Strategi Konten Situs Web 7 Langkah untuk SaaS Anda (+ 7 Tip yang Dapat Ditindaklanjuti)

Baik Anda ingin mengoptimalkan situs web SaaS Anda untuk peringkat yang lebih tinggi dalam pencarian, membuat orang tetap berada di situs Anda dan membagikannya dengan jaringan mereka, atau meningkatkan konversi — konten adalah inti dari semuanya.

Dalam panduan mini ini, Anda akan belajar bagaimana menyusun strategi pemasaran konten untuk situs web SaaS Anda yang masih baru dan tujuh tip yang dapat ditindaklanjuti untuk berhasil dengan upaya pemasaran konten Anda.

Tapi pertama-tama…

Apa itu Pemasaran Konten?

Pemasaran konten adalah bentuk pemasaran yang melibatkan pembuatan, penerbitan, dan pendistribusian konten secara strategis yang berharga dan relevan dengan audiens target yang ditentukan.

Idealnya, konten Anda tidak boleh secara eksplisit mempromosikan produk SaaS Anda. Alih-alih, tujuan Anda adalah untuk menghasilkan minat alami pada merek Anda dan penawarannya dengan membuat konten yang dibutuhkan audiens Anda. Dengan cara ini, konten Anda ditemukan saat mereka mencari jawaban atas masalah dan pertanyaan mereka secara online.

Dan ketika Anda secara konsisten mempublikasikan konten yang berguna dan relevan, Anda mendidik dan/atau menghibur audiens Anda daripada menjual secara paksa. Akibatnya, audiens Anda akan menjadi lebih cenderung mencari Anda saat mereka siap untuk berkonversi.

Berlawanan dengan persepsi populer, pemasaran konten tidak terbatas pada blogging bisnis tetapi juga mencakup bentuk konten lain seperti video (pemasaran YouTube, webinar, dll.), audio (podcast), konten interaktif (seperti kuis, kalkulator, dll.) , dan seterusnya.

Namun, dalam posting ini, kami akan fokus pada membangun strategi pemasaran konten untuk situs web SaaS Anda , yang sebagian besar melibatkan pembuatan blog bisnis berkualitas tinggi.

Mengapa Bermasalah Dengan Pemasaran Konten?

Dapatkan strategi Anda dengan benar, dan pemasaran konten memiliki ROI yang luar biasa dalam hal kesadaran merek dan otoritas, keterlibatan audiens, lalu lintas situs web, prospek, dan bahkan pendapatan.

Biarkan angka-angka berbicara sendiri. Berikut adalah beberapa dari banyak statistik solid yang membuktikan mengapa pemasaran konten sepadan dengan waktu dan uang Anda:

• Pemasaran konten 3x lebih hemat biaya dalam menghasilkan prospek daripada pencarian berbayar.
• Situs web yang memiliki blog aktif menarik 55% lebih banyak lalu lintas.
• Posting blog adalah alat paling efektif untuk membangun kesadaran merek, dengan 31% merek B2B mencantumkan artikel sebagai konten berkinerja tertinggi dalam hal ini.
• Pemasar yang menekankan blogging 13x lebih mungkin untuk melihat ROI positif dari upaya mereka.

Berbicara secara khusus tentang statistik pemasaran konten SaaS :

• Perusahaan SaaS yang menggunakan pemasaran konten melihat tingkat pertumbuhan 30% lebih tinggi dan tingkat retensi 5-10% lebih baik
• Pemasaran konten dapat menghasilkan ROI hingga 647% untuk perusahaan SaaS
• 36% dari perusahaan SaaS terbesar di dunia menggunakan blog mereka untuk berbagi konten pendidikan.

Jadi aman untuk mengatakan bahwa tidak peduli seberapa kecil bisnis Anda, investasi dalam pemasaran konten bukanlah ide yang buruk sama sekali.

Strategi Pemasaran Konten 7 Langkah untuk Situs SaaS Anda

Sekarang setelah Anda memahami apa itu pemasaran konten dan mengapa ini merupakan investasi yang masuk akal, berikut adalah tujuh langkah untuk membuat strategi pemasaran konten yang membuat situs web SaaS Anda masuk radar audiens Anda.

