Apa itu co-branding? Definisi co-branding yang lengkap

Apa itu co-branding? Lebih penting lagi, apa yang dapat dilakukannya untuk identitas bisnis Anda? Hari ini, kita akan menjelajahi berbagai jenis co-branding dan memberikan definisi co-branding yang lengkap. Mari kita mulai…

Di pasar yang semakin berantakan, perusahaan selalu mencari cara baru untuk terhubung dengan pelanggan mereka dan menghasilkan loyalitas. Co-branding mendukung ini dengan memberi organisasi cara untuk meningkatkan daya tarik perusahaan lain dan menghubungkannya dengan bisnis mereka.

Strategi co-branding melibatkan menyatukan dua perusahaan (seringkali dengan target audiens yang sama), untuk mencapai tujuan tertentu. Dengan co-branding, perusahaan dapat memperluas jangkauan mereka ke berbagai pasar dan lingkungan baru, atau hanya meningkatkan peluang penjualan mereka.

Kemitraan yang baik bahkan dapat berdampak langsung pada reputasi Anda dan menumbuhkan kesadaran merek.

Kadang-kadang dikenal sebagai kemitraan merek, merek bersama (atau merek bersama), mencakup banyak pilihan kolaborasi merek dan kemitraan strategis. Ini dapat mencakup pembuatan produk baru, atau pengembangan bundel unik.

Jadi, kapan co-branding merupakan ide yang bagus?

Apa itu co-branding? Definisi co-branding Anda

Mari kita definisikan co-branding.

Definisi co-branding mungkin sedikit berbeda tergantung pada siapa Anda bertanya, tetapi umumnya, ini adalah strategi yang digunakan untuk menggabungkan sinergi dua merek terkenal, untuk menciptakan produk, penawaran, atau acara baru.

Co-branding menyatukan perusahaan dengan layanan pelengkap, solusi, atau bahkan kepribadian merek, untuk mencapai kesadaran dan pertumbuhan merek yang lebih baik.

Digunakan dengan benar, co-branding adalah alat yang berharga untuk jangkauan dan kesadaran merek. Setiap perusahaan mengakses audiens yang ada dari yang lain, sementara merek gabungan membantu menjangkau lebih banyak pilihan orang.

Dengan co-branding, Anda dapat menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi, kepercayaan atau reputasi merek yang lebih baik, dan Anda bahkan dapat berbagi risiko dan biaya peluncuran produk baru dengan bisnis lain.

Namun, produk merek bersama umumnya lebih "ceruk" dalam hal jenis audiens yang dapat Anda tarik. Upaya ini biasanya sangat terfokus, yang berarti penting untuk melakukan riset sebelum Anda terjun dengan ide baru.

Sebuah restoran yang terlibat dalam strategi co-branding dengan peternakan lobster hanya akan menarik pelanggan lokal yang menyukai lobster, misalnya.

Yang terpenting, co-branding tidak sama dengan co-marketing, yang melibatkan kerja sama dengan perusahaan lain untuk memasarkan suatu produk. Dengan co-branding, dua perusahaan membangun dan mempromosikan produk bersama-sama. Dengan pemasaran bersama, setiap bisnis mempertahankan penawaran individualnya sendiri.

Memahami jenis-jenis co-branding

Organisasi yang tertarik untuk bekerja dengan perusahaan kemitraan dalam strategi co-branding dapat mengeksplorasi berbagai metode untuk membawa ide mereka ke pasar.

Sebagian besar ahli setuju bahwa co-branding termasuk dalam salah satu dari dua kategori dalam banyak kasus:

• Co-branding bahan
• Merek bersama gabungan

Co-branding bahan adalah salah satu jenis co-branding yang paling umum. Dengan strategi ini, perusahaan baru atau yang sedang berkembang akan berkolaborasi dengan perusahaan mitra yang sudah mapan untuk mendapatkan pengakuan dan mengembangkan ekuitas merek.

Misalnya, perusahaan tempat tidur Casper bermitra dengan West Elm, perusahaan furnitur kelas atas, untuk memastikan pengguna dapat mencoba pilihan kasur pilihan mereka sebelum melakukan pembelian. Ini membantu merek tempat tidur dalam kotak mendapatkan lebih banyak kredibilitas.

