Apa itu PPC?

Diterbitkan: 2023-02-02

Bisnis yang mencoba membuat tanda mereka hari ini perlu memiliki program pemasaran mesin pencari (SEM) yang kuat.

Pada tahun 2021, Google menghasilkan rata-rata 3,5 miliar pencarian per hari. 1 Selain itu, 98% konsumen global berbelanja online, dan 60% pengguna ponsel cerdas telah menggunakan hasil mesin telusur untuk menghubungi bisnis secara langsung. 2

Mesin telusur adalahpintugerbang untuk meneliti dan melakukan pembelian, sehingga bisnis perlu memanfaatkan platform ini sebanyak mungkin untuk meningkatkan kesadaran dan konversi. Salah satu pendekatannya adalah iklan berbayar—seperti bayar per klik (PPC). Apa itu PPC, dan bagaimana merek menggunakannya untuk menarik pengunjung situs web dengan niat membeli yang tinggi? Mari kita hancurkan.

Memahami iklan bayar per klik

Bayar per klik (atau PPC) adalah model penetapan harga iklan yang digunakan platform iklan—merek yang menggunakan platform pembayaran PPC untuk setiap klik atau tayangan yang dihasilkan iklan. 3 Oleh karena itu, PPC terkadang disebut “biaya per klik”, atau BPK.

Siapa pun yang bertanggung jawab atas salah satu dari lebih dari 3,5 miliar pencarian Google per hari kemungkinan besar telah melihat iklan PPC baru-baru ini.

Dalam utopia yang sempurna, di mana merek menghasilkan klik setiap kali seseorang melihat iklan PPC mereka di mesin pencari, prosesnya terlihat seperti ini:

  1. Pengguna memasukkan kata kunci yang relevan ke mesin telusur—seperti "sikat rambut terbaik untuk rambut halus".
  2. Mesin menghasilkan halaman hasil mesin pencari (SERP).
  3. Di bagian atas SERP, pengguna melihat tiga hingga empat iklan berbayar untuk merek terkait rambut.
  4. Karena berada di bagian atas hasil pencarian, pengguna mengklik salah satu iklan pencarian ini dan membeli produk yang memenuhi kebutuhan mereka.

Kedengarannya sederhana, bukan?

PPCcukupmudah. Tapi adabanyak halyang terjadi di balik layar untuk merek yang menerbitkan (dan membayar) iklan pencarian yang dilihat pengguna di bagian atas SERP. Mari kita intip di balik tirai.

Agen media berbayar

Terminologi PPC untuk diketahui

Kami telah mendefinisikan beberapa istilah—SEM, PPC, dan SERP. Tapi, untuk benar-benarmemahami PPC, perusahaan harus mengenal beberapa hal lagi:

  • Kata kunci adalah kata-kata sebenarnya yang diketik pengguna ke dalam mesin telusur, dan ada dua jenis:
  • Kata kunci berekor pendek hanya itu — pendek.Penelusuran seperti "sikat rambut" atau "gaya rambut halus" adalah dua contohnya.
  • Kata kunci berekor panjang adalah rantai dari banyak kata — bahkan bisa berupa kalimat lengkap."Kuas rambut terbaik untuk rambut halus," pencarian hipotetis kami di bagian sebelumnya, adalah contoh yang bagus.
  • Tawaran adalah harga yang dibayarkan perusahaan ke platform PPC untuk setiap klik atau tayangan kata kunci.Harga ini bervariasi berdasarkan panjang ekor, popularitas, dan faktor lainnya. Bisnis akan menetapkan anggaran yang bersedia mereka keluarkan untuk kata kunci tertentu untuk kampanye PPC.
  • Pangsa tayangan menjelaskan seberapa baik kinerja iklan PPC suatu merek—metrik mencakup jumlah klik, tayangan, dan pembelian yang dilakukan.
  • Kata kunci negatif adalah penelusuran yangtidakdiinginkan oleh suatu merek untuk menampilkan iklannya.Jika sebuah bisnis menjual sisir rambut untuk manusia, misalnya, salah satu kata kunci negatifnya mungkin adalah “sikat rambut kuda”.

Kita dapat menggunakan istilah ini untuk menjawab pertanyaan sentral panduan ini dengan lebih baik— “Apa itu PPC?”

Dalam iklanPPC , merek membayar agar iklan mereka muncul di bagian atas SERPsaat pengguna mencarikata kuncitertentu. Untuk menekan biayatawaran mereka (dan pangsa tayanganmereka naik), bisnis memilihkata kunci berekor panjang dan berekor pendekmana yang ingin mereka tampilkan—dankata kunci negatifmana yang ingin mereka hindari untuk membayar.

