Apa itu pemasaran organik? [8 Strategi Pemasaran Organik Untuk 2022]

Dengan pemasaran organik, tujuannya adalah untuk menjangkau orang-orang dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat tanpa membuatnya terkesan dipaksakan. Pemasaran organik pada dasarnya adalah tentang memberi nilai terlebih dahulu. Hasil akhirnya adalah pesan yang terdengar lebih alami dan memberi Anda prospek dan penjualan yang lebih hangat.

Apa itu pemasaran organik?

Pemasaran organik berarti mengarahkan lalu lintas (pengunjung online) tanpa liputan media atau iklan berbayar, kebalikan dari "lalu lintas organik" adalah "lalu lintas berbayar". Strategi pemasaran organik adalah tentang menghasilkan lalu lintas ke situs web, blog, atau halaman media sosial Anda tanpa membayarnya secara langsung. Anda dapat memasarkan secara organik di platform seperti Facebook, Twitter, Instagram, atau situs web Anda. Manfaatkan berbagai jenis konten seperti posting blog, posting media sosial, video, dan gambar untuk membuat konten yang menarik. Dengan menawarkan konten yang bermanfaat dan menghibur, Anda akan menarik orang ke bisnis Anda.

Mengapa pemasaran organik penting?

Pemasaran organik penting bagi perusahaan karena merupakan solusi jangka panjang untuk menghasilkan pendapatan. Di era pemasaran digital ini, pemasaran organik semakin meningkat, dan perusahaan lebih mengandalkan pemasaran organik daripada iklan berbayar. Pemasaran organik membangun kepercayaan dengan memberikan nilai di muka. Ketika seseorang datang ke situs web Anda dan membaca posting blog yang Anda tulis, mereka tidak tahu siapa Anda. Mereka tidak tahu tentang apa merek Anda; mereka tidak tahu apakah Anda dapat dipercaya atau apakah produk Anda tepat untuk mereka. Namun, pemasaran organik memberi Anda kemampuan untuk membangun kepercayaan dengan membantu mereka mengatasi masalah mereka dan menjawab pertanyaan mereka. Tentu, iklan berbayar dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak eksposur dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda, tetapi itu tidak membangun kepercayaan.

Pemasaran organik membantu Anda menjangkau sekelompok pengguna yang mencari solusi untuk masalah mereka. Anda memecahkan masalah mereka dan membangun kepercayaan sebelum menawarkan produk Anda. Pemasaran organik gratis, dan ini semua tentang membangun kredibilitas itu. Buat jenis konten yang akan memposisikan Anda sebagai otoritas di industri Anda. Semakin banyak kepercayaan yang Anda bangun dengan pelanggan Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk membeli dari Anda.

Apa perbedaan utama antara pemasaran berbayar dan pemasaran organik?

Saat Anda mengembangkan strategi pemasaran online, Anda memiliki dua pilihan: pemasaran berbayar atau pemasaran organik. Pemasaran berbayar melibatkan pembelian iklan, dan pemasaran organik melibatkan pembuatan konten yang berharga dan membagikannya secara online melalui saluran yang berbeda. Mari kita lihat perbedaan utama antara pemasaran berbayar dan pemasaran organik sehingga Anda dapat memutuskan mana yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.

Ada dua perbedaan utama antara strategi pemasaran berbayar dan organik: hasil langsung dan biaya.

Metode pemasaran organik, tidak seperti iklan berbayar, tidak mengharuskan Anda membayar tunai untuk setiap klik di situs web Anda. Pemasaran organik melibatkan pemberian konten yang sangat baik kepada pengguna secara gratis, memastikan mereka kembali ke situs Anda. Rencana pemasaran organik bekerja dengan baik untuk usaha kecil karena tidak memerlukan anggaran pemasaran yang besar begitu Anda mendapatkan momentumnya. Meskipun pemasaran organik membutuhkan waktu dan konsistensi sebelum membuahkan hasil, alat SEO berbasis AI dan pembuatan konten AI membuatnya lebih mudah.

