Apa itu pemasaran sponsor? Panduan definitif untuk sponsorship dalam pemasaran

Apa itu pemasaran sponsor, dan mengapa begitu bermanfaat bagi merek modern? Sponsor dalam pemasaran adalah alat yang berharga dan ampuh bagi perusahaan yang ingin meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan reputasi mereka, dan menghasilkan prospek baru.

Salah satu strategi inti "pemasaran kemitraan" yang dimanfaatkan oleh perusahaan saat ini, sponsorship memberi organisasi cara yang berharga untuk menyelaraskan diri dengan entitas lain.

Digunakan dengan benar, bentuk periklanan ini dapat meningkatkan jangkauan merek, sekaligus membantu perusahaan untuk membedakan diri dari organisasi pesaing lainnya.

Perusahaan membelanjakan miliaran dolar setiap tahun untuk sponsor pemasaran yang dirancang untuk menarik pelanggan baru dan meningkatkan konversi. Namun, alat periklanan yang luar biasa ini masih perlu lebih banyak dimanfaatkan dalam ruang promosi.

Banyak bisnis menganggap sponsor ditujukan untuk perusahaan besar atau merek dunia.

Namun, sebenarnya perusahaan mana pun dapat memperoleh manfaat dari sponsor yang tepat. Apakah Anda seorang nirlaba, bisnis keluarga kecil yang dijalankan, atau pemula pemula, inilah semua yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran dan sponsor.

Apa itu sponsor dalam pemasaran? Pemasaran dan sponsor

Jadi, apa itu pemasaran sponsor?

Sponsorship marketing adalah kemitraan merek antara dua entitas. Sebuah merek memilih untuk menyelaraskan diri dengan perusahaan, organisasi, atau nirlaba lain untuk mencapai tujuan tertentu. Biasanya, kemitraan melibatkan manfaat bagi kedua sisi persamaan.

Merek yang "mensponsori" entitas lain akan mendapatkan akses ke peningkatan kesadaran merek, jangkauan, dan keterpaparan, yang berpotensi memungkinkan mereka mengumpulkan lebih banyak pelanggan.

Merek "sponsor" menerima kompensasi finansial atau keuntungan lain, seperti promosi yang setara dari perusahaan sponsor.

Untuk bisnis yang ingin berkembang, mensponsori entitas lain dapat menjadi cara terbaik untuk membangun hubungan atau afinitas dengan audiens sambil membuka peluang penjualan baru.

Beberapa acara, organisasi, dan konsep yang dapat disponsori oleh bisnis meliputi:

Amal

Perusahaan dapat mensponsori organisasi nirlaba dengan imbalan peluang iklan. Misalnya, Marks & Spencer di Inggris mensponsori badan amal “Kanker Payudara Sekarang”.

Pameran perdagangan

Mensponsori pameran dagang industri dapat meningkatkan eksposur dan menunjukkan nilainya kepada target pasar mereka.

Acara

Perusahaan dapat mensponsori acara komunitas atau virtual dan menempatkan spanduk atau iklan mereka di sepanjang acara untuk menarik perhatian audiens.

Bagaimana perusahaan yang disponsori mempromosikan merek sponsor dapat bervariasi tergantung pada kesepakatan kemitraan. Misalnya, perusahaan yang mensponsori jalan amal dapat meminta badan amal untuk memasang logonya pada iklan acara tersebut dan nomor yang diberikan kepada pejalan kaki.

Definisi pemasaran sponsor: Jenis pemasaran sponsor

Sponsorship marketing bisa datang dalam berbagai bentuk, tergantung pada kemitraan yang disepakati kedua belah pihak. Secara umum, ada dua jenis utama pemasaran sponsorship, sponsor "finansial" atau tunai, dan sponsor "dalam bentuk barang".

Setiap opsi memiliki manfaat uniknya sendiri untuk kedua kelompok atau entitas yang terlibat.

Apa itu sponsor finansial atau tunai?

Sponsor berbasis keuangan atau tunai mungkin merupakan bentuk sponsorship yang paling umum dalam pemasaran.

Dengan strategi ini, sponsor memberikan uang kepada “penerima” sebagai imbalan atas promosi atau layanan lainnya.

Salah satu contohnya adalah Rolex. Rolex, merek jam tangan terkemuka, telah mensponsori platform streaming konten “TED” sejak 2008. Hal ini memastikan organisasi nirlaba ini dapat terus berbagi pembicaraan yang kuat tentang semua topik dengan dunia secara gratis.

