Apa itu model bisnis?

Model bisnis dianggap sebagai fondasi sebagian besar bisnis. Apa itu model bisnis dan elemen apa yang ada di dalamnya? Mengapa semua perusahaan harus mengembangkannya? Kami akan menjawab ini dan pertanyaan lain di artikel berikut.

Model bisnis – daftar isi:

1. Apa itu model bisnis?
2. Mengapa layak untuk membuat model bisnis?
3. Elemen Model Bisnis
4. Kanvas Model Bisnis
5. Kanvas Ramping

Apa itu model bisnis?

Model bisnis untuk perusahaan adalah cetak biru jangka panjang untuk menjual produk atau layanannya . Konsep ini membedakan tergantung pada pendekatan yang diambil:

• pendekatan keuangan – berfokus pada bagaimana perusahaan akan menghasilkan keuntungan,
• pendekatan strategis – melihat perkembangan perusahaan dan posisi pasar,
• pendekatan operasional – memperhitungkan proses yang terjadi di dalam perusahaan dan dampaknya dalam menciptakan nilai bagi pelanggan.

Mengapa layak untuk membuat model bisnis?

Sebuah perusahaan yang ingin beroperasi secara hukum harus menganalisis model bisnisnya. Ini memandu perusahaan menuju tujuan tertentu yang telah ditentukan sebelumnya . Memiliki model juga membantu memaksimalkan penggunaan sumber daya yang tersedia , yang akan menghasilkan keuntungan.

Anda dapat merumuskan model bisnis tidak hanya di awal tetapi juga pada tahap selanjutnya, karena dapat berkembang seiring pertumbuhan bisnis. Model ini memungkinkan perusahaan mengatur semua informasi tentang produk. Juga lebih mudah untuk melihat kemungkinan kekurangan dan kekurangan.

Elemen Model Bisnis

Cara dasar untuk membuat model bisnis adalah dengan menjawab empat pertanyaan:

• Siapa? – Siapa pelanggan perusahaan? Apa keinginan dan kebutuhan mereka?
• Apa? – Produk apa yang ditawarkan perusahaan? Bagaimana produk ini memenuhi kebutuhan pelanggan?
• Bagaimana? – Bagaimana produk akan dikirimkan ke pelanggan?
• Mengapa? – Mengapa pelanggan harus membayar untuk produk ini?

Kanvas Model Bisnis

Alex Osterwalder mengembangkan Business Model Canvas , yang telah menjadi alat penting untuk menentukan cara bisnis beroperasi. Selain itu, ini memungkinkan Anda untuk menentukan apakah bisnis memenuhi kebutuhan pelanggan Anda dengan proposisinya dan apakah itu menguntungkan. Kanvas Model Bisnis terdiri dari 9 elemen:

