Apa itu siklus hidup produk? 4 manfaat penting dari manajemen siklus hidup produk

Diterbitkan: 2023-02-08

Konsep siklus hidup produk diciptakan untuk menganalisis perubahan produk. Sangat berguna untuk mengetahui lebih banyak tentangnya jika Anda ingin memaksimalkan keuntungan penjualan dan bertahan di industri ini untuk waktu yang lama. Apa saja tahapan siklus hidup produk? Baca lebih lanjut tentang itu di bawah ini!

Apa itu siklus hidup produk? - Daftar isi:

Apa itu siklus hidup produk?
Tahapan siklus hidup produk
Faktor-faktor yang mempengaruhi siklus hidup produk
Matriks BCG vs. matriks Ansoff
4 manfaat utama dari manajemen siklus hidup produk
Sebuah siklus hidup produk dalam contoh
Ringkasan

Apa itu siklus hidup produk?

Istilah siklus hidup produk digunakan untuk menggambarkan tahapan yang dilalui suatu produk. Ini dimulai dengan penciptaan konsep dan penerapannya di pasar, dan diakhiri dengan penarikannya dari pasar. Bergantung pada industri tertentu dan jenis barang yang ditawarkan, periode ini dapat berlangsung dari beberapa minggu hingga bertahun-tahun . Menyadari berbagai fase siklus membantu Anda menyesuaikan strategi manajemen produk untuk menggunakan produk secara maksimal dan mencapai keuntungan maksimum.

Tahapan siklus hidup produk

Tahapan siklus hidup produk menentukan tindakan apa yang harus Anda ambil pada waktu tertentu. Kami dapat memilih 5 fase tipikal:

Perkembangan

Sebelum memasukkan produk apa pun dalam penawaran Anda, Anda harus memeriksa apakah konsep yang Anda buat memiliki peluang untuk diterapkan dan tetap kompetitif . Menghabiskan waktu dan uang untuk penelitian, pengujian, dan pengembangan strategi sangat penting untuk merespons secara efisien lingkungan ekonomi yang berubah dengan cepat di fase selanjutnya.

Permulaannya bisa sulit karena, terlepas dari biayanya, Anda belum dalam posisi untuk menghasilkan keuntungan. Karena itu, Anda harus memperhitungkan risiko kegagalan . Namun, mempelajari kebutuhan dan pendapat audiens target Anda akan memungkinkan Anda melakukan perubahan yang dapat membawa manfaat nyata di masa mendatang.

Perkenalan

Ide dari tahap pengenalan adalah untuk menarik perhatian calon pelanggan , mendorong mereka untuk mencoba produk, dan membuat kehadiran Anda terasa di pasar. Awalnya, penjualan akan rendah, itulah mengapa sangat penting untuk berinvestasi dalam kampanye pemasaran Anda.

Untuk meningkatkan hasil Anda, Anda dapat menawarkan diskon, sampel gratis, masa percobaan , atau pengembalian uang jika pelanggan tidak puas dengan penawaran Anda. Dengan cara ini, mereka akan percaya bahwa mereka tidak mengambil banyak risiko saat memutuskan untuk melakukan pembelian. Selain itu, Anda dapat menggunakan salah satu strategi penetapan harga:

Skimming harga, juga dikenal sebagai harga skim – ini melibatkan penetapan harga tinggi untuk menciptakan citra merek yang prestisius, dan kemudian menurunkannya saat pangsa pasar meningkat.
Penetrasi harga – untuk mengambil posisi kompetitif yang dominan dengan cepat, Anda dapat menetapkan harga rendah untuk produk Anda.

Pertumbuhan

Pada tahap ini, penawaran Anda telah mendapatkan pengakuan konsumen – keuntungan, permintaan, tetapi juga persaingan semakin besar. Saingan Anda mungkin memasuki pasar dengan produk serupa , jadi untuk menjual produk Anda, Anda harus menonjol dan menonjolkan manfaat memilih layanan Anda. Anda dapat melakukan ini dengan meningkatkan layanan pelanggan Anda, meningkatkan atau menambahkan fitur produk baru.

Kematangan

Setelah pertumbuhan yang cepat, pasar menjadi jenuh di beberapa titik. Tingkat penjualan Anda stabil. Untuk mendongkrak penjualan, perlu fokus pada diversifikasi penawaran , meningkatkan kesadaran dan loyalitas terhadap merek, serta meningkatkan fungsionalitas suatu produk. Persaingan masih sengit, oleh karena itu pemain yang lebih lemah mungkin tidak dapat menahan tekanan dan meninggalkan pasar.