Di sisi lain, iklan berbayar memberi Anda fleksibilitas untuk memilih audiens karena Anda tidak perlu semua orang melihat pesan Anda. Iklan berbayar memungkinkan Anda menjangkau pelanggan langsung dengan hasil langsung. Pelanggan Anda akan melihat iklan Anda secara langsung daripada menemukan Anda melalui pencarian atau media sosial. Kelemahannya adalah lalu lintas turun ke nol ketika Anda berhenti menjalankan iklan Anda.

Idealnya, Anda harus merencanakan iklan berbayar dan lalu lintas organik dalam strategi pemasaran digital Anda.

Anda harus mengklik iklan berbayar setidaknya sekali tanpa menyadarinya. Sebagian besar platform seperti Facebook, LinkedIn, Google, dan bahkan Quora telah membayar iklan yang dicampur dengan konten organik mereka. Berikut beberapa contohnya:

Tantangan pemasaran digital organik

Lebih sulit untuk mengukur laba atas investasi strategi organik Anda dibandingkan dengan iklan berbayar. Iklan berbayar memungkinkan Anda untuk selektif tentang orang-orang yang terpapar konten Anda. Dengan pemasaran organik, Anda harus menempatkan diri Anda di luar sana dan berharap orang yang tepat menemukannya.

Pemasaran organik bisa jadi sulit karena bergantung pada orang-orang nyata dengan hasrat nyata dan perhatian yang tulus. Anda tidak dapat menyuap, membayar, atau menipu mereka untuk membagikan konten Anda. Anda harus mendapatkan kepercayaan dan rasa hormat mereka agar mereka membagikan konten Anda secara organik. Pemasaran organik adalah pembangunan yang lambat, dan membutuhkan waktu dan kesabaran. Cara terbaik untuk membangun hubungan dengan pelanggan Anda adalah dengan memberi mereka konten, produk, atau layanan yang hebat. Pelanggan Anda hanya akan merasa nyaman membeli dari Anda jika mereka mengenal, menyukai, dan mempercayai Anda.

Bagaimana Anda melakukan pemasaran organik?

Itu tidak terjadi dalam semalam. Strategi pemasaran organik membutuhkan upaya yang konsisten, berkelanjutan dalam jangka waktu yang lama. Keuntungannya adalah, begitu Anda mendapatkan traksi, hasil Anda akan bertambah.

Jenis strategi pemasaran organik

Strategi pemasaran organik berikut akan membantu Anda meningkatkan jangkauan organik Anda.

Grup dan komunitas

Grup dan komunitas adalah saluran yang sangat baik untuk membangun lalu lintas organik. Ini gratis dan mudah digunakan. Grup dapat memberi Anda akses ke kumpulan klien potensial. Anda dapat memberi tahu pelanggan tentang peluncuran produk baru, acara mendatang, dan menjawab pertanyaan yang mungkin mereka miliki.

Anda tidak harus selalu memulai grup Anda sendiri; Anda dapat bergabung dengan grup Facebook atau LinkedIn yang ada untuk berjejaring dengan anggota komunitas. Terlibat dengan audiens target Anda dan beri mereka wawasan berharga. Dengan pendekatan yang tepat, Anda akan menghasilkan banyak perhatian dari klien potensial.

Anda akan dapat belajar lebih banyak tentang pelanggan Anda dari grup Facebook. Orang-orang suka berbicara tentang kisah sukses mereka, yang dapat Anda ubah menjadi studi kasus. Anda juga dapat menggunakan grup ini untuk mengumpulkan informasi, berbagi wawasan industri, mencari tahu cara mengembangkan bisnis Anda, dan mendukung pelanggan Anda.

