Apa Itu Penawaran Private Marketplace (PMP) dan Bagaimana Mereka Menguntungkan Penerbit?

Dunia periklanan terprogram sedang booming. Menurut eMarketer, perusahaan diharapkan membelanjakan $123,22 miliar untuk iklan terprogram pada akhir tahun 2022.

Di tahun-tahun sebelumnya, sebagian besar uang ini akan disalurkan ke bursa terbuka. Namun sekarang, semakin banyak pengiklan yang berinvestasi di pasar eksklusif khusus undangan yang dikenal sebagai pasar pribadi (PMP).

Dalam artikel ini, kami membahas iklan PMP lebih dekat dan menawarkan wawasan tentang mengapa perubahan ini terjadi dan apa artinya bagi bisnis Anda.

Lompat ke Depan

• Apa itu pasar pribadi?
• Bagaimana cara kerja kesepakatan PMP?
• Mengapa pengeluaran pasar swasta meningkat?
• Bagaimana penerbit mendapat manfaat dari iklan pasar pribadi?
• Bagaimana pengiklan mendapat manfaat dari iklan pasar swasta?

Apa itu Pasar Pribadi?

PMP adalah jenis lelang penawaran waktu nyata (RBT) tempat penayang menjual inventaris premium kepada sekelompok pembeli terbatas.

Dibandingkan dengan bursa terbuka, pasar swasta menawarkan berbagai keuntungan bagi penerbit. Kami membahas ini secara lebih rinci di bawah ini. Namun untuk saat ini, ketahuilah bahwa kesepakatan PMP memberi penayang lebih banyak kontrol atas inventaris iklan mereka.

Dengan membatasi lelang untuk pengiklan tertentu—bukan untuk banyak—penerbit dapat mengelola jenis konten yang muncul di platform mereka dengan lebih baik. The New York Times, misalnya, cenderung lebih suka bermitra dengan perusahaan yang sangat berbeda daripada The Joe Rogan Experience. Iklan PMP memungkinkan setiap penerbit untuk memilih pengiklan yang sesuai dengan etos masing-masing.

Bagaimana Cara Kerja Penawaran PMP?

Di bursa terbuka, setiap pengiklan dapat menawar inventaris. Namun, di pasar swasta, ID transaksi diperlukan untuk mengajukan penawaran.

ID transaksi adalah string karakter yang dihasilkan sistem (misalnya, 3961278807007882311) yang ditetapkan ke paket inventaris. Dengan menggunakan ID transaksi, paket inventaris dapat dibeli melalui platform sisi permintaan.

Platform sisi permintaan adalah platform periklanan terprogram yang memungkinkan pengiklan menawar inventaris premium dari penayang. Ini membantu pembeli membeli ruang iklan dengan lebih efisien.

Mengapa Pengeluaran Pasar Pribadi Meningkat?

Dalam beberapa tahun terakhir, pembelanjaan di pasar swasta secara konsisten melampaui pembelanjaan di bursa terbuka. Mengapa?

Jawabannya sederhana: penipuan iklan, atau upaya penipuan untuk merepresentasikan tayangan, klik, dan konversi online.

Karena sifat pertukaran terbuka yang tidak diskriminatif, lelang ini sangat rentan terhadap lalu lintas botnet dan, karenanya, penipuan iklan. Dalam laporan Maret 2019, analis menemukan bahwa 18% inventaris bursa terbuka adalah penipuan iklan. Setahun aktivitas jahat ini merugikan pengiklan $1,4 miliar.

PMP umumnya dianggap sebagai alternatif yang lebih aman untuk penawaran bursa terbuka. Karena penayang menyaring pengiklan, lebih sulit bagi lalu lintas yang tidak valid untuk menyusup ke lelang yang terjaga keamanannya. Karena itu, semakin banyak perusahaan menghindari pertukaran terbuka untuk iklan PMP.

Bagaimana Penerbit Mendapat Manfaat dari Iklan Pasar Pribadi?

