Apa itu Iklan PPC? Temukan cara kerja iklan PPC

Di samping SEO, PPC adalah cara utama untuk mendapatkan lalu lintas dari Google. Tapi apa itu PPC, kapan Anda harus memilih jenis iklan ini, dan bagaimana Anda harus melakukan kampanye? Artikel ini akan membekali Anda dengan semua yang perlu Anda ketahui tentang topik ini.

Apa itu PPC?

PPC adalah singkatan dari bayar per klik. Setiap kali seseorang mengklik iklan PPC, pengiklan dikenakan jumlah tertentu.

Dengan kata lain, Anda membayar bukan untuk iklan yang ditampilkan, tetapi untuk diklik. Biaya per klik itu sendiri tergantung pada daya saing industri tertentu, popularitas kata kunci yang dipilih, atau kualitas halaman tempat iklan diarahkan.

Ada banyak platform yang menggunakan model ini. Yang paling populer adalah jaringan Google Ads (sebelumnya Google AdWords), tetapi juga memungkinkan untuk memposting iklan PPC di Facebook dan LinkedIn. Namun, dalam artikel ini saya akan fokus pada Google Ads secara khusus.

Apa yang istimewa dari kampanye PPC

Di Google Ads, pengiklan dapat menawar kata kunci yang dicari di Google. Iklan itu sendiri muncul sebagai hasil pencarian bersponsor yang ditandai.

Setiap kali pengguna memasukkan kueri ke Google, lelang instan dilakukan. Ini menentukan iklan mana yang akan muncul untuk kueri tertentu. Yang mendapatkan peringkat terbaik muncul sebelum hasil pencarian organik.

Item lebih lanjut ditampilkan di bawah hasil organik (dulu muncul di sebelahnya):

Hasil lelang itu sendiri ditentukan oleh faktor-faktor berikut:

BPK

Jumlah yang dibayar pengiklan untuk setiap klik pada iklan mereka. Ini adalah tawaran Anda di pelelangan. Jelas, semakin tinggi penawarannya, semakin baik penempatan iklannya.

Namun, jumlah akhir yang harus dibayar ditentukan oleh rumus berikut:

(Peringkat Iklan Pesaing / Angka Mutu Anda) + 0,01 = Jumlah BPK Akhir

Peringkat Iklan

Nilai faktor ini menentukan posisi iklan di hasil pencarian. Peringkat Iklan pada gilirannya ditentukan oleh rumus ini:

Tawaran maks per klik x Angka Mutu

Angka Mutu

Ini adalah hasil yang ditentukan Google berdasarkan rasio klik-tayang (RKT) iklan Anda, yang diukur dalam kaitannya dengan RKT rata-rata iklan lain di posisi tersebut. Faktor tambahan, seperti asosiasi kata kunci Anda dengan kueri yang dimasukkan, kualitas situs web Anda, dan hasil sebelumnya di SERP juga diperhitungkan.

Bacaan lebih lanjut: Apa yang kita ketahui tentang RKT dari SEO? Sebuah studi tentang 8.452.951 frase

Saat meluncurkan kampanye, Anda berkomitmen pada anggarannya. Setelah habis, iklan Anda akan berhenti berjalan.

Pengiklan dapat mengelola opsi penetapan harga (biaya per klik) dengan berbagai cara:

Penawaran BPK manual

Pengaturan default, di mana Anda memiliki kontrol penuh atas tawaran iklan Anda.

Penawaran otomatis

Dengan setelan ini, Iklan memiliki kendali atas tawaran tertentu dan menyesuaikan anggaran harian Anda untuk mendapatkan klik sebanyak mungkin untuk Anda.

BPK Cerdik (BPKC)

Tujuan utama dari pengaturan ini adalah untuk mendapatkan konversi. Untuk alasan ini, sistem akan menyesuaikan tawaran yang mendukung iklan yang menghasilkan konversi terbanyak.

Di mana iklan PPC muncul dan jenis apa yang ada?

