Pemasaran Manajemen Kekayaan

Sebagai penasihat keuangan, perencana, atau konsultan manajemen kekayaan lainnya, Anda perlu memahami apa yang dicari klien potensial secara online.

Lagi pula, kebanyakan orang beralih ke Google atau mesin pencari lain ketika mereka membutuhkan informasi atau layanan lokal apa pun.

Optimisasi mesin pencari (SEO) membantu individu dalam manajemen kekayaan tetap kompetitif di pasar.

Tapi – hal pertama yang harus dikenali ketika datang ke strategi pemasaran manajemen kekayaan Anda adalah bahwa menghasilkan lalu lintas ke situs web Anda saja tidak cukup untuk mempertahankan bisnis Anda dalam jangka panjang. Anda membutuhkan lebih banyak.

Strategi yang efektif dan SEO-friendly memahami maksud klien dan menyertakan kata kunci, tautan, dan CTA untuk menunjukkan kepada calon klien bahwa layanan Anda tepat seperti yang mereka butuhkan – dan kemudian menghasilkan prospek yang berkualitas.

Pemasaran konten untuk penasihat keuangan tidak hanya menghasilkan aliran lalu lintas yang stabil ke situs web Anda, tetapi juga membangun kepercayaan antara Anda dan klien potensial.

Kepercayaan adalah kata besar dalam keuangan. Jadi… siapa yang tidak menginginkan itu?

Subjek saya adalah ikhtisar praktik yang akan membawa perusahaan manajemen kekayaan Anda ke puncak hasil pencarian – dan mempertahankannya di sana.

Tujuan saya adalah untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana strategi pemasaran manajemen kekayaan yang efektif pada dasarnya adalah Revenue Avenue.

Mari kita berjalan-jalan di jalan itu.

SEO Profesional untuk Bisnis Manajemen Kekayaan

Perencana keuangan dan profesional lainnya yang ingin meningkatkan pemasaran manajemen kekayaan mereka mengandalkan visibilitas. Ini berarti menonjol di peringkat SERP (halaman hasil mesin pencari) Google.

Membuat konten yang konsisten dan ramah SEO tidaklah mudah. Itu sebabnya Anda perlu bekerja dengan yang terbaik.

Mitra pemasaran konten yang berpengalaman dan mapan adalah awal yang baik. Mitra yang berspesialisasi dalam manajemen kekayaan adalah bonus tambahan.

Faktanya, ini adalah bonus yang sangat, sangat besar.

Menjelaskan topik kompleks secara akurat dalam istilah awam kepada klien Anda harus menjadi roti dan mentega mitra pemasaran Anda. Melakukan ini sambil mengoptimalkan konten Anda ke peringkat adalah alat penting dalam gudang SEO.

Singkatnya, Anda membutuhkan seorang spesialis yang memahami spesialisasi Anda.

Mengapa SEO Penting untuk Manajemen Kekayaan?

Pemasaran manajemen kekayaan digital memberikan hasil yang dapat diukur – ini adalah kabar baik segera.

Ini berarti Anda dapat lebih mudah melacak perjalanan yang dilakukan calon klien untuk menemukan dan membayar layanan Anda. Memperoleh wawasan tentang proses online klien Anda dapat membantu Anda mendefinisikan ulang dan meningkatkan perjalanan pelanggan pilihan Anda.

Memahami profil dan ekspektasi klien penting untuk bisnis di setiap ceruk – yang berlaku ganda untuk bisnis Anda.

Klien yang mencari layanan manajemen kekayaan memiliki hak untuk mengharapkan informasi yang akurat, terkini, dan keahlian yang transparan. Lagipula, mereka mempercayai Anda dengan tabungan mereka.

Jadi tujuan kami adalah membangun kepercayaan.

Menerbitkan konten yang relevan dan bermanfaat di situs web Anda adalah bagian penting dari prosesnya. Tetapi memiliki strategi SEO yang efektif akan menjamin orang online melihat konten yang Anda hasilkan.

Anda tidak dapat membangun kepercayaan jika tidak ada yang membaca konten Anda. Tujuan lain: kita perlu mempromosikan penemuan.

