Apa itu iklan sponsor? Panduan definitif untuk sponsorship dalam periklanan

Apa itu iklan sponsor, dan bagaimana cara menghasilkan peluang merek? Iklan sponsor, juga dikenal sebagai "iklan bersponsor," adalah cara bagi perusahaan untuk terhubung dengan audiens mereka dengan berafiliasi dengan merek atau entitas terkenal lainnya.

Sejak konsumen mulai mengabaikan banyak bentuk iklan tradisional, “iklan bersponsor” menjadi semakin populer. Mereka adalah cara yang berharga untuk meningkatkan kesadaran merek dan memperkuat reputasi perusahaan sambil berpotensi menghasilkan prospek dan peluang baru.

Iklan sponsor semakin umum di dunia "pemasaran digital". Kemungkinan besar Anda telah melihat banyak pernyataan "pos berbayar" atau "disponsori oleh" yang terkait dengan pos blog yang Anda baca, video yang Anda tonton, atau podcast yang Anda dengarkan akhir-akhir ini.

Dengan sponsorship, perusahaan dapat memposisikan dirinya secara efektif dalam lanskap yang benar-benar baru, baik online maupun offline, menonjolkan kepribadian mereknya yang unik, dan mulai membangun hubungan dengan audiens target yang menguntungkan.

Inilah semua yang perlu Anda ketahui tentang iklan sponsor dan cara kerjanya.

Definisi iklan sponsor

Iklan sponsor dan "pemasaran" sponsor adalah dua konsep yang sering tumpang tindih.

Dalam kedua skenario tersebut, perusahaan terlibat dalam kemitraan yang saling menguntungkan dengan merek, organisasi, atau acara lain.

Perbedaan antara pemasaran sponsor dan iklan sponsor adalah bahwa iklan sponsor terutama berfokus untuk menarik perhatian ke konten tertentu, bukan hanya merek, logo, atau citranya.

Dalam kampanye sponsor pemasaran, perusahaan (sponsor) membayar organisasi lain (penerima manfaat) untuk mempromosikan mereka menggunakan berbagai taktik. Hal ini dapat mencakup menempatkan tanda di acara yang disponsori perusahaan atau menampilkan logo merek pada seragam olahraga.

Sponsor dapat membayar pemasaran menggunakan uang tunai atau dengan layanan dan dukungan “in-kind”.

Sponsor iklan lebih berfokus pada menempatkan iklan dalam lingkungan tertentu dengan imbalan pembayaran uang.

Anda mungkin telah memperhatikan kata “disponsori” ditempatkan di samping posting tertentu di Instagram dan Facebook. Perusahaan membayar untuk mendorong iklan ini ke bagian atas umpan berita untuk grup pelanggan tertentu guna meningkatkan jangkauan potensial mereka.

Alternatifnya, perusahaan mungkin membayar untuk menempatkan konten "bersponsor" di situs web atau blog. Misalnya, influencer terkenal mungkin menulis artikel tentang suatu produk sambil menunjukkan kepada pelanggan bahwa merek tersebut telah mensponsori mereka untuk melakukannya.

Dalam kebanyakan kasus, sponsor iklan melibatkan kerja sama dengan grup yang sudah berinvestasi dalam lanskap promosi. Misalnya, sebuah perusahaan mungkin membayar untuk disebutkan oleh outlet berita terkenal di industrinya atau membayar untuk muncul di bagian atas hasil pencarian di Google.

Jenis sponsorship dalam periklanan

Sponsor dalam iklan dapat muncul dalam berbagai format.

Salah satu bentuk iklan sponsor yang paling terkenal di dunia digital saat ini adalah "konten bersponsor", saat perusahaan membayar agar konten tertentu ditampilkan di platform digital, seperti mesin pencari, platform media sosial, atau situs web perusahaan lain.

Namun, iklan sponsor juga dapat mengambil bentuk lain, seperti:

Sponsor program

Dalam lanskap pertelevisian, perusahaan sering kali membayar untuk mengiklankan produk dan layanan mereka di antara program dan program khusus "sponsor".

Perusahaan Just Eat mensponsori program X Factor dan menempatkan kontennya sebelum dan sesudah jeda iklan untuk setiap bagian acara. Perusahaan juga dapat membayar agar produk mereka secara teratur disebutkan atau dipromosikan selama pertunjukan.

Anda bahkan mungkin mendengar penyiar radio memberi tahu Anda bahwa acara tersebut "dipersembahkan oleh" perusahaan tertentu.