Langkah #1: Tetapkan Tujuan yang Jelas

Pertama, mulailah dengan menentukan siapa yang Anda targetkan dengan konten Anda. Memahami audiens target Anda termasuk mempelajari semua tentang:

• Pertanyaan yang mereka ajukan di penelusuran dan sosial
• Masalah dan solusi yang mereka cari
• Preferensi mereka terkait dengan jenis konten dan platform konsumsi
• Apa yang memotivasi mereka untuk pindah agama?
• Demografi (usia, lokasi, jenis kelamin, dll.)
• Psikografis (keinginan, tujuan, minat, dll.)

Anda mungkin sudah melakukan beberapa riset audiens ini dan bahkan mungkin telah membuat persona pembeli untuk SaaS Anda.

Tetapi untuk berhasil dengan upaya konten SaaS Anda dan agar setiap bagian konten Anda benar-benar beresonansi dengan audiens Anda, ada baiknya untuk menginvestasikan waktu dalam membangun gambaran yang jelas dan lengkap tentang audiens target Anda.

Selanjutnya, berdasarkan penelitian audiens Anda dan tujuan bisnis yang luas, tetapkan SMART (spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, terikat waktu) seperti:

• Meningkatkan lalu lintas situs web sebesar 40% dalam waktu enam bulan.
• Mencapai rata-rata 1.000 pendaftaran uji coba gratis per bulan dalam waktu tiga bulan.
• Meningkatkan peringkat mesin pencari Anda untuk kata kunci tertentu untuk mendarat di halaman pertama dalam waktu empat bulan.

Terlepas dari apa tujuan pemasaran konten Anda, pastikan mereka berkelanjutan untuk jangka panjang dan terkait dengan tujuan dan visi menyeluruh bisnis Anda. Untuk menjaga agar strategi konten Anda tetap fokus, pertahankan maksimal tiga tujuan, dan dokumentasikan.

Langkah #2: Tentukan Indikator Kinerja Utama Anda

Sasaran SMART bersifat spesifik dan terukur — indikator kinerja utama (KPI) adalah metrik pemasaran khusus yang membantu mengevaluasi efektivitas aktivitas pemasaran konten SaaS Anda dan melacak pertumbuhan bisnis secara keseluruhan.

Dengan kata lain, KPI adalah angka konkret yang membantu menentukan apa yang berhasil dan apa yang tidak dalam upaya pemasaran konten Anda. Dengan memantau KPI, Anda dapat mengulangi keberhasilan dan meminimalkan upaya yang sia-sia pada konten yang tidak memberikan hasil yang diinginkan atau diharapkan.

Meskipun ada banyak KPI berorientasi konten yang dapat Anda lacak, masuk akal untuk fokus pada beberapa pilihan yang selaras dengan tujuan Anda. Berikut adalah beberapa contoh KPI konten yang dapat Anda pertimbangkan berdasarkan sasaran luas Anda:

• Kesadaran merek: Lalu lintas organik, tampilan halaman unik, rasio klik-tayang (RKT), sumber lalu lintas, rasio pentalan, peringkat halaman hasil mesin pencari (SERP), dll.
• Pembuatan prospek: Tingkat konversi, respons formulir, unduhan, pendaftaran uji coba gratis, pertumbuhan pelanggan email, dll.
• Keterlibatan: Berbagi konten, komentar, durasi sesi rata-rata, bersama dengan kinerja media sosial dalam hal suka, komentar, bagikan, klik-tayang, dan pertumbuhan pengikut.

Langkah #3: Lakukan Riset Topik dan Kata Kunci

Dengan tujuan dan KPI yang jelas di depan Anda, inilah saatnya untuk merencanakan pembuatan konten Anda dengan menyiapkan daftar ide topik dan garis besarnya.

Anda telah menetapkan audiens target Anda dan kebutuhan/poin nyeri mereka. Ini akan membantu Anda mendapatkan ide yang luas untuk konten Anda. Untuk mempersempit dan menghasilkan daftar topik yang berfungsi:

• Analisis situs web pesaing Anda dan konten berkinerja terbaik mereka dalam hal peringkat, tautan balik, dan pembagian sosial menggunakan BuzzSumo .
• Teliti kata kunci yang terkait dengan niche SaaS Anda menggunakan Ahrefs .
• Cari tahu pertanyaan yang diajukan audiens target Anda menggunakan Answer the Public dan Google autocomplete.
• Lihat apa yang sedang tren di industri Anda dengan Google Trends .