Tempat PPC di SEM

Ini diisyaratkan di atas, tetapi pemasaran PPC hanyalahsalah satustrategi SEM yang dapat digunakan merek untuk meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan pengunjung situs web, atau memikat pencari untuk melakukan pembelian.

Pendekatan pemasaran SEM umumnya termasuk dalam salah satu dari dua kategori: 4

  • SEM Organik – Taktik SEM organik tidak mengharuskan merek membayar platform iklan atau mesin telusur, tetapi butuh waktu lebih lama bagi merek untuk menuai hasil dari upaya SEM organik mereka.Salah satu taktik SEM organik adalah pengoptimalan mesin telusur (SEO)—proses (secara bertahap) membuat merek bisnis lebih terlihat di web.
  • SEM Berbayar – SEM berbayar mengharuskan bisnis untuk membayar mesin telusur, alat belanja online, dan platform lain untuk iklan dengan visibilitas tinggi.PPC adalah salah satu contoh SEM berbayar, dan merek biasanya melihat hasil lebih cepat daripada jika mereka hanya mengandalkan SEM organik.

Agensi pemasaran digital yang berpengalaman kemungkinan akan menyarankan merek untuk mendiversifikasi taktiknya—kombinasi SEM organik dan berbayar biasanya merupakan kunci kesuksesan.

Di mana PPC bersinar

Mengapa bisnis berinvestasi di PPC? Apa yang membuat metode periklanan ini begitu menarik bagi merek yang ingin meningkatkan kehadiran digitalnya? Mari kita uraikan beberapa keuntungan dari PPC.

#1 Menghasilkan hasil yang cepat

PPC bekerja cepat, terutama jika dibandingkan dengan SEO.

Strategi SEO yang baik memiliki banyak bagian yang bergerak. Merek harus melakukan riset pasar untuk menghasilkan konten yang berdampak yang akan naik ke puncak SERPdanberinvestasi dalam upaya teknis, back-end untuk membuat jaringan pencarian yang luas dari konten yang dioptimalkan di berbagai platform.

Meskipun PPC tidak mudah, itu pasti lebih sederhana—danbekerja lebih cepat. Alih-alih menunggu konten berkualitas untuk mendapatkan daya tarik, merek dapat menulis iklan, membayar untuk mempostingnya, dan langsung melihat tayangannya.

Dan pada akhirnya,kedua taktik itu membutuhkan biaya.Sementara merek menunggu konten organik mereka mencapai puncak SERP, mungkin mereka perlu menampilkan nama mereka di depan calon pelanggan untuk sementara waktu.

#2 Ini menyatu dengan mulus dengan strategi SEM lainnya

Kami membandingkankecepatanSEO dan PPC di atas, tetapi karena umumnya menguntungkan bisnis untuk mendapatkan pijakan di kedua dunia, mari kita telusuri bagaimana kedua taktik ini dapat bekerja secara harmonis.

Merek dapat mengerjakan kedua upaya tersebut secara bersamaan:

  • Saat melakukan penelitian tentang kebiasaan digital demo target mereka, data yang mereka temukan tentang penggunaan kata kunci, konten yang disukai, dan platform yang paling banyak dikunjungi dapat menginformasikanstrategiSEO dan PPC.
  • Saat bisnis membangun halaman arahan penting di situs web mereka, halaman arahan ini dapat menjadi tujuan akhir iklan PPCdantautan internal dalam konten blog SEO lokal.
  • Setelah iklan PPC ditayangkan, merek dapat menganalisis pangsa tayangan mereka dan metrik kinerja lainnya untuk menemukan kata kunci mana yang berkinerja paling tinggi. Sementara iklan mereka mengumpulkan klik, mereka dapat mengintegrasikan kinerja yang lebih tinggi ini ke dalam konten SEO lokal mereka, secara teoritis mengurangi waktu yang dibutuhkan untuk naik ke puncak SERP secara organik.

# 3 Ini praktis

Merek memiliki banyak kekuatan atas strategi PPC mereka. Tim periklanan dapat mengontrol:

  • Berapa banyak perusahaan menghabiskan per haridan(sampai taraf tertentu) per kata kunci.
  • Kata kunci mana yang mereka iklankan.
  • Pengguna mana yang melihat iklan penelusuran mereka (mis., penelusur berulang atau orang dalam demo target mereka).
  • Salinan (dan konten lainnya) di iklan berbayar mereka.

PPC adalah metode iklan impian para penggila kontrol—err,penggilakontrol. Ini sangat dapat disesuaikan, dan data yang diperoleh dari metrik pangsa tayangan bisa sangat berguna dalam upaya periklanan lainnya.

