Apa yang Orang Beli – Kepribadian Atau Produk?

Kredit foto: Anton_Ivanov / Shutterstock.com dan Bloomicon / Shutterstock.com

Apa yang sebenarnya dibeli orang? Kepribadian Anda atau produk Anda?

Jika Anda memilih kepribadian, apakah berarti Anda harus terlebih dahulu menjadi pemimpin dan komunikator yang baik? Atau apakah Anda harus membuat produk yang kuat?

Nah, selama bertahun-tahun saya dapat memberi tahu Anda bahwa jika Anda mempelajari pekerjaan saya, maka Anda tahu bahwa saya sangat menyukai personal branding dan membangun bisnis di sekitar personal brand Anda. Itu bukan satu-satunya cara untuk membangun bisnis tetapi cara saya membangun bisnis.

Tentu saja saya punya perusahaan lain dan dalam kasus itu semua tentang perusahaan dan produk. Tetapi saya menemukan bahwa ketika saya beralih ke fokus merek pribadi pada merek Dan Lok, saya tidak hanya mengalami lebih banyak kesuksesan, tetapi lebih banyak pintu terbuka.

Orang-orang membeli kepribadian Anda lebih dari produk Anda, dan berikut adalah beberapa alasannya.

Tonton video ini tentang apa yang dibeli orang, kepribadian, atau produk.

Menempatkan Nama Anda Pada Apa yang Anda Jual

Hanya melihat hasilnya, karena saya lebih fokus pada merek pribadi saya, bisnis besar menjadi lebih sukses dan kekayaan saya meningkat lebih cepat. Inilah yang saya perhatikan: orang membeli orang di penghujung hari. Orang suka berbisnis dengan orang yang mereka sukai, percayai, dan kagumi.

Itu tergantung pada apa yang Anda jual. Komoditas adalah hal yang berbeda, tetapi jika Anda menjual produk atau layanan, orang membeli orang. Meskipun orang membeli produk Apple, ketika Steve Jobs masih hidup, mereka membeli bagian dari kejeniusan, kreativitas, dan visi Steve Jobs.

Orang-orang yang berbisnis dengan Anda perlu memercayai Anda. Lebih mudah untuk memercayai dan menyukai Anda ketika Anda memiliki wajah versus perusahaan tanpa wajah. Ketika Anda hanya sebuah produk, tidak ada emosi yang terlibat.

Tetapi jika Anda memiliki wajah perusahaan, dan Anda adalah juru bicara merek Anda, dibutuhkan banyak nyali, jika Anda memikirkannya. Jika saya mencantumkan nama saya di segala sesuatu yang dibangun di sekitar merek pribadi saya tetapi produknya gagal, itu nama saya yang dipertaruhkan!

Anda harus cukup percaya diri untuk mencantumkan nama Anda pada produk Anda. Ketika Anda mencari perusahaan Dan Lok di Google atau di media sosial, Anda dapat menemukan saya. Pada beberapa tingkat bawah sadar, ini memberi orang beberapa kenyamanan, mengetahui bahwa saya mempertaruhkan nama saya. Ini tidak seperti perusahaan yang akan berganti nama ketika gulung tikar.

Apa yang Sebenarnya Menjual Produk Anda: Anda Atau Yang Lain?

Kedua, dalam hal penjualan dan pemasaran, itu tidak pernah tentang hal itu. Itu adalah barang yang menjual barang itu. Orang-orang melihat begitu banyak pengusaha berjuang dan menghabiskan begitu banyak waktu untuk menciptakan apa yang mereka yakini sebagai produk yang sempurna.

Tapi ini bukan tentang apa yang mereka pikirkan, ini tentang apa yang diinginkan pasar. Mereka memiliki terlalu banyak keterikatan pribadi setelah menghabiskan waktu lama menciptakan produk yang sempurna, tetapi mereka tidak menghabiskan waktu untuk memikirkan cara menjual produk.

Apakah orang bahkan ingin membeli inovasi baru ini? Bagaimana mereka bisa memverifikasi jika itu yang diinginkan pasar mereka? Itulah yang saya maksud ketika saya mengatakan itu adalah barang yang menjual barang itu. Pemasaran dan penjualanlah yang menjual produk baru.

Tidak peduli seberapa berbakat Anda atau seberapa hebat produk Anda jika tidak ada yang mengetahuinya. Tidak ada yang bisa mendapatkan keuntungan darinya karena Anda begitu fokus untuk membuat produk atau layanan itu sempurna sebelum mengeluarkannya.

