Apa Beberapa Kesalahpahaman Tentang PPC (Bagian 1 dari 2)

Terakhir Diperbarui pada 30 Juli 2018

Lanskap periklanan telah berubah secara dramatis selama beberapa dekade terakhir. 30 tahun yang lalu, perusahaan mengandalkan televisi, radio, surat kabar, dan papan iklan untuk mengiklankan dan meningkatkan kesadaran merek. Kemudian muncul “infomersial” yang menggunakan selebriti untuk membawa kredibilitas pada merek mereka. Ini diikuti oleh stasiun televisi yang didedikasikan untuk menjual produk yang kurang dikenal dan menjadikannya nama rumah tangga. Stasiun seperti HSN dan QVC adalah dua stasiun yang paling dikenal hingga saat ini. Semua ini mengatakan, ¹ internet mengubah semuanya sedikit lebih dari 2 dekade yang lalu. Ini adalah ketika itu menjadi sepenuhnya dikomersialkan di sini di Amerika Serikat setelah penghapusan pembatasan akhir, di internet, memberikannya kemampuan untuk membawa lalu lintas komersial. Maju cepat “♫ Di Tahun 2000 ”…

…bagi kalian yang tidak mengingat ini, harap tetap diam; Anda akan membuat saya merasa tua?. Bagaimanapun, pada tahun 2000 Google meluncurkan sistem periklanan online swalayan, yang dikelola dengan menawar kata kunci. Kamu mungkin pernah mendengarnya; mereka menyebutnya AdWords. Saat ini AdWords adalah platform periklanan online bernilai miliaran dolar yang terus beradaptasi dan berubah seiring waktu selama bertahun-tahun. AdWords menyumbang lebih dari 92% dari semua pendapatan Google, dan pengiklan menggunakannya setiap hari untuk bersaing satu sama lain untuk mendapatkan Kesadaran Merek, Prospek, dan Penjualan untuk membantu mempromosikan bisnis berukuran besar dan UKM mereka. Selama bertahun-tahun, ada beberapa teori yang dipromosikan orang tentang AdWords, atau tentang cara kerja AdWords. Saya ingin menulis artikel yang mudah-mudahan akan memperjelas beberapa item ini dan membantu Anda lebih memahami AdWords serta mungkin menenangkan beberapa saraf di sepanjang jalan. Jadi, mari kita lanjutkan dan mulai:

Sketsa komedi dengan Conan O'Brien sebelum tahun 2000

Mitos nomor 1 – “Anda harus mengeluarkan uang dengan Google untuk menjalankan kampanye iklan online.”

Ini salah. Sebenarnya ada banyak platform periklanan online lainnya untuk Anda gunakan tergantung pada jenis iklan apa yang Anda rencanakan. Jika Anda hanya mencari Iklan Pencarian Berbayar Online, maka Anda bisa menggunakan Google Adwords atau Iklan Bing. Adwords juga menayangkan iklan mereka ke beberapa Mesin Pencari Berbayar yang lebih kecil, kurang dikenal, di luar sana meskipun mereka juga melayani beberapa yang lebih besar lainnya juga. Beberapa “Mitra Pencarian” Adwords, seperti yang biasa disebut, termasuk YouTube dan Amazon. Di masa lalu mereka juga menyertakan Mesin Pencari seperti Yahoo dan AOL, tetapi sekarang ini digunakan oleh Bing. Seiring waktu Anda kemungkinan besar akan melihat ini berubah lagi dan lagi. Poin utama dari mitos ini adalah bahwa Google bukan satu-satunya pilihan Anda untuk Periklanan Online. Selain itu, jika Anda tertarik dengan jenis iklan online lainnya seperti Media Sosial; Ada beberapa platform lain seperti Facebook, Twitter, LinkedIn dan Instagram untuk beberapa nama yang dapat Anda gunakan untuk Pemasaran Media Sosial. Iklan Banner juga menyoroti sejumlah platform lain seperti AdRoll. Cukup teliti topik ini sedikit lebih jauh untuk menemukan lebih banyak lagi platform periklanan online yang dapat Anda gunakan.

Mitos Nomor 2 – “Semakin banyak uang yang Anda belanjakan per klik dalam lelang kata kunci, semakin baik posisi iklan Anda.”

