5 Hal yang Dapat Dilakukan Merek Anda Tanpa Anggaran Pemasaran yang Besar

Salah satu pertanyaan terbesar bagi banyak merek yang sedang berkembang adalah apakah akan melakukan outsourcing pemasaran atau menyewa in-house. Tetapi bagi mereka yang tidak memiliki anggaran untuk melakukan keduanya, semuanya tidak sia-sia. Jika Anda tidak memiliki $10k per bulan untuk dibelanjakan pada pemasaran, berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk mengembangkan merek Anda yang memerlukan waktu, tetapi tidak banyak uang.

1 – Pengoptimalan Situs Web

Pastikan situs Anda diatur dengan benar untuk memanfaatkan data pengguna dan mengubah pengunjung menjadi pembeli. Tempatkan Google Analytics dan piksel Facebook untuk melacak perilaku pengguna. Data ini akan sangat penting dalam mengoptimalkan situs web dan kampanye Anda di masa mendatang.

Terapkan popup tangkapan email di beranda Anda dan formulir berlangganan email di footer Anda untuk memanfaatkan pengunjung situs web yang tertarik dengan konten Anda, pembaruan produk, diskon, dan berita lainnya.

Rancang beranda Anda dengan spanduk pahlawan beresolusi tinggi, judul yang jelas, dan CTA paruh atas. Halaman beranda Anda yang lain harus menjawab pertanyaan berikut dengan citra, salinan, dan konten:

• Apa itu? (produk)
• Siapa yang membutuhkannya? (target penonton)
• Mengapa lebih baik? (membedakan nilai alat peraga dan manfaat)
• Bagaimana cara menggunakannya? (produk beraksi)
• Di mana saya bisa mendapatkannya? (CTA langsung yang mengarah ke pembelian)

Pastikan navigasi situs web Anda diatur untuk dengan cepat dan mudah memindahkan pengguna melalui situs. Aturan praktis terbaik adalah tidak lebih dari tiga atau empat klik dari produk untuk membeli.

Halaman produk Anda harus menampilkan foto produk beresolusi tinggi (dan foto gaya hidup, jika relevan), dengan deskripsi singkat namun jelas tentang fitur dan manfaat produk di paro atas, dan informasi sekunder – seperti produk terkait dan ulasan pelanggan – paro bawah.

Terakhir, optimalkan situs Anda untuk penjelajahan seluler – meskipun rasio konversi lebih rendah di seluler, lebih banyak pembelian dilakukan di seluler daripada desktop, secara keseluruhan.

2 – Kampanye Pemasaran Email

Pemasaran email adalah salah satu saluran terukur paling efisien yang tersedia untuk pemasar mana pun – ini memerlukan investasi uang dan sumber daya yang sama untuk membuat email, baik Anda mengirimkannya ke 100 pengguna atau 1 juta.

Pertama, periksa berbagai penyedia layanan email (ESP) untuk melihat fungsionalitas, fitur, integrasi, dan harga mana yang sesuai dengan kebutuhan dan tujuan Anda.

Segmentasikan audiens Anda untuk memungkinkan penargetan terperinci dan konten yang dipersonalisasi berdasarkan demografi, perilaku, minat, dan lainnya. Setelah Anda memisahkan segmen audiens Anda, buat urutan atau alur kerja otomatis berdasarkan pemicu bersyarat untuk mengirimi pengguna pesan yang sesuai untuk tahap apa pun mereka berada dalam perjalanan pelanggan mereka.

Terapkan pengujian A/B di mana pun Anda bisa dan pelajari dari semua yang Anda kirim ke audiens Anda. Banyak pemasar tidak menguji alur kerja mereka karena banyak ESP masih tidak menawarkan fitur ini. Temukan platform yang memungkinkan Anda menguji sehingga Anda selalu dapat memilih opsi yang tepat.

Lakukan jaminan kualitas (QA) sebelum meluncurkan apa pun. Ada banyak ruang untuk kesalahan dalam pemasaran email dan sangat penting untuk mengetahui kesalahan dalam alur kerja Anda sebelum kesalahan tersebut secara otomatis dikirim ke semua orang di daftar Anda. Jangan kompromikan integritas merek Anda – miliki banyak mata untuk memeriksa tiga kali pekerjaan Anda.

