Apa itu Mikro Influencer?

Pemasaran influencer merupakan salah satu perombakan paling signifikan dalam bidang pemasaran sejak… yah, mungkin selamanya. Merek-merek masa kini telah terhubung langsung dengan konsumen melalui figur publik yang mereka kenal, cintai, dan percayai.

Dan bisnis yang sukses telah mengikuti revolusi ini dalam upaya pemasaran yang terasa benar-benar organik. Secara global, bisnis menghabiskan sekitar 16,4 miliar dolar untuk pemasaran influencer pada tahun 2022 saja. ¹ Ini adalah pasar besar yang datang dengan potensi astronomi.

Namun di dunia dengan kampanye besar dan anggaran yang lebih besar, ada satu aspek pemasaran influencer yangtidakharus besar: pengikut influencer.

Selamat datang di era mikro influencer.

Apa itu mikro influencer?

Jadi, apa itu influencer? Ketika rata-rata orang berpikir tentang seorang influencer, mereka mungkin membayangkan sensasi selebritas YouTube atau pencipta TikTok yang sangat sukses dengan populasi negara kecil yang melingkari jari mereka. Namun belakangan ini, influencer datang dalam berbagai bentuk dan ukuran.

Micro influencer adalah kepribadian online yang pengikutnya berkisar antara 10.000 hingga 100.000.² Beberapa merek mungkin menghindar dari pesaing “kecil” ini, tetapi sebenarnya mikro-influencer dapat memberikan cara yang tidak dapat dilakukan oleh nama-nama rumah tangga.

Jenis-jenis influencer

Jumlah pengikut yang merupakan “kelas” influencer berbeda-beda tergantung sumbernya. Namun, secara umum, influencer dapat dikelompokkan ke dalam empat kategori berikut:

• Nano influencer – Tokoh media sosial skala kecil ini memiliki kurang dari 10.000 pengikut (tetapi idealnya lebih dari 1.000).
• Micro influencer – Influencer yang lebih kecil ini telah berhasil mengumpulkan 10.000 hingga 100.000 pengikut.
• Macro influencer – Para pendatang baru ini memiliki antara 100.000 dan 1 juta pengikut online.
• Mega influencer – Ini adalah ikon global;mega influencer memiliki lebih dari 1 juta pengikut.

Di bawah 100.000 pengikut, mikro influencer duduk di “zona Goldilocks.” Mereka tidak begitu dikenal sehingga tidak ada yang memperhatikan mereka, tetapi mereka juga bukan orang-orang besar yang tidak tersentuh. Ada kemudahan untuk didekati tentang mereka yang memungkinkan merek dari berbagai ukuran untuk bereksperimen dengan pemasaran influencer di masa mendatang atau saat ini.

6 keuntungan bisnis dapat menuai bekerja dengan mikro influencer

Ada alasan mengapa bermitra dengan mikro-influencer adalah salah satu dari 8 tren pemasaran influencer kami untuk diperhatikan merek. Goresan itu—sebenarnya ada6alasan mengapa sebagian besar merek saat ini lebih suka bekerja dengan mikro influencer. ³

#1 Micro influencer mencakup ceruk pasar

Ketika makro dan mega influencer mencapai status superstar, mereka pasti menarik audiens seluas mungkin. Tetapi mikro-influencer masih melayani kelompok tertentu.

Pikirkan seperti ini: Tidak mungkin semua 18 juta pengikut influencer akan berbagi minat yang sejalan dengan kampanye merek. Namun, adakemungkinanbesar bahwa 12.000 pengguna yang mengikuti mikro influencer akan merespons dengan baik produk bersponsor yang sesuai dengan ceruk influencer.

Pada akhirnya, pandangan dan kesan tidak berarti apa-apa jika tidak diambil dari orang yang tepat. Mari kita bayangkan dua skenario di mana merek alat canggih menggunakan pemasaran influencer:

• Skenario 1 – Perusahaan alat bekerja sama dengan pemain sepak bola dengan 22 juta pengikut.Posting konten bersponsor menerima 1,8 juta tayangan dari penggemar olahraga di seluruh dunia.
• Skenario 2 – Perusahaan alat bermitra dengan mikro influencer DIY dengan 35.000 pengikut.Posting konten bersponsor menerima 20.000 tayangan dari tukang kayu yang antusias.

