Apa itu Pengujian A/B dan Bagaimana Itu Dapat Membantu Anda Dalam Pemasaran Anda

Terakhir Diperbarui pada 5 Oktober 2021

Jika Anda mencari cara untuk membantu perusahaan Anda dengan perangkat lunak pemasaran yang fleksibel dan mudah digunakan, ada beberapa opsi yang dapat Anda manfaatkan. Ada opsi untuk menggunakan perangkat lunak bisnis private atau white label, serta opsi untuk menjalankan pengujian A/B di situs Anda. Anda harus memiliki pemahaman umum tentang apa yang masing-masing lakukan sebelum memutuskan mana yang paling sesuai untuk kebutuhan perusahaan Anda. Bedakan Private label vs Perangkat Lunak White Label tetapi untuk saat ini, mari kita fokus pada Pengujian A/B.

Menguji perubahan situs web Anda bisa membuat pusing. Butuh waktu untuk membuat semuanya berjalan dan terlihat bagus, tetapi terkadang menjadi sia-sia karena perubahan tidak menghasilkan efek yang diinginkan. Apa pekerjaanmu?

Pengujian A/B akan membantu Anda memutuskan apakah suatu elemen di situs web, email, atau teknik pemasaran lainnya cocok untuk kebutuhan konversi Anda atau tidak. Misalnya, jika Anda ingin menggunakan judul tertentu tetapi tidak yakin apakah orang akan terlibat dengannya dengan cara yang benar, Pengujian A/B akan menguji bagaimana berbagai kelompok bereaksi terhadap judul ini. Tes akan menunjukkan kelompok orang mana yang lebih terlibat dengan pesan yang Anda ingin mereka sampaikan.

Apa itu Pengujian A/B?

Pengujian A/B menguji dua versi berbeda dari sesuatu untuk menentukan versi mana yang berkinerja lebih baik. Ini biasanya digunakan untuk memutuskan antara elemen desain di situs web Anda, tetapi juga dapat digunakan untuk banyak hal lain, seperti:

• Angka penjualan
• Salinan penjualan
• Tombol ajakan bertindak
• Tata letak keseluruhan
• Warna ajakan bertindak
• Waktu muat
• dll.

Pengujian A/B adalah alat yang berguna untuk meningkatkan konversi. Ini dapat digunakan untuk mendesain situs web perusahaan Anda, kampanye email, dan bahkan iklan. Pengujian A/B adalah alat yang efektif karena memungkinkan Anda membagi audiens menjadi dua kelompok dan menjalankan variasi berbeda dari konten yang sama yang dirancang untuk mencapai tujuan lain.

Anggap saja sebagai kompetisi di mana dua versi aset Anda bersaing satu sama lain untuk melihat mana yang lebih unggul. Mengetahui aset pemasaran mana yang berfungsi lebih baik dapat membantu menginformasikan keputusan di masa mendatang terkait halaman web, salinan email, atau apa pun.

Ketahui tujuan Anda

Sebelum Anda memulai Pengujian A/B, Anda harus membuat beberapa sasaran untuk meningkatkan rasio konversi Anda. Ini dapat dilakukan dengan melihat situs web Anda saat ini dan membandingkannya dengan situs web pedagang berkinerja tinggi lainnya di industri serupa. Dengan mempertimbangkan perbandingan ini, harus menjadi jelas apa bagian penting dari sebuah situs untuk meningkatkan penjualan.

Manfaatkan alat yang ditawarkan oleh Google Analytics dan paket perangkat lunak analitik lainnya. Anda dapat menentukan halaman paling populer di situs Anda dan halaman dengan konversi tertinggi. Anda akan dapat memutuskan apa yang paling penting untuk sasaran konversi Anda dan bagaimana memengaruhinya.

Bagaimana Pengujian A/B bekerja?

Buat dua versi berbeda dari konten Anda. Sangat penting untuk mempelajari cara membuat halaman pengujian yang dianalisis dan dibandingkan dengan versi lain secara memadai. Jika Anda dapat mengembangkan konten pengujian A/B dengan cara yang dapat dianalisis dengan tepat, Anda dapat membuat perubahan dan prediksi yang lebih cerdas tentang konversi. Setelah Anda membuat dua versi halaman, inilah saatnya untuk menganalisis bagaimana mereka dapat dianalisis.