Sponsor acara

Sponsor acara muncul di dunia pemasaran sponsor dan periklanan sponsor. Dalam hal ini, pengiklan dapat mengambil sebagian dari biaya yang terkait dengan penyelenggaraan acara sebagai ganti tempat iklan dan sebutan terkemuka sebagai sponsor.

Sebagian besar perusahaan biasanya akan mensponsori acara yang berkaitan dengan kepribadian dan nilai merek yang ingin mereka tunjukkan kepada pelanggan mereka.

Konten iklan bersponsor

Konten iklan bersponsor adalah bentuk konten premium yang dibayar oleh sponsor kepada penerbit untuk didistribusikan dan dibuat. Ini semacam "iklan asli" yang melibatkan penyematan iklan ke situs atau lingkungan tertentu yang membuatnya terlihat alami.

Misalnya, iklan bersponsor di Facebook terlihat seperti postingan biasa. Blog bersponsor di situs web juga muncul sebagai postingan yang ditulis oleh tim situs web yang ada.

Promosi merek terintegrasi

Promosi merek terpadu melibatkan secara konsisten membayar satu perusahaan untuk selalu mengiklankan merek lain.

Misalnya, sebuah perusahaan mungkin secara konsisten menampilkan merek dan iklan organisasi lain di samping konten promosinya sendiri atau mengingatkan pelanggan bahwa mereka terkait dengan organisasi lain.

Dengan promosi merek terintegrasi, "penerima" dalam sponsorship hampir selalu terhubung dengan "sponsor". Seperti acara "Hot Ones" di YouTube yang dipersembahkan oleh "Tums".

Apa itu sponsorship dalam periklanan? Konten bersponsor

Seperti disebutkan di atas, salah satu bentuk sponsor iklan yang paling umum saat ini adalah "konten bersponsor".

Konten bersponsor adalah bentuk premium yang dibayar sponsor kepada penerbit untuk dikirim, didistribusikan, dan dipromosikan. Dalam beberapa kasus, sponsor menulis atau mengembangkan konten, sedangkan dalam kasus lain, "penerima" membuat konten.

Intinya, kemitraan konten bersponsor relatif mudah dan mirip dengan sponsor merek mana pun. Dua merek atau entitas membentuk kemitraan. Pengiklan membayar konten untuk dipublikasikan dan dipromosikan, dan merek, organisasi, atau pemberi pengaruh lain membagikannya.

Contoh bagus sponsor iklan dalam konten berasal dari Facebook. Perusahaan dapat membayar agar iklan mereka "disponsori" oleh Facebook, yang meningkatkan posisi setiap iklan di umpan berita media sosial.

Konten bersponsor muncul di atas segala bentuk konten asli lainnya, yang memudahkan pelanggan untuk melihat merek.

Contoh lain adalah "konten bersponsor" dalam lanskap pemasaran asli, di mana perusahaan membayar perusahaan untuk menghasilkan konten yang terkait dengan merek mereka. Anda mungkin pernah melihat postingan di situs seperti "Buzzfeed" yang disponsori oleh perusahaan lain yang dirancang untuk menarik perhatian ke bisnis tersebut.

Hot Wheels pernah mensponsori postingan di Buzzfeed tentang waktu bermain anak-anak, termasuk referensi ke produk perusahaan.

Dari mana datangnya sponsor iklan?

Sponsor iklan mungkin tampak seperti konsep yang relatif baru karena kita melihat banyak contoh sponsor konten dalam lanskap digital saat ini.

Namun, perusahaan telah bekerja sama dengan merek lain dalam promosi iklan selama beberapa dekade. Pada tahun 1920-an, ketika radio masih menjadi raja, stasiun radio memproduksi berbagai program serial yang menceritakan kisah yang mirip dengan podcast.

Saat itu, memproduksi konten ini mahal, sehingga stasiun radio mulai mendekati produsen peralatan rumah tangga untuk mencari dana tambahan. Procter and Gamble, salah satu konglomerat terkemuka dunia, mulai mensponsori konten di radio dengan imbalan slot iklan.

Saat pertunjukan semakin sukses, produk yang muncul di slot sponsor iklan (Oxydol) juga mendapat lebih banyak perhatian. Banyak orang percaya hubungan antara P&G dan acara serial di radio adalah alasan mengapa acara tersebut akhirnya mendapatkan judul "opera sabun".

