Yang Harus Anda Ketahui Tentang Bisnis Konsultasi – Rahasia Pelatihan & Konsultasi yang Sukses

Bagaimana Anda menonjol di antara ribuan orang? Dengan lebih dari 50.000 pelatih di seluruh dunia dan 17.000 di AS, bagaimana Anda meningkatkan pangsa kue industri Anda dalam hal mendapatkan klien?

Ada rahasia untuk beralih dari nol menjadi $100.000 hingga menghasilkan satu juta dolar setahun, dan strategi-strategi yang kuat inilah yang akan saya tunjukkan kepada Anda agar berhasil dalam bisnis pelatihan dan konsultasi.

Tonton video ini tentang rahasia pembinaan dan konsultasi yang sukses.

Hubungan, Bukan Transaksi

Yang harus Anda ketahui tentang bisnis konsultasi adalah Anda tidak hanya menjual layanan, Anda juga menjual hubungan. Hubungan antara Anda dan klien, dan bagaimana Anda membuat mereka merasa sama pentingnya.

Orang membeli karena apa yang Anda jual tetapi mereka tetap bersama Anda karena siapa Anda. Jadi apa yang Anda lakukan untuk memelihara dan memperkuat hubungan itulah yang akan membedakan Anda dari semua pelatih dan konsultan lain di luar sana.

Ini bukan hanya transaksional, artinya Anda dibayar untuk melakukan beberapa pekerjaan. Jika Anda seorang konsultan dan pelatih transaksional, Anda akan mengalami kesulitan dalam mencoba menghasilkan banyak uang dalam bisnis ini karena banyak orang melakukan transaksi.

Anda ingin memiliki apa yang saya sebut hubungan transformasional dengan klien. Itu berarti Anda tidak dilihat sebagai komoditas di mana klien meninggalkan uang dan Anda melakukan pekerjaan.

Anda ingin pekerjaan yang Anda lakukan memiliki dampak yang cukup besar sehingga meningkatkan kehidupan atau bisnis dengan cara yang berarti.

Jadi bagaimana Anda bisa memutuskan apakah yang Anda berikan adalah hubungan transaksional atau transformasional? Misalnya, Anda memiliki bisnis tempat Anda membantu orang menyiapkan webinar otomatis mereka di corong webinar mereka. Bagaimana Anda tahu apakah hubungan itu transaksional atau transformasional?

Anda tidak dapat mengomunikasikan perbedaan ini. Anda tidak dapat bertanya kepada klien Anda yang mana yang mereka rasa baru saja mereka alami. Sebuah hubungan adalah apa yang Anda buat untuk mereka rasakan. Tidak perlu memberi tahu mereka bahwa Anda akan mengubah hidup mereka. Anda hanya melakukannya, dan itu transformasional.

Ada kemungkinan bahwa klien akan merasa baik bahkan jika hubungan itu murni transaksional. Katakanlah Anda melakukan pekerjaan dengan baik dan mereka membayar Anda karena mereka puas dengan layanannya. Ini adalah hubungan yang cukup baik meskipun bersifat transaksional. Jadi membuat hubungan transformasional?

Mengubah Seorang Pria Menggunakan Jas

Dimulai dari hari pertama, dengan cara Anda melihat apa yang Anda lakukan. Mari kita lihat bisnis pakaian adat.

Ketika pelanggan datang ke toko Anda untuk membuat setelan jas, Anda melakukan pengukuran, memilih kain, dan membuat setelan jas. Semoga bajunya cocok. Ini adalah cara yang sangat transaksional untuk melihat proses.

Atau Anda bisa melakukan jumlah pekerjaan yang sama dan mendapatkan hasil yang berbeda.

Seorang pria datang dengan kepercayaan diri yang rendah dan harga diri yang rendah dan Anda dapat mengatakan bahwa dia tidak pernah terlihat bagus dalam setelan jas. Anda mengukur dia, memahami kepribadiannya, mencari tahu apa yang dia lakukan dan orang yang ada di dalamnya, dan mengeluarkannya melalui setelan Anda.

Anda memilih warna yang tepat yang cocok dengan warna kulitnya untuk memberinya kepercayaan diri dan mengubah cara dia melihat dirinya sendiri. Kemudian dia pergi ke sana dan bertemu dengan orang yang ideal untuk dinikahi karena dia akhirnya mendapat kepercayaan diri untuk berkencan.

Mungkin kami akan membantunya dipromosikan di perusahaannya karena kepercayaan dirinya mengubah kinerjanya. Setelan Anda mengubah hidup pria itu dalam banyak hal. Itu sama dengan yang baru saja kamu ukur dan buat, tapi kali ini, kamu mengubah hidup seseorang.

Anda tidak ingin hanya membuat setelan jas dan mengambil uangnya.

Sekarang ketika klien masuk, Anda bisa melakukan pekerjaan atau dengan pola pikir ini Anda bisa menawarkan lebih banyak lagi. Anda juga akan mendapatkan jenis klien yang sangat berbeda. Ini semua tentang bagaimana Anda memproyeksikan diri Anda: sebagai komoditas, atau sebagai seseorang yang dapat mengubah hidup.

