Apa model lima kekuatan Porter dan bagaimana menggunakannya?

Diterbitkan: 2023-01-27

Apakah Anda berpikir untuk memulai bisnis Anda sendiri atau sudah memilikinya dan ingin meningkatkan kinerjanya? Terlepas dari industrinya, mempelajari kekuatan persaingan dan daya tarik sektor Anda akan membantu Anda membangun perusahaan yang stabil dan menguntungkan. Anda dapat menggunakan model lima gaya Porter untuk membantu Anda melakukannya. Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut.

Lima kekuatan Porter – daftar isi:

Memahami lima kekuatan Porter
Lima kekuatan Porter – contoh
Pro dan kontra model lima kekuatan Porter

Memahami lima kekuatan Porter

Ini adalah metode untuk menentukan profitabilitas dan potensi sektor yang dipilih. Terlebih lagi, ini akan membantu Anda mengumpulkan informasi tentang pesaing Anda dan ancaman serta peluang yang terkait dengannya.

Lima kekuatan Porter meliputi:

Potensi pendatang baru ke dalam industri
Ancaman produk pengganti
Persaingan dalam industri
Kekuatan pelanggan
Kekuatan pemasok

Potensi pendatang baru ke dalam industri

Ini menentukan penghalang masuk pasar dan mempertahankan posisi yang baik di dalamnya. Memulai bisnis melibatkan investasi modal keuangan, memiliki hak paten atau keterampilan khusus. Kesulitan tambahan mungkin adalah rangkaian produk dan layanan yang sudah ada dan beragam – akan jauh lebih sulit bagi Anda untuk menonjol dari persaingan.

Ancaman produk pengganti

Ini mengacu pada betapa mudahnya menemukan tawaran pengganti untuk Anda. Semakin banyak produk atau layanan yang dapat Anda temukan, semakin kecil peluang Anda untuk mendapatkan posisi yang kuat di sektor tersebut. Faktor-faktor berikut dapat mempengaruhi tingkat ancaman ini:

Keunikan, keinovatifan produk/jasa karena lebih sulit untuk diganti,
Sejumlah besar pengganti sudah ada di pasar,
Biaya tinggi untuk memperbaiki atau mengubah produk/jasa.

Persaingan dalam industri

Daya saing merupakan elemen penting yang secara signifikan mempengaruhi lingkungan pasar secara keseluruhan. Kekuatan ini dipengaruhi oleh faktor-faktor berikut:

Hambatan masuk pasar – kebutuhan untuk menginvestasikan banyak uang atau memiliki penawaran inovatif atau paten,
Sejumlah besar pesaing dengan profil strategis yang mirip dengan Anda,
Loyalitas konsumen – pelanggan lama yang puas mungkin enggan mengubah kebiasaan mereka demi perusahaan baru yang masih muda.

Jika Anda ingin belajar tentang kekuatan dan kelemahan pesaing Anda, dan bagaimana menggunakan pengetahuan ini dalam strategi manajemen Anda – baca artikel ini.

Kekuatan pelanggan

Itu tergantung pada kemampuan mereka untuk memberikan tekanan dan mengubah harga. Insentif yang dapat membentuk hubungan antara pembeli dan penjual adalah:

Diferensiasi produk/layanan – jika penawaran Anda tidak jauh berbeda dari penawaran pesaing Anda, konsumen lebih cenderung memilih produk yang akan lebih murah,
Beralih biaya - semakin rendah biaya ini, semakin besar daya tawar pembeli,
Kuantitas atau kecenderungan mereka untuk berkelompok – kelompok yang kuat mendapatkan keuntungan karena mereka dapat memutuskan harga (penawaran yang tidak memuaskan dapat menyebabkan pengabaian pembelian dan, akibatnya, memperburuk situasi perusahaan).

Kekuatan pemasok

Itu tergantung pada kemampuan mereka untuk memanipulasi harga, kualitas dan tanggal pengiriman. Dalam hal ini, situasi pemasok akan dipengaruhi oleh faktor-faktor berikut:

Tawaran yang beragam – jika ada banyak produk/layanan serupa dengan kami di pasar, persaingan akan semakin kuat,
Biaya yang terkait dengan pergantian pemasok – semakin tinggi biaya, semakin besar daya tawar pemasok,
Sejumlah besar pemasok yang berbeda – kebutuhan untuk bersaing dengan pemasok lain dan menerima persyaratan kerja sama yang tidak menguntungkan dengan pembeli.

Lima kekuatan Porter – contoh

Contoh 1. Industri TI (misalnya Apple)

Potensi pendatang baru ke dalam industri – pelaku pasar baru perlu memiliki banyak uang untuk penelitian, pemasaran, dan pengembangan teknologi baru yang akan membedakan mereka dari pesaing.
Ancaman produk pengganti – ada banyak produk pengganti di pasar, meskipun konsumen yang melekat pada merek tidak mungkin mengubahnya.
Persaingan di industri – ada banyak pesaing di sektor ini (termasuk Samsung, Xiaomi, Huawei, LG), yang berkembang pesat.
Kekuatan pelanggan – kebutuhan konsumen telah dibentuk oleh kemajuan teknologi (permintaan akan produk Apple besar dan cenderung tumbuh), rangkaian produk diperluas dengan produk baru yang kompatibel satu sama lain (misalnya iPhone, iPod, iWatch) untuk membuatnya lebih mudah digunakan.
Kekuatan pemasok – dalam hal ini, Apple memiliki posisi yang kuat di pasar sehingga dapat memutuskan hubungan dan ketentuan kontrak antara pemasok (mengakhiri kerja sama akan lebih merugikan pemasok).