Cari tahu celah dalam konten peringkat teratas (pada dua halaman pertama Google) untuk setiap kata kunci yang Anda targetkan dan rencanakan untuk mengatasinya di konten Anda.

Langkah #4: Tetapkan Jadwal Posting

Pentingnya konsistensi dalam memposting konten tidak dapat dilebih-lebihkan. Pemasaran konten adalah permainan jangka panjang yang dapat mendorong pengembalian yang luar biasa hanya jika Anda terus melakukannya. Selain itu, memposting konten berkualitas tinggi secara konsisten menunjukkan bahwa Anda adalah sumber informasi yang andal dan aktif, yang membantu mempertahankan dan memperluas audiens Anda.

Jadi langkah selanjutnya adalah menambahkan topik dan informasi kata kunci Anda ke dalam kalender konten. Dengan cara ini, Anda membuat jadwal posting yang membantu Anda atau tim Anda tetap di jalur dengan pembuatan dan penerbitan konten.

Selain topik dan kata kunci target, spreadsheet kalender konten Anda dapat mencakup:

• Format konten, kategori, dan garis besar
• Status kemajuan
• Pengarang
• Panggilan untuk bertindak
• Tanggal jatuh tempo dan tanggal publikasi

HubSpot menawarkan template kalender editorial yang rapi dan gratis untuk diunduh.

Langkah #5: Tentukan Saluran Distribusi Anda

Semua upaya yang Anda investasikan dalam merencanakan dan membuat konten berkualitas akan sia-sia jika audiens Anda tidak mengetahuinya. Jadi distribusi konten adalah bagian penting — jika bukan bagian terpenting — dari strategi pemasaran konten Anda.

Distribusi konten pada dasarnya adalah proses mempromosikan konten Anda ke audiens target Anda melalui berbagai saluran online, seperti:

• Media sosial: Ini termasuk posting organik di profil media sosial bermerek Anda serta iklan konten berbayar di platform seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, dll.
• Buletin email: Jika Anda secara aktif mengumpulkan alamat email pelanggan dan membuat daftar email , maka ini adalah saluran yang bagus untuk mempromosikan konten blog Anda.
• Influencer dan penjangkauan konten: Secara khusus, pertimbangkan penjangkauan blogger — lihat tip kami tentang blogging tamu dan penjangkauan blogger .

Gambar terinspirasi dari Outbrain

Jika Anda baru memulai, tidak perlu mempromosikan konten Anda di semua saluran ini.

Alih-alih, tentukan saluran promosi “buah rendah” Anda, seperti profil media sosial yang ada, daftar email, dan blog tamu (dibahas di bagian selanjutnya) . Dengan media sosial, pastikan untuk fokus pada platform tempat audiens target Anda berkumpul.

Berikut adalah panduan yang dipilih sendiri untuk mendapatkan distribusi konten Anda dengan benar.

Dan saat Anda membangun repositori konten dan mendapatkan daya tarik, perluas ke saluran distribusi konten lainnya.

Langkah #6: Lacak Performa Konten Anda

Setelah produksi konten Anda berjalan sesuai rencana — dengan konten baru yang ditayangkan sesuai jadwal yang ditetapkan — inilah saatnya untuk menilai apakah postingan Anda memberikan hasil yang diinginkan dalam hal KPI yang Anda tetapkan.

Ada banyak alat untuk melacak kinerja konten Anda, tetapi menggunakan alat gratis seperti Google Analytics sangat masuk akal. Berikut adalah panduan langkah demi langkah untuk menyiapkan Google Analytics untuk situs web Anda.

Setelah dikonfigurasi, Anda dapat dengan mudah memperoleh wawasan tentang metrik konten utama Anda seperti lalu lintas per pos, sumber lalu lintas, rasio pentalan, durasi sesi, kinerja kata kunci, rasio konversi, dan sebagainya.

Langkah #7: Terus Perbaiki Strategi Anda

Terakhir, berdasarkan konten spesifik apa yang berkinerja terbaik, sesuaikan strategi konten masa depan Anda untuk mengakomodasi minat dan kebutuhan audiens Anda dengan lebih baik, dan terus mendorong ROI yang lebih baik.

Selain mengevaluasi metrik setiap posting (lalu lintas, konversi, dll.), pertimbangkan untuk mensurvei audiens Anda dan meminta umpan balik secara berkala untuk mempelajari apa yang dilakukan konten Anda dengan benar, dan di mana itu dapat ditingkatkan.

