Apa Manfaat Personal Branding – Mengapa Bermasalah?

Mari kita hadapi itu, tidak ada yang bangun di pagi hari dengan berpikir, “Hmmm, saya butuh merek pribadi hari ini!”

Perasaan kebanyakan orang lebih ke baris, “Mengapa saya harus repot-repot berinvestasi dalam merek pribadi saya, pasti orang tahu dari profil CV / LinkedIn saya mengapa saya baik!”

Saya melakukan percakapan ini berulang kali dengan orang-orang yang sudah terbiasa menjadi bagian dari mesin branding perusahaan – di mana sejujurnya kami berbaur dengan latar belakang dan mengikuti serangkaian aturan merek.

Jangan salah paham, ini bisa lebih aman dan memuaskan… Aku harus tahu. Saya bekerja dengan beberapa merek luar biasa di hari-hari perusahaan saya, termasuk Financial Times (berpikir pink, pintar dan banyak sampanye merah muda), The Institute of Directors (think suit, sejarah yang kaya dan pelatihan direktur terkemuka dunia) dan Association of Colleges (pikirkan pendidikan lanjutan, pemotongan dana, dan staf perguruan tinggi yang tangguh dan inspiratif).

Saya adalah seorang pemasar yang ambisius (saya masih!) dan melihat memperjuangkan merek perusahaan saya sebagai bagian dari deskripsi pekerjaan saya. Saya senang menjadi bagian dari merek mereka dan menyesuaikan diri – sebanyak yang Anda bisa saat Anda tinggi, berambut pirang dan Jerman (berpikir lebih langsung daripada orang lain di ruangan itu!)

Empat tahun lalu segalanya berubah bagi saya. Saya mengambil redundansi sukarela dan tiba-tiba 'di luar sana' tanpa buku merek setebal 30 halaman untuk diikuti, untuk memberi tahu saya cara bersuara, apa yang boleh dikomentari dan bagaimana penampilan (OK, saya sedikit melebih-lebihkan sekarang!)

Melihat ke belakang, hanya ketika saya mulai berinvestasi dalam merek pribadi saya, hal-hal mulai terjadi pada saya dan bisnis saya Wunderstars.

Jadi, jika Anda masih ragu, baca terus saat saya membagikan apa yang saya yakini sebagai manfaat utama untuk mengembangkan merek pribadi Anda.

Membuat Anda menggali lebih dalam dan menentukan 'mengapa' Anda

Salah satu langkah pertama dalam mengembangkan merek pribadi adalah mendefinisikan nilai-nilai Anda dan apa yang Anda perjuangkan. Anda ingin berakhir dengan merek pribadi yang benar-benar Anda dan yang menarik bagi audiens Anda.

'Mengapa' Anda adalah apa yang membuat Anda tergerak – apa yang membuat Anda bangun dari tempat tidur. Karena mari kita hadapi itu, membuat dan menjalankan bisnis Anda sendiri bukanlah hal yang mudah. Ada banyak pasang surut yang terlibat dalam beroperasi di luar zona nyaman Anda setiap hari.

Mengetahui mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan – dan mengingatkan diri sendiri akan hal itu – membantu Anda menghadapi puncak dan palung ini.

Ini benar-benar memberdayakan dan memberi energi untuk mengidentifikasi mengapa Anda dan menggunakannya sebagai bagian dari cerita Anda.

Membantu Anda mengenal audiens Anda dan bagaimana berhubungan dengan mereka

Personal branding tidak pernah bisa dilakukan secara terpisah.

Kenyataannya adalah Anda berinvestasi di dalamnya untuk mengembangkan bisnis Anda, untuk menghasilkan lebih banyak uang. Pencitraan merek Anda harus beresonansi dengan jenis orang yang ingin Anda ajak bekerja sama.

Sebuah merek pribadi yang kuat adalah tentang audiens Anda seperti halnya tentang Anda. Tanyakan pada diri Anda siapa audiens Anda. Apa harapan, impian, dan sikap mereka?

Apa yang mereka minati dan bagaimana Anda dapat memposisikan diri Anda sebagai solusi untuk tantangan yang mereka hadapi?

Wawasan ini akan membantu Anda membuat konten yang memberi mereka nilai nyata, menarik mereka secara intrinsik kepada Anda dan merek Anda.

Pergilah sejauh menciptakan merek pribadi Anda untuk satu orang yang ingin Anda ajak bekerja sama. Pikirkan baik-baik tentang apa yang Anda nikmati. Untuk apa Anda bisa dibayar dengan baik? Di mana Anda dapat menemukan kebutuhan untuk apa yang Anda tawarkan?

Membuat menjual 'Anda' lebih mudah

Jika Anda tidak dapat mengajukan diri dengan percaya diri, siapa yang akan percaya pada Anda dan membagi uang mereka untuk bekerja dengan Anda?

