Apa itu LinkedIn InMail dan Cara Kerjanya

LinkedIn InMail adalah solusi hebat untuk terhubung dan terlibat dengan prospek dan prospek. Ini memungkinkan Anda berinteraksi dengan kontak tingkat 2 dan 3 tanpa perlu repot mengirimkan permintaan koneksi terlebih dahulu.

Kami akan mempelajari definisi LinkedIn InMail serta memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan praktik terbaik, khususnya untuk profesional penjualan B2B dan individu yang berpikiran karier.

Apa itu InMail LinkedIn?

LinkedIn InMail adalah fitur perpesanan premium khusus di LinkedIn yang memungkinkan Anda mengirim pesan ke orang yang tidak terhubung langsung dengan Anda, seperti koneksi tingkat kedua atau ketiga.

InMail berarti Anda dapat menjangkau calon klien, mitra, atau pemberi kerja tanpa harus mengirimkan permintaan koneksi. Bandingkan LinkedIn InMail vs permintaan koneksi dan pilih yang terbaik untuk Anda. Seringkali pesan ini mendapat tanggapan yang lebih baik daripada email atau pesan biasa karena pesan tersebut datang melalui LinkedIn, tempat orang-orang lebih cenderung memperhatikan pesan-pesan profesional.

InMail memiliki tingkat respons yang mengesankan sebesar 18-25%, melampaui 3% dari email dingin dan pesan biasa di LinkedIn.

Tapi bagaimana dengan LinkedIn InMail vs pesan? Dengan fitur perpesanan reguler LinkedIn, Anda hanya dapat menghubungi koneksi tingkat pertama Anda. Namun dengan akun premium, Anda dapat menjangkau siapa saja menggunakan InMails. Hal ini memudahkan untuk menghubungi individu mana pun di platform jaringan.

Jenis InMail LinkedIn

LinkedIn menawarkan tiga jenis InMail yang melayani berbagai kebutuhan dan langganan pengguna.

1. InMail Gratis

Pertama, ada InMail Gratis. Ini tersedia untuk pengguna dengan akun Premium.

Dengan InMail jenis ini, Anda dapat mengirim pesan langsung ke siapa pun di LinkedIn, meskipun Anda tidak terhubung. Ini adalah cara terbaik untuk menjangkau calon klien, mitra, atau pemberi kerja tanpa biaya tambahan apa pun.

2. InMail Berbayar

Selanjutnya, kami memiliki InMail Berbayar. Ini dapat diakses oleh pelanggan paket Sales Navigator dan Recruiter Lite. Pastikan untuk mengevaluasi biaya LinkedIn InMail terhadap anggaran Anda dan potensi manfaatnya sehingga Anda dapat menggunakan kredit Anda dengan hati-hati.

Jenis InMail ini hadir dengan fitur dan kemampuan yang ditingkatkan. Hal ini memungkinkan Anda mengirim pesan yang dipersonalisasi kepada prospek atau kandidat di luar jaringan Anda, sehingga memungkinkan upaya penjangkauan yang lebih bertarget.

3. InMail Bersponsor

Terakhir, LinkedIn menawarkan InMail Bersponsor. Ini adalah bagian dari platform iklan LinkedIn dan ideal untuk kampanye iklan bertarget. InMail Sponsor LinkedIn memungkinkan Anda mengirim pesan langsung ke individu yang cocok dengan profil pelanggan ideal atau kepribadian pembeli Anda.

Mereka hadir dengan kesan yang lebih profesional, karena iklan perpesanan dilarang di kotak masuk Sales Navigator dan Recruiter. Ini berarti pesan Anda menonjol tanpa dilemahkan oleh konten promosi lainnya.

Tujuan LinkedIn InMail

Jika Anda ingin terhubung dengan orang-orang yang cocok dengan profil pelanggan ideal Anda atau mendapatkan tanggapan cepat dari siapa pun di platform, LinkedIn InMail adalah solusi tepat Anda.

Cara Kerja LinkedIn InMail

Seperti disebutkan sebelumnya, InMail memungkinkan Anda mengirim pesan kepada siapa pun secara langsung, meskipun Anda tidak terhubung atau tidak memiliki koneksi timbal balik. Artinya, Anda dapat menjangkau orang-orang yang berjarak tiga tingkat dari Anda tanpa harus mengirimkan permintaan koneksi terlebih dahulu.

Selain itu, InMail jauh lebih efektif dibandingkan email tradisional.