Gunakan alat seperti SurveyMonkey atau Typeform untuk membuat survei yang menarik dengan mudah, dan hanya ajukan pertanyaan yang diperlukan yang akan membantu Anda meningkatkan konten Anda. Anda dapat menampilkan survei di blog Anda tetapi menyimpannya tidak lebih dari beberapa pertanyaan. Jika menurut Anda SurveyMonkey adalah alat yang mahal, gunakan SurveyMonkey Alternatives.

Anda juga dapat menyertakan kotak umpan balik cepat di bagian bawah posting blog Anda yang meminta pengunjung untuk membagikan apa yang mereka suka atau tidak suka tentang konten Anda. Atau, jika Anda memiliki chatbot, buatlah itu muncul secara proaktif dengan survei, dengan pertanyaan seperti "Bagaimana Anda menilai konten?", "Apakah posting ini menjawab semua pertanyaan Anda tentang topik tersebut?", dll.

Berbagi survei Anda (tautan atau pertanyaan langsung) di saluran media sosial merek Anda juga merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan umpan balik tentang konten Anda.

7 Tip dan Ide yang Dapat Ditindaklanjuti untuk Sukses Dengan Upaya Pemasaran Konten Anda

Setelah Anda memiliki strategi konten yang jelas untuk blog SaaS Anda, ada baiknya untuk memahami apa yang dapat Anda lakukan untuk berhasil dengan upaya pemasaran konten Anda.

Meskipun ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan peluang Anda mencapai metrik yang Anda inginkan, berikut adalah beberapa tip, ide, dan contoh teratas untuk hasil pemasaran konten yang lebih kuat dalam hal kesadaran merek yang lebih besar, keterlibatan dan retensi audiens, perolehan prospek, dan SEO .

Pertimbangkan Blogging Tamu dan Penjangkauan Blogger

Blogging tamu adalah taktik kolaborasi konten di mana Anda membuat konten untuk publikasi relevan lainnya di niche Anda. Ini biasanya melibatkan menjangkau penerbit dengan email pitch atau formulir situs web, mengajukan ide topik yang bermanfaat bagi audiens mereka, dan akhirnya, menyusun artikel sesuai pedoman editorial mereka.

Ini adalah situasi yang saling menguntungkan karena publikasi mendapatkan konten segar dan gratis, sementara Anda mendapatkan eksposur merek yang lebih besar ke khalayak yang lebih luas, membangun kepemimpinan pemikiran di ruang Anda, dan tentu saja, mendapatkan tautan balik yang meningkatkan SEO Anda.

Selain blogging tamu, cara lain untuk bermitra untuk hasil pemasaran konten yang lebih kuat adalah dengan melakukan penjangkauan blogger. Ini adalah taktik di mana Anda berkolaborasi dengan blogger niche (dengan pengikut yang cukup besar) untuk membuat konten promosi namun otentik berkualitas tinggi yang mempromosikan produk SaaS Anda.

Blogger membuat, menerbitkan, dan mempromosikan konten untuk Anda dengan imbalan kompensasi uang, produk bermerek gratis, berlangganan perangkat lunak Anda, dll. Konten dapat berupa posting bersponsor dengan penyebutan merek, ulasan produk, produk yang menonjol. fitur, hadiah, dll.

Lihat posting terperinci ini dari Pendiri kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang mengapa penjangkauan blogger adalah teknik pemasaran konten yang kuat, bersama dengan lima praktik terbaik yang dapat ditindaklanjuti untuk kampanye penjangkauan blogger yang sukses.

Untuk menemukan peluang yang tepat (influencer, info kontak mereka, ide topik, dll.) untuk blogging tamu dan kemitraan influencer, gunakan alat penjangkauan blogger seperti BuzzStream, BuzzSumo, Hunter, dan SEMrush.

Ubah Konten Anda Menjadi Format Lain

Ekstrak jus sebanyak mungkin dari konten Anda dengan mendaur ulangnya ke dalam format yang berbeda seperti infografis, video penjelasan singkat, ebook, podcast, presentasi, dan sebagainya. Penggunaan ulang konten memungkinkan Anda menjangkau audiens baru sambil memberi Google lebih banyak konten untuk dirayapi dan diindeks.

