Apa itu merek ganda? Definisi merek ganda

Apa itu merek ganda? Jika ingin tahu lebih banyak tentang dual branding, Anda telah datang ke tempat yang tepat! Hari ini, kita akan mendefinisikan dual branding dan memberikan contoh yang akan membantu Anda menyempurnakan strategi dual branding Anda. Jadi, mari kita mulai…

Strategi merek datang dalam berbagai bentuk dan ukuran yang berbeda hari ini. Pencitraan merek ganda, atau pencitraan merek pelengkap, hanyalah salah satu contoh cara dua merek (atau lebih), dapat memperluas jangkauan merek dan membuka peluang merek baru.

Dengan dual branding, dua perusahaan bersatu untuk saling mempromosikan dan menambah identitas merek yang sudah ada. Tidak seperti co-branding, di mana perusahaan bekerja sama dalam pengembangan produk bermerek baru, dual branding menggunakan produk dan layanan yang ada.

Betty Crocker dan Hershey's saling melengkapi dengan strategi branding ganda ketika Hershey merekomendasikan membuat brownies fudge dengan campuran Betty Crocker. Pada saat yang sama, Betty Crocker merekomendasikan untuk menambahkan Hershey's sebagai merek utama untuk brownies cokelat ekstra.

Hasil? Dua perusahaan dengan kesadaran dan dampak merek yang lebih baik.

Mari kita lihat lebih dekat definisi dari dual branding.

Definisi merek ganda: Apa yang dimaksud dengan strategi merek ganda?

Sebelum kita dapat melihat contoh dan strategi dual branding, kita perlu menetapkan apa sebenarnya arti dari dual branding. Sebuah merek, seperti yang mungkin sudah Anda ketahui, adalah semua komponen yang bertanggung jawab untuk mengidentifikasi dan membedakan sebuah perusahaan.

Dual branding adalah upaya untuk menyatukan banyak perusahaan untuk meningkatkan identitas, pengakuan, dan kesadaran merek.

Yang terpenting, dual branding tidak sama dengan co-branding, di mana organisasi berkolaborasi dalam pembuatan produk atau layanan baru. Ini juga tidak sama dengan merek merger atau akuisisi.

Merek M&A melibatkan penciptaan merek yang ditingkatkan atau diperluas ketika dua perusahaan secara hukum bergabung melalui suatu transaksi.

Pencitraan merek ganda umumnya melibatkan satu perusahaan yang merekomendasikan merek lain sebagai pengiring atau pelengkap yang sempurna untuk produk mereka. Dalam beberapa kasus, mungkin juga melibatkan satu perusahaan yang menjual produk dari yang lain.

Misalnya, Dominos' Pizza dapat mengiklankan penawaran pizzanya dengan Ben and Jerry's Ice cream sebagai malam yang ideal.

Digunakan dengan benar, pencitraan merek ganda adalah cara terbaik bagi dua perusahaan untuk berkolaborasi dan menciptakan nilai unik bagi masing-masing pelanggan. Dalam banyak kasus, pencitraan merek ganda juga merupakan cara yang berharga bagi perusahaan kecil yang sedang berkembang untuk mendapatkan pengakuan dengan bermitra dengan organisasi yang lebih besar.

Apa itu pemasaran ganda? Definisi pemasaran ganda

Pemasaran ganda, atau pemasaran distribusi ganda tidak persis sama dengan branding ganda. Namun, strategi branding ganda seringkali melibatkan beberapa pemasaran ganda. Dengan dual branding, berbagai elemen dari perusahaan yang berbeda bersatu untuk menciptakan proposisi nilai yang unik bagi pelanggan.

McDonalds menawarkan produk Coca-Cola sebagai minuman pilihan bagi siapa saja yang menikmati makanan cepat saji.

Penambahan merek Coca-Cola ke dalam perusahaan McDonald's berarti McDonalds dapat menggunakan logo Coca-Cola, aset pemasaran, produk, dan nilai jual unik untuk meningkatkan penawarannya sendiri.

Pada saat yang sama, Coca-Cola dapat mengiklankan dirinya sebagai pilihan minuman resmi McDonalds, memanfaatkan strategi pemasaran distribusi ganda untuk mengiklankan kedua perusahaan bersama-sama.

