Apa itu penargetan ulang LinkedIn?

Diterbitkan: 2023-02-23

Sedang berburu untuk mempelajari metode baru namun teruji dan benar untuk membuat lead hangat menjadi lebih panas? Penargetan ulang LinkedIn mungkin merupakan jalan yang layak—dan berharga—.

Ditujukan kepada calon konsumen yang telah menunjukkan minat tetapi belum melakukan konversi, strategi ini banyak digunakan oleh merek-merek di berbagai industri untuk hasil yang berkembang pesat. Penargetan ulang LinkedIn berfungsi untuk membangkitkan minat pengguna pada produk atau layanan dan merek yang menjualnya.

Apa yang unik dari platform LinkedIn? Bisnis mana yang paling baik dilayani oleh pemasaran di saluran ini? Teruslah membaca untuk mengungkap jawaban atas pertanyaan ini dan pelajari lebih lanjut tentang strategi periklanan yang menjanjikan ini.

Agen media berbayar

Dasar-dasar penargetan ulang

Digunakan oleh semua pemasar,penargetan ulang adalah strategi yang digunakan untuk menangani sekitar 97% calon konsumen yang tidak pernah mengunjungi situs lagi setelah memeriksanya untuk pertama kali.1 Praktik ini menggunakan iklan berbayar di situs host untuk mengingatkan pengguna akan minat awal mereka dan bertujuan membujuk mereka untuk bertindak.

Apa hasil impian dari kampanye penargetan ulang? Untuk menarik perhatian pengguna, alihkan dan amankan konversi—baik itu melakukan pembelian, berlangganan daftar email, atau mendaftar uji coba gratis aplikasi.

Penargetan ulang di dunia nyata

Hampir semua orang yang menjelajah internet mungkin (jika tidaksecara positif) akrab dengan pengalaman penargetan ulang—bahkan jika mereka tidak berpengalaman dalam mekanisme yang membuatnya bekerja. Penargetan ulang dapat dilakukan di aplikasi media sosial, postingan blog, atau di mana pun mereka menjelajah internet.

Katakanlah seorang pengguna melompat online untuk mencari alat perangkat lunak yang membantu mengedit podcast. Pencarian mereka bertemu dengan postingan dari Ogee, sebuah perusahaan pengeditan audio (imajiner) yang telah mengamankan salah satu tempat SERP teratas di Google. Mereka mengklik situs web Ogee, memindai harga, dan terpental, untuk alasan apa pun—pesanan makanan mereka tiba, harganya di luar anggaran, atau mereka terlambat menghadiri rapat ZOOM.

Dalam kampanye penargetan ulang, inilah yang mungkin terjadi selanjutnya: 2

  • Lain kali pengguna online, apakah itu beberapa detik atau jam kemudian, iklan untuk Ogee menarik perhatian mereka. Iklan Ogee muncul di umpan LinkedIn mereka saat mereka memeriksa pembaruan di siang hari.
  • Kemudian, mereka melihat merek tersebut di iklan Facebook saat mereka membalas pesan dari bibinya.
  • Malam itu, di pinggir postingan blog tentang pemasaran konten, mereka melihat iklan ulasan di perangkat lunak podcast Ogee.

Semakin banyak mereka melihatnya, semakin banyak real estat yang Ogee pikirkan—menjadikannya sebagai solusi teratas untuk apa yang mereka cari. Ketika mereka siap untuk melakukan pembelian, kepada siapa mereka pergi?

Anda dapat menebaknya.

Dasar-dasar penargetan ulang LinkedIn

Penargetan ulang LinkedIn menggunakan filosofi yang sama dan berbagi tujuan yang sama dengan penargetan ulang secara besar-besaran. Satu-satunya perbedaan adalah menggunakan LinkedIn sebagai situs hostnya. Di LinkedIn, merek dapat membuat tawaran lain terhadap calon konsumen dan pengikut yang telah mereka lewati. 3

Jadi, mengapa LinkedIn?

Karena itu salah satu platform jaringan terbesar di planet ini. Berikut adalah beberapa statistiknya:

  • LinkedIn memiliki lebih dari 800 juta pengguna di lebih dari 200 negara.
  • 45 juta orang menggunakan LinkedIn per minggu untuk mencari pekerjaan.
  • 82% pemasar B2B melaporkan tingkat kesuksesan tertinggi di LinkedIn.