Ada sejumlah tempat di mana iklan Anda dapat muncul:

Jaringan Penelusuran Google

Tempat paling populer untuk menampilkan iklan PPC adalah Jaringan Penelusuran Google. Iklan yang dipasang di sana muncul di Google dan situs web mitra, seperti YouTube, amazon.com, The Washington Post, Interia, atau Onet.

Situs web mitra adalah situs web lain yang bekerja dengan Google untuk menjalankan materi Google Ads. Biasanya, ini adalah situs web dengan banyak konten/produk, sehingga praktis untuk menggunakan mesin pencari internal. Mesin Pencari yang Dapat Diprogram adalah apa yang mereka gunakan. Google, bagaimanapun, tidak mempublikasikan daftar semua mitranya.

Untuk menjadi mitra penelusuran, Anda harus mengirimkan aplikasi ke Google. Analisis manual halaman kemudian dilakukan untuk menentukan apakah itu sesuai. Siapa pun dapat mengajukan aplikasi, tetapi tidak semua orang diterima. Situs yang diterima tidak menampilkan ikon khusus atau simbol lainnya. Mereka cukup mulai menjalankan iklan atas nama Google.

Bagaimana cara kerja Jaringan Penelusuran? Ini terutama didasarkan pada kata kunci – pengguna Google memasukkan kueri yang menampilkan iklan terkait.

Tampilkan jaringan iklan

Apa itu jaringan iklan? Jaringan semacam itu terdiri dari banyak halaman yang setuju untuk menampilkan iklan teks, gambar, dan video dalam konten situs. Penargetan mereka tidak didasarkan pada kata kunci, tetapi pada perilaku, minat, dan demografi audiens target. Misalnya, ketika pengguna membaca konten yang terkait dengan sepak bola, algoritme mengenali minat mereka dan menampilkan iklan biografi baru pemain sepak bola terkenal dalam jaringan tampilan.

Iklan Cantuman Produk (PLA)

Ini adalah solusi alternatif untuk iklan teks tradisional, yang ditujukan untuk produk dari toko online. Iklan produk ditampilkan di atas atau di sebelah kanan hasil pencarian.

Dalam hal daftar produk, Anda tidak memilih kata kunci yang akan menampilkan produk Anda. Algoritme itu sendiri mencocokkannya dengan kueri pengguna. Anda juga tidak menetapkan biaya per klik untuk setiap produk secara terpisah, tetapi untuk grup yang dipilih atau seluruh rentang. Penawaran Anda layak diatur dengan benar untuk mengontrol masing-masing kategori iklan.

Iklan di Google Maps

Ini ditampilkan kepada orang-orang yang melakukan pencarian lokal dengan memasukkan nama kota/wilayah/dll. saat memasukkan kueri.

Sudah menyiapkan cantuman bisnis Anda di Google Maps? Lihat cara memposisikan diri Anda di Google Bisnisku!

Iklan khusus panggilan telepon

Jenis iklan ini akan muncul di Google pada perangkat yang dapat melakukan panggilan telepon. Ada opsi untuk menampilkan iklan Anda hanya selama jam kerja yang ditentukan.

Keuntungan dari iklan PPC

Iklan PPC banyak digunakan di banyak industri. Berikut adalah manfaat terpenting mereka:

1. Hasil langsung

Pemasaran konten dan mitranya SEO bermuara pada penerbitan konten berharga yang akan menarik perhatian pelanggan potensial. Ini adalah strategi yang sangat solid, tetapi Anda harus menunggu sedikit untuk melihat hasilnya.

Di sisi lain, jika Anda meluncurkan kampanye iklan PPC yang efektif, Anda dapat melihat hasil tindakan Anda dengan sangat cepat. Iklan tersebut biasanya diterima oleh Google dalam waktu 24 jam (maksimal 72). Efektivitasnya tidak dipengaruhi oleh hal-hal seperti jumlah tautan atau reputasi situs Anda, jadi tidak perlu banyak waktu untuk mulai bersaing secara setara dengan orang lain.

2. Kontrol anggaran

Dengan menggunakan iklan berbayar, Anda tahu sekilas berapa banyak yang Anda belanjakan dan manfaat apa yang Anda dapatkan sebagai imbalannya. Anda dapat menghentikan kampanye kapan saja jika Anda tidak puas dengan hasilnya dan melakukan koreksi yang sesuai.

