Apa itu lisensi merek? Definisi lisensi merek lengkap

Apa itu lisensi merek, dan apakah itu sesuatu yang harus Anda pertimbangkan untuk perusahaan Anda? Jika Anda mencari cara cepat untuk meningkatkan kesadaran merek dan peluang penjualan, lisensi merek bisa menjadi alat yang berharga.

Sempurna untuk membantu perusahaan meningkatkan skala, strategi pemberian lisensi merek memperluas produk dan layanan Anda ke lanskap baru melalui kemitraan.

Sementara banyak pemilik bisnis modern ingin mendapatkan barang mereka ke konsumen potensial sebanyak mungkin, mereka tidak selalu memiliki waktu atau kemampuan manufaktur untuk mencapai tujuan ini. Lisensi merek adalah solusi yang dimaksudkan untuk mengatasi masalah ini.

Konsep ini bekerja dengan mengizinkan perusahaan untuk memberikan izin kepada bisnis atau pengecer lain untuk menggunakan kekayaan intelektual mereka. Ini bisa berarti meminjamkan perangkat lunak, paten, atau nama merek Anda dengan imbalan royalti.

Inilah semua yang perlu Anda ketahui tentang melisensikan merek…

Apa itu lisensi merek? Bagaimana mendefinisikan lisensi merek

Untuk menjawab pertanyaan “apa itu lisensi merek” kita perlu mendefinisikan lisensi merek dan nuansa uniknya. Pada dasarnya, tindakan pemberian lisensi merek adalah menyewakan properti yang memiliki hak cipta atau merek dagang untuk digunakan sehubungan dengan promosi, produk, atau layanan.

Pemilik merek modern menyewakan perangkat lunak, paten, dan bahkan maskot atau karakter ke perusahaan lain. Hal ini memungkinkan pemegang lisensi untuk menjual kembali kekayaan intelektual, atau barang dagangan produsen yang terkait dengan item tersebut.

Pikirkan tentang semua mainan Happy Meal McDonalds yang Anda lihat dari merek-merek besar lainnya, ini adalah contoh seperti apa lisensi merek itu.

McDonalds mendapatkan perjanjian lisensi untuk menggunakan aset seperti Sonic the Hedgehog atau Trolls dalam makanannya, yang menyebarkan kesadaran merek untuk merek berlisensi, dan meningkatkan penjualan untuk pemegang lisensi.

Lisensi merek membantu usaha kecil untuk meningkatkan pendapatan mereka, dengan memberi mereka akses ke sesuatu dengan dampak yang ada di pasar. Pada saat yang sama, perusahaan lisensi juga mendapatkan lebih banyak penjualan dan jangkauan merek.

Kategori lisensi merek dan vertikal lisensi merek

Lisensi merek bukanlah konsep baru. Sudah ada banyak contoh bagus di luar sana. Misalnya, jika Anda akrab dengan merek mainan "Funko", Anda akan tahu bahwa perusahaan tersebut memproduksi versi karakter dari film dan waralaba yang ada.

Seluruh rencana bisnis organisasi dibangun berdasarkan kemampuan untuk memanfaatkan lisensi.

Berikut adalah beberapa kategori lisensi merek yang mungkin Anda kenal:

Merek dan merek dagang

Ada kemungkinan bagi perusahaan untuk memberikan hak kepada organisasi lain atas nama merek atau logo, yang dikenal sebagai merek dagang. Misalnya, restoran dan toko independen dapat menggunakan tanda merek "Coca-Cola" di mesin minuman mereka untuk menyoroti produk yang tersedia untuk dijual.

Kemitraan ini menghasilkan jutaan pendapatan tambahan untuk merek yang lebih besar, dan membantu perusahaan yang lebih kecil untuk menjangkau pelanggan mereka.

Paten

Paten menawarkan akses ke kekayaan intelektual jika tidak dilindungi dari penggunaan komersial. Mengizinkan bisnis lain mengakses paten berarti mereka dapat menghasilkan produk dan layanan yang dibangun di atas desain perusahaan lain.