Sekarang, saya menganggap diri saya orang Inggris adopsi yang tinggal di sini sejak 1995, dan memang benar bahwa kami tidak suka membicarakan mengapa kami lebih baik dari orang lain.

Tetapi yang penting untuk diingat adalah bahwa merek pribadi mendefinisikan mengapa kami berbeda dari orang lain, dan ini akan sangat membantu Anda merasa lebih percaya diri dalam menjual layanan Anda.

Banyak pengusaha berjuang dengan sindrom penipu, yang membuat mereka membayar terlalu rendah untuk layanan mereka. Mengembangkan merek pribadi Anda akan memelihara saluran Anda dan kemampuan Anda untuk menjual lebih banyak – dan yang paling penting – dengan harga yang tepat!

Membangun hubungan dengan orang-orang yang Anda senang bekerja dengan

Orang membeli dari orang. Bagaimana Anda bisa terhubung dengan orang yang tepat jika Anda berbaur dengan latar belakang sosial atau terlalu korporat dalam komunikasi Anda?

Wajar jika merasa gugup untuk berbagi sisi rentan dan ketidaksempurnaan Anda, tetapi kenyataannya adalah bahwa orang-orang tertarik pada orang-orang yang berhubungan – dan ketidaksempurnaan mereka.

Ketika saya masih muda, saya bekerja sangat keras untuk melembutkan aksen Jerman saya dan gaya penyampaian pesan saya yang agak langsung. Sekarang, saya bersandar pada kekurangan saya dan memainkannya. Jadi bagaimana jika saya tidak bisa mengucapkan kata-kata yang dimulai dengan 'v' atau 'w' dengan sangat baik? Itu membuatku unik! Sebagai bagian dari merek pribadi saya, saya menggunakan kata Jerman yang aneh dan pendidikan Jerman Timur saya sebagai bagian dari cerita saya.

Karena saya tidak berpura-pura menjadi seseorang yang bukan saya, orang-orang mempercayai saya. Saat Anda menonton salah satu video saya, Anda akan menemukan saya sama seperti saat Anda bertemu langsung dengan saya.

Bagi saya itu penting. Dan itu membangun penjualan. Saya mungkin tidak menarik bagi orang-orang yang menganggap diri mereka terlalu serius, tetapi tidak apa-apa karena saya suka bersenang-senang saat bekerja dengan klien.

Jujur tentang siapa Anda membantu Anda menarik suku Anda – ini adalah situasi yang saling menguntungkan!

Membuat Anda lebih berkesan bagi audiens Anda

Jarang ada konsep baru dan inovatif. Kita semua memiliki pesan yang sama, tetapi Anda sebagai pembawa pesan – Anda benar-benar unik.

Merek pribadi akan membantu Anda melepaskan kreativitas Anda sebagai pembawa pesan dan membantu Anda memiliki pesan itu.

Pasar hari ini sangat sibuk. Misalnya, jika Anda Google 'konsultan pemasaran di Cambridge', Anda akan menemukan lebih dari 20 juta hasil.

Ini bahkan lebih alasan untuk tidak berbaur dan menjadi vanila. Anda harus memberi orang yang tepat setiap alasan untuk menyukai dan mengingat Anda, dan personal branding adalah jalan pintas Anda untuk ini.

Merek pribadi yang mudah diingat meningkatkan kemungkinan rujukan dari sesama pengusaha karena mereka juga mengingat Anda.

Saya tidak menghargai berapa banyak bisnis saya akan datang dari referensi dari sesama pengusaha. Ini adalah saluran akuisisi yang hebat dan jika Anda tidak memelihara merek pribadi Anda, Anda tidak akan pernah memanfaatkan potensinya.

“Ketika saya memikirkan konsultan media sosial (saya tahu beberapa), merek Anda adalah yang paling menonjol. Itu berarti Anda secara alami akan menonjol jika seseorang meminta saya untuk rekomendasi. Inilah esensi mengapa penting untuk membangun merek pribadi: Anda mendapatkan kesempatan yang lebih baik untuk menjadi favorit seseorang”.

John Espirian, copywriter teknis

Memungkinkan Anda untuk menunjukkan kepribadian Anda

Merek pribadi yang terdefinisi dengan baik mendorong kepribadian Anda ke garis depan – cara yang paling berenergi dan efektif untuk menyampaikan pesan Anda.

Misalnya, jika Anda memiliki empati yang besar, ini akan bersinar dan menarik orang-orang yang lebih menyukai pendekatan yang mendukung.

Contoh yang bagus dari ini adalah anggota Lyndsay Cambridge dan Youpreneur Martin Huntbach yang baru-baru ini meluncurkan keanggotaan online mereka Make Your Mark Online . Selama ulasan situs web gratis di grup Facebook mereka, pemahaman mereka tentang bagaimana orang dapat merasa malu tentang situs web mereka sendiri segera muncul. Baik Lyndsay maupun Martin memiliki merek pribadi otentik yang sesuai dengan target pasar mereka.