Demikian pula, perusahaan telah mensponsori acara, lembaga pendidikan, dan program televisi dengan imbalan slot iklan selama beberapa dekade. Kami telah melihat contohnya di berbagai wilayah di seluruh dunia. Acara televisi tertentu umumnya dikaitkan dengan perusahaan tertentu.

Sainsbury's, misalnya, adalah salah satu sponsor saat ini untuk Great British Bake Off di Inggris.

Ketika internet mulai berkembang dan platform online menjadi lebih berantakan, “sponsor iklan” memasuki lanskap digital. Perusahaan mulai membayar posisi yang lebih baik untuk iklan dan konten pemasaran mereka di saluran yang menarik bagi audiens target mereka.

Di dunia digital saat ini, sponsor bahkan dapat memilih dari berbagai alat untuk membantu meningkatkan pengaruh sponsor iklan mereka. Misalnya, Instagram memungkinkan perusahaan untuk menargetkan demografi, kata kunci, dan grup pengguna tertentu saat membayar untuk penempatan "bersponsor".

Apa manfaat sponsorship dalam periklanan?

Manfaat sponsorship dalam periklanan serupa dengan manfaat sponsorship pemasaran apa pun.

Dalam hubungan yang saling menguntungkan ini, kedua belah pihak dalam kemitraan mendapatkan sesuatu yang penting. "Sponsor" dapat menarik perhatian ke iklannya, membuat konten yang lebih menarik, dan menarik audiens yang lebih luas untuk meningkatkan penjualan.

“Penerima manfaat” dalam dunia periklanan bersponsor biasanya mendapat manfaat dari peningkatan pendanaan. Namun, ada kasus di mana sponsor dapat menawarkan “penggantian” alternatif untuk penempatan bersponsor.

Situs web yang ingin mendapatkan iklan bersponsor di situs web terkenal lainnya dapat memilih untuk mengiklankan perusahaan lain di situs mereka juga. Strategi dua arah ini adalah kemitraan yang memungkinkan kedua perusahaan mendapatkan keuntungan dari peningkatan jangkauan merek.

Manfaat inti dari sponsorship dalam periklanan adalah:

Peningkatan kesadaran dan pengakuan merek

Pada akhirnya, sponsor dalam periklanan memungkinkan perusahaan menjangkau pelanggan yang mungkin tidak mereka akses di tempat lain. Mensponsori iklan untuk tampil di Facebook, Instagram, situs web lain, atau sebelum program radio atau televisi adalah cara untuk menarik perhatian audiens.

Perusahaan dapat menjangkau pelanggan mereka di saluran atau di lingkungan yang sudah mereka kunjungi.

Ini juga merupakan peluang bagi perusahaan untuk menyoroti apa yang membuat mereka istimewa bagi audiens potensial mereka.

Jaringan video makanan dan perjalanan, Tastemade, membuat beberapa video resep dengan sponsor dari bir Michelob ULTRA. Di setiap video, resepnya mengajak penonton untuk menikmati makanan dengan bir yang menyegarkan dari Michelob.

Peningkatan reputasi merek

Pensponsoran dapat membantu perusahaan mencapai tingkat “competitive positioning.”

Agar menonjol dalam persaingan saat ini, bisnis tidak hanya ingin iklan dan perusahaan mereka terlihat; mereka juga ingin meningkatkan sentimen pelanggan terhadap mereka.

Sponsor dapat membantu pelanggan untuk mengasosiasikan merek dengan perasaan positif yang sudah mereka miliki tentang perusahaan atau entitas lain. Dalam istilah industri, ini dikenal sebagai "transferensi".

Misalnya, jika sebuah perusahaan mensponsori sebuah iklan untuk tampil di samping acara radio lucu yang membuat pelanggan tersenyum dan tertawa, mereka akan cenderung menganggap merek tersebut sebagai perusahaan yang "positif".

Saat Skoda ingin menjangkau audiens yang lebih muda, mereka berinvestasi dalam kemitraan iklan bersponsor dengan legenda bersepeda Inggris, Bradley Wiggins, untuk meningkatkan faktor kesukaan mereka sebesar 22%.

Pembuatan konten yang disempurnakan

Salah satu cara terbaik mengiklankan sponsor dalam lanskap konten dapat menguntungkan merek adalah dengan memberi mereka akses ke lebih banyak konten untuk pertumbuhan online.

