Apa itu Kampanye Pemasaran USP?

Titik penjualan unik Anda (USP) adalah kunci utama yang menjadi dasar upaya pemasaran merek Anda. Satu kalimat yang menyaring nilai jual terbesar Anda, manfaat yang dimiliki produk atau layanan Anda yang membedakan penawaran Anda dengan pesaing. Kalimat emas ini merangkum alasan mengapa kelompok sasaran utama Anda harus membeli apa yang Anda tawarkan. Jawaban atas pertanyaan judul "Apa itu Kampanye Pemasaran USP" adalah kampanye merek yang mengomunikasikan kalimat USP emas Anda dalam konteks rasa sakit sebelum dan sesudahnya.

Sebelumnya

Kunci sukses adalah seberapa baik Anda mengomunikasikan emosi yang terlibat. Emosi sebelumnya didasarkan pada motivasi pelanggan Anda. Mengapa mereka membutuhkan produk atau layanan Anda? Ini adalah sebelumnya, realitas mereka yang harus dikomunikasikan dalam hitungan detik, untuk mencerminkan titik rasa sakit mereka, mereka perlu mengenalinya secara instan karena situasi ini dan bagaimana perasaan mereka tentang hal itu adalah akar dari motivasi mereka.

Setelahnya

Segera setelah memberikan USP emas Anda, Anda harus mengomunikasikan kepuasan emosional dan kebebasan yang datang dengan menyelesaikan masalah dan titik rasa sakit. Pada akhirnya inilah yang Anda jual, bukan produk atau layanannya, melainkan tujuan akhir dan masalah yang terpecahkan serta perpaduan emosional antara kesuksesan dan kegembiraan.

Ini bukan tipuan melainkan kebenaran, sesuatu yang bisa Anda berikan. Jika mereka merasa telah ditipu seperti jatuh ke dalam umpan, analogi “Hook-Line and Sinker” muncul di benak, maka itu akan sepenuhnya negatif untuk merek Anda.

Kunci Sukses adalah Dukungan + Layanan Pelanggan.

Setelah adalah janji , tujuan Anda adalah untuk memberikan apa yang Anda janjikan. Dukungan dan layanan pelanggan yang Anda berikan harus membantu pelanggan Anda mencapai “efek setelah”, menghilangkan atau melewati rintangan apa pun di sepanjang jalan. Dukungan Anda harus menjadi bagian dari janji dan bukan tambahan tambahan. Beberapa pelanggan akan membutuhkan lebih banyak dukungan daripada yang lain, tetapi membebankan lebih banyak untuk yang kurang mampu, hanya akan berdampak negatif bagi merek Anda, sedangkan jika Anda melampaui dan melampaui untuk mengatasi hambatan pelanggan Anda, Anda akan mendapatkan loyalitas dan rekomendasi, – rujukan.

Oleh karena itu, sementara "efek setelah" adalah apa yang diinginkan orang dan inilah yang Anda jual, Anda juga harus menjual dukungan yang Anda tawarkan dalam konteks mencapai efek setelahnya. Sementara nilai dukungan bervariasi dari bisnis ke bisnis, tetapi dapat mencapai 50% dari keputusan pembelian akhir. Mengapa begitu berharga? – Karena rasanya seperti jaminan, dan akibatnya pelanggan bersedia membayar lebih untuk itu. Pesaing Anda mungkin menawarkan lebih banyak dalam hal fitur yang lebih baik, tetapi tanpa dukungan dan orientasi produk yang fantastis, produk Anda akan dilihat sebagai nilai yang lebih besar.

Bagaimana Cara Mengirimkan USP Anda?

USP Anda harus menjadi hal pertama yang dibaca pengunjung, ditempatkan dalam konteks dan diposisikan di gambar latar belakang atau video. Oleh karena itu, USP harus berada di paro atas sebagai bagian dari bagian Pahlawan atau dipasok oleh hamparan sembulan. Masalah dengan opsi pertama adalah tidak mempertimbangkan motivasi alternatif / beberapa kelompok konsumen (persona). Oleh karena itu lebih baik untuk memesan gambar pahlawan / pesan halaman rumah Anda untuk manfaat yang paling umum, yang berlaku untuk semua pelanggan potensial Anda dan gunakan hamparan popup yang ditargetkan untuk mengirimkan pesan yang lebih dipersonalisasi untuk menargetkan pelanggan Anda setelah Anda mengidentifikasi apa motivasi mereka . Dengan mengumpulkan data psikografis, seiring waktu saat setiap pengunjung menelusuri corong konversi, Anda dapat membuat dan menargetkan grup yang berbeda dengan pesan yang semakin dipersonalisasi.

Kesimpulan

Untuk memberikan personalisasi kepada pengunjung situs web Anda, Anda memerlukan alat dengan fungsi untuk menargetkan ulang pengunjung sesuai dengan data yang dikumpulkan. OptiMonk melakukan ini dengan mengelompokkan database secara real-time sesuai dengan bidang khusus dan melalui berbagai pemicu yang dapat digabungkan untuk penargetan. Selain itu, Anda dapat menguji AB pesan Anda untuk pengoptimalan tingkat konversi, langkah penting untuk meningkatkan konversi situs web Anda.

Dengan menggunakan data yang Anda kumpulkan melalui bidang khusus, Anda dapat membuat persona yang semakin fokus untuk ditargetkan. Penargetan kelompok terfokus ini dicapai melalui konten yang sangat terspesialisasi dan terfokus yang sesuai dengan kebutuhan setiap kelompok. Setiap grup membutuhkan peta perjalanan pelanggan dan saluran konversinya sendiri untuk memenuhi kebutuhan individu yang tepat.

Nilai jual unik Anda dan konteks di mana ia ditampilkan (sebelum dan sesudah) harus dinamis dengan kebutuhan pelanggan, sehingga sebelum dan sesudah dapat berubah sesuai dengan kebutuhan mereka (arsitektur pilihan).

Karena gambar dan video berkomunikasi jauh lebih banyak daripada kata-kata, masuk akal untuk mengubahnya agar sesuai dengan motivasi pelanggan, mengatasi poin rasa sakit mereka, dalam kebanyakan skenario teks USP tetap sama, meskipun penekanannya dapat diubah dengan memposisikan teks secara berbeda atau dengan menyorot atau mengubah warna atau ukuran kata-kata tertentu.

Buat akun gratis atau masuk ke akun Anda yang sudah ada, lihat semua templat baru yang menakjubkan, dan kumpulkan umpan balik!