3 – Penargetan Ulang

Seperti disebutkan sebelumnya, menyiapkan piksel Google dan Facebook Anda sangat penting untuk pelacakan data dan pengoptimalan kampanye yang tepat. Aktifkan pelacakan e-niaga di Google Analytics untuk mengumpulkan data produk dan pendapatan. Siapkan katalog produk dalam Pengelola Iklan Facebook untuk menyiapkan kampanye penargetan ulang dengan mudah berdasarkan cara orang berinteraksi dengan merek dan produk Anda.

Identifikasi saluran penjualan Anda dan cara terbaik untuk menjangkau audiens Anda di setiap langkah. Strategi penargetan ulang setiap merek akan memerlukan jumlah titik kontak yang berbeda selama cakrawala waktu yang berbeda dengan pesan dan konten yang berbeda, tergantung pada produk Anda, titik harga, audiens target, dan banyak lagi.

Dengan pemahaman yang jelas tentang strategi penargetan ulang Anda, Anda akan siap untuk memindahkan pelanggan secara efisien melalui corong setelah Anda siap untuk mengeluarkan sejumlah uang untuk kampanye media berbayar.

4 – Konten Organik

Menyediakan konten yang informatif, inspiratif, dan menghibur adalah cara murah untuk tetap diingat dan membangun kepercayaan dengan audiens target Anda. Pertimbangkan kebutuhan dan keinginan mereka untuk menentukan topik apa yang harus Anda liput dan bagaimana meliputnya.

Sejajarkan topik ini dengan tujuan bisnis Anda untuk memastikan Anda tidak hanya membuat konten untuk kepentingan itu – konten Anda harus memberikan nilai kepada audiens target Anda dan mendorong mereka untuk mempertimbangkan produk Anda, betapapun tidak langsung atau tidak kentara.

5 – Influencer

Bahkan sebelum Anda memikirkan influencer mana yang akan dipasangkan, pastikan Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang audiens target Anda. Mengetahui dengan siapa Anda berbicara dan apa yang beresonansi dengan mereka akan membantu Anda menemukan influencer yang audiensnya selaras dengan Anda.

Seperti halnya strategi pemasaran lainnya, tetapkan tujuan dan KPI sebelum mengambil tindakan apa pun. Tanpa tolok ukur, Anda tidak akan memiliki kerangka acuan untuk menentukan apakah kampanye Anda berhasil.

Banyak merek membuat kesalahan dengan membayar saat mereka pergi ketika datang ke pemasaran influencer. Sebelum mereka menyadarinya, mereka telah menghabiskan terlalu banyak. Sebaliknya, sisihkan anggaran kecil untuk kemitraan influencer dan bangun daftar target Anda dari sana.

Jangan secara otomatis memilih influencer dengan audiens terbesar – berbagai faktor akan menentukan influencer mana yang masuk akal untuk merek Anda. Jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran, maka ukuran dan jangkauan audiens akan menjadi penting. Jika Anda ingin mendidik orang tentang produk tertentu, influencer dengan audiens yang lebih kecil tetapi lebih fokus dan terlibat akan lebih masuk akal.

Kesimpulan

Meskipun Anda mungkin tidak dapat mempekerjakan tim pemasar atau outsourcing pemasaran ke agensi, Anda masih dapat mencapai banyak hal dengan anggaran pemasaran yang kecil. Menerapkan bagian-bagian dasar yang diuraikan di atas akan menyiapkan Anda untuk tumbuh secara organik ke titik di mana Anda akan segera dapat meningkatkan pengeluaran pemasaran dan mengaktifkan saluran baru untuk mempercepat pertumbuhan.

Bacaan Terkait

Tiga Alasan untuk Menghindari Bagi Hasil dengan Agen Pemasaran Anda

Bagaimana Agen & Konsultan Pemasaran Mengidentifikasi Tren