1. Segmentasi Pelanggan – Pelanggan adalah dasar dari model bisnis apa pun. Untuk menanggapi kebutuhan mereka dengan lebih baik, perusahaan dapat mengelompokkan pelanggan ke dalam segmen yang lebih kecil, misalnya, minat yang sama, atau berdasarkan karakteristik demografis. Setelah berhasil mendefinisikan kelompok, perusahaan harus mengisolasi mereka yang kebutuhannya direncanakan untuk dipenuhi.
2. Proposisi nilai – Ini adalah elemen yang menentukan mengapa pelanggan memilih penawaran perusahaan tertentu daripada memilih untuk menggunakan produk pesaing. Proposisi nilai entah bagaimana memecahkan masalah pembeli atau memenuhi kebutuhan mereka.
3. Saluran – Ini adalah elemen lain dari model bisnis. Ini mendefinisikan bagaimana merek berkomunikasi dengan pelanggan dan mengkomunikasikan proposisi nilai kepada mereka. Saluran membantu menentukan titik kontak dengan pemirsa yang memengaruhi pengalaman pelanggan akhir.
4. Hubungan Pelanggan - Ini adalah jenis interaksi yang terjadi antara perusahaan dan pelanggan. Perusahaan harus menentukan bagaimana ia ingin membangun hubungan dengan segmen pelanggan tertentu dan apa yang diharapkan pembeli, seperti apakah mereka lebih suka kontak langsung atau kontak yang lebih otomatis, dll.
5. Aliran pendapatan – model ini menentukan sumber keuangan yang dihasilkan oleh perusahaan. Fokusnya harus pada penentuan harga yang tepat yang bersedia dibayar oleh pelanggan dan model bisnis yang paling tepat: langganan, pembayaran satu kali, langganan, dll. Anda juga dapat mempertimbangkan sumber pendanaan tambahan, seperti pinjaman, hibah, dll. .
6. Sumber daya utama – ini adalah kumpulan semua infrastruktur yang diperlukan untuk berfungsinya proses di perusahaan. Sumber daya fisik (peralatan, perangkat keras), sumber daya intelektual (pengetahuan, paten), sumber daya manusia dan sumber daya keuangan harus diperhitungkan.
7. Aktivitas utama – ini adalah aktivitas terpenting yang harus dilakukan oleh perusahaan agar model berfungsi dengan baik. Kegiatan yang dilakukan akan bervariasi tergantung pada sifat perusahaan. Saat menjual produk fisik, pertimbangan harus diberikan pada desain dan pembuatannya, sedangkan saat menawarkan layanan, diperlukan pengetahuan dan cara memenuhi komitmen kepada pelanggan.
8. Mitra kunci – ini adalah seluruh jaringan mitra, pemasok, rekanan yang mempengaruhi kelancaran operasi bisnis.
9. Struktur biaya – adalah satu set semua biaya yang dikeluarkan yang dihasilkan dari aktivitas dalam model bisnis tertentu. Ini dapat berupa biaya tetap dan variabel.

Kanvas Ramping

Business Model Canvas berfungsi sebagai alat untuk perusahaan yang sudah mapan. Tetapi untuk pendatang baru, para ekonom mengembangkan versi template yang sedikit berbeda yang disebut Lean Canvas . Ini berbeda dari Business Model Canvas dalam empat aspek:

• Masalah – perlu untuk secara objektif menentukan masalah apa yang dipecahkan produk. Diagnosis yang akurat seperti itu meningkatkan kesesuaian penawaran dengan permintaan pasar. Pada tahap ini, ada baiknya juga menganalisis persaingan untuk menemukan keuntungan.
• Solusi – pada tahap ini, perlu untuk menggambarkan produk yang ditawarkan dengan sangat tepat dan menentukan MVP (Minimum Viable Product). Ini adalah versi prototipe dengan jumlah fungsi yang cukup untuk peluncuran di pasar dan peningkatan dengan kemampuan baru di masa depan.
• Indikator – perlu untuk menentukan bagaimana perusahaan akan menentukan keberhasilannya, parameter apa yang akan menunjukkan tingkatnya dan rasio apa yang harus diperhatikan oleh manajemen.
• Keunggulan kompetitif – ini adalah semua aspek yang mempengaruhi keunikan suatu produk dan membuatnya menonjol dari persaingan. Perlu juga dipikirkan untuk mengamankan produk dari penyalinan dan pencurian.

Mendefinisikan model bisnis Anda memungkinkan Anda untuk mengetahui apakah bisnis Anda bertujuan untuk memberikan nilai kepada pelanggan Anda dan apakah pengembangan bisnis Anda menuju ke arah yang benar.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah sibuk kami di Facebook dan Twitter.

Pengarang: Andy Nicols

Pemecah masalah dengan 5 derajat berbeda dan cadangan motivasi yang tak ada habisnya. Ini membuatnya menjadi Pemilik & Manajer Bisnis yang sempurna. Saat mencari karyawan dan mitra, keterbukaan dan rasa ingin tahu dunia adalah kualitas yang paling dia hargai.

Lihat semua posting