Sekali lagi ini salah, atau paling tidak Anda dapat mengatakan bahwa itu tidak sepenuhnya benar. Yang saya maksud dengan itu adalah jika perusahaan yang lebih besar memiliki anggaran yang benar-benar tidak berdasar maka ya, akan sangat sulit untuk mengungguli mereka selama mereka memiliki niat untuk “menghancurkan persaingan.” Yang mengatakan, sangat mungkin bagi Anda untuk mengungguli pesaing Anda terlepas dari apakah mereka memiliki anggaran yang lebih besar. Ada ketentuan untuk pernyataan ini seperti Anda mungkin tidak dapat mencapai prestasi ini setiap jam setiap hari. Namun, jika Anda memiliki akun terstruktur dengan Kampanye, Grup Iklan, Kata Kunci, Iklan, dan Halaman Arahan yang relevan, maka Anda dapat mengungguli pesaing Anda dengan lebih sedikit uang. Tanpa masuk ke seluruh proses di sini, karena itu bukan ide di balik artikel khusus ini, rahasia utamanya adalah melakukan apa yang pada dasarnya baru saja saya paparkan. Anda harus memiliki relevansi lengkap antara Kampanye Anda, Grup Iklan Anda di dalam Kampanye Anda, kata kunci Anda di dalam Grup Iklan Anda, konten di dalam Iklan yang ditargetkan oleh kata kunci Anda (memiliki kata kunci Anda di dalam konten iklan Anda), dan Halaman Arahan yang Anda mengirim orang ketika mereka mengklik iklan Anda. Ikuti garis besar ini dan Anda akan segera menemukan bahwa BPK Anda akan mulai menurun dan posisi iklan Anda akan mulai meningkat.

Mitos nomor 3 – Ketika datang ke PPC, Anda dapat “Set It & Lupakan!”

Tidak seperti oven konveksi rotisserie dari Ronco, Anda benar-benar tidak dapat "Mengaturnya & Melupakannya" ketika datang ke Akun PPC Anda. Namun, saya tidak bisa melewatkan kesempatan untuk menggunakan salah satu moto paling terkenal dari dunia infomersial. Kembali ke intinya, jika Anda bahkan berniat menjalankan Akun PPC yang sukses, maka Anda hanya perlu meluangkan waktu untuk mengelolanya dengan benar. Anda tidak hanya perlu mengelola pembelanjaan Anda setiap hari, tetapi Anda perlu memantau kampanye, kata kunci, dan iklan beberapa kali setiap minggu untuk melacak data yang sedang tren. Anda kemudian perlu melakukan modifikasi pada item ini dan melacak hasilnya untuk menentukan perubahan apa yang akan memberikan Anda Laba Atas Belanja Iklan (ROAS) terbaik. Ini adalah tugas harian yang Anda perlu dedikasikan untuk diri Anda sendiri, selain menyewa Biro Iklan yang akan dapat mendedikasikan waktu dan sumber daya untuk tugas-tugas ini untuk mencapai ini untuk Anda. Akan ada waktu dalam siklus hidup perusahaan Anda bahwa Anda akan menemukan bahwa menangani iklannya sendiri sama sekali tidak efektif dari segi biaya dan waktu Anda akan lebih baik dihabiskan untuk mengelola tugas-tugas lain yang memerlukan perhatian Anda.

Mitos nomor 4 – “Iklan Perusahaan Saya harus berada di posisi pertama hasil pencarian agar efektif.”

Benar-benar salah! Belum lama ini (sebelum 21 Februari ²⁰¹⁷ ) ketika Google memang menampilkan iklan Pencarian Berbayar di sisi kanan SERP (Halaman Hasil Pencarian). Itu tidak terjadi hari ini, tetapi mungkin suatu saat di masa depan kita akan melihat pengembalian ini. Maksud saya di sini adalah bahwa ketika kami memiliki iklan sampingan, perusahaan terus-menerus melihat pengembalian yang wajar bahkan ketika mereka tidak berada di posisi 1-3. Sekarang kami tidak lagi memiliki iklan sampingan, saya masih dapat memberi tahu Anda bahwa Anda tidak harus terlihat di posisi pertama agar efektif. Ada yang kami sebut sebagai “sweet spot” di dunia periklanan online. Itu benar-benar semua tergantung pada industri sekalipun. Terkadang Anda mungkin melihat hasil terbaik di posisi 2 atau 3, tetapi gagasan bahwa Anda tidak dapat melihat ROAS positif di posisi di bawah #1 adalah kekeliruan total.

¹ Wikipedia: https://en.wikipedia.org/wiki/Internet

-Ditulis Oleh Ed Cehi

Dengan pengalaman Pemasaran Internet selama empat belas tahun, Ed Cehi bergabung dengan Perusahaan Itu sebagai Manajer Akun PPC pada tahun 2008 setelah sebelumnya bekerja di Badan Desain dan Pemasaran Web Florida profil tinggi lainnya yang berlokasi di Ocala, Florida selama enam tahun sebelumnya. Dia memulai karirnya di Internet Marketing sebagai Web Designer setelah lulus dari The International Academy of Design and Technology di Orlando Florida dengan gelar di Web Design. Dia segera pindah ke Search Engine Optimization dan kemudian lulus ke Iklan Berbayar setelah itu. Ed sekarang adalah Direktur SEM di Perusahaan [dilindungi email] yang berlokasi di Leesburg Florida, tepat di luar Orlando. Anda dapat menemukannya secara online di berbagai media sosial seperti Twitter (@edsaxman) dan LinkedIn.