Agar co-branding bahan berfungsi, perusahaan mitra harus menyertakan setidaknya satu perusahaan terkenal untuk membantu meningkatkan bisnis yang lebih kecil. Lebih sering daripada tidak, merek bahan (bisnis yang lebih kecil), akan bekerja dengan solusi yang lebih besar, membeli atau menggunakan produk atau layanan mereka.

Co-branding bahan adalah pilihan yang populer karena membantu perusahaan untuk membangun produk berkualitas lebih tinggi dan memanfaatkan jalan baru untuk distribusi. Merek yang lebih kecil juga mendapatkan kredibilitas bekerja dengan merek yang lebih besar.

Bersamaan dengan itu, perusahaan yang lebih besar dapat memperoleh manfaat dari menunjukkan kepada audiensnya kepribadian "bersahaja", dan kesediaan untuk bekerja dengan perusahaan perintis baru.

Co-branding komposit sedikit berbeda, karena melibatkan dua perusahaan kemitraan dengan tingkat ketenaran yang sama. Organisasi atau kelompok ini sudah memiliki dampak pasar, tetapi mereka bekerja sama untuk menawarkan produk atau layanan yang unik.

Misalnya, Kanye West dan Adidas adalah dua entitas yang sangat terkenal sebelum kampanye cobranding mereka.

Menciptakan lini sepatu Kanye “Yeezy” memungkinkan Adidas mendapatkan manfaat dari dampak budaya Kanye yang luar biasa, sementara Kanye mendapat manfaat dari pembuatan sepatu berkualitas tinggi. Kolaborasi ini bahkan membantu laba bersih Adidas meningkat menjadi sekitar $1,9 miliar pada 2019.

Strategi co-branding: Peluang dalam co-branding

Strategi co-branding bervariasi tergantung pada jenis kemitraan co-branding yang Anda pilih. Secara umum, kampanye co-branding bahan akan sangat fokus pada peningkatan penetrasi pasar, dan jangkauan merek.

Perusahaan dengan dampak terbatas pada audiens mereka dapat bermitra dengan bisnis yang lebih besar untuk meningkatkan peluang mereka menemukan pelanggan baru, sementara perusahaan yang lebih besar memiliki akses ke klien niche baru.

Dalam strategi co-branding komposit, peluang sering berkisar dari perluasan merek hingga penguatan merek global. Dua perusahaan populer yang bekerja sama dapat memperkuat jangkauan mereka, melayani lebih banyak pelanggan, dan bahkan meningkatkan reputasi merek.

Co-branding juga dapat memberikan distribusi baru dan pendapatan penjualan untuk merek. Misalnya, Komputer Dell sering beriklan dengan Perusahaan "Intel" – spesialis dalam teknologi chip komputer.

Intel dapat mengiklankan chip secara terpisah kepada para profesional pembuat komputer dan pakar teknologi, tetapi Intel dapat menjangkau audiens yang lebih luas dengan menyematkan chipnya ke dalam Komputer Dell.

Contoh lain dari strategi co-branding meliputi:

Co-branding konglomerat

Perusahaan atau merek konglomerat yang lebih besar dapat menciptakan produk yang menggabungkan dua penawaran yang ada. Misalnya, Coca-Cola dapat mempromosikan paket campuran Fanta, Sprite, dan Cola, karena Coca-Cola memiliki semua sub-merek.

Co-branding multi-perusahaan

Metode co-branding yang paling umum melibatkan dua organisasi yang bersatu dalam satu produk. Namun, beberapa perusahaan juga dapat bekerja sama dalam penawaran yang sama.

Sebagai contoh, Wendy's, Burger King, dan McDonalds dapat bekerja sama untuk mempromosikan festival makanan.

Merek bersama ritel

Ini adalah saat pengecer menggabungkan beberapa produk yang ada ke dalam satu paket untuk mencapai penjualan yang lebih baik. Misalnya, Starbucks mungkin menjual cangkir kopi untuk liburan yang dilengkapi dengan biji kopi Starbucks, dan teh Teavana.

Strategi merek bersama

Setiap strategi co-branding perlu beradaptasi agar sesuai dengan kebutuhan perusahaan, sambil menarik audiens tertentu.