Misalnya, sebagian audiens target Anda mungkin lebih suka menonton video daripada membaca artikel. Jika Anda mengubah artikel Anda menjadi vlog cepat, Anda dapat menarik perhatian segmen audiens tersebut.

Demikian pula, Anda dapat mengubah posting blog berbasis data menjadi infografis yang menarik untuk berbagi dan membangun tautan yang lebih baik, atau mengemas posting pada satu subjek menjadi ebook yang dapat diunduh yang dapat langsung diakses ketika pengunjung memberikan alamat email mereka.

Gunakan alat desain grafis yang mudah digunakan seperti Canva, Visme, Fotojet, dll. untuk mulai membuat ulang konten.

Penggunaan ulang juga meningkatkan peluang peringkat Anda untuk konten yang sama untuk kueri penelusuran yang berbeda. Ini membantu visibilitas merek Anda di platform media sosial seperti Pinterest untuk infografis, LinkedIn untuk presentasi, YouTube (mesin pencari paling populer kedua) untuk video, dll.

Baca lebih lanjut – Mengapa Anda Harus Menyertakan Pemasaran Konten Visual dalam Strategi Pemasaran Anda

Pastikan Situs Web Anda Dioptimalkan untuk Pengalaman Pengguna

Pengalaman pengguna (UX) situs web Anda sama pentingnya dengan kualitas konten yang Anda publikasikan. Lagi pula, jika pengunjung mengalami kesulitan menavigasi situs web Anda atau harus menunggu ribuan tahun untuk memuat konten Anda, maka tidak banyak yang dapat dilakukan oleh strategi konten yang hebat.

Belum lagi UX yang optimal sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang situs web mana pun di mesin telusur seperti Google, dengan metrik baru yang berpusat pada pengguna seperti Core Web Vitals yang mengukur aspek kunci UX dan memainkan peran penting dalam menentukan peringkat situs Anda.

Untuk memulai mengoptimalkan situs Anda untuk UX, berikut adalah tiga area teratas yang harus difokuskan:

Ramah seluler dan responsif

Seluler menyumbang lebih dari setengah lalu lintas web di seluruh dunia. 79% orang mengatakan bahwa mereka lebih cenderung mengunjungi kembali dan/atau membagikan situs web seluler jika mudah digunakan. Dan pengindeksan seluler-pertama Google berarti versi seluler situs web Anda adalah tolok ukur bagaimana Google mengindeks situs web Anda dan menentukan peringkat Anda.

Jadi, pastikan Anda memiliki situs web yang ramah seluler. Jika Anda menggunakan WordPress, gunakan tema responsif. Cara mudah untuk memeriksa kesesuaian situs web untuk seluler adalah dengan menggunakan alat Uji Situs Ramah Seluler Google .

Hindari kesalahan umum ini saat mendesain untuk seluler.

Kecepatan situs yang optimal

Kecepatan adalah faktor peringkat yang penting . Artinya, jika situs web Anda membutuhkan waktu terlalu lama untuk dimuat — lebih dari tiga detik — pengunjung Anda tidak hanya akan terpental karena kesal, tetapi peringkat mesin pencari Anda akan mendapat pukulan besar.

Jadi, memastikan kecepatan pemuatan halaman yang optimal tidak dapat dinegosiasikan. Bekerja dengan pengembang untuk:

• Jaga kode Anda tetap bersih dan perkecil CSS/JS
• Aktifkan cache browser
• Tingkatkan waktu respons server dengan menggunakan CDN dan hosting cepat
• Optimalkan gambar besar dengan alat kompresi
• Minimalkan pengalihan

Gunakan Wawasan PageSpeed ​​Google untuk menilai kecepatan situs Anda. Alat ini menyediakan daftar rekomendasi yang dapat Anda kerjakan untuk meningkatkan kecepatan Anda. Misalnya, Anda mungkin memiliki gambar berat yang perlu dikompresi atau terlalu banyak pengalihan yang tidak perlu.

Struktur dan navigasi situs

Jadi Anda memiliki blog bisnis yang aktif. Bagaimana posting blog Anda diatur? Bisakah pembaca mencari posting tertentu? Berapa banyak klik yang diperlukan untuk mencapai dari titik A ke titik B di situs web Anda?

Pikirkan struktur dan navigasi situs Anda untuk mencoba dan meminimalkan gesekan dalam mengonsumsi konten Anda. Gunakan bilah menu, ikon yang dapat dikenali, dan tautan yang dapat diklik untuk membantu navigasi.

