Apa itu Hari Perdana?

Tanggal Prime Day telah diumumkan secara resmi: 12 Juli dan 13 Juli. Jika Anda berpikir, “sekarang apa?”, biarkan kami membantu! Berikut adalah panduan Amazon Prime Day Anda untuk membantu Anda mempersiapkan acara di dalam dan di luar Amazon.

Pertama mari kita mulai pertanyaan yang paling penting: Apa itu Prime Day?

Prime Day adalah acara belanja tahunan yang dibuat oleh Amazon dan secara historis mengungguli Black Friday dan Cyber ​​Monday dalam total volume penjualan di Amazon. Tahun lalu, penjualan lebih dari $11 miliar selama acara dua hari, naik 7,7% dari tahun lalu. Sekarang jika Anda berpikir, itu mungkin karena semua bisnis besar yang menjual di platform, pikirkan lagi! Usaha kecil dan menengah menghasilkan sekitar $ 2 miliar tahun lalu yang menunjukkan bahwa setiap bisnis tidak peduli seberapa besar atau kecil harus siap Hari Perdana.

Mengapa berpartisipasi dalam Prime Day?

Manfaat yang diperoleh dari berpartisipasi dalam prime day pada merek Anda meluas lebih jauh dari acara 2 hari karena merupakan peluang besar untuk mendapatkan pelanggan baru dan membuat mereka yang mempertimbangkan produk Anda untuk berkonversi. Faktanya, pada tahun 2020, ada peningkatan rata-rata 3,1x dalam pembeli merek baru di AS dibandingkan dengan minggu-minggu sebelumnya.

Langkah apa yang harus Anda ambil untuk mempersiapkan Hari Perdana?

Untuk mempersiapkan acara ini, di Power Digital Marketing , kami menyarankan Anda menggunakan saluran penuh dan mematikan pendekatan pemasaran Amazon Prime Day . Seperti yang telah dikatakan Amazon, “75% pembeli cenderung membeli produk selama Hari Perdana yang mereka temukan selama menjelang acara” sehingga sangat penting untuk berada di mana saja dan di mana saja menjelang acara tersebut.

Di Amazon:

• Pertama, lihat inventaris Anda untuk menentukan produk mana yang harus dipromosikan. Hal terburuk yang dapat terjadi adalah kehabisan stok dan kehilangan semua momentum dan kecepatan penjualan yang telah Anda gunakan untuk membangun waktu dan uang.

• Setelah Anda menentukan produk apa yang ingin Anda fokuskan, siapkan kupon atau promosi. Untuk Prime Day, Anda dapat menjalankan berbagai penawaran Prime Day tetapi dengan batas waktu yang ketat pada akhir Mei dan awal Juni, itu tidak lagi menjadi pilihan. Rencana tindakan terbaik adalah membuat dan mengirimkan kupon karena ini dapat dilakukan di Vendor Central dan Seller Central. Tim pemasaran Amazon di sini di PDM merekomendasikan untuk mendiskon produk Anda setidaknya 25% karena memisahkan Anda dari pesaing dan memungkinkan peningkatan kinerja yang signifikan di atas Buffer Hari Utama "normal".

• Tetapkan strategi periklanan menggunakan iklan Produk Bersponsor, Merek Bersponsor, dan Iklan Bergambar Bersponsor. Juga jika Anda menjalankan DSP, bersiaplah untuk menjalankan kampanye khusus hari utama sebelum, selama, dan setelah acara. Teruslah membaca untuk melihat apa yang kami rekomendasikan untuk strategi di sisi pencarian dan tampilan.

• Perbarui materi iklan di toko merek, konten A+, iklan SB, dan pos Anda. Amazon memungkinkan merek kemampuan untuk membangun lebih banyak kehadiran di platform jadi manfaatkan sepenuhnya.

Di luar Amazon:

• Mempersiapkan hari utama di Amazon sangat penting, tetapi menetapkan strategi di luar Amazon bisa dibilang sama pentingnya untuk memanfaatkan sepenuhnya acara tersebut. Faktanya, pada tahun 2020: pengiklan yang menggunakan kampanye pemasaran multi-saluran vs. saluran tunggal melihat tingkat pembelian 250% lebih tinggi. Untuk memulai, gunakan Amazon Attribution , alat yang memungkinkan Anda melihat bagaimana lalu lintas multi-saluran yang Anda arahkan ke Amazon memengaruhi kinerja total Anda di platform. Saat menggunakan alat atribusi, siapkan terlebih dahulu untuk mengukur dengan tepat efektivitas kampanye lintas saluran Anda ke Amazon .
• Untuk mempromosikan penawaran Prime Day di berbagai saluran ini (media sosial, email, pesan sms, dll) buat mereka dapat diklik dan tambahkan tombol “Belanja produk ini di Amazon” atau Amazon Add to Cart pada iklan ke pasar. Karena semua iklan harus mengarah ke Amazon, maka dengan salinan Anda ingin merujuk ke Amazon dan Prime Day. Dengan materi iklan, idealnya Anda harus menampilkan gambar gaya hidup dengan produk Anda digunakan atau menggunakan aset video apa pun dan menambahkan logo Amazon pada gambar. Ini membuat iklan Anda menarik perhatian dan membantu pembeli Anda memahami ke mana mereka akan diarahkan saat mengeklik iklan.
• Power Digital juga merekomendasikan untuk mencocokkan penawaran apa pun yang Anda lakukan di Amazon ke situs web Anda atau setidaknya menjalankan diskon kecil karena Prime Day secara historis memiliki efek halo pada situs web utama merek. Satu hal yang perlu diingat, Amazon akan mencocokkan harga di seluruh web, jadi apa pun yang Anda masukkan di situs Amazon harus sesuai dengan situs web Anda.
• Saat melihat anggaran, jika Anda memiliki pembelanjaan terbatas untuk dimanfaatkan selama menjelang dan acara Prime Day, alihkan dolar tambahan ke pembelanjaan iklan Amazon Anda karena lalu lintas akan paling terkonsentrasi di situs. Dengan demikian, bahkan hanya mengalokasikan sebagian kecil pembelanjaan untuk kampanye lalu lintas eksternal berpotensi membuat perbedaan nyata selama acara 2 hari.

