Di mana SEO dan media berbayar dapat saling menguntungkan?

Joel Acheson, pendiri Ferroic, memiliki karir yang mencakup lanskap digital. Joel memulai karir pencariannya sebagai SEO, kemudian bekerja di ilmu data, kemudian pindah ke posisi kombinasi, di mana ia menerapkan metode data dan faktor kinerja untuk pencarian. Dia kemudian pindah ke media berbayar, mengambil alih grup media berbayar di agensinya saat itu. Munculnya pemasaran terprogram memberi Joel kesempatan untuk menerjemahkan ilmu data ke dalam program penawaran dan pembelian, yang menuntunnya untuk membangun perangkat lunak yang menyederhanakan proses penawaran dan pembelian tersebut.

Joel mengatakan bahwa, saat dia mempelajari SEO dalam perannya saat ini di Ferroic, dia melihat area di mana data, SEO, berbayar, dan elemen perangkat lunak dari kariernya bersinggungan — dan beberapa area di mana disiplin ilmu dapat saling belajar. Jadi, apa yang bisa dipelajari SEO dari media berbayar — dan sebaliknya? Bagaimana kedua saluran dapat melengkapi satu sama lain, alih-alih melintasi kabel dan memukul semua pelanggan yang sama? Untuk membantu pemasar menggali pertanyaan-pertanyaan itu, Joel berbicara di Found Conference tentang konvergensi SEO dan pencarian berbayar.

Di mana SEO dan media berbayar bertemu?

Sebelum perusahaannya mulai mengembangkan aset dan menghubungkan klien dengan alat pemasaran yang mereka butuhkan, Joel menggunakan ilmu data untuk mengidentifikasi audiens. Jangan hanya memutuskan Anda berharap untuk menarik perhatian pembeli senior atau pemilih pinggiran kota: pikirkan tentang subset audiens Anda yang paling memenuhi syarat dan paling tertarik. Pertimbangkan informasi apa yang dicari pengguna, dan bagaimana konten Anda akan mengubah pengalaman mereka.

Sebelum menarik insinyur dan perancang perangkat lunak untuk menjangkau audiens itu, baik SEO maupun media berbayar tanyakan hal berikut:

• Bagaimana audiens Anda menemukan apa yang mereka cari?
• Konten siapa yang mereka temukan saat ini?
• Konten seperti apa yang mereka temukan, dan
• Apakah mereka senang dengan konten yang mereka temukan?

Setelah pertanyaan-pertanyaan itu dijawab, SEO dan media berbayar beroperasi dengan cara yang berbeda. SEO bergantung pada kekuatan magnet: Anda membuat konten yang diinginkan orang, dan itu menarik mereka ke situs Anda, melalui hasil pencarian yang sesuai dengan maksud pengguna. Pencarian berbayar lebih merupakan pengeras suara: cara untuk membangkitkan kesadaran bahwa barang itu ada, menyiarkan informasi itu kepada siapa saja yang mungkin tertarik, terlepas dari kata-kata yang cocok. Tapi, kesadaran dan ketertarikan tidak saling eksklusif. Bagaimana SEO dan media berbayar dapat bermain di tim yang sama — dan belajar dari satu sama lain?

SEO dan media berbayar sama-sama mengandalkan media dan teknologi untuk menyampaikan pesan yang sesuai dengan audiens. Mereka adalah dua sisi dari mata uang niat pengguna: SEO menarik pengguna dengan minat tertentu, dan berbayar menunjukkan konten yang menarik bagi pengguna.

Pemasar pencarian memakai banyak topi. SEO dapat menggunakan media berbayar untuk mengisi kesenjangan antara pasokan informasi dan permintaan pengguna — dan kampanye penelusuran berbayar dapat berterima kasih kepada SEO karena telah menarik pelanggan yang memenuhi syarat.

Apa manfaat SEO dari media berbayar?

Joel mengatakan bahwa SEO dapat belajar dari media berbayar dengan melakukan diversifikasi secara lebih serius, dan dengan mengenali pengguna yang kurang memenuhi syarat. Kami tahu, kami tahu: media berbayar membuat suara "ca-CHING" di kepala pengoptimal pencarian. Namun, meskipun kami ingin mengatakan bahwa Anda dapat membangun kerajaan e-niaga hanya berdasarkan kinerja organik Anda yang luar biasa, hal itu mungkin tidak terjadi. Media berbayar dapat mengisi kesenjangan antara pasokan konten dan permintaan pengguna. Jangan abaikan pelajaran yang Anda pelajari dari pemasaran berbayar — Anda mungkin menemukan preferensi merchandising, data keterlibatan, kata kunci populer, dan info maksud pengguna lainnya melalui penelusuran berbayar.