Misalnya, jika beberapa teks di beranda Anda dapat diklik dan mengarahkan pengunjung ke entri blog tertentu, pastikan itu terlihat seperti ajakan bertindak yang jelas (lebih lanjut tentang CTA nanti). Buatlah deskriptif, ubah warnanya, garis bawahi, atau ubah teks itu menjadi tombol.

Fokus pada Kualitas daripada Kuantitas

Meskipun Anda akan menemukan studi yang menyarankan penerbitan tiga sampai empat posting seminggu adalah tolok ukur untuk membangun lalu lintas organik dan kesadaran merek, angka-angka itu tidak lebih dari sebuah pedoman.

Ya, blogging lebih sering cenderung menghasilkan hasil yang lebih baik dan lebih cepat, tetapi jangan membuat konten berkualitas rendah demi mencapai target posting atau jumlah kata.

Untuk mendapatkan perhatian dan keterlibatan dalam lautan konten biasa-biasa saja saat ini, fokuslah pada penerbitan hanya konten terbaik yang dapat Anda buat. Dengan kata lain, jauh lebih baik untuk menghasilkan satu konten yang sangat diteliti dan ditulis dengan baik per minggu (atau bahkan sebulan) daripada memposting beberapa artikel yang dangkal dan berkualitas rendah.

Meskipun ada banyak aspek yang membentuk "konten berkualitas", inilah yang kami maksud dengan kualitas daripada kuantitas:

• Menyelam jauh ke dalam topik, menjawab semua pertanyaan pembaca. Konten yang komprehensif dan berdurasi panjang juga memiliki manfaat SEO dan kepemimpinan pemikiran .
• Tautkan ke situs web resmi untuk bacaan lebih lanjut dan statistik/studi/penelitian terbaru dari sumber tepercaya untuk mendukung klaim Anda.
• Susun konten Anda agar mudah dibaca — gunakan poin, paras pendek, dan visual (gambar, infografis, video tersemat, dll.) untuk memecah teks dan membantu penyimpanan informasi.

Ceritakan Kisah Merek Anda

Orang suka membaca cerita dari merek tentang kesuksesan, kegagalan, dan pelajaran yang mereka petik. Audiens Anda ingin tahu mengapa dan bagaimana produk SaaS Anda muncul, dan pengalaman Anda dalam membangun bisnis hingga seperti sekarang ini.

Mereka tidak keberatan membaca cerita pribadi — katakanlah, tentang upaya tim, keputusan kepemimpinan, dll. — yang menambah keaslian merek Anda. Singkatnya, dari latar belakang merek Anda hingga pelajaran yang didapat, tidak ada kekurangan ide konten berbasis cerita untuk membangun blog bisnis yang lebih baik.

Selain itu, jenis pemasaran konten terbaik menjalin cerita dengan hal-hal yang dapat ditindaklanjuti. Artinya, konten "bagaimana kami melakukannya" cenderung lebih disukai dan berkinerja lebih baik daripada konten "petunjuk" biasa.

Konten mendalam tentang bagaimana proyek atau kampanye tertentu sukses besar, penelitian orisinal, studi kasus, dll. dapat mendorong banyak keterlibatan dalam hal komentar, pembagian sosial, dan bahkan konversi. Misalnya, lihat postingan blog ini dari Backlinko untuk memahami seperti apa postingan tersebut dan keterlibatan yang dapat didorongnya.

Itu karena jenis konten seperti itu sangat orisinal — audiens Anda tidak dapat menemukan penelitian unik atau saran berbasis pengalaman Anda di tempat lain. Ini menambah otoritas merek Anda dan menunjukkan bahwa Anda tahu barang-barang Anda.

Sertakan Ajakan Bertindak di Konten Anda

Pada akhirnya, Anda ingin konten Anda mendorong beberapa tindakan yang diinginkan dari audiens Anda, bukan? Ini bisa apa saja mulai dari membagikan posting blog Anda hingga memeriksa katalog produk Anda.

Tanpa ajakan bertindak (CTA) yang jelas — tombol atau tautan yang mengarahkan orang untuk melakukan sesuatu — audiens Anda mungkin hanya membaca konten Anda dan pergi dari situs web Anda untuk selamanya.