Contoh 2. Sekolah bahasa di kota besar

Potensi pendatang baru ke dalam industri – keterampilan bahasa yang baik sekarang menjadi keterampilan yang diinginkan, oleh karena itu banyak pemain baru di industri terus bermunculan (sekolah lain, serta tutor individu), kurangnya peraturan hukum khusus juga membuatnya lebih mudah untuk memasuki pasar).
Ancaman produk pengganti – pengganti sekolah bahasa tradisional dapat berupa pembelajaran jarak jauh atau kursus online, yang lebih fleksibel dalam menyesuaikan jadwal kelas.
Persaingan dalam industri – terdapat persaingan yang tinggi, dan agar menonjol, lembaga pendidikan atau guru dapat, misalnya, menawarkan untuk mengajar bahasa khusus dan mempersiapkan sertifikat bahasa.
Kekuatan pelanggan – konsumen memiliki posisi dominan karena mereka dapat membandingkan harga, penawaran, lokasi sekolah dan memilih opsi yang paling menarik – perusahaan agar dapat bertahan hidup harus beradaptasi dengan kebutuhan pembeli.
Kekuatan pemasok – tutor adalah penyedia layanan yang ditawarkan oleh sekolah – jumlah, pengalaman, atau spesialisasi yang mereka pilih akan menentukan reputasi dan kualitas pengajarannya. Perlu dicatat bahwa mungkin lebih sulit bagi guru bahasa Inggris untuk menemukan posisi yang menarik di mana mereka akan mendikte ketentuan kontrak mereka (karena popularitas bahasa tersebut). Ini adalah aspek positif dari perspektif lembaga pendidikan.

Contoh 3. Industri farmasi (misalnya Pfizer)

Potensi pendatang baru ke dalam industri – persaingan rendah, sektor farmasi didominasi oleh pemain besar yang tidak dapat terancam oleh pendatang baru. Ini karena kebutuhan untuk menginvestasikan uang dalam jumlah besar, memegang paten, dan memenuhi persyaratan hukum.
Ancaman produk pengganti – obat alternatif yang lebih murah dapat muncul di pasaran, yang dapat berdampak negatif pada reputasi perusahaan yang memproduksi produk asli dalam jangka panjang.
Persaingan di industri – ada perebutan peneliti yang berkualitas dan risiko tinggi kebocoran informasi di antara tim peneliti.
Kekuatan pelanggan – di sini pasien memiliki sedikit pengaruh karena mereka membeli obat yang diresepkan oleh dokter mereka (dengan memilih alternatif, mereka berisiko pengobatan yang kurang efektif).
Kekuatan pemasok – bahan baku atau mesin yang dibutuhkan untuk memproduksi obat tersedia secara luas dari banyak produsen industri, sehingga perusahaan farmasi dapat memilih penawaran yang lebih menarik.

Pro dan kontra model lima kekuatan Porter

Model lima kekuatan Porter memiliki kelebihan dan kekurangan. Sekarang, mari kita lihat sekilas.

Pro

Ini membantu Anda melakukan analisis pesaing

Lima kekuatan Porter membantu Anda mengidentifikasi risiko yang terkait dengan daya tawar pembeli dan pemasok, produk atau layanan pengganti yang muncul, dan pesaing baru. Menyadari tantangan yang harus Anda hadapi, akan membantu Anda membuat strategi manajemen yang efektif.

Ini berguna dalam menciptakan strategi perusahaan

Dengan memeriksa lingkungan bisnis Anda, Anda akan memperoleh pandangan objektif tentang bisnis Anda dan membuat keputusan yang tepat.

Ini memungkinkan Anda memahami risiko bisnis

Mendapatkan informasi tentang pengaruh pesaing, pemasok, dan pembeli akan membuat Anda memahami penyebab kegagalan Anda dan menarik kesimpulan untuk masa depan.

Ini mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan Anda

Dengan memahami dampak dari faktor eksternal, Anda akan dapat mengisolasi kekuatan dan kelemahan bisnis Anda dan memperkuat posisi strategis Anda, serta mempertimbangkan solusi untuk masalah yang ada.

Ini menunjukkan pemain yang kuat

Anda akan mengetahui siapa pesaing, pemasok, atau pembeli Anda yang memiliki pengaruh paling besar di sektor tertentu. Akibatnya, Anda akan tahu bagaimana menghadapi pelaku pasar yang bersangkutan.

Ini menarik perhatian pada peluang pertumbuhan Anda

Analisis dapat membantu Anda menjawab pertanyaan tentang bagaimana mengembangkan perusahaan Anda. Misalnya, apakah menguntungkan untuk menjalin kemitraan dengan entitas lain yang serupa atau mungkin entitas yang sama sekali berbeda?

Kontra

Ini hanya berfokus pada lima faktor

Analisis ini mengabaikan aspek teknologi atau hukum, yang sebenarnya dapat berdampak besar pada cara bisnis Anda beroperasi. Terkadang, faktor-faktor ini memainkan peran dominan dalam mencapai kesuksesan atau kegagalan. Oleh karena itu, Anda tidak boleh hanya menggunakan metode ini untuk menilai daya tarik suatu sektor – cara terbaik adalah menggabungkannya dengan yang lain (misalnya analisis SWOT, CSF).

Ini tidak universal untuk semua industri

Model yang disajikan hanya berfokus pada satu sektor ekonomi, sehingga tidak cocok untuk perusahaan besar yang beroperasi di beberapa industri sekaligus.

Itu hanya komponen dari analisis yang lebih dalam

Dalam praktiknya, model lima kekuatan Porter adalah alat sederhana yang tidak dapat menyediakan semua informasi yang diperlukan untuk mengembangkan strategi manajemen yang efektif. Sebaliknya, ini adalah awal yang baik untuk eksplorasi menyeluruh terhadap perusahaan dan lingkungannya.