Ketika datang untuk membantu klien mengembangkan dan melindungi kekayaan mereka, prosesnya seringkali memerlukan lebih dari sekadar memberikan nasihat tentang investasi keuangan dan merancang rencana keuangan.

Ini tentang sentuhan pribadi. Ini tentang Anda – dan mengapa Anda adalah otoritas yang dibutuhkan klien Anda.

Apa yang Membuat Strategi Pemasaran Wealth Management Efektif?

Strategi SEO yang efektif untuk setiap perusahaan manajemen kekayaan meliputi:

• Memahami maksud pengguna
• Memproduksi konten SEO yang relevan dan bertarget
• Membangun tautan yang efektif

Mari berkembang.

Maksud

Langkah pertama dalam penulisan SEO adalah memahami maksud klien Anda. Konten yang dipublikasikan di situs web Anda harus sesuai dengan kebutuhan dan harapan klien Anda.

Beberapa pertanyaan yang paling penting untuk ditanyakan meliputi:

• Mengapa mereka mencari layanan Anda?
• Apa yang mereka harapkan dari bekerja dengan Anda?
• Bagaimana Anda bisa membantu mereka?

Tahap Penemuan

Misalnya – klien mungkin melakukan pencarian penemuan. Ini berarti mereka ingin tahu lebih banyak tentang pengelolaan kekayaan tetapi mungkin belum siap untuk melakukan pembelian.

Anda tidak bisa "kehilangan" klien ini, bukan? Mereka belum tahu apa yang mereka inginkan.

Tetapi situs web Anda dapat menjadi tempat mereka mengetahui bahwa mereka menginginkan layanan Anda. Dan ada CTA yang bagus dan menonjol di bagian bawah halaman yang mengundang mereka untuk mempelajari lebih lanjut.

Mereka baru saja lulus status "memimpin".

Panggung Navigasi

Klien lain mungkin melakukan pencarian navigasi. Ini berarti mereka tahu jenis bisnis atau layanan apa yang mereka inginkan – mereka berada lebih jauh dalam perjalanan pembelian.

Terus terang – jika Anda tidak berada di halaman pertama Google, tidak mungkin mereka menuju ke situs web Anda.

Saya jarang menggunakan halaman 2 Google, dan jika saya melakukannya, itu karena ada hal yang tidak jelas yang ingin saya buktikan. Jika saya mencari manajer kekayaan, saya tetap pada 10 besar.

Tetapi.

Klien ini mungkin menelusuri menggunakan istilah yang dapat Anda optimalkan dengan mudah untuk halaman Anda. Anda bisa berada di sana, berperingkat tinggi di Google, siap menjawab pertanyaan mereka.

Ada satu set petunjuk lainnya.

Tahap Pembelian

Akhirnya, beberapa pengguna mengetahui apa yang mereka inginkan dan siap berkomitmen pada perusahaan manajemen kekayaan yang memenuhi kebutuhan mereka. Klien ini telah melakukan penelitian dan sedang melakukan pencarian transaksional.

Cara Anda memasarkan situs web dan layanan Anda penting untuk membantu klien menyelesaikan langkah ini.

Anggaplah Anda sudah menerapkan SEO. Anda berada di halaman depan Google.

Tetapi klien masih belum membeli layanan Anda. Mengapa?

Pemasaran konten yang hebat tidak hanya mengandalkan kata kunci. Ini menggunakan struktur yang elegan dan poin rasa sakit yang diartikulasikan dengan hati-hati untuk mendorong perjalanan pembaca. Itu bergantung pada CTA yang ditempatkan dengan baik dan efektif untuk memandu mereka menjadwalkan konsultasi gratis itu .

Semua prospek ini berharga. Pemasaran konten Anda harus ditargetkan kepada pengguna di setiap tahap perjalanan pembelian.

Cara terbaik untuk melakukan ini? Dengan bekerja sama dengan penulis ahli SEO…

…yang juga bisa menulis sebagai ahli yang ramah di bidang Anda.

Pemasar konten terbaik memahami kebutuhan Anda. Penulis terbaik tidak pernah menerbitkan informasi yang tidak lengkap atau ulasan yang buruk.

Bisnis paling sukses mengetahui kebutuhan klien mereka, mengetahui tujuan mereka, dan bekerja dengan pemasar konten kelas satu untuk mencapai tujuan tersebut.

