Berapa Ukuran Bisnis Online yang Harus Anda Beli?

Pembelian bisnis online bisa terasa luar biasa. Dengan banyaknya bisnis online berkualitas untuk dijual di luar sana, sulit untuk mengetahui mana yang tepat untuk Anda.

Namun, ketika Anda memecah proses dengan melihat situasi, anggaran, dan tujuan Anda, sebenarnya menjadi sangat sederhana.

Meskipun ada banyak akuisisi potensial yang tersedia, hanya ada beberapa yang kemungkinan besar akan berhasil.

Artikel ini bertujuan untuk membantu Anda memperjelas bisnis ukuran apa yang paling masuk akal untuk Anda peroleh. Kita akan melihat bisnis dalam kisaran lima, enam, dan tujuh angka sehingga Anda tahu apa yang diharapkan jika Anda mengakuisisi bisnis di salah satu level ini.

Tetapi sebelum kita membahasnya, kita perlu memperjelas apa yang Anda miliki untuk diinvestasikan dalam bisnis online dan apa yang ingin Anda peroleh dari mendapatkannya.

Situasi Keuangan Anda

Mari kita mulai dengan menantang asumsi umum: anggaran Anda bukanlah berapa banyak uang yang Anda miliki di bank.

Jika Anda merasa keahlian dan pengalaman Anda dibatasi oleh jumlah modal yang Anda miliki, Anda dapat memanfaatkan modal Anda untuk memperoleh bisnis di atas kisaran harga Anda dengan memperoleh pendanaan.

Kami memiliki dua pengusaha yang sangat terampil dan berpengalaman di Amazon yang dipenuhi oleh Amazon (FBA). Mereka ingin mengakuisisi bisnis yang akan menghasilkan laba atas investasi (ROI) setinggi mungkin berdasarkan keahlian mereka untuk menjalankan bisnis dengan sukses.

Mereka memiliki keterampilan untuk menjalankan bisnis enam digit dengan sukses, tetapi mereka hanya memiliki lima digit di bank.

Kami menghubungkan mereka dengan mitra pemberi pinjaman kami yang menawarkan pendanaan hingga 80% dari harga bisnis. Pembeli dapat memperoleh bisnis $355K dengan anggaran sekitar $50K.

Dengan bisnis yang lebih besar, mereka dapat memperoleh lebih banyak arus kas dari aset, 49,9% lebih banyak daripada jika mereka mengakuisisi bisnis lima digit.

Kelemahan dari jenis akuisisi ini adalah Anda perlu menginvestasikan sebagian besar, jika tidak semua, anggaran Anda ke dalam bisnis.

Jika Anda tidak memiliki toleransi risiko yang cukup untuk merasa nyaman menginvestasikan semua uang Anda ke dalam satu aset, maka Anda dapat mempertimbangkan untuk berinvestasi di beberapa bisnis kecil. Atau jika Anda ingin mendukung akuisisi Anda dengan dana pertumbuhan, Anda dapat mengakuisisi bisnis kecil dan menggunakan dana pertumbuhan Anda untuk menskalakan aset dan membuat Anda tetap didanai jika bisnis tersebut mengalami bulan-bulan berpenghasilan rendah.

Pertimbangan terakhir adalah tujuan akuisisi Anda; apakah Anda ingin mengganti penghasilan penuh waktu Anda?; apakah Anda ingin mendukung penghasilan Anda dengan bisnis sampingan yang menguntungkan?; apakah Anda menginginkan sumber pendapatan yang hampir pasif?; apakah anda ingin menambah portfolio bisnis anda?

Mengetahui apa yang ingin Anda lakukan dengan bisnis akan membantu Anda memahami bisnis ukuran apa yang harus Anda beli. Misalnya, jika Anda ingin mengganti penghasilan penuh waktu Anda yang saat ini $100K setahun, maka Anda akan melihat satu bisnis enam digit yang menghasilkan $8.000+ sebulan atau beberapa bisnis lima digit yang berpenghasilan lebih rendah.

Sekarang Anda tahu rentang apa yang dapat Anda lihat berdasarkan situasi Anda, Anda dapat mulai belajar tentang apa yang diharapkan dari bisnis sebesar itu. Jumlah paling sedikit yang dapat Anda belanjakan untuk bisnis yang menguntungkan adalah $10.000+.

Bisnis Lima Angka

Anda dapat membeli bisnis lebih murah dari $10.000, bahkan seharga $1.000. Tapi itu pasti situs pemula dalam banyak kasus. Bisnis-bisnis itu kemungkinan besar tidak menghasilkan uang tunai yang signifikan atau mungkin tidak menghasilkan uang sama sekali.