Misalnya, sebuah perusahaan dapat membayar postingan bersponsor untuk dibuat dan diterbitkan oleh bisnis lain, mengurangi kebutuhan mereka untuk membayar seseorang untuk membuat konten yang menarik atas nama mereka.

Iklan bersponsor juga dapat bertindak sebagai titik "menyelam" untuk membuat konten lain. Misalnya, setelah mensponsori suatu acara, perusahaan dapat membuat video, podcast, dan postingan blog yang terkait dengan acara tersebut.

Ini membantu mereka memperkuat posisi mereka di saluran mesin pencari dan meningkatkan citra kepemimpinan pemikiran mereka.

Peningkatan penjualan

Tujuan inti dari periklanan dan sponsorship adalah untuk meningkatkan peluang penjualan merek.

Saat perusahaan memanfaatkan sponsor dalam periklanan, mereka mencari cara untuk meningkatkan citra mereka dengan audiens target, mendorong lebih banyak perhatian kembali ke bisnis mereka, dan menonjolkan kualitas unik produk dan layanan mereka.

Semua hal ini pada dasarnya memberikan peningkatan peluang untuk penjualan dan konversi.

Sebuah studi oleh Neilson menemukan bahwa sponsor dapat mendorong peningkatan hingga 10% dalam niat membeli di antara pelanggan. Sebagian, ini adalah hasil dari peningkatan kesadaran dan pengakuan merek. Namun, ini juga merupakan hasil dari peningkatan sentimen terhadap merek.

Sponsor iklan mengubah iklan standar, yang mungkin dianggap mengganggu atau membuat frustrasi, menjadi tanda kredibilitas dan kepercayaan bagi perusahaan. Bahkan merek "penerima" dapat melihat keuntungan yang lebih baik karena kemitraan dengan perusahaan yang tepat.

Pengumpulan data

Sementara beberapa bentuk pemasaran sponsor mungkin sulit untuk dilacak dan diukur, sponsor iklan sedikit lebih nyaman untuk mengumpulkan data.

Dengan berbagai bentuk “iklan bersponsor”, khususnya di dunia digital, mengumpulkan data penting tentang prospek, preferensi mereka, dan perjalanan pembeli potensial dapat dilakukan.

Perusahaan dapat menggunakan data pelacakan dan wawasan bawaan di platform pemasaran online untuk menentukan orang mana yang menanggapi iklan bersponsor mereka.

Ini dapat membantu pemimpin bisnis membuat keputusan yang lebih baik tentang merumuskan kampanye iklan di masa mendatang. Dalam beberapa kasus, "penerima" yang disponsori dalam kesepakatan sponsor juga dapat membagikan data pelanggannya sendiri dengan perusahaan sponsor untuk membantu mereka memperkuat persona penggunanya.

Contoh iklan sponsor

Jika Anda berpikir untuk berinvestasi dalam iklan sponsor, ada banyak cara untuk terlibat. Sponsorship adalah peluang periklanan yang sangat serbaguna, tidak hanya diperuntukkan bagi merek-merek ternama.

Faktanya, dengan konten bersponsor, hampir setiap bisnis dapat meningkatkan kesadaran mereknya dan meningkatkan reputasinya dengan investasi awal yang sangat kecil.

Mari kita lihat lebih dekat beberapa contoh iklan sponsor yang bagus untuk menginspirasi Anda saat Anda memulai perjalanan Anda ke ruang promosi yang unik ini.

Hot Ones dan TUMS

Salah satu serial YouTube paling populer, Hot Ones adalah acara wawancara di mana orang-orang terkenal ditanyai pertanyaan saat mereka melewati serangkaian sayap yang semakin panas.

Selama musim ke-9 acara tersebut, mereka bermitra dengan TUMS untuk kesepakatan sponsor iklan yang menyenangkan namun sesuai. Sponsor melibatkan penambahan konten iklan TUMS ke beberapa segmen periklanan di sekitar video di YouTube.

YouTube menawarkan berbagai slot iklan untuk dipilih perusahaan, termasuk gulungan iklan pra-video, segmen dalam-video (disponsori oleh atau disajikan oleh), dan gulungan iklan dalam-video. Sponsorship ini bekerja dengan sangat baik karena produk yang dipamerkan relevan dengan konten video yang ditawarkan.

Presenter bahkan menawarkan TUM yang diwawancarai ketika mereka berjuang dengan sayap panas.

Taco Bel

Taco Bell, salah satu restoran cepat saji paling terkenal di dunia, membuat kampanye iklan bersponsor dengan Snapchat, yang melibatkan penggunaan filter unik. Filter memungkinkan pelanggan mengubah wajah mereka menjadi bentuk Taco.

