Apa Itu Perdagangan Iklan Online dan Bagaimana Cara Menguasainya?

Perdagangan iklan adalah seni pengelolaan, koordinasi, dan pengoptimalan kampanye iklan. Meskipun kedengarannya cukup sederhana dan lugas, memang operasi iklan semacam itu melibatkan seluruh tim profesional teknologi iklan yang berpengalaman di berbagai cabang periklanan online. Itu sebabnya pengiklan, terutama yang menjalankan beberapa kampanye iklan sekaligus, sering kali menyerahkan kendali kepada biro iklan. Agen menarik operasi iklan, pedagang, dan jenis karyawan lain yang menciptakan penempatan, mendukung distribusi media yang efektif, dan mengatur alur kerja yang penting untuk kampanye iklan.

Jadi, bagaimana Anda mempelajari secara spesifik proses perdagangan iklan digital dan apakah mungkin untuk menguasainya tanpa agensi? Pertama, mari kita coba mendekonstruksi pengertian perdagangan iklan.

Apa itu perdagangan iklan online?

Lebih mudah memahami apa itu perdagangan iklan online jika Anda melihatnya sebagai strategi yang tujuannya adalah untuk memilih penempatan iklan yang berpotensi memberikan manfaat terbaik bagi pengiklan. Sekali lagi, terdengar sederhana tetapi proses ini memerlukan banyak perencanaan yang kemudian diikuti dengan pelaksanaan kampanye langkah demi langkah: menghubungi vendor, menegosiasikan harga per tayangan, penjadwalan waktu iklan, dan sebagainya.

Dengan demikian, perdagangan iklan berarti meluas ke beberapa tugas berbeda yang dilakukan oleh operasi iklan, manajer akun, penjualan, dan spesialis teknologi. Deskripsi pekerjaan manajer lalu lintas iklan mungkin cukup luas. Jika kita berbicara tentang ad ops peran dan fungsinya, inilah pekerjaan mereka:

• Membuat dan menyetel kampanye
• Menyiapkan opsi penargetan yang benar, memilih lokasi yang tepat untuk iklan dan saluran media
• Menavigasi kursus kampanye, pengoptimalan
• Penyelesaian masalah
• Mendukung komunikasi dengan pengiklan, menyampaikan arahan mereka ke tim pelaksana
• Analisis dan pelaporan kampanye iklan ke klien.

Agen periklanan mempekerjakan karyawan ini untuk mengatur semua fungsi ini untuk klien mereka. Namun, fungsi-fungsi ini juga dapat dilakukan secara independen (dengan tim staf Anda sendiri) atau dengan layanan terkelola pada platform DSP.

Lalu apa itu perdagangan iklan di DSP? Platform sisi permintaan mengotomatiskan sebagian besar pekerjaan manual, setelah kampanye ditetapkan, penawaran terjadi sesuai dengan pengaturan yang telah dikonfigurasi sebelumnya. Algoritme AI pada inti platform menganalisis penargetan, anggaran, dan persyaratan kampanye lainnya dan membuat keputusan berdasarkan itu - apakah akan menawar atau tidak pada tayangan tertentu. Jika tayangan sesuai dengan persyaratan, sistem menawarnya dalam lelang, jika tawaran menang, server iklan mengirimkan iklan ke situs web penerbit.

Dengan cara ini DSP menghilangkan pekerjaan yang terkait dengan negosiasi langsung, pemilihan media, penjadwalan, dan pembentukan harga. Namun, dapat dikatakan bahwa DSP hanyalah alat yang berada di tangan yang tepat dan dengan konfigurasi yang tepat dapat membantu Anda mencapai efisiensi kampanye iklan yang luar biasa.

Bagaimana cara mengatur proses perdagangan iklan digital?

Proses perdagangan iklan digital bukanlah sesuatu yang konstan, seluruh proses sangat bergantung pada hasil yang ingin dicapai pengiklan: KPI kesadaran merek dan metrik kinerja tertentu. Untuk alasan ini, manajer kampanye di DSP bekerja sama dengan pengiklan untuk mengomunikasikan kebutuhan dan tujuan klien.

Menyesuaikan kampanye

Segera setelah detail kampanye dibahas, manajer kampanye memilih dan menerapkan format iklan digital yang paling sesuai yang berkontribusi pada keterlibatan, daya ingat, dan konversi yang lebih baik. Manajer juga berkonsultasi dengan pengiklan tentang distribusi anggaran, penempatan, penargetan, pemfilteran, pembagian hari.