Untuk pemasar B2B, penargetan ulang LinkedIn berfungsi sebagai cara yang sangat efektif untuk menjangkau sekumpulan calon pelanggan yang lebih profesional. Hal ini memungkinkan bisnis membidik konsumen potensial menurut:

  • Industri.
  • Peran dalam sebuah perusahaan.
  • Senioritasdalamperan mereka.
  • Ukuran perusahaan.
  • Lokasi.

Kekhususan iklan penargetan ulang LinkedIn ini, ditambah dengan jumlah pengguna aplikasi media sosial yang sangat besar, meningkatkan peluang bisnis untuk upaya kedua yang berhasil dengan pelanggan potensial.

Bagaimana cara kerja penargetan ulang LinkedIn?

Pemasaran LinkedIn telah menciptakan peluang baru bagi perusahaan untuk menjangkau audiens target mereka, terutama melalui iklan penargetan ulang LinkedIn. Penargetan ulang LinkedIn menggunakan apa yang disebuttag Wawasan LinkedIn , sepotong kecil kode JavaScript yang dapat dipasang dengan mudah oleh bisnis di setiap halaman situs webnya.

Setiap kali pengguna melewati salah satu halaman ini, tag ini akan meninggalkan Cookie di browser mereka. Bagi para pengguna yang memiliki akun LinkedIn, ini memungkinkan bisnis menemukan mereka lagi di platform—dan memberi mereka dorongan semangat melalui iklan berbayar atau bentuk pesan lainnya.

Karena tag ini menyimpan semua detail yang disebutkan di atas (mis. pekerjaan, peran, atau lokasi geografis), tag ini selanjutnya memungkinkan bisnis untuk menilai kinerjanya dalam demografi ini. Ini juga mudah untuk dipasang dan hanya membutuhkan beberapa menit untuk melakukannya. 4

Jadi melalui iklan video, daftar email yang terkumpul, dan pengguna LinkedIn yang telah mengunjungi situs web Anda atau melihat postingan Anda, merek dapat membuat pemirsa khusus untuk iklan penargetan ulang atau upaya kampanye mereka.

Pengguna mana yang dapat ditargetkan ulang melalui LinkedIn?

Siapa pun yang telah menunjukkan minat pada suatu merek yang juga memiliki akun LinkedIn dapat ditargetkan ulang di platform ini. Ini bisa jadi:

  • Pengunjung situs web. (Catatan: Bisnis atau merek harus mendapatkan 300 pengunjung LinkedIn sebelum mereka dapat membuat daftar penargetan ulang untuk halaman tertentu.)
  • Pengguna yang telah melihat video merek (atau sebagian video) di LinkedIn.
  • Pengguna yang telah melengkapi formulir perolehan prospek.

Apa manfaat LinkedIn untuk penargetan ulang?

Penargetan ulang LinkedIn memiliki banyak keuntungan potensial untuk bisnis, mulai dari meningkatkan kesadaran merek dan kredibilitas hingga berpartisipasi dalam konversi yang lebih bermakna.

Taktik kampanye penargetan ulang LinkedIn juga memiliki keunggulan dalam hal:

  • Membuat iklan yang disempurnakan dan disesuaikan – penargetan ulang LinkedIn memungkinkan merek untuk menyesuaikan iklan dan pesan mereka berdasarkan perilaku pengguna.Jika pengguna memeriksa sepasang sepatu bot musim dingin bisnis di situs perusahaan mereka, misalnya, mereka dapat menampilkan iklan penargetan ulang LinkedIn untuk sepatu bot yang sama (bersama dengan pasangan yang sedikit lebih mahal dan rok yang terlihat luar biasa dengan itu). Hal ini memberi kesempatan pada bisnis untuk melakukan upsell dan cross-sell, sambil tetap berada di wilayah yang dianggap menarik oleh pengguna. 5
  • Membangun kredibilitas serta visibilitas – Pengguna menemukan lusinan, bahkan ratusan dan ribuan bisnis baru secara teratur.Tapi mana yang benar-benar melekat di pikiran mereka?

Secara umum diyakini bahwa konsumen harus dihadapkan pada pesan merek lima sampai tujuh kali sebelum kesan dibuat. 6 Penargetan ulang memupuk dampak ini dan membantu menghilangkan kemungkinan yang sangat tinggi bahwa pengguna mungkin tidak akan pernah mengunjungi situs web bisnis lagi.