Kata kunci

Kata kunci SEO adalah kata dan frasa yang digunakan di seluruh artikel blog individu, termasuk judul dan atribut alt. Ini membantu orang yang menggunakan mesin telusur dapat menemukan situs web Anda.

Tetapi seberapa relevankah kata kunci dengan strategi pemasaran yang sukses? Mesin pencari memeriksa konten situs web untuk melihat seberapa baik konten yang ditulis cocok dengan permintaan pencarian pengguna untuk menentukan relevansinya.

Menggunakan kata kunci yang sama dengan audiens Anda atau basis klien potensial, mesin pencari akan lebih mudah menghubungkan mereka ke layanan Anda.

Melalui proses ini, Anda memberi sinyal kepada algoritme bahwa konten Anda penting dan harus dilihat oleh pengguna yang mencari kata kunci yang sama.

Bangunan Tautan

Pembuatan tautan melalui posting tamu dan sinyal sosial adalah proses pemasaran digital yang membantu situs web menghasilkan tautan masuk ke halaman web mereka. Google merayapi tautan ini untuk menentukan kredibilitas dan relevansi situs web.

Memiliki jumlah backlink relevan yang sehat di halaman web Anda menunjukkan kepada mesin pencari betapa berharganya informasi tersebut. Semakin tinggi kepercayaan situs yang menyediakan backlink, semakin baik.

Pembuatan tautan adalah bentuk tinjauan sejawat Google. Tautan balik yang relevan dalam artikel berkualitas tinggi di situs terkenal sangat berharga.

Namun, penting untuk diingat bahwa tautan balik ke situs yang dirancang dengan buruk, berisi spam, atau situs yang tidak bereputasi buruk dapat merusak kredibilitas situs web Anda.

Menghindari backlink beracun akan menyelamatkan reputasi Anda dalam jangka panjang dan membuktikan kepada klien bahwa konten dan bisnis Anda dapat dipercaya.

Plus… manfaat jangka panjang dari peningkatan skor otoritas situs Anda terbayar dengan sendirinya.

Manajemen kekayaan adalah permainan yang panjang. Jadikan strategi pemasaran Anda permainan yang panjang. Nikmati imbalan jangka panjang.

Manfaat Pemasaran Konten Berbasis SEO

Halaman pertama hasil mesin pencari adalah tempat yang Anda inginkan.

Sebagian besar pengguna tidak repot-repot menggulir melewati halaman pertama hasil pencarian. Saya tidak.

Mengoptimalkan konten Anda selalu penting. Namun, Anda perlu menerapkan strategi pemasaran yang menarik bagi klien di berbagai tahap perjalanan klien mereka.

Penggunaan strategi pemasaran SEO yang efektif akan membantu perusahaan Anda membangun dan mempertahankan lalu lintas online organik. Ini menarik klien yang tepat dan memberikan wawasan penting ke dalam perjalanan mereka – dan Anda akan terkejut betapa terjangkaunya itu.

Apakah Anda menjalankan perusahaan manajemen kekayaan besar atau Anda seorang penasihat keuangan lepas yang tertarik untuk mempelajari cara meningkatkan pemasaran manajemen kekayaan online Anda, Anda perlu peduli di mana Anda muncul di peringkat SERP Google.

Beberapa tips untuk memulai meliputi:

• Tingkatkan penggunaan kata kunci lokal Anda, misalnya, “penasihat kekayaan di dekat saya”; “penasihat keuangan di [kota/negara bagian].”
• Iklankan dengan jelas layanan Anda dan peran karyawan Anda, apakah mereka perencana, penasihat, atau spesialis lainnya. Transparansi sangat penting dan membangun kepercayaan.
• Mengadopsi pendekatan terpadu. Gabungkan SEO on-page (konten bernilai tinggi, kata kunci yang dipilih dengan baik) dengan SEO off-page (kiriman tamu, sinyal sosial, kutipan) untuk hasil terbaik.

Dan sekarang inilah manfaat tersebut secara lengkap.

Meningkatkan Visibilitas

Optimisasi mesin pencari sangat penting untuk visibilitas situs web Anda.