LinkedIn InMail vs email : Kemungkinan mendapat tanggapan 2,6 kali lebih besar dibandingkan email atau panggilan telepon. Jadi, jika Anda menginginkan hasil yang lebih baik, InMail adalah jawabannya.

Selain itu, Anda mendapatkan akses ke wawasan berharga melalui statistik InMail. Maksudnya itu apa? Artinya, Anda dapat menggunakan wawasan tersebut untuk menyempurnakan pendekatan Anda dan meningkatkan peluang kesuksesan.

Dan inilah bonusnya: Anda memenangkan kredit LinkedIn InMail untuk setiap tanggapan yang Anda terima dalam waktu 90 hari. Ini adalah insentif kecil yang bagus untuk menjaga percakapan tetap mengalir.

Manfaat LinkedIn InMail

Berikut ini lebih banyak manfaat menggabungkan InMail dalam strategi penjangkauan LinkedIn Anda:

• Ini memungkinkan Anda memanfaatkan kandidat pekerjaan pasif dan aktif dalam jaringan LinkedIn yang luas. Jangkauan luas ini meningkatkan peluang Anda menemukan perusahaan yang tepat untuk Anda.

• Bagian Info Tambahan di profil anggota memberikan wawasan tentang jenis pesan yang dapat mereka terima. Anda dapat menggunakan informasi berharga ini untuk menyesuaikan pesan Anda agar sesuai dengan preferensi kandidat, sehingga memastikan pendekatan penjangkauan yang lebih personal dan efektif.

• Dengan InMail, Anda dapat menghubungi anggota LinkedIn mana pun, terlepas dari apakah mereka memiliki akun Premium atau tidak. Ini berarti Anda dapat terhubung dengan lebih banyak talenta tanpa memerlukan alamat email mereka, sehingga menyederhanakan proses penjangkauan.

• Untuk meningkatkan komunikasi Anda, Anda dapat menggunakan fitur praktis berikut:

1. Gunakan profil slide-in untuk dengan mudah merujuk pengalaman yang relevan.
2. Sederhanakan penjadwalan wawancara dengan membagikan ketersediaan Anda kepada kandidat menggunakan LinkedIn Scheduler.
3. Manfaatkan tanggapan singkat yang sudah diisi sebelumnya yang dapat diedit dengan cepat untuk menanggapi pesan InMail. Ini dapat menghemat waktu dan tenaga.

Batas Karakter InMail

Tentu, InMail di LinkedIn menawarkan serangkaian manfaat. Tapi tahukah Anda bahwa itu juga memiliki batasan karakter? Jadi, saat menulis pesan InMail Anda, pastikan untuk mempertimbangkan batasan karakter.

Batas Karakter InMail LinkedIn

Untuk InMail reguler Anda, baris subjek dapat berisi hingga 200 karakter, sedangkan isi pesan dapat berisi hingga 1900 karakter. Jadi, untuk menulis InMail yang baik, buatlah tetap singkat dan teratur. Melakukan hal ini dapat membantu Anda mendapatkan respons yang lebih baik.

Batas Karakter InMail Navigator Penjualan

Batas karakter Sales Navigator InMail sama dengan InMail biasa.

Oleh karena itu, Anda tetap berpegang pada batas 1.900 karakter untuk teks isi pesan Anda dan 200 untuk baris subjek. Melakukan hal ini akan membantu pesan Anda menarik perhatian pembaca dan menghasilkan respons.

Batas Karakter InMail Perekrut

Saat Anda menggunakan pesan InMail Recruiter , ingat batas karakter berikut: 200 untuk baris subjek dan 1.900 untuk isi pesan.

Saat Anda menulis, penghitung karakter di sisi kanan bawah kotak pesan akan menunjukkan jumlah Anda. Pastikan untuk mengawasinya dan menulis pesan yang lebih pendek karena biasanya mereka mendapat tanggapan yang lebih baik.

4 Praktik Terbaik LinkedIn InMail

InMail adalah metode penjangkauan yang bagus, tetapi bagaimana cara membuatnya menonjol dan meningkatkan tingkat respons InMail? Atau bagaimana cara menulis InMail yang bagus di LinkedIn yang menghasilkan respons?

Ikuti praktik terbaik LinkedIn InMail sederhana ini :

1. Tulis Baris Subjek yang Menarik

Baris subjek adalah kesan pertama Anda, jadi sangat penting untuk membuatnya menarik. Pastikan untuk menggunakan bahasa yang menarik perhatian dan membujuk penerima untuk membuka pesan Anda.