Salah satu hal yang membuat merek Starbucks begitu menarik sebagai penyedia kopi, adalah kemampuannya untuk menawarkan “pengalaman” di setiap kafe Starbucks. Untuk membangun pengalaman ini, Starbucks terlibat dalam strategi co-branding dengan Spotify.

Kemitraan ini memberi semua karyawan Starbucks akses ke layanan premium Spotify sehingga mereka dapat membuat daftar putar yang disesuaikan untuk kedai kopi mereka. Tim Starbucks juga mengiklankan penggunaan Spotify mereka di sekitar kafe, mendorong lebih banyak bisnis ke layanan streaming musik.

Pro dan kontra dari perjanjian co-branding

Ada banyak sekali strategi berbeda yang dapat digunakan perusahaan saat ini untuk membangun identitas merek mereka dan menjangkau pelanggan baru. Co-branding hanyalah salah satu pilihan dari banyak pilihan, dan memiliki berbagai pro dan kontra untuk dipertimbangkan.

Dengan co-branding, usaha kecil dapat memanfaatkan dampak organisasi yang lebih besar, tanpa menghabiskan banyak uang untuk peluang pertumbuhan.

Perusahaan besar juga dapat bekerja sama untuk menjangkau pelanggan baru atau memperluas ke pasar baru. Di sisi lain, menggabungkan dua perusahaan dalam produksi barang baru juga menciptakan risiko tambahan. Jika item tersebut gagal menjangkau audiens yang tepat, kedua merek akan menderita.

Selain itu, merek kecil yang melakukan terlalu banyak perjanjian co-branding pada akhirnya akan melemahkan diri mereka sendiri ke titik di mana esensi merek mereka sendiri tidak terlihat.

Kelebihan dari perjanjian co-branding:

• Akses ke sumber daya bersama untuk kedua merek.
• Peluang untuk memperluas, memperluas, atau meningkatkan jangkauan merek.
• Peningkatan kredibilitas atau pertumbuhan kepribadian merek.
• Peluang pemasaran baru untuk setiap merek.
• Peluang penjualan atau distribusi baru untuk kedua merek.
• Hubungan pelanggan yang lebih kuat dibangun melalui afinitas.
• Pembiayaan bisa lebih mudah ketika dua merek terhubung.

Kontra dari perjanjian co-branding:

• Jika ada yang tidak beres, kedua merek akan berjuang.
• Aliansi merek mungkin tidak memiliki dampak yang tepat pada citra merek.
• Satu merek dapat mengambil risiko menipiskan citranya dengan terlalu banyak aliansi.
• Konsumen mungkin lebih menyukai produk yang dibundel daripada penawaran individual.
• Konsumen mungkin kehilangan fokus pada merek individual.

Contoh co-branding: Contoh terbaik co-branding

Jika Anda belum yakin apakah co-branding adalah strategi branding yang tepat untuk Anda, mungkin ada baiknya melihat beberapa kisah perusahaan lain yang menggunakan metode ini.

Ada banyak contoh strategi co-branding di luar sana – berikut adalah beberapa favorit kami…

1. BMW dan Louis Vuitton

Mungkin salah satu contoh co-branding paling terkenal untuk merek mewah, BMW dan Louis Vuitton bekerja sama untuk menarik beberapa pemboros besar dunia.

Sementara produsen mobil dan merek desain mungkin tidak tampak seperti kemitraan yang paling jelas pada awalnya, keduanya menarik bagi jenis pelanggan tertentu.

Dalam kemitraan co-branding ini, BMW menciptakan mobil model sport baru dan Luis Vuitton merancang satu set bagasi eksklusif untuk dimasukkan ke dalam rak parsel mobil.

Kolaborasi antara kedua merek memungkinkan mereka berdua untuk membangun produk mereka sendiri dan menunjukkan manfaat masing-masing, sambil tetap menciptakan penawaran yang selaras untuk pelanggan mereka.

2. HP dan Bang & Olufsen

Salah satu merek Denmark yang lebih terkenal di dunia, Bang and Olufsen telah memiliki reputasi yang kuat di antara target audiensnya. Namun, seperti kebanyakan merek, pionir suara terus mencari cara baru untuk menghadirkan solusi mereka kepada pelanggan.

Sejak tahun 2015, Bang and Olufsen dan HP telah membuat komputer bersama dengan sistem suara Bang dan Olufsen yang sudah diinstal.