Misalnya, siapa pun yang ingin membuat cangkir minum anak-anak yang berbobot akan memerlukan paten dari Perusahaan Lollacup.

Karakter, hiburan, dan seni

Karakter dan seni adalah bentuk lain dari merek dagang yang dapat dilisensikan oleh bisnis. Disney adalah contoh yang bagus untuk ini. Anda dapat melihat karakter Star Wars dan Marvel pada merchandise di seluruh dunia, dan karakter tersebut tidak selalu dikirimkan oleh toko Disney.

Merek dagang ini juga bisa menjadi hiburan. Disney melisensikan acara TV, musik, dan film, untuk meningkatkan potensi penjualan.

Perangkat lunak

Jika Anda membayar untuk menggunakan perangkat lunak, Anda membeli lisensi tim atau sekali pakai. Meskipun Anda tidak dapat menjual perangkat lunak kepada orang lain, Anda masih dapat memanfaatkan teknologinya.

Beberapa perusahaan memang memberikan lisensi "menjual kembali" kepada perusahaan lain yang ingin mengakses fitur perangkat lunak yang tersedia untuk melayani pelanggan mereka sendiri.

Olahraga

Pasar olahraga berlisensi sangat besar. Ada banyak produk berbeda di luar sana yang menampilkan logo dan nama dari pemain utama di industri olahraga.

Manchester United menghasilkan sekitar $ 115 juta dari perjanjian lisensinya setiap tahun. Lisensi olahraga bekerja mirip dengan lisensi seni atau merek dagang.

Perusahaan apa yang menggunakan lisensi merek?

Saat menjawab pertanyaan, “apa itu lisensi merek?” Anda akan menemukan berbagai contoh perusahaan yang menggunakan strategi ini untuk menghasilkan pertumbuhan. Lisensi adalah perluasan merek dan alat pemasaran yang digunakan oleh semua orang mulai dari perusahaan besar hingga bisnis kecil dan grup olahraga.

Lisensi dapat membantu memperluas merek ke dalam kategori dan audiens target baru. Ini juga merupakan cara yang bagus bagi pemilik merek untuk mendapatkan lebih banyak perhatian untuk produk baru. Sebagai manfaat tambahan, pemegang lisensi yang menjual produk baru dapat meningkatkan portofolio produknya sendiri.

Kita dapat melihat banyak pilihan contoh lisensi di seluruh dunia bisnis standar. Anda mungkin pernah melihat kotak sereal yang menggunakan logo karakter kartun terkenal, atau karakter dari waralaba Walt Disney.

Perusahaan yang paling umum menggunakan lisensi merek meliputi:

• Perusahaan besar seperti Pokemon dan Disney.
• Kelompok olahraga seperti NBC atau Football League.
• Musisi dan artis dengan merek pribadi mereka sendiri.
• Influencer dengan merek pribadi di media sosial.
• Perusahaan perangkat lunak dan pencipta teknologi.

Perusahaan-perusahaan kecil yang bertindak sebagai “pemegang lisensi” juga dapat digolongkan ke dalam beberapa kategori. Ada banyak sekali restoran, bisnis mini, merek e-niaga, dan vendor SaaS yang semuanya menawarkan produk yang disempurnakan berdasarkan kesepakatan lisensi.

Mengapa lisensi merek penting?

Meskipun lisensi merek tidak ideal untuk setiap perusahaan, ini bisa sangat bermanfaat bagi kedua perusahaan yang terlibat. Dari perspektif pemegang lisensi, Anda mendapatkan kesempatan untuk menawarkan sesuatu yang lebih menarik kepada pelanggan Anda, dengan bekerja sama dengan merek atau perusahaan berpengaruh yang Anda tahu mereka sukai.