Baris subjek LinkedIn InMail terbaik selalu menarik perhatian. Misalnya, daripada menggunakan subjek umum seperti “Peluang”, Anda dapat mencoba sesuatu yang lebih spesifik dan menarik, seperti “Proposal Kolaborasi yang Menarik” atau “Membuka Potensi Tim Anda”.

Baris subjek ini memberikan gambaran sekilas tentang nilai atau manfaat pesan, sehingga mendorong penerima untuk ingin mempelajari lebih lanjut.

Contoh: Katakanlah Anda ingin menjangkau klien potensial tentang layanan konsultasi Anda. Baris subjek seperti “Transformasi Strategi Bisnis Anda Dengan Bimbingan Ahli” akan dengan jelas mengomunikasikan manfaat layanan Anda dan memicu rasa ingin tahu tentang layanan Anda.

2. Tulis Pesan yang Jelas dan Ringkas

Pesan InMail Anda di LinkedIn harus jelas, ringkas, dan mudah dimengerti. Ini berarti Anda harus menghindari penggunaan jargon khusus industri atau detail yang tidak perlu yang mungkin membingungkan penerima.

Sebaliknya, fokuslah menyampaikan pesan Anda dengan cara yang sederhana. Sebaiknya bagi paragraf panjang menjadi poin-poin atau daftar bernomor agar kontennya lebih mudah dicerna.

Contoh: Katakanlah Anda sedang merekrut suatu posisi dan ingin menyoroti tanggung jawab dan kualifikasi utama. Dalam kasus seperti ini, Anda dapat menyusun pesan Anda seperti ini:

• Perkenalan dan salam;
• Tinjauan singkat tentang posisi tersebut;
• Daftar kualifikasi yang dibutuhkan;
• Ajakan bertindak (misalnya, mengundang mereka untuk melamar atau menjadwalkan panggilan).

3. Jangan Terdengar Jualan

Meskipun Anda tergoda untuk mempromosikan produk atau layanan Anda secara agresif, perlu diingat bahwa InMail di LinkedIn bukanlah tempat untuk melakukan penjualan keras. Sebaliknya, Anda harus fokus membangun hubungan yang tulus dengan penerima.

Dalam pesan Anda, pastikan untuk menunjukkan minat pada latar belakang, pencapaian, atau minat bersama penerima. Selain itu, berikan nilai di awal dengan menawarkan wawasan, sumber daya, atau konten relevan yang selaras dengan kebutuhan atau tantangan mereka.

Contoh: Misalkan Anda menghubungi calon mitra untuk proyek kolaboratif. Daripada langsung melontarkan ide Anda, ada baiknya Anda memulai dengan memuji pencapaian terbaru mereka atau mengungkapkan kekaguman atas karya mereka. Kemudian, tawarkan untuk berbagi wawasan industri yang relevan atau undang mereka ke acara networking di mana mereka dapat terhubung dengan profesional lain di bidangnya.

4. Personalisasikan Pesan Anda

Personalisasi adalah kunci untuk membuat InMail Anda menonjol dan disukai penerimanya. Oleh karena itu, Anda harus meluangkan waktu untuk meneliti profil, minat, dan latar belakang mereka sebelum menyusun pesan Anda.

Anda dapat merujuk detail spesifik dari profil mereka, seperti proyek sebelumnya, keterampilan, atau hubungan timbal balik, untuk menunjukkan bahwa Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda dan benar-benar peduli untuk berinteraksi dengan mereka.

Contoh: Misalkan Anda sedang mencari kandidat pekerjaan yang potensial. Anda dapat mengenali pencapaian atau keterampilan mereka yang disebutkan di profil mereka, dengan mengatakan sesuatu seperti “Pengalaman kepemimpinan Anda di perusahaan XYZ sangat mengesankan,” atau “Latar belakang Anda dalam analisis data sangat cocok dengan posisi kami yang tersedia.”

Pendekatan yang dipersonalisasi ini menunjukkan bahwa Anda telah meluangkan waktu untuk memahami latar belakang mereka dan menjadikan pesan lebih relevan bagi mereka.

Cara Menulis InMail di LinkedIn

Sekarang, mari beri Anda beberapa tips penting tentang cara menulis LinkedIn InMail yang efektif.

Cara Menulis InMail LinkedIn yang Baik

1. Pilih Penerima Anda dengan Hati-hati

Saat mengirim pesan InMail di LinkedIn, siapa yang Anda pilih untuk dikirimi pesan sama pentingnya dengan apa yang Anda katakan.

• Pertama, pilih pengguna LinkedIn yang aktif karena kemungkinan besar mereka akan merespons pesan Anda. Mereka adalah orang-orang yang sering login, terlibat dalam diskusi, dan berbagi pembaruan.