Mengubah Getaran Anda

Mari kembali menyiapkan webinar. Menyiapkannya untuk klien Anda bersifat transaksional. Tetapi katakan bahwa Anda tidak hanya menyiapkan webinar. Dengan membuatnya otomatis, Anda menghemat waktu klien. Dengan menghemat waktu dan membantu klien menghasilkan lebih banyak uang, Anda juga akan memberinya lebih banyak waktu untuk dihabiskan bersama keluarga karena apa yang Anda lakukan dengan teknologi.

Dengan getaran seperti itu, Anda telah mengubah hidup orang itu.

Sama halnya jika Anda seorang makelar. Anda bisa menjual kepada klien sebuah kondominium dua kamar tidur di dekat taman dan sekolah dan menyerahkan kuncinya kepada pemilik baru. Atau Anda bisa menjual rumah, tempat pemilik baru bisa melihat anak-anak mereka tumbuh dewasa. Ini adalah jenis tanggung jawab yang berbeda untuk klien Anda.

Ini tidak ada hubungannya dengan transisi apa yang Anda lakukan dari hanya dibayar untuk membuat transformasi. Tapi itu semua berkaitan dengan pola pikir Anda dan bagaimana Anda melihat kerajinan Anda dan apa yang Anda lakukan.

Melukis Gambar

Anda bisa menjadi seorang seniman. Bisa dibilang kamu suka melukis gedung, atau pohon dan bunga menggunakan minyak di atas kanvas. Atau Anda dapat mengatakan bahwa Anda mencoba untuk mengomunikasikan sebuah cerita dan membangkitkan perasaan melalui karya seni Anda sehingga setiap kali seseorang mengagumi lukisan Anda, mereka merasa nostalgia, patah hati, atau berdaya. Itu tingkat artis yang berbeda.

Jadi sebagai pelatih atau konsultan transformasional, klien Anda tahu bahwa Anda lebih peduli pada mereka daripada produk atau layanan yang Anda jual. Anda tertarik pada hubungan seumur hidup.

Sebagai konsultan atau pelatih, Anda ingin memberikan pengetahuan kepada klien Anda sehingga Anda mendapatkan hasil yang diinginkan klien. Namun, Anda ingin memiliki sikap bahwa Anda peduli tetapi Anda tidak terikat. Anda tidak ingin menganggapnya pribadi.

Anda peduli dengan kemajuan klien Anda dan Anda melakukan yang terbaik untuk membantu mereka tetapi pada saat yang sama Anda tidak terikat pada hasilnya. Ada banyak faktor yang berkontribusi terhadap keberhasilan atau kegagalan mereka, dan Anda tidak dapat mengendalikannya.

Banyak orang dapat belajar dari mentor yang sama namun setiap orang akan memiliki hasil yang berbeda. Setiap orang maju dengan kecepatan dan tingkat yang berbeda bahkan jika mereka mempelajari pelajaran yang sama dari orang yang sama.

Pada akhirnya, perhatikan baik-baik bagaimana Anda melihat apa yang Anda lakukan. Bagaimana perasaan Anda tentang apa yang Anda lakukan? Apakah Anda bosan membuat satu demi satu setelan karena jika tidak ada bedanya jika mereka membeli dari Anda atau online? Apakah Anda melihat parade tanpa akhir dari orang-orang yang berjalan melewati rumah yang Anda tunjukkan untuk klien Anda?

Pandangan itu bersifat transaksional, seperti 99 persen bisnis lain di luar sana. Ketika Anda memiliki pola pikir yang berbeda, klien Anda akan merasakan perbedaannya. Sebagai bisnis berbasis layanan, Anda menginginkan hubungan jangka panjang.

Sebagai pengacara, misalnya, Anda tidak hanya menawarkan layanan merek dagang dan mengisi banyak dokumen. Anda melindungi merek klien. Sebagai makelar, Anda tidak hanya membantu klien membeli rumah, Anda membantu mereka menemukan masa depan bagi keluarga mereka.

Pemikiran Akhir Tentang Rahasia Untuk Pelatihan dan Konsultasi yang Sukses

Sangat mudah untuk menagih uang untuk suatu produk atau layanan. Itulah yang kebanyakan orang lakukan – menawarkan hubungan transaksional. Cara mendapatkan penghasilan tinggi dari pembinaan dan konsultasi adalah dengan membangun hubungan dan menawarkan transformasi.

Klien Anda tidak akan mengalami transformasi jika Anda mengukurnya dan kemudian menagihnya untuk setelan kustom yang baru saja Anda buat. Tetapi jika Anda meluangkan waktu untuk membuat setelan yang mengubah kepercayaan dirinya dan mengubah hidupnya, maka Anda telah membuka pintu untuk hubungan seumur hidup. Anda tidak hanya membuat setelan, Anda menciptakan perasaan.

Mulailah dengan mengubah pola pikir Anda. Tunjukkan bahwa Anda lebih peduli dengan klien Anda daripada produk atau layanan yang Anda jual. Ketika Anda dapat menawarkan transformasi, efek riak akan melampaui layanan Anda – ini akan berdampak pada kehidupan pribadi dan profesional klien Anda.

Transformasi apa yang Anda tawarkan kepada klien? Komentar dibawah.

Artikel yang disarankan:

Cara Membuat Dan Menjual Program Dan Paket Kelas Atas – Rahasia Paket Premium

5 Langkah Untuk Meningkatkan Proses Penjualan Anda dan Meningkatkan Bisnis