Manfaat dari lisensi merek meliputi:

Jangkauan merek

Lisensi merek Anda berarti menjalin hubungan dengan bisnis lain, dan membuka jalan baru untuk penjualan. Saat Anda bermitra dengan perusahaan lain, Anda mendapatkan akses ke pelanggan dan audiens mereka, dan pemegang lisensi mendapatkan kesepakatan yang sama.

Penetrasi pasar jauh lebih mudah ketika Anda bekerja dengan perusahaan yang sudah ada untuk menyebarkan kesadaran.

Hubungan

Seiring pertumbuhan merek Anda, pemberian lisensi dapat menjadi cara terbaik untuk menjalin hubungan yang lebih dalam dengan audiens Anda. Semakin sering Anda muncul di berbagai toko dan lini produk, semakin akrab identitas merek Anda.

Pada saat yang sama, pemegang lisensi mendapatkan kesempatan untuk meningkatkan loyalitas dan kredibilitas dengan menunjukkan hubungan mereka dengan perusahaan yang lebih mapan dan terkenal. Ini adalah win-win untuk hubungan.

Pendapatan tambahan

Sebuah perjanjian lisensi merek sangat baik untuk membuka pintu baru untuk pendapatan. Pemberi lisensi menerima royalti untuk setiap produk yang dijual.

Pada saat yang sama, perusahaan yang menjual produk berlisensi dapat meningkatkan penjualan mereka dengan menawarkan sesuatu yang lebih menarik bagi audiens target mereka, dan mempromosikan kampanye baru.

Perlindungan merek

Ketika sebuah bisnis tumbuh ke ketinggian yang luar biasa, sering kali mendorong perusahaan lain untuk mencoba dan mencuri sebagian dari kesuksesan mereka. Ada banyak sekali versi "tiruan" dari merek dagang populer di luar sana.

Perjanjian lisensi merek adalah cara yang baik untuk meminimalkannya. Dengan membuat perjanjian resmi dengan merek lain, Anda dapat memiliki kontrol lebih besar atas cara perusahaan lain menggunakan aset Anda.

Percobaan

Lisensi merek adalah cara terbaik untuk bereksperimen dengan kategori produk baru. Anda dapat masuk ke industri yang berbeda dan memanfaatkan kemampuan manufaktur dan distribusi dari perusahaan lain.

Ini mempercepat peluang Anda untuk penjualan, sambil menjaga risikonya relatif rendah.

Cara melisensikan merek: Dasar-dasar

Contoh lisensi merek tersedia di seluruh dunia. Namun, perlu dicatat bahwa tidak semua bisnis mendekati konsep ini dengan benar. Jika Anda tidak hati-hati, Anda dapat dengan mudah merusak reputasi merek Anda dan hubungan Anda dengan audiens Anda.

Saat melisensikan merek:

1. Lindungi kekayaan intelektual Anda

Melindungi IP Anda sangat penting saat Anda bekerja dengan tim lisensi merek. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah memberikan terlalu banyak akses ke aset Anda kepada pemegang lisensi tanpa imbalan apa pun. Biasanya, ada baiknya bekerja sama dengan pengacara yang memiliki pengetahuan khusus dalam mengelola kekayaan intelektual.

Pastikan aset merek Anda dilindungi, dilindungi hak cipta, atau merek dagang sejak awal, sehingga Anda dapat mempertahankan kontrol penuh atas apa yang dapat dilakukan orang lain dengan identitas merek Anda.

2. Lakukan riset Anda

Lisensi merek Anda bisa menjadi proses yang kompleks. Anda harus memiliki gagasan yang baik tentang jenis perusahaan yang Anda coba untuk bekerja sama, apakah Anda pemegang lisensi, atau pemberi lisensi.

Mulailah dengan memikirkan jenis pelanggan yang ingin Anda jangkau. Jika Anda seorang pemegang lisensi, serangkaian persona pengguna akan memberi Anda wawasan tentang jenis merek dagang yang akan diminati audiens Anda.