Sementara angka-angka dalam skenario pertama mungkin membuatnyatampakseperti kampanye yang lebih sukses, ada lebih banyak cerita:

• Meskipun kemungkinan ada beberapa tumpang tindih antara penggemar sepak bola dan pengguna perkakas listrik, banyak dari tayangan tersebut akan terbuang percuma pada pemirsa yang tidak berinvestasi pada produk sejak awal.
• Di sisi lain, perusahaan hampir dapatmenjaminbahwa sebagian besar pengikut mikro influencer akan tertarik dengan alat-alat listrik.

#2 Pengguna lebih banyak terlibat dengan mikro influencer

Mega influencer adalah selebritas. Saat pengguna media sosial mengomentari postingan orang terkenal, mereka tidak mengharapkan tanggapan. Mereka mungkin berharap atau berdoa untuk itu, tetapi kemungkinannya tidak menguntungkan mereka.

Namun, mikro-influencer merasa mudah didekati dan berhubungan dengan pengikut mereka. Mereka bukan supermodel atau bintang pop internasional; mereka adalah orang-orang biasa yang rendah hati.

Mungkin kemudahan untuk didekati inilah yang menyebabkan pengguna terlibat dengan postingan mikro influencer sekitar 60% lebih banyak daripada yang mereka lakukan dengan makro influencer. ⁴

Dan karena komunitas di sekitar mikro-influencer lebih kecil, pengguna tidak hanya berkomentar untuk terlibat dengan influencer; seringkali, mereka juga berkomunikasi satu sama lain. Suka dan komentar tambahan ini memberikan dorongan organik pada pos bersponsor, yang dapat membantunya bekerja lebih baik.

#3 Micro influencer tampil lebih autentik

Selama bertahun-tahun, konsumen telah terbiasa dengan strategi pemasaran influencer. Ketika pengguna media sosial melihat influencer makro menjajakan produk, mereka menyadari bahwa itu adalah influencer yang melakukan yang terbaik: Mendukung produk untuk mendapatkan gaji.

Micro influencer tidak menderita stigma ini. Mereka dipandang sebagai ahli di bidangnya—ahli yang hanya akan merekomendasikan produk jika mereka benar-benar menyukainya. Merek dapat bersandar pada kepercayaan bawaan ini untuk menjangkau audiens target mereka.

#4 Kampanye lebih hemat biaya

Satu postingan media sosial dari seorang mega influencer bisa menghabiskan biaya lebih dari $10.000—sering kali jauh lebih mahal. ⁵

Micro influencer, sebagai alternatif, mungkin mengenakan biaya paling sedikit $100 untuk sebuah postingan feed.5 Banyak kreator berskala kecil bahkan akan menerima produk sebagai pembayaran. Perbedaannya siang dan malam: mikro influencer jauh lebih terjangkau.

Dan selain permainan angka ini, ada dua lagi potensi bahaya yang terkait dengan kemitraan mega-influencer:

• Investasi berisiko tinggi – Ketika perusahaan menghabiskan jumlah yang menggiurkan untuk mendapatkan kemitraan dengan satu mega-influencer, mereka meletakkan semua telur mereka dalam satu keranjang.Jika influencer melakukan sesuatu agar akunnya ditangguhkan atau dicampur dalam skandal PR, investasi itu akan hilang.
• Mencoba pendekatan baru – Manfaat lain dari biaya yang lebih rendah?Kemampuan untuk bereksperimen dan mengambil risiko. Misalnya, merek dapat menjalankan pengujian A/B dengan bekerja sama dengan 20 pemberi pengaruh yang lebih kecil dan memberi mereka semua instruksi yang berbeda. Setelah hasil kinerja dari setiap posting masuk, mengidentifikasi kemungkinan tindakan terbaik untuk sisa kampanye itu mudah.

Pada akhirnya, label harga mikro influencer yang lebih mudah diakses berarti merek dapat bermitra dengan lusinan pembuat konten untuk membuat jaringan yang lebih luas—semuanya dengan kurang dari satu makro atau mega influencer. Dengan cara ini, bekerja dengan akun yang lebih kecil memungkinkan bisnis melakukan lindung nilai atas taruhan mereka sambil mendiversifikasi strategi pemasaran dan kreativitas mereka.

