Apa Tren Pertumbuhan Pemasaran di 2023 & Bagaimana Anda Harus Mempersiapkannya?

Pertumbuhan pemasaran telah berubah secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir.

Undang-undang privasi seperti Undang-Undang Privasi Konsumen California dan kebijakan Regulasi Perlindungan Data Umum Uni Eropa menghasilkan sejumlah perubahan pelacakan, penandaan, dan pengumpulan data. iOS 14.5 baru Apple menyebabkan Facebook mengeluarkan sejumlah pivot, yang harus diadaptasi oleh pemasar pertumbuhan. Strategi pemasaran influencer kolaboratif dan UGC mulai menentukan semua umpan kami di media sosial. 2023 akan menjadi tahun yang penting untuk pertumbuhan pemasaran, kemungkinan besar ditentukan dengan menemukan solusi dan pengoptimalan pada arah transformatif ini.

Berdasarkan penelitian dan pengalaman saya selama bertahun-tahun dalam growth marketing, berikut adalah lima tren yang akan terbentuk di tahun 2023, ditambah beberapa tip dan trik terbukti yang dapat Anda manfaatkan. Peringatan penting: pemasaran pertumbuhan mencakup banyak subjek, tetapi untuk daftar ini, saya akan mempersempit fokus saya ke subjek akuisisi berbayar.

1. Kampanye pemasaran digital omnichannel - beralih dari Meta (Facebook)

Dalam beberapa tahun terakhir, komunitas growth marketing telah berbicara tentang bahaya menjadi sangat bergantung pada iklan Meta untuk akuisisi pengguna, serta pentingnya mendiversifikasi tumpukan akuisisi Anda.

Perusahaan umumnya dapat memperoleh dengan mengalokasikan lebih dari setengah anggaran mereka untuk Meta, tetapi saya yakin 2022 adalah dan akan menjadi tahun terakhir kami dapat meluncur tanpa berinvestasi besar-besaran ke saluran lain.

Pada tahun 2023, rencana pemasaran pertumbuhan Anda harus dibuat dengan cara yang menempatkan tidak lebih dari 50% anggaran Anda untuk Meta. Sangat penting untuk memisahkan anggaran Anda menjadi, misalnya, "belanja saluran hijau" dan "belanja saluran eksperimental". Di sini, Anda dapat menggunakan aturan klasik 70/30, di mana "evergreen" memegang 70% dari anggaran Anda dan "eksperimental" memegang 30%.

Umumnya, saluran abadi Anda dapat menyertakan Meta, Google Search & Display Ads, YouTube, dan SEO. Saluran eksperimental mungkin memerlukan waktu untuk mengidentifikasi dan menguji, tetapi berikut adalah beberapa saluran berbayar dan jenis kampanye yang baru-baru ini berhasil saya gunakan dan saya sarankan Anda untuk mengujinya terlebih dahulu:

• Performa Maks. Google
• TIK tok
• Pintu selanjutnya
• AdRoll
• Reddit
• Editorial Bersponsor

Sekarang, ada opsi lain seperti podcast, radio, over-the-top (OTT), dan pemasaran influencer, yang berfungsi dan sepenuhnya valid. Tapi saya sarankan untuk memprioritaskan yang di atas karena relatif lebih cepat diluncurkan dan dapat menghasilkan ukuran sampel yang cukup besar untuk hasil yang berarti dengan anggaran sedang.

Berdasarkan semua hal di atas, rencana pemasaran pertumbuhan baru Anda mungkin terlihat seperti ini untuk kuartal tertentu:

EVERGREEN

ALOKASI ANGGARAN

Meta

35%

Iklan Penelusuran & Tampilan Google

20%

Youtube

15%

EKSPERIMENTAL

Performa Maks. Google

10%

TIK tok

10%

Pintu selanjutnya

5%

Reddit

2,5%

AdRoll

2,5%

‍

2. Memiliki UGC-pipa

UGC adalah singkatan dari konten yang dibuat pengguna. UGC telah memasuki arena pemasaran pertumbuhan, tetapi jika tahun 2022 merupakan indikasi, tahun 2023 akan menjadi lebih signifikan untuk jenis konten ini.

Sebuah studi yang dilakukan oleh TurnTo Networks menemukan hal berikut:

“…kebanyakan pembeli (90 persen) melaporkan UGC memengaruhi keputusan mereka untuk melakukan pembelian, mengungguli semua bentuk pemasaran lainnya, termasuk mesin telusur (87 persen) dan email promosi (79 persen), yang berada di urutan kedua dan ketiga. Khususnya, pembeli juga bersedia membayar lebih (81 persen) dan menunggu lebih lama (81 persen) untuk produk yang dipasangkan dengan UGC.”