3. Fleksibilitas

Iklan PPC memungkinkan Anda menjangkau audiens seluas atau sesempit yang Anda inginkan. Jika Anda belum memiliki gambaran yang jelas tentang pelanggan ideal Anda, Anda dapat menyesuaikan iklan Anda untuk menjangkau audiens target yang besar.

Namun, jika Anda memiliki produk atau layanan khusus dan target pelanggan yang terdefinisi dengan baik, iklan Anda dapat ditargetkan dan disetel dengan sangat tepat. Seberapa tepatnya itu? Ada opsi untuk menampilkan iklan selama jam-jam tertentu dalam sehari. Iklan Anda juga dapat berbasis lokasi dan hanya akan ditampilkan kepada pengguna di area tertentu.

4. Iklan PPC tidak terpengaruh oleh perubahan algoritma Google

Efektivitas kampanye PPC tidak bergantung pada perubahan algoritma Google, yang dapat mengacaukan hasil pencarian organik (domain SEO). Dalam kasus PPC, tidak mungkin visibilitas Anda menyusut dengan cepat karena perubahan algoritme. Satu-satunya "algoritma" yang memengaruhi hasil PPC adalah Skor Kualitas, yang aturannya dapat Anda lihat di sini.

Dengan kata lain, akan lebih mudah bagi Anda untuk “bermain sesuai aturan” dengan PPC daripada dengan SEO. Itulah mengapa merupakan ide bagus untuk mengalokasikan sebagian anggaran iklan Anda ke kampanye PPC, karena ini akan menjadi penyelamat Anda jika terjadi penurunan besar dalam hasil organik.

5. Promosi merek yang efektif

Anda dapat menggunakan PPC untuk muncul untuk kata kunci yang terkait dengan industri Anda. Setelah beberapa waktu, pengguna internet akan mulai mengidentifikasi Anda, misalnya, sebagai merek pakaian. Meskipun kata kunci generik tidak akan menghasilkan lebih banyak penjualan, kata kunci tersebut secara tidak langsung membantu meningkatkan kesadaran merek dan membangun bisnis Anda sebagai pemain serius di pasar.

Kekurangan iklan PPC

Saat menggunakan iklan PPC, Anda jelas harus menyadari kekurangannya:

1. Biaya yang relatif tinggi dalam jangka panjang

Jika Anda menjalankan bisnis kecil dengan anggaran terbatas, biaya kampanye PPC akan mulai bertambah. Tidak seperti dalam kasus SEO, peringkat Anda untuk kata kunci tertentu di Google tidak akan meningkat seiring waktu dan dengan pengeluaran atau pengoptimalan berikutnya.

Anda dapat menjalankan kampanye selama 3 tahun atau lebih dengan mengoptimalkan kata kunci, halaman arahan, konten iklan, dll. Tetapi agar iklan muncul, Anda tetap harus membayar.

Yang lebih buruk, Anda bisa ditarik ke dalam semacam perang penawaran dengan kompetisi. Saat itulah dua atau lebih pengiklan berjuang untuk mendapatkan peringkat terbaik untuk kata kunci favorit mereka. Seiring waktu, iklan yang ditujukan untuk kata kunci tersebut dapat menjadi kontraproduktif sebagai akibat dari kenaikan tarif.

2. Setelah kampanye selesai, begitu juga hasilnya

Katakanlah Anda melakukan kampanye konten menyeluruh yang terdiri dari banyak artikel berkualitas tinggi. Anda melanjutkan untuk mempublikasikannya di blog perusahaan Anda atau situs web tematik yang terkait dengan niche Anda. Potongan seperti itu akan terus bekerja selama bertahun-tahun.

Tetapi jika Anda berhenti menjalankan kampanye PPC yang ditargetkan, disetel, dan diuji dengan sempurna, efeknya, yaitu lalu lintas dan penjualan, akan segera hilang.

