Apa itu elevator pitch dan bagaimana mempersiapkannya?

Saat mencari investor yang tertarik untuk memasukkan uang mereka secara khusus ke dalam produk atau layanan Anda (atau ide untuk itu), Anda harus siap menghadapi kebutuhan untuk menarik minat pewawancara Anda selama jendela waktu kecil yang mungkin mereka temukan untuk Anda. Dalam situasi seperti itu, Anda memerlukan nada elevator yang efektif – yaitu, pidato yang harus dapat Anda sampaikan selama perjalanan singkat dengan elevator (begitulah cara Anda menjelaskan asal usul nama).

Namun, jenis pidato ini bekerja dengan baik tidak hanya dalam pertemuan pribadi tetapi juga dalam situasi lain (misalnya pertemuan jejaring, wawancara rekrutmen, atau presentasi kepada investor di acara yang diselenggarakan secara khusus). Untuk alasan ini, perlu diketahui jenis pidato apa yang dicirikan dan bagaimana mempersiapkannya.

Lapangan elevator – atau apa?

Lift pitch adalah presentasi singkat dari sebuah ide, produk, layanan atau perusahaan (tergantung pada kebutuhan dan sifat pertemuan), tetapi pada saat yang sama dengan cara yang menarik bagi lawan bicara dan memberikan kesempatan kepada lawan bicara. menggali lebih dalam topik tersebut. Tujuan utama dari jenis pidato ini adalah untuk menyampaikan informasi penting yang dapat diakses hanya dalam satu menit – karena waktu itulah yang biasanya dimiliki audiens (investor, pelanggan, kolega, dll.).

Paling sering ditunjukkan bahwa pidato harus fokus pada pembeda utama dan manfaat dari produk, layanan atau ide, berhati-hati untuk tidak merinci (terutama yang membutuhkan penjelasan tambahan). Singkat, menawan, dapat dipahami oleh penerima, tanpa aspek teknis dan jargon khusus – inilah elevator pitch, yang menyalakan bola lampu metaforis di kepala orang yang diwawancarai.

Bagaimana mempersiapkan elevator pitch yang efektif? 5 langkah kunci

Bagaimana Anda dapat memastikan bahwa elevator pitch yang Anda siapkan memenuhi tujuannya dan memiliki semua fitur yang disebutkan di atas? Berikut adalah 5 langkah yang akan membawa Anda ke sana.

1. Tentukan tujuan

Pada awalnya, Anda perlu menentukan apa yang paling Anda pedulikan (yang juga berarti menyesuaikan elevator pitch Anda dengan situasi yang akan Anda hadapi). Menentukan target Anda adalah langkah pertama untuk menentukan siapa audiens Anda (penyelarasan pesan) dan bagaimana Anda dapat menarik minat mereka pada penawaran Anda. Aspek apa yang Anda fokuskan pada langkah selanjutnya harus disusun berdasarkan tujuan yang Anda tetapkan di awal (dan selanjutnya, efek yang ingin Anda capai).

2. Tuliskan aspek kunci dari produk/jasa/ide

Sebelum merumuskan elevator pitch, kenali aspek terpenting dari produk, layanan, atau ide Anda. Ini bisa berupa fitur unik, manfaat utama, nilai yang Anda tawarkan, memecahkan masalah, atau memenuhi kebutuhan pasar tertentu. Tuliskan poin-poin ini dalam bentuk catatan sehingga Anda dapat merujuknya saat membuat konten. Ingatlah bahwa apa yang Anda anggap paling penting akan bergantung pada situasi dan audiens Anda, jadi Anda tidak boleh melewatkan langkah ini saat mempersiapkan pidato berikutnya.

3. Temukan ceritanya

Sangat sering dikatakan di kalangan bisnis dan pemasaran bahwa fitur, fungsionalitas, manfaat material tidak laku – cerita bisa. Mendongeng membangkitkan emosi dan lebih diingat daripada presentasi kering yang penuh dengan detail faktual, jadi gunakan itu untuk membangkitkan minat audiens Anda. Jadi, pikirkan tentang pengalaman pribadi yang mendorong Anda untuk membuat produk atau ide ini atau kisah seorang pelanggan yang berhasil dengan layanan Anda. Cobalah untuk menemukan cerita yang paling potensial di area yang diminati penonton.


4. Siapkan isi pidato

Setelah Anda menuliskan aspek-aspek kunci dalam buku catatan atau dokumen, serta gagasan cerita yang ingin Anda ceritakan, Anda dapat melanjutkan dengan menuliskan isi pidato. Sayangnya, tidak mungkin menunjukkan satu skema yang baik tentang bagaimana Anda harus merumuskannya. Anda dapat memulai dengan cerita Anda sendiri, data, anekdot lucu – solusi apa pun dapat sesuai, asalkan disesuaikan dengan audiens dan membangkitkan minat mereka. Tapi jangan lupa kapan pun Anda harus menyampaikan pidato Anda sebelum lift turun ke lantai atas dan pintunya terbuka.

5. Latihan, latihan, latihan

Anda tidak akan memberikan pidato yang baik di depan investor atau klien jika Anda tidak mempraktekkannya terlebih dahulu – sendirian dengan mengulang kata-kata tersebut keras-keras di depan cermin (untuk melihat ekspresi wajah Anda) atau di depan orang yang Anda cintai ( untuk mendapatkan umpan balik). Anda harus tahu apa yang ingin Anda sampaikan, yang memungkinkan Anda berbicara dengan percaya diri, dengan nada dan kecepatan yang tepat (tidak terlalu cepat dan tidak terlalu lambat), secara alami dan lancar. Namun, jangan mencoba menghafal ucapannya, karena dengan begitu Anda berisiko mengalami komplikasi (jika, misalnya, karena stres Anda lupa seperti apa kalimat berikutnya).

Lift pitch – ringkasan

Mengikuti tip yang disebutkan di atas akan membuat persiapan elevator pitch lebih mudah – terlepas dari situasi di mana Anda perlu mengirimkannya. Secara khusus, Anda harus berfokus untuk membuat pidato singkat, disesuaikan dengan audiens atau situasi (fleksibilitas) dan dapat dipahami, serta membangkitkan emosi. Namun, jangan lupa bahwa elevator pitch bukanlah tujuan itu sendiri – ini adalah alat pertama yang mewakili peluang bagi Anda untuk mendapatkan minat dari pewawancara. Setelah itu terjadi, Anda harus siap untuk pertemuan, pertanyaan, atau pidato berikutnya. Oleh karena itu, selain memastikan pidato Anda menarik, pastikan Anda siap menghadapi apa yang akan terjadi selanjutnya.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Pengarang: Nicole Mankin

Manajer SDM dengan kemampuan luar biasa untuk membangun suasana positif dan menciptakan lingkungan yang berharga bagi karyawan. Dia suka melihat potensi orang-orang berbakat dan memobilisasi mereka untuk berkembang.

Lihat semua posting