Di Empire Flippers, kami sebenarnya memiliki persyaratan di mana setiap bisnis harus menghasilkan laba bersih setidaknya dua ribu dolar per bulan agar memenuhi syarat untuk mendaftar di pasar kami.

Bagi Anda yang belum mengetahui cara kerja valuasi bisnis, saya akan menjelaskan apa itu multipel bisnis.

Ini adalah angka yang digunakan untuk menghitung nilai bisnis. Kami mengalikan kelipatan bisnis dengan pendapatan laba bersih rata-rata selama 12 bulan untuk mendapatkan nilainya.

Misalnya, situs konten yang menghasilkan laba bersih rata-rata $2.000 per bulan selama 12 bulan terakhir dengan kelipatan 32X akan bernilai $64.000 ($2.000 X 32).

Saat menilai bisnis, penasihat pemeriksaan profesional kami menganalisis riwayat kinerja dan pembangunannya. Berdasarkan pendapat profesional dan pemahaman mereka tentang nilai bisnis dan kondisi pasar, mereka akan menetapkan kelipatan yang mencerminkan kualitas bisnis. Kelipatan yang tinggi berarti bisnis tersebut berkualitas tinggi dan sebaliknya.

Berapa Penghasilan Bisnis Lima Angka

Pada saat penulisan, kelipatan bisnis biasanya berada dalam kisaran 30-40X di sebagian besar model bisnis. Beberapa bisnis seperti bisnis perangkat lunak sebagai layanan (SaaS) memiliki rentang kelipatan yang lebih tinggi, antara 40-65X+, karena mereka memperoleh pendapatan berulang yang merupakan kualitas aset investasi yang berharga.

Sebagian besar bisnis lima digit menghasilkan laba bersih antara $1.000 hingga $3.000 per bulan. Jadi ketika memutuskan apakah akan membeli bisnis lima digit, pertimbangkan apakah penghasilan tersebut akan cukup untuk mendukung kebutuhan keuangan Anda.

Pertimbangan selanjutnya yang perlu diperhatikan adalah membangun bisnis lima angka sehingga Anda dapat mengetahui apa yang diharapkan saat menjalankan aset.

Bagaimana Bisnis Lima Angka Beroperasi

Sebagian besar bisnis di level ini cenderung dijalankan oleh solopreneur. Bisnisnya tidak cukup besar untuk membutuhkan tim karyawan. Namun, mungkin saja seorang pemilik portofolio dengan tim karyawan yang menjalankan beberapa bisnis memiliki bisnis bernilai lima digit dalam portofolionya.

Bisnis sebesar ini cenderung berbasis konten termasuk blog, saluran YouTube, dan situs kursus. Mereka biasanya dimonetisasi melalui pemasaran afiliasi, iklan bergambar, penerbitan langsung Amazon Kindle (KDP), iklan YouTube, atau penjualan produk digital.

Karena bisnis berbasis konten memiliki margin keuntungan yang tinggi, hingga 98% dalam beberapa kasus, Anda dapat menemukan bisnis yang menghasilkan beberapa ribu dolar yang cukup mapan dalam operasi dan ceruknya untuk menjadi akuisisi yang layak.

Karena valuasi SaaS sangat tinggi, hanya sedikit yang menguntungkan pada kisaran harga ini. Adapun toko e-niaga, mereka adalah model margin laba rendah sehingga agar bisnis e-niaga yang dijual cukup mapan untuk layak dibeli, mereka harus berpenghasilan minimal di atas $3.300.

Bisnis berbasis konten lepas tangan untuk dijalankan begitu mereka menghasilkan keuntungan yang konsisten. Tugas utama yang diperlukan untuk mempertahankan bisnis berbasis konten adalah:

• Pemeliharaan situs web
• Memeriksa tautan afiliasi
• Memproduksi konten
• Riset kata kunci

Operasi ini mudah dipelajari karena tidak memerlukan pengetahuan tingkat ahli. Pastikan penjual bisnis mendukung Anda dalam akuisisi dengan mendidik Anda tentang produksi konten dan proses pemeliharaan bisnis mereka.

Bagaimana Mengetahui Jika Anda Harus Mengakuisisi Bisnis Lima Angka

Ada banyak cara bisnis berbasis konten lima angka dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Karena mereka lepas tangan, mereka bisa menjadi sumber ideal pendapatan hampir pasif. Mereka juga sangat terukur, jadi jika Anda ingin membangun kekayaan, Anda dapat mengakuisisi bisnis di level ini dan menerapkan strategi pertumbuhan untuk meningkatkan kekuatan penghasilan bisnis Anda.