Sponsor keuangan sangat mudah. Perusahaan yang "mensponsori" mendapat manfaat dari peningkatan eksposur, kesadaran merek yang lebih baik, dan reputasi yang lebih baik, sementara merek yang disponsori menerima kompensasi finansial.

Namun, ada berbagai bentuk sponsor keuangan, seperti:

Sponsor seri

Sponsor tingkat tinggi ini seringkali mencantumkan nama dan logo sponsor dalam judul rangkaian acara. Misalnya, sebuah perusahaan dapat membayar untuk mensponsori perusahaan olahraga motor untuk seluruh kompetisinya.

Sponsor judul

Dengan sponsor judul, sponsor hanya membayar untuk diiklankan oleh perusahaan atau grup untuk satu acara.

Sponsor umum

Sponsor umum memberi perusahaan dan grup lain pembayaran rutin sebagai imbalan atas opsi untuk mempromosikan kemitraan mereka dengan merek tersebut.

Sponsor resmi

Sponsor resmi umumnya mengambil persentase dari dana yang terkumpul untuk suatu acara. Misalnya, seorang sponsor mungkin merupakan “mitra resmi” dari sebuah tim olahraga.

Sponsor yang berpartisipasi

Sponsor yang berpartisipasi menawarkan sejumlah kecil uang kepada perusahaan atau grup bersama dengan berbagai merek lain. Oleh karena itu, mereka berbagi peluang promosi dan jangkauan merek mereka dengan perusahaan yang berbeda.

Sponsor tim

Di dunia olahraga, sponsor tim secara khusus mendanai tim individu dan sering memasang logo mereka di seragam setiap grup.

Apa itu sponsor dalam bentuk barang?

Sponsor dalam bentuk barang mengalihkan penggantian keuangan untuk tim yang disponsori untuk sesuatu dengan nilai yang sama. Misalnya, Hallmark mensponsori Tim Olimpiade AS di Pertandingan Musim Dingin Salt Lake City dengan imbalan layanan pencetakan yang berharga untuk branding grup.

Perusahaan seperti hotel Hilton juga telah memilih sponsor “dalam bentuk barang”. Anggota Hilton dapat menggunakan poin dari tinggal bersama perusahaan untuk membeli acara melalui Live Nation. Live Nation, pada gilirannya, menampilkan opsi kamar hotel Hilton di situs webnya setelah pelanggan melakukan pembelian.

Sama seperti sponsor keuangan, ada beberapa cara berbeda yang dapat dilakukan perusahaan untuk terlibat dalam peluang sponsor dalam bentuk barang, seperti:

Kemitraan tempat

Sponsor ini dapat menyelenggarakan acara di tempat tertentu dengan tarif diskon atau gratis untuk mendapatkan peluang promosi.

Sponsor hadiah

Sponsor hadiah menyumbangkan barang-barang dari perusahaan mereka ke suatu acara, seperti barang untuk lelang atau hadiah.

Sponsor makanan

Sponsor makanan menawarkan makanan gratis kepada peserta di sebuah acara atau pengalaman sebagai imbalan atas promosi.

Sponsor digital

Penyedia hosting online, situs web, dan organisasi lain dapat menyiarkan langsung acara atau mempromosikan perusahaan dengan imbalan promosi yang setara.

sponsor media

Perusahaan media dapat mempromosikan perusahaan yang disponsori dengan imbalan branding dalam suatu acara.

Sponsor teknis

Sponsor teknis menawarkan produk atau layanan untuk mendukung tim, acara, atau hal lain, seperti perlengkapan dan dukungan.

Apa itu mitra promosi?

Mitra promosi adalah bentuk lain dari pemasaran sponsorship. Jenis sponsor ini sering termasuk dalam segmen “in-kind” untuk sponsorship. Mitra promosi mendukung acara, layanan, atau iklan produk.

Promosi dapat terjadi di banyak platform berbeda dan menggunakan berbagai strategi berbeda.

Sebagai imbalan atas upaya mereka, promotor sering kali menerima imbalan, seperti produk gratis, tempat berbicara di suatu acara, atau yang serupa. Influencer biasanya mengambil bagian dalam “kemitraan promosi.”

Sebagai imbalan atas produk diskon, barang gratis, dan keuntungan lainnya, mereka mengambil foto diri mereka sendiri di depan logo bermerek atau menggunakan barang tertentu.

Apa manfaat sponsorship dalam pemasaran?

