Apa itu ROAS (Return On Ad Spend) dan Cara Meningkatkannya

Periklanan adalah salah satu investasi terpenting yang dapat Anda lakukan dalam bisnis Anda. Ini dapat membantu Anda meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan lebih banyak pendapatan, dan mengembangkan bisnis Anda.

Namun, Anda perlu memastikan bahwa pendapatan yang diperoleh sebagai hasil dari kampanye iklan Anda lebih tinggi dari jumlah yang Anda keluarkan untuk kampanye tersebut. Jika tidak, pertumbuhan apa pun yang Anda capai tidak akan berkelanjutan dalam jangka panjang.

Dalam artikel ini, kita akan melihat laba atas belanja iklan (ROAS), yang dapat Anda gunakan untuk melacak dan mengevaluasi biaya iklan Anda. Kami juga akan menjelajahi beberapa cara untuk mendapatkan hasil maksimal dari setiap dolar yang dibelanjakan untuk upaya periklanan Anda.

Mari kita mulai!

Laba atas belanja iklan (ROAS) adalah metrik pemasaran yang mengukur seberapa efektif kampanye iklan digital menghasilkan pendapatan untuk bisnis.

Saat Anda mengetahui berapa banyak pendapatan yang dihasilkan kampanye pemasaran, Anda dapat mengetahui laba atas belanja iklan untuk kampanye iklan tertentu tersebut. Semakin tinggi ROAS Anda, semakin banyak keuntungan yang dihasilkan dari kampanye iklan Anda.

Pelacakan ROAS membantu bisnis menghitung saluran pemasaran mana yang bekerja paling baik dan memandu pembuatan kampanye di masa mendatang.

Menghitung ROAS adalah proses yang sangat sederhana. Ada dua informasi penting yang Anda perlukan untuk menghitung ROAS:

• Pendapatan langsung yang dihasilkan oleh kampanye iklan
• Biaya iklan yang terkait dengan kampanye

Kemudian, Anda memasukkan kedua angka tersebut ke dalam rumus ROAS:

ROAS = Pendapatan dari Kampanye Iklan / Biaya Kampanye Iklan

Mari kita lihat contohnya!

Katakanlah Anda membelanjakan $1.000 untuk sebuah kampanye iklan, dan itu menghasilkan pendapatan sebesar $2.000. Untuk melakukan perhitungan ROAS, Anda hanya perlu membagi 2.000 dengan 1.000, yang berarti ROAS Anda adalah $2 (atau 2:1). Ini memberi tahu Anda bahwa Anda menghasilkan pendapatan sebesar $2 untuk setiap dolar yang dibelanjakan pada kampanye iklan.

Pemilik bisnis sering bertanya-tanya seperti apa target ROAS untuk kampanye iklan mereka.

Aturan praktisnya adalah ROAS yang baik adalah sekitar $4 pendapatan untuk setiap $1 yang dibelanjakan untuk iklan (atau rasio 4:1). Ini memastikan bahwa pendapatan yang dihasilkan cukup untuk memberi Anda margin keuntungan yang sehat bahkan setelah Anda membayar pengeluaran iklan, biaya vendor, dan biaya operasional lainnya.

Tentu saja, apa yang dianggap sebagai ROAS yang “baik” bergantung pada industri, perusahaan, dan ukuran bisnis. Satu bisnis e-niaga mungkin perlu mencapai ROAS 10:1 agar tetap menguntungkan, sementara 2:1 mungkin merupakan ROAS yang dapat diterima untuk bisnis lain.

Sekarang setelah kita memiliki gagasan bagus tentang apa saja yang digunakan untuk menghitung ROAS dan berapa seharusnya ROAS target Anda, saatnya untuk melihat bagaimana Anda dapat meningkatkannya.

1. Turunkan pengeluaran kampanye iklan Anda

Cara paling mudah untuk meningkatkan ROAS Anda adalah dengan memiliki biaya iklan yang rendah. Namun, Anda tidak ingin membahayakan bisnis Anda dengan menjangkau lebih sedikit audiens target karena Anda mengurangi pengeluaran untuk iklan.

Sebaliknya, sasaran Anda seharusnya adalah menurunkan pengeluaran iklan sekaligus mencapai hasil yang serupa.

Triknya adalah memiliki strategi pemasaran yang baik yang membantu Anda menghasilkan pendapatan terbesar dari pengeluaran iklan Anda. Meningkatkan efisiensi adalah cara terbaik untuk menurunkan biaya iklan Anda.

Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan kinerja Anda:

• Tingkatkan strategi penawaran Anda: Banyak platform periklanan digital menggunakan sistem penawaran untuk menjual iklan (seperti Google Ads, Facebook, dan banyak lainnya). Anda dapat menurunkan pengeluaran iklan dengan menemukan tempat iklan yang tidak banyak orang yang menawar.
• Menargetkan pemirsa yang tepat: Anda dapat membelanjakan lebih sedikit untuk iklan jika lebih efisien dalam menampilkannya kepada orang yang tepat. Penargetan audiens memungkinkan Anda menghindari pemborosan pengeluaran iklan untuk beriklan kepada orang-orang yang tidak tertarik dengan produk Anda.
• Menargetkan kata kunci yang tepat : Anda harus tanpa lelah mengoptimalkan blog dan teks iklan Anda sehingga muncul ketika orang mencari kata kunci yang terkait dengan bisnis Anda.

2. Optimalkan halaman arahan Anda

Setelah orang mengklik kampanye iklan Anda, pekerjaan hanya setengah selesai: Anda masih perlu meyakinkan mereka untuk pindah ke langkah selanjutnya dari corong penjualan Anda. Di sinilah halaman arahan Anda muncul.

Laman landas yang dirancang dengan baik akan meningkatkan laba atas belanja iklan Anda dengan menghasilkan lebih banyak konversi dan lebih banyak pendapatan.

Sebaiknya uji A/B judul Anda untuk memastikan bahwa masing-masing judul dioptimalkan. Misalnya, Anda dapat menguji A/B proposisi penjualan unik Anda untuk mengetahui mana yang sesuai dengan pengunjung dan mencapai rasio konversi setinggi mungkin.

BlendJet mencoba dua judul berbeda untuk mempromosikan produk mereka: "Blender Portabel Asli" vs "Blender Pembersih Mandiri Pertama".

Berikut adalah panduan langkah demi langkah tentang cara menguji judul halaman arahan Anda dengan proposisi nilai yang berbeda.

3. Dapatkan lebih banyak pendapatan dari setiap pelanggan

Jauh lebih murah untuk meyakinkan pelanggan yang sudah ada untuk membeli dari Anda lagi daripada mendapatkan pelanggan baru. Inilah mengapa meningkatkan nilai umur pelanggan adalah cara yang baik untuk meningkatkan ROAS Anda.

Salah satu strategi cerdas adalah meningkatkan nilai pesanan rata-rata (AOV) dari setiap pembelian. Anda dapat melakukannya dengan beberapa cara:

• Upselling: Ini adalah taktik pemasaran di mana Anda mendorong pelanggan untuk membeli produk versi premium dengan harga lebih tinggi.
• Penjualan silang: Dalam penjualan silang, Anda menawarkan produk atau bundel pelengkap untuk mendorong pelanggan memesan lebih banyak.
• Penawaran pengiriman gratis: Anda dapat menggunakan penawaran pengiriman gratis untuk memberi insentif kepada pengunjung situs web agar memesan lebih banyak agar memenuhi syarat untuk pengiriman gratis.

Anda dapat meningkatkan pendapatan dengan menggunakan salah satu taktik yang dijelaskan di atas atau dengan menggabungkannya.

Mulailah dengan template ini untuk meningkatkan nilai pesanan rata-rata:

4. Berikan perjalanan yang dipersonalisasi

Anda dapat menggunakan personalisasi untuk membuat perjalanan pelanggan yang unik untuk setiap pelanggan. Mengandalkan pesan satu ukuran untuk semua sering kali berarti pemasar digital harus puas dengan tingkat konversi di bawah 4% dan ROAS yang rendah. Di sisi lain, mempersonalisasi situs web Anda adalah cara yang hampir pasti untuk meningkatkan rasio konversi dan ROAS Anda.

Beberapa platform iklan memiliki opsi personalisasi yang terbatas, tetapi jika Anda ingin memaksimalkan personalisasi, Anda memerlukan alat khusus seperti OptiMonk.

Lihat panduan ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang personalisasi situs web.

Melacak ROAS Anda adalah bagian penting dalam menjalankan bisnis online. Anda tidak bisa begitu saja menghabiskan banyak uang untuk pemasaran tanpa mengetahui berapa banyak uang yang dihasilkan setiap kampanye iklan tertentu.

Apa saja strategi yang telah Anda gunakan untuk meningkatkan ROAS? Beri tahu kami di komentar!