Memanfaatkan UGC dalam materi iklan kemungkinan besar akan memberikan peningkatan performa yang sangat dibutuhkan. Ini mungkin tidak segera terjadi, tetapi begitu Anda menemukan influencer yang tepat, pesan intro dan action hook, dan key shot, UGC dapat memangkas biaya per akuisisi (BPA) Anda hingga 40%, menurut pengalaman saya.

Berikut adalah langkah-langkah untuk menyiapkan pipa UGC Anda:

1. Bermitra dengan agensi influencer atau hanya influencer pesan langsung di ceruk pasar Anda yang membuat konten hebat dan memiliki rasio keterlibatan yang kuat.
2. Setelah Anda menemukan beberapa pemberi pengaruh, berikan beberapa poin pembicaraan umum dan pedoman merek, dan biarkan mereka melakukan hal mereka.
3. Saya akan merekomendasikan mendapatkan dua atau tiga video dari setiap influencer setiap bulan, dan seiring waktu dengan pengujian, Anda akan mulai membuka perlengkapan baru untuk mesin pemasaran pertumbuhan Anda.

3. Penyegaran materi iklan mingguan/dua mingguan

Pemasaran berbasis materi iklan akan menjadi semakin penting untuk rencana pemasaran pertumbuhan yang sehat di tahun 2023. Sederhananya, jika tim kreatif Anda tidak membuat materi iklan berbasis data baru setiap minggu atau dua mingguan, Anda akan kemungkinan melihat kinerja iklan Anda menderita.

Algoritme platform iklan mendukung akun iklan yang sering memperbarui materi iklan. Selain itu, platform ini mulai mengandalkan dan mendorong pengiklan untuk membuat materi iklan yang meningkatkan pengalaman pengguna platform mereka secara keseluruhan. Bagaimana? Jika Anda menjalankan iklan di Meta, TikTok, dan/atau YouTube, kemungkinan besar Anda sudah mulai melihat kelelahan kreatif sekitar dua hingga empat minggu, tergantung pada anggaran Anda. Pada saat itu, rasio klik-tayang Anda kemungkinan besar akan turun dan BPA akan meningkat. Ini adalah platform yang memberi tahu Anda saatnya meluncurkan materi iklan baru.

Karena tidak semua perusahaan dapat membuat dan meluncurkan materi iklan pada timeline ini, berikut adalah beberapa tips yang dapat Anda terapkan:

• Manfaatkan konten yang ada untuk membuat iklan baru : Jika Anda memiliki empat iklan video berbasis influencer dan iklan tersebut sudah berjalan beberapa lama, coba buat supercut dari video-video ini. Temukan bagian dari masing-masing yang dapat Anda padu padankan untuk membuat video baru. Saya yakin Anda dapat membuat setidaknya lima video baru.
• Selalu uji coba: Setiap kali Anda membuat kampanye, selalu lakukan uji coba. Anda harus memiliki materi iklan kontrol dan variasi untuk diuji. Jika Anda tidak menguji, Anda tidak belajar dan berkembang.
• Buat kartu skor materi iklan: Seiring waktu, Anda mungkin akan mulai melihat pola atau tema di seluruh materi iklan yang berhasil. Itu bisa berupa penggunaan warna, pesan tertentu, jenis bidikan tertentu, atau tindakan intro tertentu. Ambil pembelajaran ini dan buat kartu skor kreatif. Buat daftar atribut yang berfungsi dan tetapkan nilai untuk kepentingannya pada skala 1-5. Misalnya, jika data Anda menunjukkan bahwa memiliki warna ungu adalah indikator kinerja yang signifikan, tandai memiliki atribut ini dengan skor 5. Setelah Anda membuat kartu skor ini, berikan kepada tim kreatif Anda sehingga mereka tahu persis tema apa yang harus ada. materi iklan Anda atau dalam kumpulan materi iklan baru apa pun.

4. Pembuatan kampanye yang mengutamakan piksel

Pemasar pertumbuhan sudah memiliki hubungan suka/benci dengan piksel, tapi mungkin saya bisa menawarkan beberapa saran yang akan menambah sedikit lebih banyak cinta dan sedikit kebencian.