Sebagai jenis kemitraan promosi, pemasaran sponsorship melibatkan dua kelompok yang berkumpul untuk menyepakati kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak. Seperti banyak bentuk pemasaran kemitraan, sponsorship dalam pemasaran memberikan peluang pertumbuhan bagi kedua perusahaan.

Namun, sifat pasti dari kemitraan dapat bervariasi dari satu contoh ke contoh berikutnya.

Bentuk pemasaran sponsorship yang paling umum berkisar pada retribusi finansial. “Sponsor tunai” memberikan uang kepada entitas yang ingin mereka sponsori sebagai imbalan untuk iklan dan promosi.

McDonald's, Coca-Cola, dan Pepsi menginvestasikan miliaran dolar ke dalam kampanye sponsor tahunan. Namun, keuntungan untuk merek yang disponsori tidak harus terbatas pada uang tunai. Mereka juga dapat menyertakan aset, sumber daya, dan promosi serupa.

Bagi merek yang “mensponsori” perusahaan lain, ada beberapa manfaat utama, seperti:

Peningkatan visibilitas merek

Sponsor membantu menempatkan citra merek dan konten langsung di depan audiens target yang ideal. Bekerja dengan badan amal tertentu atau mensponsori suatu acara memungkinkan perusahaan menjangkau pelanggan yang tak terhitung jumlahnya yang mungkin tidak mereka temui sebaliknya.

Di banyak sponsor, perusahaan mendapatkan akses ke segala hal mulai dari iklan radio dan video hingga postingan media sosial.

Dalam beberapa kasus, perusahaan yang mensponsori entitas lain juga akan memberikan barang gratis, termasuk logo mereka. Ini dapat memperluas jangkauan merek lebih jauh.

Kunci sukses dalam pemasaran sponsorship adalah memastikan Anda memilih merek mitra yang tepat untuk diajak bekerja sama. Perusahaan yang Anda sponsori harus sudah memiliki hubungan yang jelas dengan audiens target Anda.

Peningkatan prospek dan penjualan

Jika Anda berfokus untuk menemukan entitas dan organisasi yang tepat untuk disponsori, Anda harus dapat menarik “prospek yang memenuhi syarat” ke perusahaan Anda. Perusahaan yang disponsori berupaya mengarahkan lalu lintas kembali ke situs web dan produk untuk perusahaan yang mendukungnya.

Karena pelanggan ini sudah memiliki banyak informasi tentang perusahaan tempat mereka berinteraksi dan memahami kepribadian merek tersebut, kemungkinan besar mereka akan melakukan penjualan.

Sponsor dapat membantu menyelaraskan perusahaan dengan pelanggan mereka secara emosional dengan menunjukkan bahwa perusahaan berbagi nilai yang sama dengan audiens targetnya.

Reputasi merek yang lebih kuat

Pelanggan saat ini menginginkan hubungan yang lebih dalam dengan perusahaan tempat mereka membeli.

Mereka ingin melihat bukti bahwa bisnis ini memiliki prioritas dan nilai yang sama. Sponsor dapat membantu dalam hal ini. Perusahaan yang mensponsori organisasi nirlaba yang relevan dengan audiens targetnya lebih cenderung tampil sebagai penyayang dan peduli.

Mensponsori entitas lain juga dapat meningkatkan reputasi perusahaan dengan menunjukkan komitmennya untuk memperkuat komunitas atau ekonomi lokal.

Peningkatan peluang pemasaran konten

Sponsor memungkinkan perusahaan membuat banyak materi segar untuk kampanye pemasaran konten mereka.

Organisasi dapat membuat blog, video, dan podcast menjelang, selama, dan setelah acara sponsor. Mereka juga dapat "me-reblog" atau mempromosikan beberapa konten yang dibuat oleh organisasi yang mereka sponsori.

Pada saat yang sama, perusahaan juga mendapatkan promosi yang meningkat dari outlet “earned media” yang melaporkan sponsor tersebut. Banyak outlet berita akan menarik perhatian ke acara besar dan sponsor amal di berbagai industri, membantu membangun pengenalan merek lebih jauh.

Contoh pemasaran sponsor

Pemasaran sponsor lebih umum daripada yang disadari kebanyakan orang. Perusahaan yang tak terhitung jumlahnya, besar dan kecil, menjalin kemitraan dengan entitas dan organisasi lain untuk meningkatkan peluang mereka dalam menarik pelanggan dan melakukan penjualan.

Ada beberapa area di mana pemasaran sponsor lebih umum. Misalnya, ada kemungkinan besar Anda telah melihat tim sepak bola dan baseball yang tak terhitung jumlahnya dengan sponsor khusus mereka sendiri. Selain itu, sebagian besar acara besar memiliki sponsor, seperti pertandingan Olimpiade atau Super Bowl.