Lima angka adalah tempat yang baik untuk membasahi kaki Anda jika Anda tidak memiliki pengalaman dalam bisnis online atau kepemilikan bisnis, selama Anda tidak menginvestasikan semua modal Anda ke dalam satu bisnis.

Jika Anda memiliki keterampilan dan pengalaman dalam pemasaran atau bekerja dengan bisnis online dalam kapasitas serupa lainnya seperti desain web, Anda memiliki potensi untuk mengukur kekayaan Anda sebagai pemilik bisnis pertama kali.

Jika Anda merasa memiliki kapasitas untuk menangani lebih banyak, mari kita lihat bisnis enam digit.

Bisnis Enam Angka

Kisaran ukuran untuk bisnis enam digit jauh lebih besar daripada bisnis lima digit, sehingga bisnis dapat sangat bervariasi.

Di ujung bawah, sebagian besar adalah operasi satu orang. Mereka cenderung berada di ambang mengalami tingkat pertumbuhan berikutnya, jadi mereka adalah aset yang bagus untuk diperoleh jika Anda dapat mengidentifikasi aset yang dibangun dengan baik dan siap untuk diskalakan menggunakan daftar periksa uji tuntas.

Berapa Penghasilan Bisnis Enam Angka

Bisnis senilai $100.000 plus biasanya menghasilkan mulai dari $3.350 per bulan hingga $33.500 per bulan.

Mengingat situs konten dan toko e-niaga cenderung menjual antara 30-45X kelipatan, Anda akan melihat situs yang menghasilkan $3.350 per bulan hingga $33.500.

Bisnis Amazon FBA berkisar antara 25-35X kelipatan, jadi penghasilan bulanan berkisar antara $4.000 dan $40.000.

Kelipatan bisnis SaaS berkisar antara 45-65X, jadi penghasilan bulanan berkisar antara $2.300 dan $22.300.

Bisnis di ujung bawah kisaran enam angka cenderung memiliki margin keuntungan yang lebih rendah karena mereka masih mapan di ceruk dan struktur operasional mereka masih dalam tahap awal dibangun. Bisnis di ujung atas cenderung lebih efisien dan ekonomis sehingga menghasilkan keuntungan lebih tinggi.

Bagaimana Bisnis Enam Angka Beroperasi

Bisnis sebesar ini cenderung sudah beroperasi minimal satu tahun, sehingga para pengusaha biasanya sudah mulai memperkenalkan beberapa karyawan dan membangun tim untuk membantu operasional. Bisnis yang bernilai enam angka tinggi biasanya telah membentuk tim dan proses.

Situs konten akan memiliki tim yang terdiri dari penulis konten, peneliti kata kunci, dan mungkin manajer media sosial yang menangani produksi konten. Pemilik situs mengawasi operasi dan memberikan instruksi kepada karyawan. Mereka juga dapat melakukan pemeriksaan pemeliharaan situs web secara teratur seperti menguji tautan afiliasi.

Bisnis Amazon FBA enam angka cenderung bekerja dengan perusahaan logistik pihak ketiga (3PL) untuk membantu pemenuhan pesanan di area seperti pemeriksaan pesanan dan penyimpanan. Jika ada karyawan yang bekerja untuk perusahaan, ini cenderung menjadi asisten virtual (VA) yang menangani pemesanan inventaris, layanan pelanggan, atau manajemen daftar produk.

Bisnis ini juga mengandalkan kampanye bayar per klik (PPC) untuk pemasaran, jadi mungkin ada agensi yang terlibat yang menjalankan kampanye tersebut. Pemilik bisnis cenderung berfokus pada tugas-tugas seperti pelacakan keuangan, mengawasi pengelolaan inventaris, dan perencanaan pertumbuhan.

SaaS adalah salah satu model bisnis yang paling lepas tangan. Karena perangkat lunak memenuhi layanan, pemilik hanya perlu memastikan bisnis mendapatkan pelanggan. Sebagian besar pemilik SaaS menggunakan agen pemasaran untuk membantu di bidang ini.

Karyawan lain yang membantu menjalankan perusahaan SaaS adalah VA yang menangani layanan pelanggan dan pengembang sesuai permintaan yang memelihara dan memutakhirkan perangkat lunak.

Bagaimana Mengetahui Jika Anda Harus Membeli Bisnis Enam Angka

Karena bisnis enam digit biasanya lebih tua dari bisnis lima digit, mereka memiliki riwayat pendapatan yang lebih lama; Anda dapat melihat ke belakang selama bertahun-tahun dan melihat bagaimana kinerja bisnis dari waktu ke waktu.