Kemitraan co-branding akan terus berlanjut hingga tahun 2024, tergantung pada jumlah komputer unik yang dilengkapi dengan suara yang ingin dijual dan dibuat oleh HP.

Strategi gabungan ini berarti HP dapat terus bersinar sebagai penyedia teknologi mutakhir, sementara Bang dan Olufsen menunjukkan kepada pelanggan apa yang dapat dilakukannya dengan suara yang sensasional.

3. CoverGirl dan Lucasfilm

Perusahaan tata rias dan mode adalah beberapa anggota komunitas co-branding yang paling reguler. Produsen makeup seperti CoverGirl dapat dengan mudah meningkatkan portofolio produk mereka dengan memanfaatkan tren terbaru di pasar.

Ketika film "Force Awakens" Star Wars keluar pada tahun 2015, CoverGirl bermitra dengan Lucasfilm untuk menangkap audiens yang lebih luas, dan membuat penggemar baru bersemangat tentang rilis film tersebut.

Strategi co-branding melibatkan pembuatan palet rias baru yang dirancang dengan bantuan Pat McGrath. Palet tersedia dalam dua gaya, sisi gelap, dan sisi terang.

Strategi tersebut mengambil keuntungan dari membangun hype di sekitar film baru, sambil memastikan CoverGirl memiliki sesuatu yang baru untuk dibawa ke penonton mereka.

4. McAfee dan Visa

Beberapa contoh co-branding sangat masuk akal, karena kedua perusahaan ini sangat cocok. McAfee, pemimpin dalam keamanan digital, baru-baru ini mengumumkan kemitraan dengan Visa, perusahaan pembayaran.

Strategi co-branding memungkinkan pemegang kartu bisnis Visa untuk mendapatkan langganan dua tahun untuk keamanan McAfee dengan harga diskon, memastikan pengguna bisnis dapat merasa lebih terlindungi saat mereka menangani operasi mereka secara online.

Solusi McAfee dirancang khusus untuk pengguna bisnis yang sudah mengakses layanan Visa. Keamanan dapat mencakup beberapa komputer dan akun sekaligus, sehingga pemimpin bisnis dapat membagikan penawaran keamanan mereka dengan karyawan atau kolega yang bekerja dengan mereka.

5.Toyota dan CaetanoBus

Sebuah contoh yang sangat baik dari strategi co-branding bahan, Toyota dan CaetanoBus bergabung untuk menciptakan bus Toyota berbahan bakar listrik.

Dengan bekerja sama dengan Toyota, CaetanoBus memiliki kesempatan unik untuk mengakses beberapa teknologi seluler terbaik di dunia, serta mendapatkan kredibilitas ekstra sebagai merek yang berkembang.

Pada saat yang sama, Toyota juga dapat mengambil manfaat dari kemitraan dengan menunjukkan komitmennya untuk membuat dunia menjadi tempat yang lebih berkelanjutan.

Kemitraan jangka panjang antara kedua perusahaan membantu membuka jalan bagi masa depan di mana lebih banyak sistem transportasi umum dapat berjalan dengan energi dan listrik yang berkelanjutan, daripada bahan bakar fosil.

Pedoman co-branding: Poin yang perlu diingat untuk kampanye Anda

Jika Anda ingin memulai dengan ide co-branding Anda sendiri, ada baiknya memastikan Anda memiliki rencana yang tepat terlebih dahulu. Seperti disebutkan di atas, ada banyak contoh co-branding yang sukses di luar sana.

Namun, juga mudah bagi perusahaan untuk merusak reputasi mereka, atau memberikan dampak yang salah pada audiens mereka ketika mereka melakukan pendekatan co-branding dengan cara yang salah.

Panduan co-branding berikut akan membantu Anda membuat kesan yang tepat.

1. Kenali merek Anda terlebih dahulu

Salah satu risiko terbesar dari co-branding adalah menipiskan identitas Anda sendiri dengan mengambil terlalu banyak kepribadian perusahaan lain. Contoh co-branding terbaik efektif karena mereka memanfaatkan manfaat unik dari kedua perusahaan, memberikan pelanggan yang terbaik dari dua organisasi yang berbeda.

Penting untuk memastikan Anda memiliki citra yang jelas tentang merek dan visi Anda sebelum memulai.