Pemasaran ganda melibatkan dua perusahaan yang bekerja sama dalam strategi periklanan – tetapi tidak harus mencakup kombinasi beberapa elemen merek atau produk.

Misalnya, Nike mungkin bekerja sama dengan Powerade untuk mengiklankan dirinya dengan kompetisi yang melibatkan pelanggan untuk dapat memenangkan hadiah dari kedua organisasi. Namun, di luar kampanye ini, kedua kelompok mungkin tidak bekerja sama sama sekali.

Manfaat merek ganda: Apakah merek pelengkap adalah ide yang bagus?

Contoh branding ganda terlihat jelas di berbagai industri. Banyak perusahaan teknologi menggunakan strategi branding ganda sejak tahun 2020, untuk membantu mendukung karyawan dan profesional yang bekerja di lingkungan terpencil.

Ini sering melibatkan alat periklanan perusahaan webcam dan speakerphone seperti Microsoft Teams dan Zoom sebagai perangkat lunak terbaik untuk perangkat keras mereka.

Microsoft bahkan memiliki akreditasi "bersertifikat untuk Tim" untuk menawarkan perusahaan yang tertarik pada upaya co-branding. Cap persetujuan tambahan pada suatu produk ini mirip dengan mendapatkan sertifikat dari organisasi pemerintah atau kelompok pengatur terkemuka.

Pencitraan merek ganda adalah alat yang ampuh untuk meningkatkan penjualan dan peluang pasar, tetapi perlu digunakan dengan hati-hati.

Beberapa manfaat utama dari dual branding meliputi:

Pengurangan biaya

Perusahaan bermerek ganda dapat mengurangi sebagian uang yang mereka keluarkan untuk pemasaran, karena merek ganda sering kali disertai dengan strategi pemasaran ganda. Perusahaan dapat mengakses jaminan pemasaran dan jangkauan merek satu sama lain untuk terhubung dengan audiens baru.

Penetrasi pasar

Sebagian besar upaya merek ganda melibatkan membawa dampak yang ada dari perusahaan lain ke dalam merek dan identitas organisasi lain. Orang mungkin tidak tahu banyak tentang merek Teavana, tetapi semua orang tahu Starbucks.

Dengan mengiklankan “Teavana from Starbucks”, Teavana mendapatkan lebih banyak perhatian dari berbagai pelanggan baru, serta saluran distribusi tambahan.

Diversifikasi

Tujuan mendasar dari dual branding adalah untuk menyatukan beberapa nilai jual unik dalam penawaran pasar baru, yang dirancang untuk membantu organisasi menangkap lebih banyak konsumen.

Menyatukan beberapa pembeda membantu mendiversifikasi kedua merek dan memberi mereka tempat yang lebih besar di industri pilihan mereka.

Kemampuan dan keahlian

Menggabungkan dua merek untuk strategi distribusi, pemasaran, dan kesadaran merek tidak hanya berarti menghubungkan logo dan warna. Spesialis merek dapat berkumpul untuk mengakses keahlian spesialis dari kedua sisi.

Keterampilan gabungan dari kedua perusahaan membuatnya lebih mudah untuk menarik investor dan pelanggan.

Bagaimana cara kerja strategi branding ganda? Contoh merek ganda

Solusi bermerek ganda dari dua perusahaan perlu meningkatkan identitas kedua perusahaan, meningkatkan kesadaran, dan mendorong pengakuan. Namun, yang terpenting, kedua bisnis juga perlu memastikan identitas individu mereka tetap kuat, sehingga kedua penawaran tidak hanya menyatu.

Contoh merek pelengkap terbaik menghormati pedoman merek penting dari kedua perusahaan ketika menemukan cara untuk melayani audiens tertentu dengan lebih baik.

Strategi branding ganda perlu:

Pertimbangkan identitas merek pelengkap

Kedua merek yang bekerja sama perlu saling melengkapi dengan identitas yang selaras. Ini tidak berarti dua perusahaan harus berasal dari industri yang sama. Sekilas, Red Bull dan Go Pro adalah perusahaan yang sangat berbeda.

Namun, mereka berdua memasarkan ke orang-orang yang ambisius dan aktif. Menggabungkan dua merek untuk terjun bebas supersonik Felix Baumgartner memungkinkan kedua perusahaan terhubung untuk audiens yang sama.

