Apa yang berputar dalam bisnis? 6 jenis pivot startup

Setiap startup membutuhkan ide unik dan cara yang tepat untuk membawanya ke pasar. Namun, apakah keputusan bisnis awal selalu merupakan pilihan terbaik untuk pengembangan usaha Anda? Ternyata, perubahan yang berisiko terkadang bisa membuat bisnis Anda mencapai performa puncaknya. Apa yang berputar dalam bisnis? Baca artikel kami dan pelajari lebih lanjut.

Jenis pivot startup – daftar isi:

1. Kebenaran tentang pivot startup
2. Kapan harus memutar bisnis startup?
3. Jenis pivot startup
4. Apakah itu poros?
5. Ringkasan

Kebenaran tentang pivot startup

Salah satu fitur dasar yang membedakan semua startup adalah ketidakpastian yang tinggi . Ini memaksa para pemula untuk sangat waspada dan sangat fleksibel dalam operasi bisnis mereka, yang akan memungkinkan mereka untuk berhasil memenuhi preferensi konsumen yang berubah dengan cepat.

Namun, terlepas dari keserbagunaan yang begitu besar dan penyimpangan dari mekanisme tradisional dalam menjalankan perusahaan, setiap startup membutuhkan strategi dan model bisnis yang jelas. Tetapi bagaimana jika rencana tindakan yang awalnya menarik ternyata tidak berhasil?

Dengan bantuan datang berputar, yang secara mendasar mengubah arah bisnis, menciptakan peluang nyata untuk berhasil mengatasi tantangan yang muncul. Dengan demikian, berputar memungkinkan Anda membuat perubahan strategis yang diperlukan sambil tetap setia pada tujuan dan visi awal startup.

Kapan harus memutar bisnis startup?

Keberhasilan sebuah startup sangat bergantung pada model bisnis itu sendiri. Selain keuntungan nyata bagi para pendiri startup, itu juga harus membawa manfaat nyata bagi pelanggan. Dengan memungkinkan Anda berfokus pada segmen pasar yang dipilih dengan tepat dan saluran penjualan yang paling efektif , model bisnis yang berfungsi dengan baik memberi Anda peluang untuk menjangkau orang yang mencari produk 'sempurna'.

Namun, menemukan model bisnis yang cocok tidak selalu mudah. Terkadang, pengusaha pemula perlu mencoba berbagai praktik terlebih dahulu untuk akhirnya melihat solusi mana yang merupakan pilihan terbaik untuk mengembangkan bisnisnya. Sulit untuk secara jelas mengidentifikasi momen universal untuk mulai berputar karena setiap perusahaan memiliki sejarah unik dan tujuan masing-masing.

Saat mencari momen yang tepat untuk mengubah strategi , penting untuk menganalisis secara menyeluruh kebutuhan pelanggan, lingkungan bisnis, dan struktur aktivitas bisnis Anda. Namun, meskipun bisnis sangat beragam, adalah mungkin untuk mengidentifikasi keadaan yang mungkin menandakan perlunya beberapa perubahan.

Aspek pertama yang harus dilihat adalah kepuasan pelanggan secara keseluruhan dengan produk Anda. Jika, setelah produk diluncurkan, ternyata konsumen memperhatikan fitur produk yang sama sekali berbeda dari yang dimaksudkan pertama kali, dan mereka tidak mengenali fungsi dasarnya, saatnya memikirkan kembali strategi bisnis Anda.

Pada titik ini, perlu diingat bahwa produk dibuat pertama dan terutama untuk pelanggan . Oleh karena itu, penting untuk mendengarkan pendapat mereka dengan cermat, memperlakukan mereka sebagai tip berharga untuk meningkatkan penawaran.

Pivoting terbukti berguna ketika rencana awal, ketika dihadapkan pada realitas bisnis, ternyata tidak efektif untuk memberikan keuntungan yang memuaskan bagi startup dan posisi yang kuat di antara para pesaingnya. Oleh karena itu, menjalankan startup menuntut para pengusaha untuk selalu waspada agar siap melakukan pivot bisnisnya saat diperlukan, yang bisa menjadi solusi paling efektif.

Jenis pivot startup

Kecocokan produk-pasar yang buruk, kesulitan dalam mencapai tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya atau konfrontasi serius dengan kenyataan pahit adalah faktor yang memotivasi pengusaha untuk mulai berputar. Bergantung pada sumber dan spesifikasi masalah yang mereka hadapi, jenis pivot berikut dapat dipilih:

• Pivot saluran – terhubung dengan perubahan yang terkait dengan saluran penjualan. Misalnya, memindahkan penjualan ke Internet atau menambahkan saluran penjualan baru ke strategi pertumbuhan e-niaga Anda.
• Pivot perbesar – ini tentang berfokus pada satu aspek produk, menempatkan peningkatan fitur lainnya agak di latar belakang. Dalam situasi seperti itu, apa yang sebelumnya dianggap sebagai satu ciri produk menjadi keseluruhan produk.
• Zoom-out pivot – kebalikan dari zoom-in-pivot, startup berfokus pada perluasan fungsionalitas produk yang dirilis hingga mencapai bentuk yang cukup menarik bagi kelompok sasaran.
• Pivot segmen pelanggan – mengacu pada situasi ketika penawaran Anda menjangkau kelompok konsumen yang berbeda dari yang Anda harapkan sebelumnya. Pengusaha kemudian harus melakukan segala upaya untuk memperbarui data secara efisien pada kelompok sasaran baru, menyesuaikan seluruh strategi yang sesuai.
• Pivot teknologi – ini terjadi saat Anda mengubah teknologi yang menjadi dasar pembuatan produk Anda.
• Pivot kebutuhan pelanggan – pivot ini diperlukan ketika produk Anda tidak menyelesaikan masalah pelanggan yang tepat dan Anda perlu berkonsentrasi pada masalah lain yang layak dipecahkan.

Apakah itu poros?

Perlu dicatat bahwa tidak setiap perubahan dalam bisnis harus langsung disamakan dengan pivot. Perubahan kecil terkait dengan aktivitas sehari-hari, seperti menjalankan kampanye baru, memperluas tim, mengubah lokasi kantor, memperbarui harga produk dan layanan, atau membangun portofolio Anda adalah peningkatan alami yang akan membuat startup Anda berfungsi dengan baik dan berkembang.

Di sisi lain, pivot tidak dapat dipahami sebagai perubahan umum , sepenuhnya menghapus usaha yang ada dari dunia bisnis. Ketika perubahan yang diperkenalkan begitu radikal sehingga mengarah pada perubahan citra penuh dan melibatkan kelahiran perusahaan yang sama sekali baru, ini disebut memulai kembali bisnis.

Ringkasan

Menyiapkan startup melibatkan kewaspadaan dan fleksibilitas yang tinggi , yang membuatnya lebih mudah untuk tetap kuat di pasar yang sangat dinamis. Pengusaha pemula harus menyadari bahwa rencana yang dirancang paling baik sekalipun, ketika dihadapkan dengan realitas bisnis yang tidak dapat diprediksi, mungkin memerlukan beberapa perbaikan, dan di situlah berputar akan membantu.

Baca juga: 10 pertanyaan untuk ditanyakan sebelum Anda mulai menjual produk.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Pengarang: Andy Nichols

Pemecah masalah dengan 5 derajat berbeda dan cadangan motivasi yang tak ada habisnya. Ini menjadikannya Pemilik & Manajer Bisnis yang sempurna. Saat mencari karyawan dan mitra, keterbukaan dan keingintahuan dunia adalah kualitas yang paling dia hargai.

Lihat semua posting