Beberapa inovasi terbaru dalam iklan pencarian berbayar dan sosial berbayar berada di bawah bendera “pelacakan konversi”. Meta memiliki API Konversi dan alat Pengukuran Peristiwa Gabungan, Google telah menyempurnakan pelacakan konversi, dan bahkan TikTok baru saja meningkatkan penyiapan Pixel mereka dengan API Peristiwa dan Pixel Helper 2.0.

Sebelumnya, Anda mungkin dapat lolos dengan tidak menambahkan nilai ke peristiwa konversi atau menunggu untuk meningkatkan pelacakan konversi. Pada tahun 2023, itu tidak akan terjadi. Anda harus mendapatkan informasi terbaru agar dapat menghasilkan kesuksesan terbesar dari kampanye Anda.

Misalnya, jika Anda membuat kampanye tanggapan langsung, Anda harus menggunakan pembuatan kampanye sasaran konversi dan strategi penawaran jenis konversi. Selain itu, setiap peristiwa konversi di sepanjang corong Anda harus memiliki nilai terkait. Untuk e-niaga, ini relatif mudah, tetapi untuk corong penjualan, ini sedikit berbeda. Saya telah melihat banyak penjualan dan corong berbasis prospek tidak memiliki nilai pada acara mereka, dan saya dapat memberi tahu Anda bahwa kinerjanya buruk.

Inilah yang dapat Anda lakukan:

• Terhubung dengan analis Anda dan tentukan nilai rata-rata di sepanjang setiap langkah corong — pengiriman formulir prospek awal, prospek yang memenuhi syarat, dan prospek yang dikonversi.
• Buat acara untuk setiap langkah tersebut dan tetapkan nilai terhitung Anda.
• Alihkan strategi penawaran kampanye Anda ke jenis konversi setelah Anda memiliki ukuran sampel yang cukup besar dan volume yang stabil. Kiat pro: Pada tahap ini, Anda dapat menguji beberapa jenis tawaran yang berbeda satu sama lain, seperti maksimalkan konversi vs. maksimalkan nilai vs. target biaya per akuisisi (TCPA).

Singkatnya, pastikan Anda memprioritaskan piksel dan memberikannya data yang akurat dan relevan sebanyak mungkin.

5. AI dengan pengujian AB laman landas

Jika Anda melakukan semua hal di atas, Anda sudah berada di depan rata-rata pengiklan.

Tapi ada satu lagi pengoptimalan yang dapat Anda lakukan untuk rencana pemasaran pertumbuhan Anda: pengujian AB laman landas. Ini adalah topik yang besar dan layak untuk artikelnya sendiri, tetapi terkait dengan pemasaran pertumbuhan, ada beberapa hal mudah yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.

Pendapatan di seluruh dunia di pasar kecerdasan buatan akan melampaui $500 miliar pada tahun 2023, menurut laporan terbaru oleh IDC. Aplikasi AI yang kuat dalam pemasaran pertumbuhan adalah kemampuan untuk menghasilkan salinan halaman arahan yang dioptimalkan secara dinamis. Bayangkan tidak perlu lagi menulis salinan untuk halaman arahan Anda dan membiarkan AI melakukan semua pekerjaan.

Alat seperti Persado dapat menghasilkan salinan yang mengungguli kontrol hingga 96% dari waktu. Biarkan itu meresap.

Jika AI terdengar terlalu mengintimidasi, mulailah dengan membuat akun Google Optimize dan menjalankan beberapa salinan dan pengujian berbasis media Anda sendiri. Prioritaskan konten di area pandang pertama di perangkat seluler dan kembangkan beberapa pengujian AB yang dapat Anda luncurkan dalam seminggu. Sedikit peningkatan 2% hingga 5% pada tingkat konversi Anda dari waktu ke waktu pasti akan mengurangi BPA Anda dan meningkatkan laba atas belanja iklan (ROAS).

Kata-kata perpisahan

Pemasar pertumbuhan harus menjadi seperti pisau tentara Swiss pada tahun 2023. Mereka tidak hanya perlu menjadi ahli dalam perencanaan dan pembelian media, tetapi juga pelacakan, penandaan, strategi kreatif berbasis data, dan pengujian AB. 2023 akan menjadi tahun yang menarik namun sangat penting bagi growth marketing dan growth marketer seperti saya. Jika Anda adalah perusahaan yang sedang mencari bantuan pemasaran pertumbuhan, saya harap kita memiliki kesempatan untuk bekerja sama. Saya senang melihat bagaimana saya dapat membantu Anda meningkatkan pendapatan dengan pemasaran pertumbuhan.