Mari kita lihat beberapa contoh pemasaran sponsor yang paling signifikan.

Pemasaran sponsor dalam olahraga

Sponsorship olahraga adalah salah satu bentuk pemasaran sponsorship yang paling umum. Saat merek selaras dengan tim atau kompetisi tertentu, mereka dapat memanfaatkan sebagian dari loyalitas, dan perasaan afinitas pelanggan terhadap tim terbaru mereka.

Sponsor dalam olahraga juga penting untuk menjaga agar olahraga tetap berjalan seperti biasa. Kebanyakan orang tidak membayar untuk menonton pertandingan sepak bola di televisi dan acara serupa karena acara ini selalu dibiayai dan didukung oleh sponsor yang ada.

Misalnya, Piala Champions Rugbi Eropa disponsori oleh Heineken, sedangkan grup Emirates mensponsori stadion Arsenal. Chevrolet mensponsori Tim Manchester United di sepak bola Inggris dan menunjukkan logonya di seragam mereka. Bahkan profesional olahraga individu memiliki sponsor mereka sendiri.

Contoh upaya pemasaran sponsor yang sangat baik dalam lanskap Olahraga berasal dari PepsiCo. Merek dunia yang kuat adalah salah satu sponsor utama AS di seluruh dunia, menghabiskan jutaan dolar setiap tahunnya.

Salah satu acara utama sponsor Pepsi adalah NFL Super Bowl. Pada tahun 2020, Pepsi menginvestasikan lebih dari $100 juta untuk acara ini saja.

Dukungan PepsiCo terhadap NFL bahkan memungkinkan grup tersebut untuk memperluas pertunjukan paruh waktu standar mereka ke platform yang jauh lebih besar. Ini tidak hanya meningkatkan jangkauan acara, tetapi juga memberi Pepsi cara yang bagus untuk mempromosikan produknya ke khalayak yang lebih luas.

Dalam kebanyakan kasus, acara paruh waktu sering kali mendatangkan lebih banyak penonton daripada game yang sebenarnya.

Pemasaran sponsor dalam acara

Mirip dengan lanskap olahraga, lingkungan acara sangat bergantung pada sponsor dari merek-merek terkemuka. Biayanya banyak uang untuk menjalankan acara dasar. Lagi pula, ada banyak biaya real estat, operasional, dan katering yang harus dipikirkan.

Karena itu, banyak acara besar menarik banyak sponsor berbeda secara bersamaan untuk mengumpulkan lebih banyak dana.

Sebagai imbalan atas dukungan finansial mereka, merek-merek ini ditampilkan di papan nama dan spanduk selama acara berlangsung dan umumnya dipromosikan oleh situs web acara tersebut. Ada banyak sekali contoh perusahaan yang mensponsori acara di seluruh dunia saat ini.

Mastercard mensponsori Olivier Awards, sementara Google secara rutin mensponsori acara yang berhubungan dengan teknologi.

Selain menawarkan bantuan keuangan, beberapa perusahaan juga dapat membantu acara dengan cara lain dengan menawarkan akses ke barang-barang promosi, tanda acara, dukungan branding, dan bahkan sesi hosting.

Salah satu contoh terbaik pemasaran sponsorship yang terkait dengan acara berasal dari Coca-Cola. Merek terkenal ini telah menjadi sponsor utama Olimpiade selama beberapa dekade, mulai tahun 1928. Pada tahun 2016, Coca-Cola mendukung Olimpiade Rio.

Perusahaan tidak hanya mendapatkan promosi yang sangat baik sepanjang permainan itu sendiri, tetapi mereka juga memperluas kampanye mereka lebih jauh.

Kampanye #ThatsGold yang dibuat oleh Coca-Cola adalah kampanye selama setahun yang tersebar di berbagai platform media sosial dan iklan televisi dan radio. Strategi pemasaran tiga fase menarik pelanggan muda dengan influencer, musisi, dan atlet Olimpiade.

Secara keseluruhan, kampanye Coca-Cola menghasilkan 30 juta penayangan video dan jangkauan audiens yang sangat besar.

Pemasaran sponsor di televisi dan radio

Sponsor televisi dan radio adalah salah satu cara paling efektif bagi perusahaan untuk menjangkau khalayak sasaran yang luas dengan cepat. Sebagian besar acara televisi top di seluruh dunia disponsori oleh perusahaan tertentu.

