Apa itu E-Detailing & Apa Manfaatnya untuk Pemasaran Farmasi?

E-detailing adalah konten penjualan digital yang memiliki data penjualan dan pemasaran digital, disematkan dengan animasi yang menarik, navigasi yang disempurnakan, formulir interaktif, dan media yang menjanjikan keterlibatan tinggi. Perwakilan penjualan sering menggunakan pendekatan digital inovatif ini untuk mengurangi biaya pengukuran prospektus pelanggan.

E-detailing berfokus pada kebutuhan pelanggan dan mencoba untuk mempertahankan perhatian mereka untuk waktu yang lebih lama. Ia bekerja pada mekanisme mengubah dokumen penjualan tradisional seperti brosur, flyer, dan dokumen teknis lainnya menjadi dokumen digital dengan penambahan fitur digital interaktif seperti tombol terintegrasi, hyperlink, animasi dan transisi, media tertanam, dan formulir interaktif.

E-detailing meningkatkan efektivitas pemasaran tradisional dan dokumen penjualan yang dapat dimanfaatkan dari perspektif yang luas. Dalam industri farmasi di mana profesional kesehatan memerlukan perincian yang berkaitan dengan obat-obatan dan produk farmasi lainnya, E-detailing memainkan peran yang bermanfaat.

E-detailing telah berkembang secara besar-besaran selama masa pandemi karena dokter lebih mengandalkan lanskap digital untuk tetap terhubung dan terlibat. Pitch penjualan obat-obatan dan produk farmasi di lapangan juga bergeser ke dunia digital dan memperoleh makna yang sama sekali baru.

Penggunaan E-detailing dalam Pemasaran Farmasi

Ketika kita berbicara tentang E-detailing dan penggunaannya dalam industri Farmasi, ada keuntungan yang tak terhitung banyaknya. Perwakilan Penjualan Farmasi menganggap E-detailing cepat dan efektif karena membantu mereka menjangkau lebih banyak profesional perawatan kesehatan secara instan, menutupi kesenjangan yang terjadi dalam promosi penjualan tatap muka.

Banyak perwakilan penjualan merasa sulit untuk menghubungi dokter baik karena keterbatasan waktu atau kesediaan dokter untuk menyambut sesi satu lawan satu karena alasan mereka sendiri. Tetapi E-detailing memastikan bahwa profesional kesehatan bersedia memilih promosi penjualan, berkat sifatnya sebagai program pembelajaran mandiri dan mudah diakses kapan saja.

Manfaat E-DETAILING Dalam Industri Farmasi:

Berbagai perusahaan MedTech dan farmasi mendapat manfaat dari pendekatan e-detailing karena strategi komunikasi digital pusat; karena ini adalah basis di mana saluran lain juga ditambahkan untuk memberikan tingkat pengalaman pelanggan yang meningkat.

Ini adalah gaya yang sangat baik bagi perusahaan ilmu kehidupan untuk memulai pemasaran digital, karena cocok dengan norma-norma industri yang merupakan penampilan tatap muka konvensional dari perwakilan penjualan atau secara fisik pergi ke toko-toko farmasi untuk memanfaatkan informasi yang berkaitan dengan obat-obatan atau bahkan pembelian. Namun, berikut ini adalah beberapa keuntungan besar e-detailing di pasar farmasi.

Data yang Dipersonalisasi dan Berkualitas Tinggi:

Sejak e-detailing telah mengubah struktur perusahaan secara keseluruhan dan mengaturnya sedemikian rupa di mana detailer menawarkan keuntungan tertentu. Karena membantu dalam menangkap data yang memberikan wawasan tentang produk yang memungkinkan layanan yang dipersonalisasi dan berkualitas tinggi untuk para profesional. E-detailing menangkap data dan informasi khusus yang berkaitan dengan produk yang menjaga persyaratan pelanggan di latar belakang dan kemudian mengembangkan data yang sepenuhnya dipersonalisasi dan memiliki kualitas yang baik, persis seperti yang dicari pelanggan.

Akurasi Data Menghasilkan Pengambilan Keputusan yang Akurat:

Lebih lanjut, e-detailing secara signifikan meningkatkan akurasi pemasaran produk yang menyampaikan pesan yang tepat dan mengurangi kemungkinan kesalahan manusia yang sebagian besar melekat dalam pemasaran melalui perwakilan penjualan. Selain itu, e-detailing memberikan data yang jauh lebih akurat dan benar tentang obat-obatan kepada dokter umum dibandingkan dengan tenaga penjualan. Alasan dari akurasi data dan pemasaran ini adalah karena pelaku pemasaran memiliki database yang lebih akurat yang berkaitan dengan perusahaan farmasi tertentu dan produk-produknya yang menjadi sasaran pemasaran. Oleh karena itu, pengambilan keputusan pengguna dan resep produk oleh dokter menjadi lebih nyaman dan akurat.

Efektivitas biaya

E-detailing adalah cara pemasaran yang hemat biaya dan lebih murah dibandingkan dengan gaya konvensional, di mana formulir elektronik, penulisan data elektronik, analog, navigasi, dan dokumen memungkinkan merek untuk mendukung pemasaran di sektor selektif dan meningkatkan jangkauan di mana cakupan perwakilan penjualan konvensional rendah. Dokter yang tidak dapat didekati oleh perwakilan penjualan dapat dengan mudah didekati melalui e-detailing melalui email atau pemasaran digital di daerah terpencil di mana pun tersedia internet.

Integrasi dengan Otomasi Pasar:

Karena e-detailing mengembangkan sinergi dengan alat pemasaran yang lebih luas karena fondasi digitalnya memungkinkannya untuk digabungkan dengan alat otomatisasi pasar dan menemukan solusi untuk pemasaran yang lebih efektif. Ini membutuhkan tingkat berikutnya dalam bergabung dengan saluran penjualan dalam fase awal mempromosikan dan memperkuat teknik pemasaran B2B. Untuk bisnis yang end to end di industri farmasi, e-detailing dapat menjadi alat pemasaran yang efisien yang tidak hanya mengotomatisasi pemasaran, bahkan mengintegrasikan pemasaran konvensional tenaga penjualan dengan gaya pemasaran otomatis.

Webinar adalah cara untuk terus belajar:

E-detailing yang mempromosikan sesi tanya jawab dan membuat audiens tetap terlibat melalui webinar online adalah media untuk mempromosikan pembelajaran dan pembaruan terus-menerus dari pengetahuan dokter dan perwakilan yang terkait dengan produk atau topik apa pun yang terkait dengan kesehatan. Menghubungkan pembicara, profesor, dan dokter dengan audiens yang besar menggunakan internet sebagai saluran dan memberikan informasi kepada audiens sebenarnya adalah cara belajar terus-menerus dan juga mendistribusikan materi promosi, melalui cara yang paling sukses dan modis.

Media Belajar Mandiri:

Karena E-detailing adalah lautan alat dan saluran yang menyimpan sejumlah besar data terbaru dapat menjadi bantuan terbesar bagi dokter untuk meningkatkan pengetahuan mereka kapan saja dan di mana saja. Dokter dan dokter dapat mengakses data dengan satu klik kapan saja dan dapat menganalisisnya dengan menggunakan formulir elektronik, jurnal, majalah, grafik, dll yang tersedia secara online.