Lacak berbagai variasi halaman konversi Anda. Sangat penting bahwa Anda dapat merekam berbagai versi pengujian A/B. Dengan cara ini, Anda selalu dapat melihat ke belakang dan melihat bagaimana berbagai perubahan memengaruhi konversi. Akan membantu jika Anda mencoba melacak hal-hal berikut:

• Versi mana yang menerima lebih banyak web hits
• Versi mana yang menerima lebih banyak konversi
• Jumlah pengunjung yang diterima setiap tes
• Dan statistik vital lainnya

Setelah Anda mencapai klik kritis, Anda dapat mengakhiri pengujian dan menentukan versi mana yang terbaik untuk konversi. Jika salah satu berkinerja lebih baik daripada yang lain, Anda dapat mulai menggali alasannya , dan ini mungkin menginformasikan cara Anda membuat halaman arahan di masa mendatang.

Alat apa yang membantu saya dengan Pengujian A/B

Google Optimizer adalah layanan Pengujian A/B berperingkat teratas dan mudah digunakan yang dapat digunakan untuk memeriksa data Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk menentukan halaman mana yang lebih efektif dan meningkatkan tingkat konversi Anda.

Juga mudah untuk melakukan analisis sendiri karena Anda akan memiliki akses ke dua versi berbeda dari halaman Anda yang dapat dibandingkan. Anda dapat menggunakan Google Analytics atau beberapa paket perangkat lunak analitik lainnya untuk memeriksa berapa banyak lalu lintas yang diterima setiap versi halaman. Ini dapat digunakan untuk menentukan hasil tes.

Cara Menerapkan Pengujian A/B di Situs Anda

Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan banyak perusahaan saat menerapkan Pengujian A/B adalah memulai dan menghentikan Pengujian. Hal ini dapat menyebabkan hasil yang tidak konsisten yang membebani kredibilitas hasil. Untuk menghindari hal ini, Anda harus melanjutkan pengujian sampai Anda mencapai tingkat konversi yang diinginkan. Dengan melakukan ini, Anda akan meningkatkan tingkat konversi Anda sambil mempertahankan reputasi yang solid untuk analisis data.

Tentukan tingkat konversi total Anda. Anda perlu mengetahui berapa banyak orang yang datang ke situs Anda dan mengubahnya menjadi pembeli. Tentukan versi halaman mana yang lebih efektif. Halaman yang Anda uji harus memiliki dua versi berbeda yang sangat berbeda satu sama lain dalam desain dan fungsi. Lakukan tes. Anda dapat menjalankan pengujian dengan memasukkan lalu lintas ke dalam dua halaman terpisah yang setara. Terus lakukan perubahan hingga Anda mencapai tingkat konversi yang diinginkan. Pastikan bahwa perubahan Anda tidak berdampak negatif pada konversi.

Bagaimana Menginterpretasikan Hasil Pengujian A/B

Saat melakukan Pengujian A/B, penting untuk melihat hasilnya agar konsisten dengan data lain yang telah Anda kumpulkan dari eksperimen sebelumnya. Anda hanya boleh mengubah halaman web Anda jika ada kesalahan parah dengan versi sebelumnya yang dapat ditentukan dengan melihat data lain. Misalnya, Anda mungkin telah melakukan Pengujian A/B untuk rasio konversi yang salah dan kemudian membuat perubahan bagus yang konsisten dengan sasaran baru Anda.

Tingkat konversi Anda sangat penting dalam kasus ini. Jika Anda mencari penjualan tetapi hanya mendapatkan tingkat konversi 5%, mungkin bukan ide terbaik untuk membuat perubahan apa pun. Di sisi lain, jika Anda mencapai konversi 50% dan membuat perubahan yang mengurangi konversi sebesar 1%, ada baiknya menerapkan perubahan tersebut. Sangat penting untuk melihat data Anda sebelumnya untuk memahami perubahan apa yang menyebabkan perubahan rasio konversi dan bagaimana perubahan tersebut memengaruhi hasil.

Kesimpulan

Pengujian A/B adalah alat yang berguna untuk meningkatkan konversi di situs web Anda dan usaha bisnis lainnya. Sangat penting untuk menentukan bagaimana menerapkan ini ke dalam strategi pemasaran Anda untuk meningkatkan konversi dan membuat organisasi Anda lebih menguntungkan.

Pengujian A/B memungkinkan Anda mengetahui kata, frasa, gambar, video, testimonial, dan elemen lainnya yang paling berhasil. Bahkan perubahan yang paling sederhana pun dapat memengaruhi tingkat konversi. Jika ini tampaknya tugas yang terlalu menakutkan untuk Anda tangani sendiri, ingatlah ada perusahaan pemasaran label putih yang tersedia di luar sana yang ahli dalam menangani data semacam ini.