Tetapi tingkat penyesuaianini bisamembuat pendatang baru kewalahan; bisnis dapat menghindari kelumpuhan analisis dan menembus kurva pembelajaran yang curam dengan menggunakan layanan PPC.

Poin-poin di atas hanyalah sebagian kecil dari opsi strategis yang dimiliki merek ketika mereka berinvestasi di PPC. Untuk run-down yang lebih mendalam, lihat panduan kami untuk mengembangkan strategi PPC.

Membobol dunia PPC

Merek yang siap menjadi pusat perhatian di bagian atas SERP harus mengikuti langkah-langkah di bawah ini untuk memulai:

  • Pilih penerbit iklan – Google bukan satu-satunya mesin pencari di luar sana.5 Namun, jika mereka tidak yakin harus mulai dari mana, merek harus mencoba beberapa platform berbeda dan menganalisis dengan cermat pangsa tayangan dari masing-masing platform untuk mengukir jalan ke depan.
  • Menyempurnakan kata kunci – Beberapa kata kunci akan langsung—jika sebuah merek menjual sikat rambut, maka “sikat rambut terbaik” atau, singkatnya, “sikat rambut” adalah pilihan yang jelas.Namun, merek harus meluangkan waktu (dan melakukan riset pasar) untuk menemukan kata kunci yang berpotensi kuat yang mungkin juga dicari oleh pengguna target mereka. Misalnya, bisnis sikat rambut hipotetis dapat memasukkan kata kunci yang terkait dengan "rambut listrik statis".
  • Pilih halaman arahan – Apakah setiap iklan mengarah ke halaman beranda atau setiap iklan memiliki halaman arahannya sendiri yang sangat spesifik, merek harus menyesuaikan di mana pengguna akan berakhir setelah mengklik.
  • Tetapkan anggaran – Jika dilakukan dengan benar, PPC bisa sangat ramah anggaran.Salah satu cara terbaik untuk mengoptimalkan upaya PPC adalah dengan bekerja sama dengan pakar, seperti agen pemasaran digital.
  • Pantau kemajuan – Data yang diperoleh dari upaya PPC bisa sangat berguna untuk memandu penyesuaian kampanye PPCdanmembentuk kampanye pemasaran digital lainnya.Mempelajari lebih lanjut tentang kata kunci konsumen, waktu online mereka, dan bahkan waktu ketika mereka kemungkinan besar melakukan pembelian dapat mengubah permainan untuk perusahaan yang sedang naik daun.
  • Sesuaikan strategi – Merek dapat langsung mulai menggunakan PPC, tetapi memainkan permainan panjang adalah salah satu cara terbaik untuk mengumpulkan informasi yang kuatdanmengukir ceruk di antara konsumen.

Memanfaatkan PPC untuk pertumbuhan merek

Apa itu PPC? Inibisamenjadi perbedaan antara kesadaran merek dan kedalaman ketidakjelasan.

Dan, meskipun PPC relatif mudah,memakukannyamembutuhkan pengalaman, paham teknologi, dan potongan periklanan. Di Power Digital, kami memiliki ketiganya—dan masih banyak lagi.

Kami adalah firma pemasaran pertumbuhan dengan rekam jejak panjang dalam membantu klien mencapai tingkat berikutnya menggunakan merek platform digital (dan penggunanya) yang dikenal dan disukai—mesin telusur, media sosial, blog, dan banyak lagi. Platform analitik mutakhir dan pemikiran pemasaran kami yang tajam memiliki kekuatan untuk mengubah kehadiran digital Anda dan membantu Anda meraih peluang pertumbuhan.

Temukan seperti apa merek Anda. Hubungi Power Digital hari ini.

Sumber:

  1. Forbes.Memahami Data Pembangkitan.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  2. Pikirkan dengan Google.Strategi Pemasaran.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  3. Investasi.Biaya per Klik (CPC) Dijelaskan, dengan Rumus dan Alternatif.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. Forbes.Pemasaran Berbayar atau Organik: Strategi Mana yang Memberikan ROI Tertinggi.https://www.forbes.com/sites/celinnedacosta/2021/01/14/paid-or-organic-marketing-which-strategy-provides-highest-roi/?sh=162fbfe05cbc
  5. Orang Dalam Bisnis.3 Platform Bayar-per-Klik teratas tahun 2019.https://markets.businessinsider.com/news/stocks/the-top-3-pay-per-click-platforms-of-2019-plus-the-top- 34-ppc-agensi-sesuai-desain-rush-1028047716