Money Super Market mensponsori berbagai film di Channel 4 di Amerika Serikat. Plus, perusahaan seperti acara sponsor Tide di AS.

Bergantung pada saluran dan kemitraannya, sponsor TV dapat menyesuaikan diri dengan satu program, seluruh aliran program, atau slot waktu tertentu. Beberapa merek juga dapat mensponsori seluruh saluran dan genre konten.

Sebagai imbalan atas dana sponsor, merek sponsor dapat menampilkan iklan mereka sebelum, selama, dan setelah berbagai program di radio dan televisi. Dalam beberapa kasus, perusahaan juga akan menempatkan produk di dalam pameran untuk meningkatkan kesadaran pelanggan.

Salah satu contoh bagus perusahaan yang memanfaatkan pemasaran sponsorship berbasis televisi adalah Just Eat.

Pada tahun 2017, layanan pengiriman makanan tersebut menandatangani kontrak jangka panjang dengan “X-Factor”, yang dianggap sebagai salah satu properti terbesar di lanskap TV komersial. Pertunjukan itu secara teratur ditonton oleh sekitar 39 juta orang.

Kesepakatan sponsor termasuk indentasi TV klasik senilai sekitar £30 juta (sekitar $34 juta pada saat itu) dan ditampilkan pada awal dan akhir program jeda iklan. Selain itu, Just Eat juga meluncurkan kompetisi "Chef Factor" untuk membantu menemukan koki terbaik di seluruh dunia.

Apakah ada kerugian untuk pemasaran sponsor?

Dalam segala bentuknya, pemasaran sponsorship dapat memberikan hasil yang sangat baik untuk merek dan entitas yang mereka sponsori. Namun, bentuk promosi ini juga memiliki kelemahan.

Perusahaan yang berinvestasi dalam pemasaran sponsor sering kali kesulitan mengukur dengan tepat berapa banyak “ROI” atau Pengembalian Investasi yang mereka dapatkan dari setiap kampanye.

Mengetahui pelanggan mana yang mengunjungi perusahaan atau membeli produk itu menantang karena kesepakatan sponsor. Pada saat yang sama, kampanye pemasaran sponsor jarang mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian secara langsung.

Mereka sering dimaksudkan untuk meningkatkan kesadaran dan pengakuan merek, yang berarti perusahaan mungkin mendapatkan banyak penayangan tetapi hanya sedikit penjualan.

Selain itu, pemasaran sponsor bisa mahal, terutama jika Anda ingin bekerja dengan entitas yang banyak diminta. Semakin menguntungkan potensi kemitraan, semakin banyak yang harus Anda keluarkan untuk memastikan Anda dapat terhubung dengan grup yang tepat.

Di atas semua itu, ada juga risiko perusahaan mungkin gagal meneliti grup yang bermitra dengan mereka dengan benar. Jika grup berakhir dengan reputasi negatif, ini juga akan menular ke merek yang mensponsorinya. Hal ini dapat menyebabkan beberapa masalah reputasi yang serius.

Bahkan perusahaan yang disponsori dapat memiliki masalah dengan pemasaran yang disponsori. Mereka mungkin kesulitan untuk memilih sponsor mana yang akan diajak bekerja sama untuk acara mereka atau mengalami kesulitan melayani audiens dan kebutuhan sponsor.

Dengan demikian, pemasaran sponsor membutuhkan banyak perencanaan sebelumnya, penelitian, dan pertimbangan cermat dari kedua bagian kemitraan.

Haruskah Anda mencoba pemasaran sponsor?

Pemasaran sponsor dapat menjadi alat yang sangat baik untuk bisnis yang mencari pertumbuhan dan entitas yang mencari dukungan. Kedua belah pihak mendapat manfaat dari berbagai keunggulan unik dalam kemitraan promosi ini, termasuk peningkatan kesadaran merek atau sumber daya keuangan.

Menggunakan sponsor dalam pemasaran juga bisa menjadi cara terbaik bagi bisnis untuk terhubung dengan audiens mereka pada tingkat emosional dan menumbuhkan loyalitas.

Namun, ada tantangan yang harus diatasi. Para pemimpin bisnis harus memikirkan dengan hati-hati tentang kemitraan yang mereka ikuti dan bagaimana mereka akan memastikan kesuksesan.

Pemasaran sponsor bukanlah sesuatu yang harus "diburu-buru" oleh perusahaan. Membuat keputusan yang salah dapat secara signifikan merusak reputasi organisasi mana pun.

Fabrik: Agen branding untuk zaman kita.