• Kedua, carilah penerima dengan jumlah koneksi yang banyak. Mereka sering kali memiliki koneksi yang baik dalam industrinya, membuat mereka lebih cenderung untuk terlibat dengan pesan Anda.

• Sebaiknya pilih penerima yang merupakan anggota beberapa grup LinkedIn. Hal ini menunjukkan bahwa mereka terlibat aktif dalam komunitas dan diskusi profesional.

2. Fokus pada Kualitas Daripada Kuantitas

Saat menghubungi melalui InMail, pastikan untuk selalu mengutamakan kualitas daripada kuantitas. Sesuaikan setiap pesan dengan masing-masing penerima, tunjukkan minat yang tulus, dan tingkatkan peluang Anda untuk mendapatkan tanggapan positif.

Mengirim pesan yang lebih sedikit dan dibuat dengan baik lebih efektif daripada mengirim pesan umum secara massal. Hal ini tidak hanya menghemat waktu dan sumber daya, namun juga memungkinkan Anda menginvestasikan lebih banyak energi dalam setiap interaksi.

Bagaimanapun, jika Anda harus melakukan pengiriman pesan massal di LinkedIn, pastikan untuk menggunakan alat otomatisasi seperti Dripify. Alat-alat ini dilengkapi dengan templat LinkedIn InMail bawaan yang dapat Anda sesuaikan dengan cepat untuk setiap penerima. Dengan cara ini, Anda dapat mengirim pesan massal lebih efektif sekaligus menghemat waktu dan tenaga.

3. Perkenalkan Diri dan Bangun Kredibilitas

Saat Anda menulis pesan InMail, penting untuk segera memperkenalkan diri dan membangun kredibilitas. Nyatakan secara singkat siapa Anda dan mengapa Anda menghubungi Anda. Ini membantu penerima memahami tujuan pesan Anda sejak awal.

Sebutkan hubungan timbal balik atau pengalaman bersama yang Anda miliki. Ini dapat membantu Anda membangun hubungan baik dan kredibilitas. Ini juga menunjukkan bahwa Anda memiliki kesamaan, yang dapat membuat penerima lebih mungkin terlibat dengan pesan Anda.

Secara keseluruhan, saat Anda memperkenalkan diri dan membangun kredibilitas, hal itu akan menciptakan suasana percakapan yang positif dan meningkatkan peluang interaksi yang sukses.

4. Tetap pada Intinya

Saat menulis InMail, penting untuk langsung pada intinya. Jaga agar pesan Anda jelas, ringkas, dan fokus. Hindari keluar dari topik atau memasukkan terlalu banyak detail yang tidak perlu yang mungkin membuat penerimanya kewalahan.

Sebaliknya, nyatakan dengan jelas tujuan pesan Anda dan apa yang ingin Anda capai. Dengan cara ini, Anda menghargai waktu penerima dan meningkatkan kemungkinan tanggapan positif.

5. Bukti-Baca dan Edit

Sebelum menekan tombol kirim di InMail Anda, penting untuk mengoreksi dan mengedit pesan Anda. Langkah ini dapat membuat perbedaan besar dalam cara penerima memandang Anda.

Oleh karena itu, sebaiknya pindai InMail Anda untuk mencari kesalahan ketik atau kesalahan tata bahasa. Pesan yang bersih dan bebas kesalahan mencerminkan diri Anda dengan baik dan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan tanggapan.

Proofreading dan editing juga menunjukkan bahwa Anda peduli dengan kualitas komunikasi Anda. Ini seperti menyempurnakan pesan Anda sebelum menyajikannya. Ditambah lagi, ini menunjukkan profesionalisme dan perhatian terhadap detail, yang dapat meninggalkan kesan positif bagi penerimanya.

6. Akhiri Dengan CTA

Terakhir, pastikan untuk mengakhiri pesan Anda dengan ajakan bertindak yang jelas. Hal ini penting karena memandu penerima tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya. Baik itu menjadwalkan panggilan, membalas pesan Anda, atau mengunjungi profil LinkedIn Anda, permudah mereka untuk mengambil langkah berikutnya.

Misalnya, jika Anda menghubungi klien potensial, Anda dapat mengundang mereka untuk menjadwalkan panggilan telepon untuk berdiskusi lebih lanjut. Hal ini memudahkan mereka untuk memulai komunikasi lebih lanjut dan bergerak menuju kemitraan potensial.