Misalnya, resolusi iklan yang lebih besar akan lebih efektif di CTV karena pengaruhnya yang mendalam dan pengalaman pengguna yang luar biasa. Namun, unit resolusi iklan yang lebih kecil akan bekerja secara optimal di web yang memberikan jangkauan yang lebih baik (karena didukung oleh hampir semua jenis media dan perangkat). Selain itu, beberapa format yang sangat interaktif seperti misalnya iklan video berhadiah hanya didukung di lingkungan dalam aplikasi sedangkan format iklan bergambar akan sesuai dengan seluler, desktop, dan dalam aplikasi. Demi akuntabilitas yang lebih baik, pengelola juga dapat menyesuaikan tag iklan sehingga pengiklan dapat melacak bagaimana pengguna berinteraksi dengan materi iklan mereka.

Mengetahui negara yang Anda tuju, manajer dapat menyarankan waktu paling optimal dalam sehari ketika iklan online harus ditampilkan kepada audiens. Kemudian mereka akan menjadwalkan kampanye Anda di DSP sehingga hanya ditayangkan pada jam-jam tertentu saat audiens paling rentan terhadapnya.

Selain itu, kampanye di DSP akan disesuaikan sehingga pesan iklan hanya menjangkau segmen audiens tertentu yang memiliki karakteristik yang Anda butuhkan: usia, jenis kelamin, geografis. Di SmartyAds DSP juga dimungkinkan untuk menargetkan pengguna sesuai dengan lokasi mereka saat ini (penargetan geografis), jenis koneksi, OS, browser, jenis perangkat, bahasa, dan beberapa kriteria tambahan.

Jika Anda adalah pengiklan digital yang berpengalaman, Anda dapat menyesuaikan sendiri semua kriteria yang disebutkan di atas, menyelesaikan, dan menayangkan kampanye bila diperlukan. Namun, peluncuran kampanye hanyalah titik awal di mana cerita dimulai.

Menavigasi dan mengoptimalkan kampanye

Manajer perdagangan iklan tidak hanya memilih penempatan dan saluran yang sesuai di mana kampanye akan paling efektif, mereka juga terus memantau hasilnya dan membuat keputusan yang tepat jika arahnya perlu diubah. Ini adalah kebenaran umum dalam periklanan, agar kampanye tetap efektif, Anda harus tetap fleksibel.

Setiap minggu atau dua kali operasi iklan merevisi hasil kampanye, menafsirkannya, dan mengomunikasikan hasilnya kepada pengiklan. SmartyAds DSP menyederhanakan proses ini karena platform terus-menerus mengumpulkan informasi tentang kinerja kampanye dan memvisualisasikannya dengan nyaman dalam laporan.

Setelah memilih periode yang sesuai, Anda dapat mengukur kinerja dalam tawaran, kemenangan, tayangan, klik, belanja iklan, BPSe, RKT, dan rasio kemenangan. Jadi, misalnya, jika salah satu kampanye iklan Anda memberikan hasil yang sangat baik, Anda dapat menghentikan kampanye lain yang kurang efektif. Selain itu, Anda juga dapat menggunakan data ini untuk meluncurkan jenis kampanye yang sama di masa mendatang.

5 hal yang harus dan tidak boleh dilakukan dalam iklan perdagangan

Mengerjakan:

• Ratakan detail. Jika Anda tidak bekerja dengan platform terprogram, pastikan data item baris cocok dengan data yang masuk ke server iklan (materi iklan, opsi penargetan, dan detail lainnya).
• Pilih waktu terbaik. Pantau fluktuasi lalu lintas - naik turunnya selama musim liburan untuk menjadwalkan kampanye ke periode yang paling menguntungkan.
• Uji kampanye. Jalankan pengujian A/B untuk memilih opsi yang paling optimal di antara keduanya - misalnya jenis dan ukuran materi iklan, dll.
• Melacak kampanye. Selalu periksa kampanye beberapa jam setelah diluncurkan untuk memastikannya berfungsi dengan baik dan menghasilkan tayangan dan klik.
• Gunakan laporan. Periksa dan optimalkan kampanye setiap satu atau dua minggu. Di dasbor DSP, Anda dapat membuat laporan secara otomatis di seluruh metrik yang dipilih.