Jenius Pemasaran

Pelanggan adalah jenius pemasaran. Mereka akan memberi tahu Anda apakah mereka menyukai produk Anda atau tidak, dan Anda akan memberi tahu Anda apakah titik harga Anda bagus atau tidak. Pelanggan Anda adalah ahli dalam semua detail – sampai ke jenis warna yang mereka inginkan.

Branding Anda didasarkan pada kepribadian Anda, jadi untuk personal brand Anda, pimpin dengan kepribadian Anda. Produk Anda mungkin berubah atau mati, tetapi jika merek pribadi Anda kuat, Anda dapat mempertahankannya untuk waktu yang lama.

Lihatlah Air Jordan Michael Jordan. Michael bahkan tidak bermain basket lagi. Dia sudah pensiun, tapi sepatu itu masih laku, menghasilkan jutaan dolar. Itulah kekuatan personal branding.

Bayangkan jika Nike hanya membangun merek mereka pada satu produk, bukan orang. Jika Anda mempelajari sejarah Nike, Nike tidak akan menjadi seperti sekarang ini tanpa Michael Jordan. Keberhasilan mereka semua dibangun di sekitar kepribadian.

Menjadi merek pribadi bukan untuk semua orang. Anda mungkin takut bahwa Anda tidak mampu atau tidak siap untuk menjadi merek pribadi. Tetapi jika Anda berpikir ini adalah apa yang ingin Anda lakukan dan Anda pikir Anda bisa melakukannya, maka saya akan mengatakan pasti melakukannya.

Apa yang Sebenarnya Dibeli Pelanggan

Saya tahu orang membeli saya karena saya. Sangat sering saya melakukan bisnis dengan orang-orang dan kami berbicara tentang apa yang kami lakukan dan saya bercanda tentang saat kami menandatangani. Mereka bahkan tidak tahu nama perusahaan saya.

Tidak peduli apa nama perusahaan saya. Mereka melakukan bisnis dengan Dan Lok dan itulah yang mereka beli. Pada perjanjian itu mungkin hanya nama perusahaan tetapi pada akhirnya, mereka membeli saya. Itu hal yang paling penting.

Produk mungkin berubah tetapi kenyamanan mengetahui bahwa mereka melakukan bisnis dengan saya adalah apa yang membuat mereka bergerak maju. Nama adalah apa yang mereka beli di penghujung hari.

Lihatlah Steve Jobs selama bertahun-tahun. Ada berbagai penemuan produk Apple ketika dia masih hidup tetapi Steve Jobs yang dibeli pelanggan.

Mereka percaya pada visinya dan mereka percaya dia jenius. Ketika iPhone pertama kali keluar, orang-orang terpesona pada penemuan yang dapat memutar musik, menyediakan internet, dan melakukan panggilan telepon. Itu sangat fenomenal.

Ini merevolusi seluruh industri ponsel dan mengubah cara kita hidup. IPhone mengganggu seluruh industri untuk seluruh generasi. Dan itu adalah visi satu orang, ide satu orang. Itulah kekuatan membangun merek pribadi.

Pikiran Akhir tentang Kepribadian Atau Produk

Merek pribadi Anda, kepribadian Anda, menciptakan kepercayaan dengan pelanggan Anda. Orang membeli Nike karena Michael Jordon, dan mereka membeli iPhone karena visi yang dimiliki Steve Jobs untuk perusahaannya.

Mereka tidak membeli produk dari perusahaan tak berwajah yang bisa gulung tikar dalam semalam. Tentu saja, ada lebih banyak risiko yang terlibat ketika Anda mencantumkan nama Anda pada produk Anda. Tetapi Anda juga meningkatkan loyalitas pelanggan.

Biarkan pelanggan Anda menjadi ahli pemasaran Anda. Mereka akan memberi tahu Anda apa yang mereka inginkan tetapi merek Anda adalah alasan mereka akan tetap bersama Anda.

Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang bagaimana saya dapat membuat kesepakatan dengan tim saya, atau bagaimana Anda dapat meningkatkan keterampilan penutupan Anda untuk bisnis Anda, klik di sini untuk memesan panggilan dan mencari tahu lebih lanjut.

ARTIKEL YANG DISARANKAN:

3 Rahasia Membangun Personal Brand Saya yang Kuat

Cara Membuat Kisah Personal Brand Anda Sendiri

5 Cara Mengenali Sinyal Pembelian dan Meningkatkan Penjualan Anda