Memberikan manfaat unik kepada pelanggan akhir

Pencitraan merek komplementer, atau merek ganda, bekerja paling baik ketika dua perusahaan bekerja sama dalam mengatasi kebutuhan pasar yang mereka pilih. Gabungan nilai jual dari kedua kelompok membuat lebih mudah untuk mengatasi masalah tertentu.

Upaya penggabungan merek ganda Microsoft dan Salesforce tidak hanya memastikan kedua perusahaan dapat menjangkau khalayak yang lebih luas. Itu juga berarti pengguna Salesforce dapat lebih mudah mengimplementasikan data dari CRM mereka ke dalam lingkungan Microsoft Teams mereka juga.

Manfaatkan aset merek yang tepat

Sebagian besar solusi merek ganda akan melibatkan penggabungan aset merek tertentu, seperti logo, jaminan pemasaran, dan bahkan produk. Sementara upaya co-branding sering mengarah pada penciptaan aset baru, dan bahkan logo baru, branding ganda menempatkan aset berdampingan.

Memanfaatkan aset merek yang tepat dalam urutan yang benar adalah penting untuk memastikan kedua perusahaan mendapatkan perhatian yang sama.

Menerapkan teknik pemasaran dan distribusi ganda

Setelah kedua perusahaan berhasil menyelaraskan, penting untuk memastikan bahwa mereka berdua dapat beriklan ke pasar yang tepat seefektif mungkin. Seperti disebutkan di atas, inilah mengapa contoh branding ganda sering kali datang dengan strategi pemasaran branding yang saling melengkapi.

Iklan dapat mencakup sesuatu seperti desain produk baru dengan “dipersembahkan oleh”, atau “bermitra dengan” pada label.

Bagaimana memilih strategi branding ganda yang tepat

Memilih strategi branding ganda yang tepat dimulai dengan mencari tahu perusahaan mana yang akan bekerja sama dengan Anda di kampanye baru Anda. Seperti disebutkan di atas, upaya dual branding terbaik datang dari perusahaan yang saling melengkapi.

Dalam kasus Betty Crocker dan Hershey's, sirup cokelat adalah pelengkap sempurna untuk brownies. Tentu saja, hubungannya tidak akan selalu terlihat jelas.

Daripada memilih mitra pemasaran ganda berdasarkan secara eksklusif pada industri mereka, perusahaan harus berpikir tentang menemukan merek yang bermanfaat bagi citra merek mereka. Apakah perusahaan Anda merek pakaian mewah, organisasi yang menyenangkan dan belum matang? Bisnis yang canggih?

Pilih seseorang dengan identitas pelengkap untuk meningkatkan citra Anda yang sudah ada.

Setelah Anda memilih perusahaan yang cocok untuk meningkatkan citra Anda, pikirkan jenis produk yang harus Anda kombinasikan. Sebagian besar upaya merek ganda melibatkan menyatukan dua produk yang sangat spesifik, bukan portofolio merek penuh.

Misalnya, ketika BMW menciptakan BMW i8 baru, Louis Vuitton merancang satu set bagasi eksklusif empat potong khusus untuk mobil.

Produk mana dari Anda yang dapat disejajarkan dengan produk perusahaan lain untuk menciptakan sesuatu yang bermanfaat bagi audiens target Anda?

Pemasaran ganda tidak sesederhana menempatkan dua logo berdampingan dan menyebutnya sehari. Kemitraan juga perlu menawarkan sesuatu yang berharga bagi pelanggan. Ini tidak harus berarti menciptakan produk baru, seperti yang mungkin Anda lakukan dengan upaya co-branding.

Namun, itu harus memastikan kedua perusahaan yang datang bersama-sama melakukan sesuatu yang bermanfaat bagi audiens target.

Pencitraan merek ganda: Membuatnya berfungsi

Membuat kampanye merek ganda berfungsi berarti memilih semuanya dari produk gabungan Anda, hingga audiens target Anda dengan hati-hati. Ini juga berarti mengetahui kapan harus mundur ketika upaya co-branding tidak memiliki pengaruh yang tepat pada perusahaan Anda.

Shell, sebuah perusahaan bahan bakar Belanda, pernah memiliki hubungan dual branding yang cukup kuat dengan Lego, sebuah perusahaan mainan Denmark. Shell menempatkan nama dan mereknya di banyak set mainan Lego, seperti pompa bensin dan mobil balap, membantu meningkatkan kesadaran merek bisnis.