Jika Anda seorang pemberi lisensi, Anda harus memikirkan bagaimana bekerja dengan merek lain akan masuk akal menurut identitas merek Anda. Tidak masuk akal jika pasta gigi atau merek mekanik bekerja dengan restoran, misalnya.

3. Tetapkan syarat dan batasan

Setelah Anda menemukan strategi pemberian lisensi yang cocok untuk merek Anda, Anda harus memastikan bahwa persyaratan dan ketentuan yang tepat sudah diterapkan. Seorang pengacara dengan pengalaman di dunia perizinan seringkali dapat membantu dalam hal ini.

Pemberi lisensi perlu menentukan dengan tepat apa yang boleh digunakan dan dilakukan oleh penerima lisensi dengan merek dagang tertentu ketika mereka mendapatkan akses.

Misalnya, Anda mungkin senang perusahaan menggunakan logo Anda pada produk mereka, tetapi Anda mungkin memiliki batasan tentang bagaimana mereka dapat mengedit atau mengadaptasi gambar.

Cara mengatur persyaratan lisensi merek

Menetapkan persyaratan lisensi merek Anda adalah salah satu langkah terpenting agar tetap aman dengan perjanjian lisensi Anda. Seperti disebutkan di atas, pilihan terbaik biasanya adalah bekerja dengan pengacara lisensi merek yang memiliki pengalaman bekerja dengan jenis kekayaan intelektual atau industri Anda.

Lihat perusahaan dengan latar belakang hukum paten atau perangkat lunak, misalnya.

Selanjutnya, pastikan faktor-faktor berikut ditentukan dalam persyaratan lisensi merek Anda:

Kekayaan intelektual

Apa sebenarnya yang akan Anda berikan kepada pemegang lisensi untuk digunakan? Apa yang dapat mereka lakukan dengan karakter atau logo Anda, dan seberapa banyak pengeditan yang diizinkan? Apakah ada batasan yang perlu dipertimbangkan di sini?

Eksklusivitas

Pastikan Anda tidak secara tidak sengaja melisensikan produk atau merek dagang Anda ke perusahaan lain. Sebagian besar perjanjian bersifat non-eksklusif, sehingga Anda dapat bekerja dengan berbagai mitra tanpa mendapat masalah.

Royalti

Uraikan dengan tepat berapa banyak yang akan Anda peroleh dari perjanjian lisensi. Beberapa perusahaan menggunakan biaya tetap awal sebagai biaya awal untuk melisensikan IP, diikuti dengan royalti berkelanjutan. Misalnya, Anda mungkin mendapatkan 10% dari setiap produk berlisensi yang terjual.

Asuransi berkualitas

Anda harus memastikan bahwa perjanjian lisensi tidak akan berdampak negatif pada citra merek Anda. Pastikan pemegang lisensi Anda tidak mendistorsi gambar Anda, menambahkan kode baru ke perangkat lunak, atau mengubah warna atau font merek Anda.

Kerangka waktu

Pertimbangkan berapa lama perjanjian lisensi akan berlangsung. Sebagian besar waktu, perusahaan akan bermitra dengan merek lain untuk jangka waktu tertentu sebelum lisensi habis secara otomatis. Ini membantu mencegah grup menggunakan IP Anda selamanya.

Haruskah Anda mempertimbangkan lisensi merek?

Menjawab pertanyaan “apa itu lisensi merek?” bisa sangat bermanfaat bagi perusahaan yang ingin memperluas jangkauan mereka ke pasar baru. Ini juga merupakan solusi fantastis bagi perusahaan yang sedang berkembang yang mencari cara yang lebih baik untuk terhubung dengan audiens mereka melalui produk baru.

Namun, seperti perjanjian hukum lainnya, syarat dan ketentuan lisensi mungkin sulit dipahami pada awalnya. Pastikan Anda melakukan riset dan mendapatkan dukungan yang tepat di setiap langkah.

Fabrik: Agensi branding untuk zaman kita.