Jika bisnis mengalami penurunan kinerja, seperti situs konten yang terkena dampak dari pembaruan Google, Anda dapat melihat apakah bisnis tersebut mampu menahan kemunduran tersebut. Ini memberi tahu Anda seberapa kuat aset bisnis itu dan berapa lama potensinya untuk terus menguntungkan.

Toleransi risiko Anda pada akhirnya akan menjadi pembuat keputusan yang paling penting. Bisnis dalam kisaran ini berisiko cukup tinggi karena mereka tidak terlalu besar di pasar mereka dibandingkan dengan bisnis tujuh digit.

Namun, bisnis di ujung atas kisaran enam digit berada di titik puncak untuk menjadi pemimpin pasar, jadi jika Anda memiliki keterampilan dan sumber daya untuk meningkatkannya ke level tujuh digit, Anda dapat memperoleh laba atas investasi yang cukup besar ( ROI).

Berdasarkan pendapatan dari bisnis ini, sebagian besar merupakan pendapatan penuh waktu yang menggantikan aset, sehingga Anda dapat memperolehnya untuk menggantikan pekerjaan harian Anda jika Anda memiliki keterampilan atau bersedia mempelajari cara menjalankan salah satu bisnis ini dengan sukses.

Aplikasi lain untuk aset enam digit adalah memiliki bisnis yang mendukung bisnis Anda yang lain. Misalnya, Anda dapat memperoleh situs konten senilai $100.000 bukan untuk keuntungannya, tetapi agar audiensnya memasukkannya ke salah satu merek Anda yang lain.

Namun, jika Anda memiliki sejumlah besar modal dan sumber daya yang Anda inginkan dan Anda sedang mencari investasi pembangunan kekayaan jangka panjang yang besar, maka Anda dapat mempertimbangkan untuk melihat kisaran tujuh digit.

Bisnis Tujuh Angka

Bisnis yang telah menembus angka jutaan dolar adalah aset utama dalam industri mereka.

Jika Anda ingin memiliki saham mayoritas di pasar, maka bisnis tujuh digit cocok untuk Anda.

Karena bisnis pada level ini sangat besar, perbedaan antara bisnis tujuh digit rendah dan tujuh digit tinggi tidak terlalu signifikan. Perbedaan utama adalah berapa banyak yang mereka hasilkan.

Berapa Banyak Penghasilan Bisnis Tujuh Angka

Bisnis senilai $1M+ biasanya menghasilkan laba bersih antara $33.600 dan $400.000 per bulan.

Situs konten tujuh digit dapat memiliki kelipatan antara 25-50X, jadi penghasilan bulanan berkisar antara $40.000 hingga $400.000.

Toko ecommerce dan Amazon FBA bernilai satu juta dolar plus berkisar antara 30-50X jadi hasilkan antara $33.400 hingga $400.000 per bulan.

Kelipatan minimum untuk perusahaan SaaS tujuh digit adalah 45X naik hingga 80X ke atas, sehingga mereka menghasilkan antara $22.500 dan $222.222 per bulan.

Situs konten mempertahankan profitabilitasnya di kisaran 90%+ saat melampaui angka valuasi jutaan dolar. Beberapa mungkin sekitar 85% jika bisnis menjalankan kampanye lalu lintas berbayar.

Sedangkan untuk bisnis e-niaga dan FBA, profitabilitas mereka dapat menurun dari kisaran penilaian enam digit karena mereka perlu membelanjakan lebih banyak untuk iklan dan inventaris guna mempertahankan posisi terdepan dan menangani volume penjualan yang tinggi.

Perusahaan SaaS berada di tengah-tengah dengan margin keuntungan antara 65-85% tergantung pada desain model bisnisnya.

Bagaimana Bisnis Tujuh Angka Beroperasi

Untuk menangani persyaratan layanan dan produk yang besar, bisnis tujuh angka membutuhkan tim operator untuk membantu menjalankan bisnis.

Situs konten sebesar ini biasanya akan menyewa sejumlah penulis dan editor untuk mengelolanya untuk produksi konten berskala besar. Mereka juga akan memiliki VA spesialis yang melakukan tugas untuk mendukung tim penulis termasuk penelitian kata kunci dan posting konten.

Beberapa mungkin juga memiliki agen pemasaran untuk menjalankan pemasaran email atau kampanye iklan berbayar.

Bisnis e-niaga akan memiliki penyiapan yang sama seperti dalam kisaran enam angka, hanya dengan lebih banyak tangan.

