Apa itu RKT yang Baik? Habiskan Anggaran Iklan Anda dengan Bijak

Kampanye PPC bukan hanya tentang menghabiskan uang untuk iklan dan mengukur jumlah klik. Bahkan terlalu banyak klik dapat membuang-buang uang Anda. Lalu apa itu CTR yang baik, dan bagaimana cara membuat iklan yang efektif di Google atau Facebook?

arti dan rumus RKT

Rasio klik-tayang adalah metrik yang melacak jumlah klik pada iklan Anda. Ini memiliki formula yang mudah: ketika pengguna melihat iklan Anda, itu dihitung sebagai tayangan. Jika pengguna mengkliknya, bagus! RKPT Anda meningkat.

Rasio Klik-tayang = Klik / Tayangan

Rasio klik-tayang adalah salah satu KPI terpenting untuk dilaporkan. Tayangan (sebagian besar waktu) hanyalah angka besar dalam metrik rias. Jangan salah paham, tayangan juga berguna dan dapat membantu menciptakan kesadaran merek.

Tetapi mengklik iklan Anda adalah tingkat berikutnya: itu berarti bahwa pengguna secara aktif tertarik dan berinteraksi dengan topik Anda. Bisakah mereka menjadi pelanggan masa depan? Mungkin. Terserah Anda apa yang akan Anda lakukan dengan petunjuk seperti itu.

Rasio klik-tayang rata-rata

Orang-orang menemukan iklan secara harfiah di mana-mana: di jalanan, di kereta bawah tanah, di kotak surat, di Twitter, Youtube, Instagram, Facebook, Google WhatsApp, LinkedIn, di TV, di pamflet, bahkan di pena komersial mereka masih menggunakan dan telah menerima dua tahun lalu di sebuah konferensi.

Orang biasa di AS dapat melihat dari 4000 hingga 10.000 iklan sehari. Anda ada di suatu tempat di antara mereka. Apa yang Anda lakukan untuk mengubah lalu lintas menjadi pelanggan?

Setiap industri memiliki rasio klik-tayang rata-rata dan jenis iklannya sendiri. CTR berbeda di halaman arahan, di email berbasis langganan, di media sosial, dan di iklan Google (dan bahkan ada perbedaan antara iklan berdasarkan kata kunci dan iklan bergambar).

RKT rata-rata di berbagai platform adalah:

Anda perlu menguji format dan platform iklan mana yang paling sesuai dengan industri dan perusahaan Anda. Apa yang Anda berikan? Hal-hal teknologi? Produk kecantikan? Orang lebih banyak mencari teknologi di Google, namun orang yang mencari produk kecantikan cenderung lebih sering mengunjungi Instagram.

Berapa rasio klik-tayang yang baik?

Setiap RKPT di atas rata-rata industri dianggap baik. Itu tergantung pada kata kunci yang Anda gunakan, persaingan, batas tawaran, dan relevansi iklan Anda. Kata kunci dan iklan yang relevan dapat menghemat biaya Anda. Jika Anda memiliki RKPT yang baik, otomatis iklan Anda akan menjadi lebih relevan, sehingga Anda dapat lebih mudah mempertahankan posisi Anda.

RKT di Google Ads: mengapa skor relevansi penting?

Mari kita lihat contohnya. Iklan Anda memiliki skor relevansi yang rendah karena orang tidak mengkliknya. Mungkin karena Anda mengiklankan kopi biji utuh dengan 'kapsul kopi' sebagai kata kunci yang ditargetkan. Iklan Anda tidak relevan dibandingkan dengan pesaing Anda yang sebenarnya menjual kapsul kopi.

Katakanlah skor relevansi Anda adalah 2/10.

Dan skor kualitas pesaing Anda adalah 8/10 karena halaman arahan mereka tentang kapsul kopi dan teks iklannya bahkan lebih tepat.

Peringkat iklan Anda didasarkan pada skor relevansi dan batas tawaran Anda. Katakanlah tawaran maks Anda adalah 10 USD. Peringkat iklan Anda akan menjadi 2 × 10 = 20.

Dan batas maksimal pesaing Anda hanya 3 USD. Peringkat iklan: 3×8=24. Mereka menang.

Peringkat iklan = skor relevansi Anda x batas tawaran maks Anda

Dalam contoh ini, bahkan jika Anda membelanjakan lebih banyak, 'lawan' Anda akan memiliki peringkat yang lebih baik, sehingga iklan Anda akan ditempatkan di bawah pesaing Anda'. Dan Anda menghabiskan tiga kali lebih banyak pada anggaran Anda! Tetapi Anda harus muncul di jaringan pencarian secara efektif.

Lakukan riset kata kunci untuk meningkatkan skor Anda.

RKT Iklan Facebook

Anda bahkan dapat menggali lebih dalam membandingkan jenis iklan di media sosial yang tepat. Facebook menawarkan banyak jenis iklan berdasarkan kesadaran merek, pemasaran acara, konversi, dan bahkan format iklan dapat berbeda: menggunakan gambar, membuat korsel, atau mengunggah video.

Anda dapat mengalaminya sendiri seperti AdEspresso : buat strategi format yang akan digunakan dalam berbagai fase saluran penjualan Anda. Anda masih bisa mendapatkan hasil yang bagus dengan iklan gambar klasik, tetapi jangan memaksakan diri untuk membuat carousel. Mereka bisa efektif, tapi mungkin bukan untuk Anda.

Dalam eksperimen mereka, iklan gambar sederhana memiliki RKT 2,03%, video 2,06%, sedangkan korsel hanya 1,12%.

Email CTR – di sinilah rumusnya berubah

Email tidak selalu akurat. Aturan pertama: jangan pernah membeli daftar email. Rasio pentalan (email yang dikirim ke alamat email yang tidak tersedia) akan tinggi.

Dalam kasus RKPT email, kita perlu mengubah rumus menjadi ini:

RKT = Klik / (email terkirim – terpental)

Semakin relevan konten Anda, semakin baik. Juga, jangan membanjiri kotak masuk pelanggan Anda, itu bisa membuat RKPT Anda lebih buruk. Kirim email hanya jika berisi informasi yang relevan.

Bangun konten dengan mengandalkan RKT yang bagus

Katakanlah Anda memiliki RKPT 5% yang cukup bagus. Lalu lintasnya signifikan, tetapi pelanggan Anda terpental dari situs web Anda. Itu karena meskipun Anda memiliki konten yang bagus dan relevan di halaman arahan Anda yang dapat menghasilkan lalu lintas besar, pengguna tidak datang untuk apa yang Anda tawarkan.

Iklan Anda harus transparan, logis, dan terhubung satu sama lain. Dan harus ada tujuan utama yang dapat Anda capai dengan percakapan mikro ini. Jika tidak, Anda hanya membuang waktu dan uang untuk kata kunci atau produk yang seharusnya tidak menjadi fokus bisnis Anda.

Dalam hal ini, menjalankan iklan bisa jadi tidak menguntungkan, meskipun kinerjanya bagus.

Ringkasan: apa kepanjangan dari RKT dalam pemasaran?

RKT menunjukkan kepada Anda berapa banyak tayangan yang diakhiri dengan satu klik. Orang-orang yang 'mengklik' ini adalah audiens target Anda. Buat strategi pemasaran, tentukan saluran penjualan Anda, dan buat kampanye pemasaran ulang yang baik.

Takeaways utama:

• Bandingkan diri Anda dengan industri Anda: biaya rata-rata berbeda.
• Ikuti tren: jenis iklan mana yang paling populer?
• Jadilah relevan, jangan buang uang
• Kenali fokus bisnis Anda