Demikian pula, jika Anda menghubungi kandidat pekerjaan, mintalah mereka untuk membalas dengan ketersediaan mereka untuk wawancara. Ini memberi mereka tugas khusus untuk diselesaikan dan menyederhanakan prosesnya.

Jadi, ingatlah selalu untuk mengakhiri pesan Anda dengan langkah selanjutnya yang jelas dan dapat ditindaklanjuti.

Bagaimana TIDAK Menulis InMail LinkedIn

Saat menulis InMail di LinkedIn, penting untuk menghindari kesalahan tertentu yang dapat merusak efektivitas pesan Anda.

Berikut cara untuk tidak menulis InMail LinkedIn:

Pertama, hindari bersikap terlalu umum. Mengirimkan pesan yang bersifat universal dapat membuat Anda terlihat impersonal dan tidak tulus. Sebaliknya, sebaiknya sesuaikan pesan Anda untuk setiap penerima. Anda dapat meneliti profil penerima dan mempersonalisasi pesan Anda berdasarkan pencapaian, keterampilan, minat, atau kebutuhan mereka.

Kedua, berhati-hatilah terhadap bahasa yang memaksa. Menggunakan frasa agresif seperti “Bertindak sekarang” atau “Penawaran dengan waktu terbatas” dapat membuat penerima tidak tertarik dan mengurangi kemungkinan tanggapan.

Selain itu, tidak memberikan nilai dalam pesan Anda dapat merugikan penerima target Anda. Anda harus memastikan bahwa pesan Anda memberikan nilai nyata. Pesan yang hanya fokus pada apa yang diinginkan tanpa mempertimbangkan kepentingan penerimanya kemungkinan besar tidak akan mendapat tanggapan.

Jika Anda menghindari kesalahan umum ini, Anda dapat membuat pesan LinkedIn InMail yang lebih efektif dan menarik yang lebih mungkin diterima oleh penerima dan memicu respons positif.

Cara Memanfaatkan LinkedIn InMail dalam Menghasilkan Prospek

Bukan rahasia lagi bahwa penjualan B2B adalah bidang yang menantang. Ini melibatkan siklus penjualan yang lebih panjang dan meyakinkan seluruh tim pengambil keputusan. Itu sebabnya sangat penting untuk membuat kontak awal yang kuat. Dan di sinilah LinkedIn InMail mendukung Anda.

InMail memiliki beberapa keuntungan luar biasa, seperti analitik bawaan. Namun kekuatan sebenarnya terletak pada kemampuannya untuk menargetkan para pengambil keputusan utama secara langsung. Dalam dunia pembelian B2B yang kompleks, menjangkau para pemangku kepentingan ini secara individu sangatlah berharga.

Dengan InMail, Anda dapat melakukan hal itu, tanpa perlu repot mencari informasi kontak atau khawatir email akan masuk ke folder spam. Ini adalah cara yang lebih efisien dan efektif untuk terhubung dan menghasilkan prospek di LinkedIn.

Profesional penjualan B2B dapat memanfaatkan LinkedIn InMails dalam Sales Navigator untuk meningkatkan tingkat keberhasilan mereka. Sales Navigator memungkinkan Anda mencari pengguna berdasarkan berbagai kriteria seperti wilayah, industri, jabatan, dan senioritas. Ini membantu Anda menemukan prospek baru dan pengambil keputusan utama secara efisien.

• Cari pengguna dengan profil terbuka. Anda dapat mengirimi mereka InMail tanpa batas;
• Gunakan filter “Tertarik” untuk menemukan pengguna yang tertarik dengan solusi Anda;
• Unggah gambar berkualitas tinggi untuk presentasi profil yang lebih baik;
• Gunakan fitur TeamLink untuk menemukan pengguna yang memiliki koneksi timbal balik.

Siap Menggunakan InMail LinkedIn?

Jadi, apakah Anda siap memanfaatkan LinkedIn InMails? Pastikan untuk mengikuti tips dan praktik terbaik yang dibahas dalam artikel ini. Dengan cara ini, Anda dapat menghubungi calon klien, mitra, atau kandidat pekerjaan dengan cara yang dipersonalisasi dan berdampak.

Mulai dari menyusun baris subjek yang menarik hingga menutup dengan ajakan bertindak yang jelas, setiap langkah sangat penting dalam mengoptimalkan pesan InMail Anda. Ingatlah, cara Anda mengatakannya sama pentingnya dengan apa yang Anda katakan. Jadi, mulailah menerapkan strategi ini sekarang dan manfaatkan lebih banyak peluang di LinkedIn.