# 5 Komunikasi itu mudah

Untuk semua kecuali merek terbesar, menarik perhatian mega influencer hampir mustahil. Superstar media sosial ini sering kali memiliki manajer, asisten, atau profesional hukum yang menyaring permintaan kemitraan atas nama mereka, sehingga merek mungkin tidak pernah bernegosiasi langsung dengan pemberi pengaruh. Permintaan bisa saja tidak dibaca selama berminggu-minggu, dan respons bisa lambat.

Berkoordinasi dengan mikro influencer jauh lebih mudah. Karena kotak masuk mereka tidak dibanjiri email, merek dapat menerima balasan lebih cepat. Banyak micro influencer bahkan akan menjawab DM dari bisnis. Micro influencer biasanya adalah kreator skala kecil yang mungkin tidak mencari nafkah dari kerajinan mereka, jadi mereka lebih cenderung memenuhi minat merek apa pun dengan semangat.

Tanpa manajer atau asisten di tengah, merek memiliki jalur komunikasi langsung dan terbuka dengan mikro influencer yang mereka sewa. Dari sana, memberikan pembaruan, memberikan umpan balik, dan merencanakan kampanye mendatang menjadi mudah.

# 6 Hubungan bisa berkembang

Dengan nada yang sama, mikro influencer cenderung memiliki lebih sedikit kesepakatan merek yang sedang berlangsung. Kebebasan relatif ini memungkinkan mereka mendedikasikan lebih banyak waktu dan upaya untuk satu merek.

Melalui kepedulian dan perhatian terhadap detail ini, hubungan yang tulus dapat terbentuk. Mikro-influencer yang mungkin tidak mengetahui suatu merek bisa tiba-tiba menjadi pendukungnya yang paling bersemangat. Satu postingan bersponsor berubah menjadi serangkaian video, dan seorang influencer menjadi duta merek.

Kemitraan jangka panjang ini adalah win-win untuk influencer dan merek:

• Influencer mendapatkan kredibilitas dengan bekerja sama dengan perusahaan mapan.
• Perusahaan membangun keakraban di antara pengikut setia influencer.

Dan, jika mikro influencer meledak popularitasnya, mereka akan membawa serta merek favorit mereka.

Power Digital: Buat dampak besar dengan kampanye mikro influencer

Micro influencer menawarkan merek dengan berbagai ukuran dan akses ke pemasaran influencer dengan harga yang terjangkau. Tetapi bagi sebagian besar bisnis, bagian paling menantang dari kemitraan mikro influencer adalah tugas yang sangat sulit untukmenemukanmereka.

Tidak seperti mega influencer, kreator berskala kecil bukanlah nama yang terkenal. Dibutuhkan tim profesional berpengalaman—agen pemasaran influencer—untuk menemukan dan merekrut mikro-influencer terbaik untuk sebuah merek.

Di Power Digital, kami melampaui tugas agen pemasaran digital rata-rata Anda. Kami menganalisis strategi Anda saat ini, mencocokkan Anda dengan pemberi pengaruh yang tepat, lalu menilai dan menyesuaikan kampanye hingga sempurna sehingga Anda dapat menjangkau ratusan ribu konsumen.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang layanan pemasaran influencer kami, hubungi kami hari ini.

Sumber:

1. Statista.Ukuran pasar pemasaran influencer di seluruh dunia dari 2016 hingga 2022. https://www.statista.com/statistics/1092819/global-influencer-market-size/
2. Forbes.Makro-Influencer Vs.Mikro-Influencer: Debat Media Sosial Hebat . https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2022/03/01/macro-influencers-vs-micro-influencers-the-great-social-media-debate/
3. Institut Pemasaran Digital.20 Statistik Pemasaran Influencer yang Mengejutkan. https://digitalmarketinginstitute.com/blog/20-influencer-marketing-statistics-that-will-surprise-you
4. Forbes.Mikro-Influencer: Lebih Kecil Lebih Baik. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better/
5. Shopify.Harga Influencer: Berapa Banyak yang Harus Anda Bayar?https://www.shopify.com/blog/influencer-pricing