Pada saat yang sama, Lego diuntungkan karena memiliki nama yang dapat dikenali pada produknya, memberikannya lebih banyak keaslian.

Pada tahun 2011, Shell dan Lego terpaksa mengakhiri hubungan mereka. Greenpeace menunjukkan masalah memiliki anak-anak bermain dengan mainan bermerek ganda oleh perusahaan bensin dengan dampak negatif pada planet ini.

Pada saat itu, Shell sedang mengebor minyak di artik secara agresif, merusak planet dan keberlanjutan kita.

Catatan Shell yang dipertanyakan dalam hal praktik lingkungan, dan orang-orang mulai mempertanyakan apakah Lego menyetujui kegiatan ini, atau bahkan terlibat dalam perilaku ramah lingkungan yang buruk juga.

Hasilnya adalah meningkatnya kemarahan publik, dan perusahaan akhirnya berpisah sehingga Lego dapat mempertahankan identitasnya sebagai perusahaan mainan yang ramah, cocok untuk segala usia.

Membuat pemasaran ganda dan strategi branding ganda berhasil berarti meluangkan waktu untuk mempertimbangkan pilihan Anda dengan hati-hati, tetapi juga menyadari ketika perusahaan yang terhubung mulai merusak citra merek Anda.

Bahkan jika dua perusahaan tampaknya berjalan bersama dengan sempurna pada awalnya, selalu ada kemungkinan hubungan itu bisa memburuk di masa depan. Mengaudit upaya merek ganda Anda, sama seperti Anda mengaudit aset pemasaran dan merek Anda, sangat penting untuk kesuksesan yang berkelanjutan.

Kiat teratas untuk strategi merek ganda

Pencitraan merek ganda dapat menjadi cara terbaik bagi dua perusahaan untuk tumbuh dan mengembangkan identitas yang lebih mudah diingat. Pada saat yang sama, upaya dual branding yang dikombinasikan dengan strategi pemasaran ganda meningkatkan strategi distribusi untuk setiap perusahaan dan memperkuat potensi untuk mendapatkan pendapatan baru.

Namun, ada banyak jebakan yang harus dihindari.

Pencitraan merek pelengkap, merek ganda, dan bahkan merek bersama melibatkan penggabungan aset dan strategi Anda dengan perusahaan lain. Ini berarti selalu ada kemungkinan Anda akhirnya menemukan dua entitas yang Anda coba gabungkan, jangan campur.

Untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari strategi dual branding Anda, ingatlah untuk fokus pada:

Uji kelayakan

Sebelum setuju untuk menjalin hubungan dengan bisnis apa pun, pastikan Anda belajar sebanyak mungkin tentang merek tersebut. Apa nilai-nilai mereka, apa yang mereka perjuangkan, dan apakah identitasnya selaras dengan perusahaan Anda sendiri?

Apakah ada sesuatu yang tersembunyi di balik permadani identitas perusahaan ini yang dapat merusak citra Anda jika muncul ke permukaan?

Komitmen

Bersiaplah untuk meluangkan waktu untuk membuat strategi branding dan pemasaran yang masuk akal. Upaya ini tidak boleh terburu-buru. Lakukan riset pasar Anda dan pelajari lebih lanjut tentang apa yang dibutuhkan audiens Anda.

Fokus pada menemukan solusi yang mendukung target pasar yang ingin Anda hubungkan.

Komunikasi

Komunikasi yang konstan antara kedua merek sangat penting. Ini membantu memastikan kedua perusahaan tetap berada di halaman yang sama dalam hal menyoroti nilai dan tujuan merek tertentu.

Siap mencoba dual branding?

Pada akhirnya, branding ganda dapat menjadi alat yang sangat berharga bagi banyak bisnis, terutama yang mencari pertumbuhan dan peluang tambahan. Tentu saja, seperti strategi branding lainnya, dual branding tidak selalu menjadi solusi yang tepat untuk setiap merek.

Sebelum Anda terburu-buru berkolaborasi dengan perusahaan lain, pastikan Anda menyelaraskan diri dengan organisasi yang akan meningkatkan dan mendukung citra yang ingin Anda bangun. Jika hubungan antara Anda dan bisnis lain ini memburuk seiring waktu, pastikan Anda siap untuk mundur.

Fabrik: Agensi branding untuk zaman kita.