• Dengan iklan Penelusuran, rencanakan sebelumnya! Kami menyarankan Anda mulai meluncurkan kampanye 2-3 minggu sebelum Hari Perdana agar kampanye dapat ditingkatkan sebelum acara. Perhatikan baik-baik beberapa hari menjelang Prime Day, karena CPC/CPM kemungkinan akan meningkat sementara konversi menurun saat pengguna mulai merencanakan belanja Prime Day mereka dan menunda pembelian apa pun hingga acara tersebut.

Melihat secara khusus pada iklan di Amazon, berikut adalah rekomendasi kami untuk mempersiapkan Hari Perdana dengan benar:

Periklanan Penelusuran – Persiapan:

Rencanakan sebelumnya! Mulai luncurkan kampanye 2-3 minggu sebelum Hari Perdana untuk memungkinkan iklan Anda meningkat dan berjalan dengan pengoptimalan. Penting juga untuk memperhatikan beberapa hari menjelang Hari Utama, karena BPK/BPS kemungkinan akan meningkat sementara konversi menurun. Ini adalah hasil dari rencana pengguna untuk belanja Hari Perdana mereka yang menyebabkan mereka menunda pembelian apa pun hingga acara tersebut.

Cari Iklan – Selama Acara

Bersiaplah untuk menaikkan tawaran & anggaran pada kampanye baik menjelang Hari Perdana (untuk mendapatkan di depan peningkatan lalu lintas "perencanaan") dan selama acara (ketika lalu lintas, biaya, dan penjualan cenderung meroket). Anggaran kampanye harus dipantau secara ketat selama acara dua hari, dengan anggaran tambahan yang dialokasikan dalam keadaan siaga karena Anda tidak akan pernah ingin kehabisan anggaran selama Hari Perdana dan kehilangan penjualan karenanya!

Cari Iklan – Pasca Hari Perdana

Setelah acara, pantau dengan cermat tawaran dan anggaran Anda juga sebagai persiapan untuk "mabuk di Hari Perdana". Jika Anda tidak berhati-hati, biaya dapat tetap tinggi dari penawaran Hari Perdana yang agresif, tetapi konversi pengguna kemungkinan akan turun secara signifikan karena penawaran Hari Perdana Amazon berakhir & pengguna telah melakukan pembelian mereka. Secara historis, rasio konversi iklan penelusuran turun dan ACOS meningkat dalam beberapa hari pertama setelah acara, jadi penting untuk menyesuaikan strategi periklanan Anda. Jika Anda dapat mempersiapkan penurunan lalu lintas ini, Anda dapat meminimalkan pengeluaran yang sia-sia.

DSP

• Kampanye Display harus memiliki waktu tunggu yang lebih lama daripada kampanye Penelusuran. Karena hampir 3/4 pengguna merencanakan pembelian Hari Perdana mereka sebelumnya, kampanye pencarian calon pelanggan harus diluncurkan 2-3 minggu sebelum liburan untuk memposisikan merek Anda di depan pengguna baru. Kami telah melihat bahwa memanfaatkan kampanye penargetan Dalam Pasar dan Gaya Hidup yang diperluas memungkinkan Anda menangkap pemirsa baru & memperkenalkan mereka ke merek Anda
• Pada hari-hari menjelang Hari Perdana & acara itu sendiri, kampanye penargetan ulang harus diluncurkan untuk terus memelihara pengguna baru yang berencana memanfaatkan liburan. Selama gelombang besar lalu lintas pada Hari Perdana, kampanye penargetan ulang ini akan mulai menarik pemirsa dari tahap perencanaan.

DSP – Pasca Hari Perdana

• Pembukaan dari Prime Day sama pentingnya dengan hari! Kumpulan penargetan ulang Anda yang keluar dari acara akan menjadi yang terbesar tahun ini, memungkinkan Anda untuk memanfaatkan setiap pengguna yang tidak berkonversi selama liburan. Lanjutkan memelihara pembeli lama Anda setelah hari Perdana melalui penargetan ulang, atau bahkan dengan menerapkan penargetan pembeli sebelumnya untuk merek seperti barang habis pakai & CPG -pengguna Hari Perdana baru adalah pasar yang bagus untuk meningkatkan kumpulan loyalitas merek Anda.

Meskipun Prime Day mungkin berakhir pada 13 Juli, manfaat acara tersebut bagi merek Anda tidak. Menurut Amazon, 31% pembeli yang disurvei kemungkinan besar atau sangat mungkin membeli produk yang sama setelah Prime Day meskipun tidak ada kesepakatan dan 52% pembeli yang disurvei kemungkinan besar atau sangat mungkin mengandalkan iklan untuk mengingatkan mereka agar membeli produk setelahnya. Hari Perdana. Itulah mengapa sangat penting untuk menerapkan strategi pencarian dan DSP ke Hari Perdana Anda dan di luar rencana. Tidak ada kata terlambat untuk mempersiapkan acara belanja terbesar Amazon tahun ini!