Optimalisasi mesin pencari dan pemasaran konten untuk mendapatkan lalu lintas web masuk

Posting blog yang dioptimalkan SEO adalah cara terbaik untuk menjangkau calon pelanggan melalui pencarian organik. Sebuah posting blog yang efektif dapat membawa sejumlah besar lalu lintas ke situs Anda dari mesin pencari seperti Google atau Bing. Pelajari cara kerja blogging untuk bisnis dan manfaat yang diberikannya. Pemasaran masuk adalah strategi yang sangat baik untuk usaha kecil karena lalu lintas tidak hilang ketika mereka berhenti membayar iklan.

Saat Anda memilih topik, pertimbangkan pembaca dan mesin telusur Anda. Buat konten yang akan membantu pelanggan Anda sepanjang perjalanan pembelian mereka. Perjalanan pembeli tipikal akan mencakup tahapan di bawah ini, meskipun perjalanan pembeli modern jauh lebih berbelit-belit.

Misalnya, jika Anda menjual sepatu hiking, Anda dapat membuat konten untuk poin kontak di bawah ini.

• Informasi = Apa perbedaan antara sepatu hiking dan trekking?
• Investigasi komersial (transaksi lunak) = Sepatu hiking wanita terbaik dengan harga terjangkau
• Transaksional = Ulasan Salomon ultra mid 3 gtx
• Navigasi = Situs resmi Salomon

Konten dari satu tahap harus memindahkan pelanggan ke tahap berikutnya sambil memuaskan maksud pencarian pengguna.

Pemasaran media sosial

Media sosial adalah saluran yang sangat baik untuk membangun lalu lintas organik. Ada beberapa platform media sosial yang bisa dipilih. Jika konten Anda menarik dan menciptakan hubungan emosional, orang akan membagikannya dan memperluas jangkauannya. Jika Anda tidak aktif di media sosial, maka Anda kehilangan kesempatan untuk membangun merek Anda dan menjangkau audiens Anda.

Sebuah survei terbaru oleh eMarketer menunjukkan 30% responden melakukan pembelian melalui media sosial. Angka-angka ini tidak memberi Anda gambaran lengkap karena pemasaran media sosial membantu dalam ingatan merek ketika orang membuat keputusan pembelian offline.

Sangat penting untuk terhubung dengan klien ideal Anda dan memberi mereka banyak nilai gratis sebelum meminta mereka membeli sesuatu dari Anda. Anda ingin mengetahui apa yang mereka minati dan masalah mereka yang lebih dalam. Cari tahu apa yang membuat mereka tergerak dan apa poin rasa sakit mereka. Sangat penting untuk melakukan percakapan dan membangun hubungan daripada menawarkan produk atau layanan Anda untuk penjualan cepat. Kepribadian asli Anda akan menarik orang-orang yang cenderung mendukung Anda dalam bisnis Anda ketika Anda melakukan ini.

Pemasaran afiliasi

Promosi afiliasi bukan murni saluran organik karena Anda membayar afiliasi Anda saat mereka melakukan penjualan untuk Anda. Dapatkan orang untuk mempromosikan produk dan layanan Anda dengan memberi mereka potongan keuntungan. Berikan insentif kepada produsen konten untuk mempromosikan produk Anda kepada audiens mereka. Ini adalah cara yang bagus untuk membangun pengikut yang kuat karena ini adalah situasi yang saling menguntungkan bagi Anda dan orang-orang yang bekerja dengan Anda.

Pemasaran dari mulut ke mulut

Ini adalah bentuk paling murni dari pemasaran organik. Anda menyukai layanan, dan Anda memberi tahu semua teman Anda tentang hal itu. Dari mulut ke mulut memiliki tingkat konversi tertinggi karena sudah ada tingkat kepercayaan yang ditetapkan oleh orang yang merekomendasikan merek Anda. Itu juga yang paling sedikit Anda kendalikan. Tidak ada yang bisa dilakukan selain secara konsisten memberikan produk unggulan dan layanan klien yang luar biasa.