3. Orang biasanya mengabaikan iklan bersponsor

Meskipun iklan PPC muncul sebelum hasil organik, biasanya diabaikan. Pengujian telah menunjukkan bahwa ini terjadi 94% dari waktu! Pengguna secara otomatis menggulir ke bawah untuk melihat hasil organik. Mereka menginspirasi lebih banyak kepercayaan daripada iklan berbayar.

4. Visibilitas tidak langsung diterjemahkan ke dalam konversi

Beberapa pengiklan bisa menjadi sangat bersemangat saat pertama kali menempatkan barang mereka di Google Ads. Namun, mereka dapat dengan cepat berkecil hati ketika ternyata mereka tidak menghasilkan lalu lintas.

Agar kampanye PPC efektif, setiap elemen harus bekerja dengan sempurna. Anda harus memilih kata kunci yang tepat. Iklan itu sendiri harus terus dioptimalkan untuk menarik perhatian. Kualitas halaman arahan juga penting.

5. Risiko permainan tidak adil oleh kompetisi

Penipuan klik terjadi ketika seseorang dengan sengaja dan jahat mengklik iklan bersponsor Anda untuk merusak anggaran iklan Anda. Tentu saja, Google telah menerapkan algoritme yang tepat yang dapat mengenali tindakan tersebut. Namun demikian, mereka tidak berfungsi dengan sempurna. Menurut data tahun 2017, hampir 20% dari semua klik pada iklan berbayar dapat diklasifikasikan sebagai penipuan klik.

Perusahaan khusus bahkan telah muncul, menawarkan perlindungan terhadap kegiatan semacam itu.

Frase paling mahal dan industri paling sulit dalam periklanan PPC

Anda perlu mengetahui pelanggan Anda – jika pencarian Google bukan bagian dari perjalanan pelanggan mereka, jangan buang uang Anda untuk PPC.

Tentu saja, ada juga ceruk di mana iklan PPC bekerja dengan sangat baik sehingga pengiklan bersedia mengeluarkan banyak uang untuk setiap klik.

WordStream telah menganalisis harga klik rata-rata di Google Ads untuk setiap industri:

Industri mana yang ternyata paling sulit?

Contoh kata kunci yang sangat diinginkan diberikan dalam tanda kurung. Contoh kata kunci lain beserta tawaran diambil dari Perencana Kata Kunci. Jumlah yang diberikan per klik adalah apa yang disebut tawaran halaman atas. Mereka mewakili jumlah maksimum yang bersedia dibayar pengiklan di masa lalu untuk menampilkan iklan mereka di atas (bukan di bawah) hasil organik.

• Keuangan (pinjaman gajian, pinjaman) – pelanggan kembali untuk mendapatkan lebih banyak pinjaman, dan jumlah yang dipinjam biasanya cukup besar.

• Hukum (nasihat hukum, pengacara perceraian di Warsawa) – masalah yang berkaitan dengan hukum perdata, hukum keuangan, dll. biasanya merupakan topik sensitif di mana klien siap membayar banyak.

• B2B (kantor disewakan, sewa tenda, keamanan data) – perusahaan yang kliennya adalah perusahaan lain biasanya menghasilkan keuntungan besar per pesanan.

• Asuransi (asuransi kewajiban) – dalam hal asuransi dan kompensasi, ada banyak uang yang dipertaruhkan. Dalam kasus seperti itu, pengacara juga menyelesaikan akun dengan klien, mendapatkan persentase dari kompensasi yang dimenangkan. Oleh karena itu mereka lebih termotivasi untuk membayar iklan.

• Internet dan teknologi (hosting, optimisasi mesin pencari) – ini sampai batas tertentu adalah masalah yang terkait dengan sektor B2B dan pemasaran. Kami mencatat bahwa B2B berurusan dengan jumlah yang lebih besar. Pemasaran juga merupakan investasi dan perusahaan siap mengeluarkan banyak uang untuk itu.

Apakah mungkin untuk menemukan kata kunci yang paling mahal? Analisis yang disajikan dalam artikel ini menunjukkan bahwa kata kunci paling mahal dalam periode yang dianalisis adalah pengacara mesothelioma terbaik. Pengiklan bersedia membayar $935,71 untuk satu klik.