Jika Anda belum memiliki seperangkat pedoman merek yang berbeda, mulailah dengan membuatnya. Pastikan Anda tahu apa bisnis Anda, apa nilai jual unik Anda, dan seperti apa visi masa depan Anda.

Mengapa pelanggan Anda memilih Anda daripada pesaing, dan bagaimana Anda bisa memasukkan ini ke dalam ide co-branding Anda?

2. Pilih kemitraan Anda dengan hati-hati

Merek yang tepat untuk perjanjian co-branding Anda akan bergantung pada beberapa hal. Pertama, Anda harus memikirkan tujuan Anda untuk kampanye ini.

Apakah Anda ingin menjangkau audiens yang lebih luas di pasar baru? Kemudian Anda harus bekerja dengan perusahaan yang relevan dengan kelompok pelanggan potensial baru ini.

Apakah Anda hanya ingin meningkatkan kredibilitas Anda? Maka Anda harus bekerja dengan bisnis yang lebih besar dari bisnis Anda.

Seperti yang mungkin Anda perhatikan dalam contoh co-branding di atas, ide co-branding terbaik tidak harus datang dari perusahaan di industri yang sama. Namun, perusahaan yang Anda pilih untuk berkolaborasi harus melengkapi produk baru Anda.

Jika, misalnya, Anda mencoba mencari pelanggan baru untuk merek kasur Anda, Anda dapat mempertimbangkan untuk bermitra dengan perusahaan tirai anti tembus pandang untuk mengiklankan solusi tidur malam terbaik.

3. Berkreasilah dengan ide co-branding

Strategi branding terbaik adalah kreatif, spesifik, dan terencana dengan baik. Jangan terburu-buru menjalin kemitraan tanpa memikirkan apa yang sebenarnya dapat Anda lakukan untuk membuat penawaran baru Anda menonjol.

Ketika Nike dan Apple berkolaborasi, mereka tidak hanya memberi pelanggan cara untuk membayar produk Nike dengan Apple Pay. Kemitraan co-branding membawa musik dari Apple ke pelanggan Nike selama latihan mereka.

Nike dan Apple bekerja bersama-sama pada pelacak kebugaran, pakaian, dan sepatu kets yang melacak aktivitas, sambil menghubungkan orang ke lagu favorit mereka.

Kemitraan ini memanfaatkan semua manfaat teknologi Apple, sambil tetap memungkinkan Nike untuk bersinar sebagai merek yang menghadirkan pengalaman atletik kepada orang-orang dari semua jenis latar belakang.

Karena pasar terus maju dan semakin banyak persaingan berkembang, merek perlu berpikir dengan hati-hati tentang jenis kolaborasi yang mungkin memberikan manfaat terbesar bagi klien. Jangan takut untuk berpikir di luar kebiasaan ketika memutuskan bagaimana Anda akan bekerja dengan organisasi lain.

Apakah co-branding tepat untuk Anda?

Strategi co-branding adalah cara yang menarik bagi bisnis dari semua ukuran untuk mencapai tujuan yang luar biasa. Dengan kampanye co-branding yang tepat, Anda dapat menyelaraskan identitas merek Anda dengan kredibilitas dan reputasi perusahaan besar lainnya, meningkatkan peluang penjualan Anda.

Perusahaan dapat bekerja sama dalam strategi co-branding untuk memperluas ke pasar baru dan mengatasi berbagai masalah bagi pelanggan.

Co-branding yang sukses memang membutuhkan perencanaan yang matang – namun, sama seperti strategi branding lainnya. Merek-merek terkemuka saat ini harus mempertimbangkan pilihan mereka untuk co-branding dengan hati-hati.

Pikirkan tentang audiens target Anda dan apa yang mereka butuhkan dari Anda. Lihatlah manfaat pelengkap yang dapat diberikan oleh mitra co-branding pilihan Anda. Bagaimana Anda bisa bekerja sama dengan cara yang beresonansi dengan pelanggan dan menghasilkan sensasi pasar?

Ketika dunia digital terus berkembang, merek tidak diragukan lagi akan terus menemukan cara baru untuk menciptakan produk bersama dan menggabungkan kampanye untuk mendorong amplop bagi audiens mereka.

Seperti apa tampilan kampanye co-branding bagi Anda?

Fabrik: Agensi branding untuk zaman kita.