Lalu lintas rujukan

Ini adalah dari mulut ke mulut tentang steroid. Salah satu cara termudah untuk meningkatkan basis pelanggan Anda adalah dengan meminta pelanggan Anda yang sudah ada untuk merujuk teman-teman mereka. Anda dapat melakukan ini dengan menawarkan hadiah kepada pelanggan yang sudah ada. Anda juga dapat menggunakan daftar email Anda untuk mengirim pesan ke pelanggan lama yang meminta referensi. Rujukan memiliki gesekan minimal karena sudah ada tingkat kepercayaan.

Webinar dan posting tamu

Anda dapat menyelenggarakan webinar tentang topik yang relevan dengan bisnis Anda dan topik yang sangat diminati. Webinar adalah cara yang bagus untuk mendatangkan lalu lintas baru karena memungkinkan Anda untuk menunjukkan keahlian dan pengetahuan Anda sambil juga mendidik audiens Anda. Anda juga dapat menggunakan webinar untuk mempromosikan acara langsung yang akan datang, seperti lokakarya atau konferensi.

liputan PR

Liputan pers adalah cara yang bagus untuk membangun kredibilitas untuk bisnis Anda dan mendapatkan lebih banyak lalu lintas organik. Anda bisa mendapatkan nama Anda di luar sana, dan membuat orang membicarakan Anda. Liputan pers meningkatkan peluang untuk membagikan konten Anda di platform media sosial. Semakin banyak PR yang Anda dapatkan, semakin baik peluang Anda untuk mendapatkan lebih banyak liputan di masa depan.

Wartawan selalu mencari cerita yang menarik, tetapi mereka dibombardir dengan nada dari orang-orang yang mencoba untuk mendapatkan merek mereka di media, jadi mereka cukup letih dan sinis. Ini berarti Anda harus benar-benar menonjol dari keramaian untuk mendapatkan perhatian mereka. Anda perlu memikirkan kisah merek Anda dan bagaimana Anda dapat mengikatnya ke dalam berita atau tren terkini.

Jika Anda seorang pemula, Anda perlu menceritakan kisah yang menarik tentang mengapa Anda memulai bisnis dan apa misinya. Anda tidak perlu menjadi seorang selebriti, tetapi Anda harus memiliki cerita yang unik dan berbeda dari yang lain.

Aktif di forum yang relevan

Menjawab pertanyaan di forum adalah cara yang bagus untuk memposisikan diri Anda sebagai otoritas pada suatu topik. Anda juga memecahkan masalah pada saat yang sama. Platform sosial seperti Reddit dan Quora adalah tempat yang bagus untuk menemukan orang yang bertanya tentang industri Anda.

Anda akan ingin memeriksa apakah audiens target Anda nongkrong di suatu tempat online di mana mereka dapat berbicara satu sama lain. Anda dapat memulai penelitian Anda dengan melihat forum. Forum adalah tempat di mana orang-orang dengan minat yang sama pergi untuk terhubung dan saling membantu.

Jangan takut untuk menjauh dari keyboard (atau ponsel Anda) dan tanyakan pada diri sendiri, “Apa yang ingin diketahui orang ini?” atau “Apa yang ingin saya katakan kepada mereka?” dan kemudian kembali dan menjawab pertanyaan mereka secara rinci.

Jika Anda seorang blogger gaya hidup, maka mungkin Anda harus bergaul di forum online terkait gaya hidup lainnya. Jika Anda seorang fotografer pernikahan, mungkin Anda harus nongkrong di forum pernikahan. Jika Anda pernah memposting pertanyaan di forum, Anda tahu bahwa terkadang orang menjadi sangat teknis dan tidak perlu memperumit tanggapan mereka untuk menunjukkan keahlian mereka.

Anda tidak ingin melakukan itu. Beri mereka jawaban yang jelas, menyeluruh, dan terperinci.