Proses ini menentukan hubungan situs web Anda dengan Google. Visibilitas Anda secara langsung memengaruhi kapasitas Anda untuk menghasilkan prospek.

Anggap saja seperti ini: konten Anda menyediakan layanan, dan mesin pencari seperti pasar. Ini berarti memiliki konten Anda di halaman depan menempatkan Anda dalam sorotan.

Meningkatkan lalu lintas organik melalui strategi pemasaran manajemen kekayaan SEO dapat memakan waktu, tetapi itu satu-satunya cara untuk tetap kompetitif secara online.

Sebagian besar penasihat keuangan dan perusahaan manajemen kekayaan mengandalkan dari mulut ke mulut. Meskipun ini adalah sumber bisnis yang hebat, saya yakin Anda terbiasa menasihati klien Anda untuk tidak menaruh semua telur mereka dalam satu keranjang.

Semakin banyak jalan untuk memimpin generasi yang Anda miliki – online atau offline – semakin baik.

Meningkatkan Otoritas Situs Web

SEO on-page dan off-page keduanya adalah kunci untuk menjaga bisnis keuangan Anda tetap kompetitif.

Salah satu cara untuk mempertahankan keunggulan atas pesaing Anda adalah dengan membangun otoritas dan kepercayaan.

Butuh backlink? Coba posting tamu melalui penyedia yang andal.

Perlu menghasilkan konten organik yang ditinjau dengan baik? Cobalah pemasaran konten SEO dengan penulis ahli.

Perlu menyebarkan berita? Coba sinyal sosial di semua platform terbaik.

Strategi pemasaran manajemen kekayaan Anda harus disesuaikan dengan misi dan tujuan bisnis Anda. Dengan begitu, konten situs web dan media sosial Anda kohesif dan mencerminkan perusahaan Anda secara akurat.

Membangun otoritas online membutuhkan waktu dan memerlukan campuran pemasaran konten, pembuatan tautan, pemasaran media sosial, dan banyak lagi.

Google menyukai backlink dan rujukan. Semakin banyak yang bisa Anda dapatkan, semakin tinggi peringkat Anda.

Sedangkan postingan yang konsisten dan berkualitas adalah cara terbaik untuk meningkatkan organic brand authority.

Mengapa tidak memiliki keduanya?

Membangun Kutipan

Kutipan membantu menentukan dan memverifikasi otoritas bisnis Anda dengan menyebutkan nama perusahaan Anda, alamat fisik, dan nomor telepon di situs web lain.

Semua informasi ini, yang dikenal sebagai NAP, penting untuk peringkat SEO lokal Anda karena membantu klien lokal menemukan perusahaan Anda secara online. Google dan mesin pencari lainnya mencari informasi ini untuk menandakan relevansi Anda dan memverifikasi bahwa Anda adalah perusahaan yang sah.

Kutipan lokal sangat penting, terutama untuk perusahaan baru.

Informasi ini mengeluarkan nama Anda dan menarik klien lokal. Layanan pengindeksan kutipan adalah cara hemat biaya untuk menyebarkan kabar baik dengan sedikit usaha.

Menciptakan Sinyal Sosial

Sinyal sosial adalah strategi yang sangat efektif dalam pemasaran manajemen kekayaan karena… semua orang tertarik dengan manajemen kekayaan.

Artinya – semua orang peduli dengan uang mereka.

Saat orang melihat tautan di platform sosial yang menggunakan nada yang jelas dan berwibawa dan menonjol dari konten standar “Strategi Investasi Mengejutkan X di tahun 2023”, mereka akan tertarik.

Itu isyaratmu.

Bagaimana SEOButler Dapat Membantu

Sebenarnya… klien Anda berasal dari semua lapisan masyarakat. Dan Anda perlu menjelajahi jalan tersebut untuk menarik dan mempertahankan basis klien yang dibutuhkan dan pantas didapatkan oleh perusahaan Anda.

Tim ahli di SEOButler dapat membantu Anda menjangkau klien di setiap tahap perjalanan mereka. Spesialis pemasaran manajemen kekayaan kami dapat memberikan konten SEO on-page dan layanan off-page yang mengarahkan klien potensial ke momen yang sangat penting ketika mereka memesan konsultasi.

Ayo bicara!