Menolak

Akan tiba saatnya siklus hidup produk Anda akan segera berakhir. Inovasi, solusi, dan pengganti baru mungkin muncul. Perusahaan lain akan menawarkan harga atau alternatif yang lebih baik dari penawaran yang ada. Tidak lagi menguntungkan untuk berinvestasi pada produk Anda, jadi Anda perlu mengurangi produksinya secara bertahap agar tidak mulai merugi.

Faktor-faktor yang mempengaruhi siklus hidup produk

Situasi ekonomi – keadaan ekonomi dan tren yang berlaku membentuk banyak industri, serta permintaan dan penawaran untuk produk tertentu. Pasar yang berkembang dapat memfasilitasi peluncuran produk dan memperpanjang tahap pertumbuhannya.
Hambatan masuk pasar – semakin sulit memasuki pasar, semakin lama siklus hidup produk, dan sebaliknya. Itu tergantung pada tingkat persaingan di industri.
Kemajuan teknologi – pengembangan teknologi yang intens dapat menghasilkan siklus hidup produk yang lebih pendek, jadi penting untuk terus meningkatkan produk Anda.
Sikap konsumen – lamanya setiap tahap bergantung pada seberapa cepat konsumen akan menerima produk Anda dan opini apa yang mereka miliki tentang produk tersebut.

Matriks BCG vs. matriks Ansoff

Mengetahui fase individual dari siklus hidup produk dan menentukan di fase mana produk Anda saat ini, Anda dapat menggunakan matriks BCG atau matriks Ansoff lebih lanjut. Mereka memberikan informasi tentang kejenuhan dan pertumbuhan pasar, dan memudahkan untuk merencanakan strategi Anda. Menggabungkan metode-metode ini satu sama lain akan mengisi celah informasi dan memberi Anda gambaran yang lebih lengkap tentang situasi saat ini.

4 manfaat utama dari manajemen siklus hidup produk

Mengawasi siklus hidup produk dan menanggapi perubahan yang sesuai dapat membawa banyak manfaat. Dengan mengelola siklus hidup produk, Anda dapat:

Sejajarkan pesan pemasaran dengan audiens Anda,
Buat keputusan strategis yang cerdas dan terinformasi berdasarkan berbagai tahapan siklus hidup produk,
Dapatkan pelanggan setia dan jadikan produk Anda lebih menarik di pasar, Tingkatkan keuntungan dan ROI perusahaan.

Sebuah siklus hidup produk dalam contoh

Sebuah mesin tik

Mesin tersebut mendapat pengakuan pada akhir abad ke-19, karena secara signifikan meningkatkan proses penulisan. Namun, dengan perkembangan teknologi, dengan cepat beralih dari tahap pertumbuhan ke tahap penurunan, yang menghasilkan sedikit keuntungan. Komputer dan telepon , dll. menjadi pesaingnya, mendominasi pasar modern dan, pada saat itu, berada pada tahap kedewasaan dalam siklus hidup produk.

FW Woolworth Co.

Didirikan pada tahun 1979, Woolworth adalah pengecer barang-barang berharga murah dan salah satu pelopor dari apa yang disebut toko sepeser pun , atau toko yang menjual sebagian besar barang mereka seharga 5-10 sen. Itu adalah salah satu perusahaan AS paling sukses di industri ini, menetapkan tren dan menciptakan model ritel yang digunakan di seluruh dunia saat ini.

Namun, karena tekanan persaingan yang semakin meningkat, perusahaan memutuskan untuk mendiversifikasi penawarannya. Diputuskan untuk mengimplementasikan berbagai toko single-line dengan, antara lain, sepatu olahraga, perhiasan, pakaian luar, yang akan ditempatkan di pusat perbelanjaan . Akhirnya, solusi ini tidak bertahan dalam kondisi pasar yang berlaku, dan pada tahun 2001 perusahaan berganti nama menjadi Foot Locker, yang menjual bermacam-macam olahraga hingga saat ini.

Ringkasan

Memahami tahapan individu dari siklus hidup produk adalah aspek kunci dalam menciptakan strategi manajemen yang efektif. Menganalisis komponen portofolio perusahaan memungkinkan Anda melihat secara objektif posisi pasar Anda dan mempertahankannya untuk waktu yang lama . Selain itu, ini dapat melindungi Anda dari kemungkinan kerugian finansial ketika produk menjadi kurang populer dan solusi kompetitif lainnya muncul di pasar.