Jadi, pastikan untuk memiliki CTA eksplisit di dalam dan di sekitar konten Anda.

Misalnya, untuk mendorong lebih banyak pembagian sosial, sertakan tombol berbagi sosial yang menonjol di bilah sisi dan/atau di bagian bawah kiriman sehingga pembaca yang menyukai kiriman Anda dapat dengan mudah membagikannya ke jejaring sosial mereka.

Sumber gambar

Gunakan alat seperti Click to Tweet (atau plugin jika situs web Anda menggunakan WordPress) untuk menyorot kalimat atau kutipan tertentu yang muncul sebagai teks yang mudah di-tweet.

Sumber gambar

Selanjutnya, dorong pembaca untuk berkomentar dan berbagi pemikiran mereka dengan mengakhiri posting Anda dengan pertanyaan terbuka seperti “Apakah Anda punya tips tentang…?”, “Apa favorit Anda…?”, dll. Anda juga dapat mengajukan pertanyaan semacam itu di antaranya konten dan menjadi percakapan.

Juga, taburkan tautan internal ke konten relevan lainnya di blog bisnis Anda untuk mendorong membaca lebih lanjut. Tautan internal yang strategis tidak hanya membantu mempertahankan pengunjung tetapi juga meningkatkan SEO Anda .

Selanjutnya, Anda dapat mendorong lebih banyak pendaftaran untuk daftar email Anda atau pendaftaran untuk uji coba gratis produk SaaS Anda dengan menampilkan tombol CTA yang jelas di akhir posting.

Berinvestasi dalam Konten Interaktif

Sesuai dengan namanya, konten interaktif adalah konten yang dibuat dengan tujuan tunggal untuk membuat pembaca Anda terlibat. Ini bisa dalam bentuk kuis yang menyenangkan, polling cepat, infografis interaktif, kalkulator, atau bahkan video 360 derajat.

Sumber gambar

Dengan membuat konten interaktif untuk blog SaaS Anda, Anda mengundang audiens Anda untuk terlibat dengan merek Anda dengan mengklik opsi pilihan ganda atau memasukkan informasi. Ini juga meningkatkan waktu rata-rata di halaman, meningkatkan pengalaman pengguna, dan pada akhirnya, memperkuat upaya SEO Anda.

Konten interaktif membantu membuat bisnis Anda lebih berkesan dan Anda dapat menggunakannya untuk mengumpulkan alamat email dari pengunjung Anda, sehingga mendorong perolehan prospek Anda. Misalnya, Anda membuat kuis kecil yang menyenangkan. Pengunjung akan menjawab semua pertanyaan dan di akhir kuis, Anda dapat menanyakan alamat email mereka di mana hasil kuis akan dikirim.

Sumber gambar

Sederhananya, konten interaktif menambahkan elemen segar dan menyenangkan ke blog biasa Anda dan dapat mendorong audiens Anda untuk berbagi konten Anda dengan jaringan mereka, yang mengarah ke visibilitas merek yang lebih baik.

Untuk mulai membuat konten interaktif berbasis pertanyaan, Anda dapat menggunakan alat seret dan lepas seperti Snapapp . Alat berguna lainnya yang dapat Anda gunakan untuk membuat kuis, kalkulator, dan infografis interaktif termasuk LeadQuizzes dan Calculoid . Anda juga dapat bekerja dengan pengembang untuk membuat konten interaktif khusus.

Membungkus

Pemasaran konten yang efektif jauh lebih dari sekadar menulis dan menerbitkan posting blog kapan pun Anda mau. Sebagai bisnis SaaS pemula, Anda perlu mempertimbangkan tingkat upaya dan sumber daya yang dapat Anda investasikan dalam perencanaan, pembuatan, dan distribusi konten. Karena untuk mewujudkan manfaat bisnis yang luar biasa dari pemasaran konten, konsistensi adalah kuncinya.

Jadi, jika memproduksi konten bukan kekuatan Anda atau jika Anda tidak memiliki kemampuan internal, pertimbangkan untuk bermitra dengan agen pemasaran konten berpengalaman yang menangani semuanya — mulai dari perencanaan dan ide hingga produksi dan distribusi.

Saat memilih rute DIY, pastikan untuk memahami apa yang diinginkan calon pelanggan Anda, dan praktikkan kiat di atas agar strategi pemasaran konten Anda mendorong ROI yang sebenarnya .