Meskipun kedengarannya tidak biasa, itu adalah strategi sponsor yang sempurna untuk menjangkau audiens muda.

Filter tersebut dilihat lebih dari 224 juta kali dan membantu mendorong 30 juta kunjungan ke toko untuk perusahaan. Bermitra dengan Snapchat dalam kesepakatan sponsor memungkinkan Taco Bell untuk menampilkan sisi menyenangkan dan ringannya sambil menarik audiens spesifik dari pelanggan yang lebih muda.

Kampanye keseluruhan berhasil terutama karena memungkinkan Taco Bell memberikan pengalaman unik kepada audiens targetnya.

Rolex

Rolex adalah salah satu sponsor lama teratas di dunia periklanan konten video. Perusahaan ini bekerja sama dengan TED, grup yang terkenal karena memproduksi acara konferensi bernilai tinggi dari para ahli yang membahas berbagai topik kompleks.

Sejak tahun 2007, Rolex telah bekerja sebagai sponsor periklanan dengan TED, membuat konten bermerek orisinal untuk ditampilkan dalam video pendek. Khususnya, video-video ini ditargetkan untuk menunjukkan pembicaraan TED tertentu yang berhubungan dengan aspek-aspek kunci dari kepribadian Rolex – desain dan inovasi.

Pada tahun 2012, TED dan Rolex juga bekerja sama untuk membuat aplikasi baru bernama “Surprise Me”, yang mengarahkan pelanggan ke pembicaraan TED baru dengan sekali klik. Selama bertahun-tahun, hubungan antara TED dan Rolex telah berkembang dari sponsor standar menjadi kemitraan sejati.

Spotify

Seperti disebutkan di atas, artikel bersponsor adalah salah satu jenis konten bersponsor yang paling umum di dunia periklanan. Jenis artikel bersponsor telah muncul di seluruh dunia digital dan offline selama beberapa dekade.

Perusahaan dapat membayar agar artikel bersponsor muncul di situs web, majalah, dan surat kabar. Salah satu contoh bagus datang dari Buzzfeed, di mana Spotify mensponsori sebuah artikel tentang 15 band yang mungkin tidak ada tanpa merek mereka.

Konten tersebut menampilkan wawasan profil cepat tentang beberapa band top di seluruh dunia yang telah diapresiasi oleh audiens Buzzfeed. Artikel tersebut juga menautkan profil Spotify masing-masing band, mendorong pengguna untuk mengunduh layanan tersebut.

Heineken

Heineken adalah salah satu perusahaan paling terkenal di dunia yang terkait dengan iklan sponsor. Perusahaan sering berinvestasi dalam promosi yang terkait dengan Liga Champions UEFA.

Organisasi telah menciptakan segalanya mulai dari iklan fisik langsung hingga cerita yang disponsori Instagram. Cerita bersponsor yang diproduksi oleh perusahaan adalah bentuk “iklan asli” yang luar biasa.

Mereka tidak muncul sebagai pop-up atau promosi invasif. Sebaliknya, mereka muncul di antara cerita Instagram lainnya yang dilihat pengguna sendiri.

Hal ini membantu mengurangi risiko iklan biasa yang mengganggu penjelajahan atau pengalaman online pelanggan. Heineken bahkan membuat cerita dengan konten lengkap seputar nilai kencan tatap muka dalam dunia romansa online.

Dunia iklan sponsor

Iklan sponsor dapat menjadi alat yang luar biasa bagi para pemimpin bisnis saat ini.

Ini adalah peluang untuk meningkatkan kesadaran merek dan menjangkau serta meningkatkan reputasi perusahaan yang sedang berkembang. Digunakan dengan benar, alat ini dapat meningkatkan penjualan, membangun hubungan pelanggan, dan bahkan membuka pintu untuk ekuitas merek yang lebih baik.

Namun, seperti strategi pemasaran lainnya, ini membutuhkan perencanaan yang matang.

Menyelaraskan dengan lingkungan atau entitas yang salah dapat menyebabkan kerusakan signifikan pada bisnis. Perusahaan harus berhati-hati untuk memastikan bahwa mereka mengirimkan pesan yang benar, atau mereka dapat mengambil risiko kehilangan semua manfaat yang dapat diberikan oleh sponsor.

Fabrik: Agen branding untuk zaman kita.