Dari mana harga ini berasal?

Mesothelioma adalah jenis kanker yang agresif. Ini sering terjadi dari paparan asbes. Oleh karena itu, kasus penyakit ini menimbulkan tuntutan hukum yang mahal untuk kerusakan yang sangat besar.

Apa yang kami lihat adalah proporsionalitas langsung – semakin besar jumlah yang diperdagangkan di industri tertentu, dan semakin tinggi nilai seumur hidup pelanggan, semakin tinggi tarif per klik.

Pertarungan hebat – PPC atau SEO?

Haruskah Anda hanya fokus pada SEO dan mengabaikan iklan berbayar? Atau mungkin sebaliknya? Mari kita lihat lebih dekat dilema ini.

SEO adalah tentang mengoptimalkan situs web Anda untuk menarik lalu lintas sebanyak mungkin dari hasil pencarian organik. Di sisi lain, dengan iklan PPC Anda membayar untuk setiap kunjungan individu yang dilakukan pengguna ke situs web Anda dari Google.

Kedua strategi melibatkan penggunaan kata kunci. SEO membutuhkan konten yang dibangun di sekitar kata kunci tersebut, sementara PPC menyertakan iklan dan halaman arahan yang menargetkan kata kunci yang relevan.

Periksa : Strategi SEO – Bagaimana Merancang dan Menjalankannya?

SEO dan PPC memiliki kesamaan tertentu, dan masing-masing memiliki kekuatan dan kelemahan. Kami membahas kelebihan dan kekurangan PPC sebelumnya. Mari kita lihat seperti apa dalam kasus SEO.

Kelebihan dan kekurangan SEO:

• bagus untuk menciptakan kesadaran merek dan membangun reputasi online Anda,

• membantu membangun kepercayaan dengan audiens target Anda,

• ROI yang bagus dalam jangka panjang,

• butuh banyak waktu dan usaha untuk melihat efeknya,

• ada kemungkinan untuk kehilangan peringkat seseorang di Google jika algoritme berubah,

• tidak ada kontrol penuh atas hasil yang Anda dapatkan.

Banyak perusahaan yang menjalankan kampanye SEO mencapai hasil yang bagus dan jangka panjang dalam memperoleh pelanggan. Namun, ini tidak berarti bahwa Anda harus berhenti berinvestasi dalam iklan PPC dalam situasi seperti itu.

Di Senuto, Anda dapat memeriksa berapa banyak Anda harus membayar untuk lalu lintas yang dihasilkan menggunakan SEO jika Anda ingin mendapatkannya melalui Google Ads.

Gunakan data ini untuk memeriksa apakah SEO/SEM dapat bekerja lebih baik untuk kata kunci tertentu yang terkait dengan bisnis Anda.

Kampanye PPC yang dibangun dengan benar akan membawa hasil yang bagus. Iklan PPC yang terkait dengan kata kunci dengan niat membeli (seperti membeli cleat) mendapatkan 65% dari semua klik!

Namun, titik awal Anda harus benar-benar SEO. Jika situs Anda tidak dioptimalkan dengan baik, Anda harus bergantung pada iklan PPC selamanya, yang tidak akan menjadi nilai terbaik untuk uang Anda. Tetapi dengan kombinasi kedua metode yang terampil, Anda memiliki kesempatan untuk benar-benar mendominasi hasil pencarian.

Kampanye PPC outsourcing atau melakukannya sendiri?

Menangani kampanye PPC membutuhkan pengetahuan ahli. Perusahaan pemasaran internet sering kali memberikan pelatihan khusus kepada karyawannya untuk menjadi Google Mitra bersertifikat. Status ini menjamin bahwa orang yang bertanggung jawab atas iklan PPC Anda akan melakukan pekerjaan dengan benar.

Namun, ada juga program pelatihan lain seperti Google Skillshop. Kursus ini gratis dan terus diperbarui. Beberapa ahli melakukannya secara teratur untuk mengikuti perkembangan fitur-fitur terbaru.