Jangan:

• Tetapkan secara default. Jika Anda bekerja dengan platform pembelian media otomatis, jangan pernah memilih setelan secara default, cari tahu bagaimana setelan tersebut dapat memengaruhi hasil kampanye Anda, atau konsultasikan dengan profesional.
• Setel ke autopilot. Tidak cukup hanya mengaktifkan kampanye dan menunggu sampai berakhir. Merevisi kinerja secara teratur untuk menerapkan pengoptimalan tepat waktu dan memperbaiki arah kampanye.
• Pilih materi iklan secara membabi buta. Jangan terjebak dalam kesalahpahaman umum tentang format, ukuran, dan kinerja materi iklan. Pastikan Anda memilih unit iklan yang sesuai dengan lingkungan digital yang dipilih, tidak mengganggu pengalaman pengguna, dan tidak menyebabkan kelelahan iklan.
• Tampilkan iklan sebanyak mungkin. Jangan membanjiri pengguna dengan iklan kecuali jika Anda ingin menyebabkan iritasi, pilih frekuensi iklan yang tepat per pengguna untuk membatasi jumlah tayangan per hari.
• Penargetan yang sempit terlalu banyak. Penargetan membantu Anda menampilkan iklan hanya kepada audiens yang relevan, tetapi bila Anda menerapkan terlalu banyak opsi penargetan, Anda berisiko mempersempit audiens potensial Anda menjadi nol.

Belajar dari tutorial perdagangan iklan

Last but not least, jika Anda baru mulai mempelajari seni perdagangan iklan dan Anda membuat langkah pertama Anda, penting untuk menyadari bahwa latihan membuat sempurna, dan, pasti, akan ada banyak kesalahan di awal. Apa yang bagus untuk satu kampanye iklan belum tentu cocok untuk kampanye yang lain dan sebaliknya. Hal utama yang harus Anda pegang saat merencanakan strategi Anda adalah tujuan kampanye dan KPI yang perlu Anda capai. Ingatlah mereka saat mengembangkan taktik. Gunakan tutorial perdagangan iklan ini, dan baca dengan seksama panduan pengguna DSP untuk mempermudah pengelolaan kampanye.

Perdagangan iklan mandiri vs. terkelola

Tidak dapat memilih antara layanan terkelola ke platform layanan mandiri? Berikut triknya: Anda dapat memperdagangkan kampanye Anda sendiri, menugaskannya ke agensi atau mendelegasikannya ke layanan terkelola dari platform DSP tempat Anda beriklan.

Jika Anda memperdagangkan kampanye iklan sendiri, penting untuk terus memantau semua perubahan kampanye karena semakin cepat Anda melakukan penyesuaian, semakin baik hasilnya. Jadi, jadwalkan waktu Anda sebelumnya, periksa kinerja kampanye secara teratur, dan terapkan pengoptimalan sesuai dengan hasil aktivitas pembelian media Anda.

Jika Anda menyadari bahwa Anda tidak dapat memberikan perhatian yang cukup pada perdagangan iklan, selalu ada cara yang efektif untuk memudahkan pengoperasian iklan Anda dengan bantuan profesional. Agensi sering kali menyediakan rangkaian layanan yang paling komprehensif, termasuk perdagangan, penulisan slogan, pembuatan logo, desain unit iklan, dll. Namun, jika Anda hanya membutuhkan perdagangan tanpa kerja kreatif, varian paling optimal akan menggunakan layanan DSP terkelola. Secara alami, tidak ada yang tahu kapasitas DSP Anda lebih baik daripada karyawan yang bekerja dengan penyedia platform yang sama, ditambah model layanan ini bisa tampak jauh lebih murah daripada yang sama yang diperoleh di penyedia pihak ketiga.

Untuk menyimpulkan

Perdagangan iklan bisa seperti permainan puzzle dan tugas operasi iklan, pedagang, dan pengelola akun adalah memastikan semua bagian ada di sana, di tempat yang tepat, dan pada waktu yang tepat. Menguasai proses perdagangan iklan digital membutuhkan kesabaran dan pengalaman bertahun-tahun karena bagaimanapun, ini lebih dari sekadar menyiapkan kampanye dengan benar. Ini adalah pekerjaan tanpa akhir dalam pengoptimalan, distribusi iklan di seluruh saluran di mana lalu lintas sedang memuncak, menghilangkan pengeluaran, dan mengoptimalkan biaya. Profesional DSP layanan terkelola kami memiliki keterampilan teknis, komunikasi, dan khusus industri yang luar biasa untuk memastikan kampanye iklan Anda selalu ditayangkan dengan benar.

Selain itu, jika Anda akan melakukan in-house dan menerapkan penjualan iklan outsourcing, Anda dapat menarik karyawan yang tepat menggunakan layanan teknologi iklan outstaffing kami. Profesional teknologi iklan ini akan bekerja berdampingan dengan tim Anda dan hanya untuk perusahaan Anda yang merupakan jaminan bahwa proyek periklanan independen Anda akan berkembang pesat.

Beriklan secara mandiri di DSP swalayan SmartyAds atau hubungi kami untuk memesan layanan terkelola!