Perusahaan SaaS memiliki banyak pengembang untuk mengelola perangkat lunak untuk memastikan server dapat menangani volume data dan penggunaan yang besar. Yang mengatakan, produk SaaS tiket tinggi mungkin tidak memerlukan perawatan seperti itu karena basis pelanggan mereka lebih kecil.

Amazon FBA adalah salah satu dari sedikit model bisnis yang dapat dijalankan oleh seorang solopreneur bahkan sebagai merek $1M+.

Karena Amazon menangani sebagian besar tugas pemenuhan, seorang solopreneur hanya dapat menggunakan alat otomasi untuk bertindak sebagai asisten super dalam tugas-tugas seperti manajemen inventaris, pengoptimalan daftar, pengoptimalan PPC, dan layanan pelanggan.

Karena itu, sebagian besar memiliki setidaknya beberapa karyawan atau VA yang menangani tugas-tugas tersebut — meskipun di masa mendatang kita mungkin akan melihat hal ini semakin sedikit!

Bisnis e-niaga dan FBA akan mengumpulkan aset pelindung untuk mempertahankan merek dari pesaing, termasuk merek dagang dan kontrak eksklusivitas pemasok.

Mereka juga akan memperluas ke grosir melalui pengecer bata-dan-mortir seperti Walmart.

Secara struktural, situs konten dan perusahaan SaaS tidak banyak berubah karena semua pemenuhan layanan dilakukan di situs web mereka.

Sekarang Anda tahu bagaimana bisnis pada kisaran ini beroperasi, Anda dapat memikirkan apakah itu akan menjadi akuisisi yang baik untuk Anda.

Bagaimana Mengetahui Jika Anda Harus Membeli Bisnis Tujuh Angka

Bahkan pembeli bisnis online pertama kali pun bisa sukses dengan bisnis tujuh digit. Jika Anda mengakuisisi bisnis dengan tim yang kuat dan operasi yang solid dan Anda memahami dasar-dasar cara kerja model bisnis yang Anda peroleh sambil mendapatkan sebanyak mungkin dukungan dalam transisi penjualan dari penjual, Anda memberi diri Anda peluang terbaik untuk menjadi sukses.

Mendapatkan dukungan dari pemilik sebelumnya adalah kuncinya. Sebagian besar akan menawarkan dukungan mereka setidaknya sebulan setelah penjualan dan banyak lagi yang bersedia menawarkan lebih banyak dukungan. Beberapa bahkan bertahan dengan bisnis berdasarkan konsultasi berbayar.

Saat Anda mendapat dukungan dari orang yang membangun bisnis, Anda memperoleh aset terkuatnya. Mereka akan memperkenalkan Anda pada bisnis dan memberi Anda rencana atau panduan tentang cara meningkatkannya ke tingkat berikutnya.

Bisnis tujuh digit adalah investasi jangka panjang yang solid. Mereka mapan di pasar mereka dan memiliki aset yang melindungi mereka dari pesaing dan perubahan pasar.

Tipe pembeli ideal lainnya untuk bisnis tujuh digit adalah seseorang yang memiliki keterampilan untuk sukses dengan bisnis sebesar ini tetapi tidak memiliki modal atau sumber daya untuk mendapatkannya; seperti dua pembeli yang kami sebutkan sebelumnya yang mampu membeli bisnis tujuh kali lebih besar dari anggaran awal mereka hanya dalam waktu 12 hari tanpa jaminan pribadi.

Mitra pemberi pinjaman kami menawarkan pembiayaan fleksibel hingga 80% untuk bisnis dengan harga enam digit ke atas, jadi jika Anda ingin mengakuisisi bisnis yang sebagian besar menggunakan modal orang lain, cari lencana "Pembiayaan Disetujui" di daftar kami.

Ukuran Bisnis Yang Harus Anda Beli

Mudah-mudahan apa yang telah kita bahas hari ini akan membantu Anda memutuskan bisnis ukuran apa yang akan dibeli, tetapi jika Anda membutuhkan dukungan ekstra, jangan ragu untuk meminta broker profesional untuk membantu Anda menemukan kesepakatan yang sempurna.

Di Empire Flippers, penasihat akuisisi kami memberikan konsultasi gratis tanpa kewajiban. Kami membahas situasi dan tujuan Anda saat ini dan memberi Anda panduan dan saran ahli yang Anda butuhkan untuk melakukan akuisisi yang sukses.

Jika Anda merasa cukup nyaman untuk melihat sendiri bisnis apa yang kami jual, buat akun Empire Flippers gratis dan gunakan 25+ filter pencarian kami untuk mempersempit bisnis yang paling cocok untuk Anda dalam hitungan detik.