Anda dapat menjalankan kampanye PPC sendiri, tetapi memerlukan pengetahuan dan pemahaman yang sesuai dengan sistem Google Ads. Jika Anda memilih untuk melakukannya, tugas Anda akan mencakup:

1. Membuat kampanye yang disesuaikan dengan kelompok sasaran yang sesuai.

2. Banyak tes.

3. Persiapan halaman arahan konversi.

4. Menghapus kata kunci yang tidak perlu, menambahkan kata kunci yang berpotensi lebih besar, dan mengoptimalkan anggaran yang Anda keluarkan untuk kata kunci tersebut.

Ingatlah bahwa Anda hanya dapat menjadi pro-level dengan jumlah keterampilan yang terbatas. Sebagai seorang pengusaha, Anda mungkin sudah memiliki banyak tanggung jawab di pikiran Anda – menjalankan kampanye PPC akan menjadi tugas berat lainnya.

Dengan menangani sendiri iklan PPC, Anda akan menghemat uang yang telah Anda keluarkan untuk agensi, tetapi mungkin dalam jangka panjang hal itu tidak akan membuahkan hasil. Eksperimen pertama akan dikenakan biaya dan tidak mungkin menghasilkan hasil yang sangat baik. Jadi pikirkan seberapa besar Anda menghargai waktu dan usaha Anda dan apakah ada kegunaan yang lebih baik bagi mereka di area lain dari bisnis Anda.

Pertimbangkan apakah masuk akal bagi Anda untuk mempelajari alat periklanan dan apakah itu terbayar dalam jangka panjang. Mungkin Anda hanya menawarkan beberapa layanan di industri yang tidak banyak berubah. Selain itu, Anda ingin memahami sendiri nuansa pemasaran internet. Dalam hal ini, mempelajari dan menangani iklan sendiri mungkin merupakan solusi yang baik.

Namun, jika Anda memiliki toko besar dan ingin mengiklankan berbagai macam produk di pasar yang kompetitif, tugas ini mungkin terlalu berat bagi Anda. Maka akan lebih baik untuk melakukan outsourcing ke perusahaan lain.

Berapa biaya iklan PPC?

Untuk mendapatkan gambaran tentang jumlah yang berpotensi Anda belanjakan untuk PPC, ada baiknya untuk menetapkan tujuan Anda:

• Apakah Anda ingin mencapai hasil penjualan tertentu, mendapatkan pelanggan potensial, atau hanya meningkatkan kesadaran merek?

• Jenis iklan PPC apa yang ingin Anda gunakan, dan di mana Anda ingin menampilkannya?

Terlepas dari biaya iklan itu sendiri, akan ada juga biaya untuk agensi atau freelancer jika Anda memilih untuk menggunakan layanan tersebut.

Sebagian besar kontrak mengikuti salah satu model berikut:

• persentase yang dibebankan pada biaya iklan bulanan klien (beberapa perusahaan membebankan komisi minimum untuk manajemen kampanye);

• biaya tetap tergantung pada paket yang dipilih;

• harga yang disesuaikan secara individual.

Penilaian akhir akan dipengaruhi oleh banyak faktor. Dengan asumsi bahwa Anda melakukan outsourcing kampanye PPC, total biaya akan mulai dari sekitar $150 per bulan.

Periksa Setara Google Ads untuk kata kunci dan lihat aktivitas SEO mana yang layak dilakukan. Coba Senuto selama 14 hari gratis!

PPC – Semua yang Perlu Anda Ketahui untuk Memulai! Kesimpulannya

Iklan PPC adalah alat pemasaran yang populer terutama karena fakta bahwa hasilnya hampir langsung dan penargetannya sangat tepat. Bergantung pada jenis bisnis dan penawaran Anda, Anda juga dapat memilih tempat yang paling tepat untuk menampilkan iklan Anda. Namun, cara terbaik untuk melakukannya adalah menggabungkan PPC dengan SEO dalam kampanye Anda di Google – sinergi ini akan memungkinkan Anda meningkatkan visibilitas bisnis Anda di hasil pencarian.