  • Leverage timing – Proses penargetan ulang mungkin agak rumit tetapi semuanya terjadi dalam milidetik—bahkan jika pengguna hanya berhenti sebentar saat meluncur melalui internet, mereka mungkin masih melihat iklan untuk produk tersebut.

Secara psikologis, karena merek tersebut masih segar di otak mereka, hal itu bisaterasakebetulan dan jauh lebih tidak agresif daripada melihat iklan produk yang tidak pernah terlintas di benak mereka. Meskipun disengaja dan strategis di pihak bisnis, pengguna yang tidak menganalisis mekanisme di balik periklanan mungkin menganggapnya sebagai kebetulan—dan lebih persuasif.

Apakah LinkedIn satu-satunya pilihan untuk penargetan ulang?

Tentu saja tidak. Saat membuat kampanye iklan LinkedIn dapat bermanfaat dalam upaya penargetan ulang, cara lain yang populer dan berharga untuk penargetan ulang meliputi:

  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • Iklan Google

… dan ini hanyalah raksasa internet. Berbagai opsi penargetan ulang—termasuk banyak ceruk, saluran yang lebih kecil—dapat dilakukan. Analitik pemasaran dapat membantu memilih rangkaian saluran penargetan ulang terbaik suatu merek tergantung pada tujuan mereka, di mana audiens target mereka nongkrong online, anggaran mereka, dan sebagainya.

Apakah penargetan ulang sama dengan pemasaran ulang?

Penargetan ulang dan pemasaran ulang sering digunakan secara bergantian tetapi menggunakan taktik yang berbeda:

  • Penargetan ulang menggunakan pendekatan berbasis piksel (seperti tag Wawasan LinkedIn) atau pendekatan berbasis daftar untuk mengejar prospek.Yang pertama bergantung pada penginstalan kode di browser mereka; yang terakhir memerlukan informasi kontak pengguna.
  • Pemasaran ulang sedikit lebih terbatas dalam hal akses ke pengguna.Namun, itu juga dilengkapi dengan kapasitas untuk dapat disesuaikan secara berlebihan.

Teknik ini dilakukan secara eksklusif melalui email, dan bisnis harus memiliki alamat email pengguna untuk menjalankannya. Ini dapat dijamin dalam transaksi, dengan mengundang pengguna untuk menyelesaikan pesanan online atau langsung mengundang mereka ke daftar nawala.

Dengan kata lain, penargetan ulang biasanya digunakan untukmendapatkanpelanggan baru. Pemasaran ulang digunakan untukmempertahankanprospek atau menghidupkan kembali pengguna yang tidak aktif.

Tepat sasaran: untuk penargetan ulang LinkedIn, pasangkan dengan Power Digital

Penargetan ulang LinkedIn adalah salah satu dari banyak cara untuk menarik calon pengguna dan mulai membangun persahabatan yang panjang, indah, dan saling menguntungkan. Merek yang ingin memanfaatkan potensi platform ini memerlukan pendekatan yang mengutamakan pertumbuhan—tepatnya apa yang kami lakukan dengan baik di Power Digital .

Jika Anda mencari agen pemasaran digital layanan lengkap yang menawarkan strategi dan eksekusi penargetan ulang di LinkedIn dan serentetan platform lainnya, kami ingin bekerja sama dengan Anda. Apakah tujuan Anda adalah untuk membangun kepemimpinan online atau terhubung dengan pengikut pada tingkat yang lebih pribadi, hubungi hari ini, jadwalkan konsultasi, dan mari kita jelajahi bagaimana Anda akan mencapai langkah pertumbuhan merek Anda selanjutnya.

Sumber:

  1. MailChimp.Apa itu penargetan ulang?https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
  2. Forbes.Apa itu penargetan ulang dan mengapa itu penting?https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
  3. HubSpot.Semua yang perlu Anda ketahui tentang penargetan ulang LinkedIn.https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-retargeting
  4. LinkedIn.Tag wawasan LinkedIn– faq.https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a427660
  5. Solusi Pemasaran LinkedIn.Penargetan ulang untuk iklan LinkedIn.https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ad-targeting/retargeting
  6. Jenius Biz Kecil.50+ statistik merek yang membuka mata – edisi 2022.https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/