Bagi penayang, keuntungan utama dari kesepakatan PMP adalah kontrol. Alih-alih membuka lelang untuk semua pengiklan, penayang dapat menyusun daftar pembeli terpilih. Dengan demikian, penerbit dapat melindungi reputasinya sambil menuntut harga yang lebih tinggi.

Manfaat lainnya termasuk:

CPM lebih tinggi

Pengiklan bersedia membayar CPM (biaya per mil) yang lebih tinggi untuk penawaran PMP. Mengapa? Karena ada permintaan besar untuk inventaris premium di platform penerbitan eksklusif dan bereputasi baik. Pengiklan juga ingin menghindari penempatan iklan yang canggung atau tidak tepat—sesuatu yang mungkin dilakukan dengan PMP.

Efisiensi Program

Karena kesepakatan PMP diotomatiskan melalui platform sisi permintaan dan platform sisi penawaran, penayang menghindari kerja keras yang terkait dengan penjualan langsung. Ergo, ada potensi kesepakatan PMP untuk menggantikan tim penjualan internal.

Peningkatan Manajemen Merek

Pasar pribadi memungkinkan penayang mengontrol jenis konten iklan yang muncul di situs mereka. Sekali lagi, kembali ke contoh yang diberikan di atas, PMP memungkinkan The New York Times dan The Blaze—dua penerbit yang sangat berbeda—untuk memilih pengiklan yang sesuai dengan nilai mereka.

Bagaimana Pengiklan Mendapat Manfaat dari Iklan Pasar Pribadi?

Dengan iklan pasar pribadi, pembeli diberi kontrol lebih atas lokasi iklan mereka ditayangkan. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mengelola reputasi merek mereka dengan lebih baik dan, dengan demikian, meningkatkan pendapatan tahunan.

Manfaat lainnya termasuk:

Data Pihak Pertama

Dalam banyak kasus, kesepakatan PMP memungkinkan pengiklan untuk langsung mengakses informasi tentang pemirsa mereka, volume lalu lintas, tingkat keterlibatan, dan lainnya. Dengan menggunakan data ini, perusahaan dapat menyempurnakan perpesanan mereka.

ROI yang lebih tinggi

Karena PMP menggunakan teknologi otomatis, pengiklan dapat membeli inventaris premium sambil menghabiskan lebih sedikit waktu untuk bernegosiasi dan berkomunikasi dengan penayang. Pada akhirnya, ini meningkatkan ROI.

Mengurangi Penipuan Iklan

Pertukaran terbuka terkenal karena penipuan iklan. Seperti disebutkan sebelumnya, pengiklan kehilangan sekitar $1,4 miliar pada tahun 2019 karena lalu lintas botnet. Karena pasar swasta kurang rentan terhadap aktivitas penipuan, perusahaan dapat tenang mengetahui bahwa uang pemasaran mereka dibelanjakan dengan baik.

Keamanan Merek

Saat pengiklan membeli inventaris di bursa terbuka, mereka tidak dapat memastikan dari siapa mereka membeli ruang iklan. Dengan demikian, tidak ada cara untuk mengetahui apakah reputasi penerbit akan positif atau negatif. Untungnya, iklan PMP tidak perlu menebak-nebak.

Selaraskan Bisnis Anda untuk Pertumbuhan yang Belum Pernah Ada Sebelumnya

Saat lingkup iklan terprogram terus meledak, penerbit dapat melampaui kerumunan dengan beralih dari bursa terbuka ke iklan PMP. Mereka juga bisa menggunakan Laksamana.

Sebagai platform Manajemen Hubungan Pengunjung (VRM), Admiral membantu penerbit membangun hubungan yang lebih dalam dengan pengunjung dengan meningkatkan pendaftaran buletin dan langganan berbayar, membuka kunci pendapatan adblocked, menumbuhkan pengikut media sosial, dan banyak lagi.

Untuk melihat bagaimana VRM dapat membantu menyelaraskan bisnis Anda untuk pertumbuhan yang belum pernah terjadi sebelumnya, jadwalkan demo hari ini.