Ambil Andrew dan Pete sebagai contoh lain. Sikap mereka yang menghibur dan 'tidak membosankan' dalam mengajar orang tentang pemasaran konten menarik mereka yang lebih menyukai selera humor ketika mempelajari hal-hal baru dan merasa tertarik dengan hal itu.

Nada suara Anda adalah kepribadian Anda di atas kertas dalam komunikasi digital, jadi pastikan itu dikemas dengan kepribadian. Terlalu sering saya melihat orang menjadi terlalu formal di LinkedIn, di Halaman Tentang mereka dan di situs web mereka.

Sebaliknya, perkuat pesan Anda dengan kepribadian Anda untuk menghindari pencampuran dengan latar belakang. Menonjol adalah hal yang baik!

Membuat Anda dan bisnis Anda lebih relatable dan membangun kepercayaan

Sebuah logo saja tidak membangun kepercayaan. Mengenal orang yang menawarkan layanan itu.

Saya baru-baru ini diwawancarai oleh anggota Youpreneur Alex Curtis, untuk Podcast Generasi Pemimpin untuk Layanan Keuangan dan kami menyimpulkan bahwa dalam hal memercayai seseorang dengan tabungan hidup kita, kepercayaan berperan penting dalam keputusan pembelian, seperti halnya dengan banyak pembelian lainnya.

Bagaimana Anda akan membangun kepercayaan? Kehadiran online yang kuat? Ya. Konsistensi? Ya. Tetapi menunjukkan diri Anda, memberi audiens Anda jendela ke dunia Anda dengan merek pribadi yang konsisten membangun kepercayaan dari waktu ke waktu. Jadi, ketika orang itu membutuhkan jenis layanan yang Anda tawarkan, Anda tidak hanya akan menjadi top of mind, tetapi Anda juga akan mendapatkan kepercayaan mereka.

Orang hanya tidak menginginkan kesempurnaan, mereka ingin relatable

Tingkatkan pengaruh Anda di media sosial dan pastikan semuanya konsisten: pendekatan visual, nada suara, konten.

Ketika saya mulai memposisikan diri sebagai konsultan pemasaran dari London, saya hanya ingin bersembunyi dan takut dihakimi.

Pada wawancara podcast baru-baru ini dengan Lee Jackson , saya benar-benar terbuka tentang hal ini. Situs web asli saya memiliki laptop hijau dan ungu di dalamnya – saya hanya tidak ingin menonjol.

Bukan pendekatan yang layak ketika Anda perlu membangun merek dan audiens Anda. Jadi saya menghadapi ketakutan saya (masih melakukannya) dan saya berinvestasi dalam diri saya sendiri. Konferensi, kursus, pelatihan, dan banyak pengembangan merek.

Konten saya tentang perjuangan yang saya hadapi dan bagaimana Anda dapat mengatasinya bergema dengan orang-orang yang memberi saya lebih banyak keberanian untuk membagikan kisah saya dan untuk berbagi kiat pemasaran dan personal branding untuk media sosial dengan cara unik saya sendiri. Misalnya vlog saya berjudul WUNDERBAR The Marketing Efficiency Show .

Dan sejak saya mengerjakan pekerjaan rumah merek saya dan berinvestasi dalam visual dan pemasaran konten saya, hal-hal luar biasa telah terjadi.

• Impian saya untuk meluncurkan kembali karir berbicara saya setelah menjadi seorang ibu telah menjadi kenyataan
• Konten saya menarik audiens target saya: lalu lintas situs web tumbuh 200% selama setahun dan rujukan media sosial meningkat 150% selama setahun
• Dalam waktu 2 tahun, profil saya di media sosial telah meledak dan saya menyukai setiap menitnya.
• Saya akan meluncurkan program pelatihan saya sendiri Wunderstars musim semi ini untuk membantu orang menghadapi ketakutan media sosial mereka dan mendapatkan hasil yang lebih baik secara online, CEPAT

Bersabarlah dan kerja keras akan membuahkan hasil.

Apa selanjutnya dalam perjalanan membangun merek ANDA?

Jika saya bisa melakukannya, Anda juga bisa mencapai hal yang sama. Ambil saja langkah pertama dan mulai hari ini. Tanyakan pada diri sendiri apa yang membuat Anda berbeda? Apa MENGAPA Anda? Bagikan cerita Anda. Audiens Anda akan menghormati dan menyukai Anda karenanya.

Dan, jika ada acara yang memiliki kemampuan untuk meningkatkan pemikiran Anda tentang membangun merek pribadi dalam satu akhir pekan, itu adalah Youpreneur Summit . Jangan sampai kehabisan tiket 2019.

Saya telah menghadiri dua kali dan menyukai setiap menitnya!