Gunakan pelajaran ini dari pemasaran berbayar — dan pikirkan cara cerdas untuk membuat anggaran berbayar Anda bekerja untuk Anda:

• Lihat penelusuran berbayar sebagai alat untuk membangkitkan kesadaran akan produk dan layanan yang unik dan inovatif. Layanan ini sangat berharga jika Anda menawarkan produk dan layanan yang mungkin tidak ditelusuri pengguna. Anda ingin menghubungkan pengguna tidak hanya dengan informasi yang mereka butuhkan, tetapi juga ke informasi yang mereka belum tahu mereka butuhkan . Pengguna yang mencari produk pelengkap atau pesaing membuat konversi mudah.
• Pertimbangkan peluang untuk melibatkan pengguna di tempat yang tidak akan mereka temukan melalui mesin telusur. Masing-masing dari kita hanya mengirimkan sebagian kecil dari hidup kita di SERP — di mana lagi pengguna menghabiskan waktu mereka? Di mana Anda harus memaksimalkan kehadiran Anda di luar Google — katakanlah, di media sosial atau iklan fisik?
• Pertimbangkan nilai organik di luar lokasi. Media sosial, situs ulasan, dan situs belanja sangat penting untuk menghubungkan istilah pencarian bermerek kembali ke situs Anda. Manfaatkan publikasi khusus industri, forum pelanggan, dan aplikasi yang sering ditelusuri seperti Twitter dan YouTube.
• Gunakan pencarian berbayar untuk memulai sinyal keterlibatan yang memberi makan kinerja SEO. Seringkali, Anda meluncurkan konten yang tidak mendapatkan lalu lintas yang cukup untuk menghasilkan tautan, suka, dan berbagi yang dinilai mesin telusur sebagai otoritas. Media berbayar memberi Anda kesempatan untuk memulai proses itu dengan meningkatkan lalu lintas ke konten baru itu.

Pencarian berbayar dapat menjadi alat yang berguna untuk meningkatkan kinerja SEO — terutama untuk produk baru, daftar lokal, dan pencarian bermerek. Gunakan berbayar untuk menciptakan kesadaran, lalu bangun kesadaran itu saat Anda membuat entri organik dan halaman arahan yang menarik.

Apa yang dapat diambil media berbayar dari penelusuran?

Dengan pembelanjaan iklan yang tepat, Anda dapat menjangkau banyak pengguna — tetapi, Anda tidak ingin merusak ROI Anda pada pengunjung yang tidak menginginkan apa yang Anda jual. Bukan hanya SEO yang perlu memperhatikan niat pengguna! Segmentasi cerdas, pencocokan kata kunci, dan bahasa yang ramah pengguna dapat membuat iklan yang lebih baik.

Bagaimana Anda bisa menerapkan elemen optimasi mesin pencari yang baik untuk pencarian berbayar?

• Pelajari nilai memahami apa yang diinginkan konsumen. Dalam kampanye berbayar Anda, apakah Anda mencoba menghasilkan permintaan di mana permintaan sudah ada? Jika demikian, bagaimana Anda dapat beralih dari kesadaran ke tindakan dengan menunjukkan bagaimana produk Anda sesuai dengan kebutuhan pengguna Anda? Alih-alih meledakkan pengguna dengan apa yang Anda pikir mereka inginkan, teliti "apa dan mengapa" dari kueri penelusuran.
• Gunakan bahasa dalam pemasaran Anda yang sesuai dengan pola bicara calon pelanggan. Pencocokan istilah sangat penting dalam SEO — dan SEO sangat memperhatikan bahasa. Di berbayar, perusahaan mungkin membuat pemutusan hubungan dengan pengguna dengan memaksakan bahasa dan jargon mereka sendiri. Menemukan kembali bahasa bukanlah tujuan yang sama pentingnya dengan menghubungkan dengan pengguna Anda.
• Jadikan merek Anda sebagai kekuatan yang menarik. Seperti yang kami katakan sebelumnya, SEO bekerja lebih seperti magnet, menarik pengguna alih-alih mendorong pengguna untuk membeli. Temukan cara untuk membuat merek Anda mudah diingat dan unik — setelah beberapa titik kontak berbayar, Anda ingin pengguna mencari Anda.

Media berbayar dapat belajar banyak dari wilayah media yang dimiliki dan diperoleh — dan menghemat anggaran dalam prosesnya. Jangan menghabiskan uang untuk meledakkan pengguna yang tidak memenuhi syarat dengan iklan; pastikan konten Anda menarik minat, yah, menarik.

Jadilah menarik — tetapi gunakan alat yang tepat untuk memperkuat pesan Anda.

Pikirkan tentang beberapa cara yang dibayar dan organik telah membentuk kemitraan alami. Joel mengutip platform periklanan asli seperti TripleLift, Kargo, dan Teads — platform yang menghubungkan konten bersponsor dengan konten asli yang relevan — sebagai integrasi yang hampir sempurna antara organik dan berbayar. Demikian pula, penerbit yang berpikiran bisnis seperti Popular Mechanics dan InStyle memberikan ulasan produk dan iklan berbayar secara berdampingan, dan iklan online dapat berfungsi sebagai magnet untuk lalu lintas berbayar dan organik. Anda juga dapat menggabungkan dan membandingkan metrik organik dan berbayar: berfokus pada niat pengguna dapat meningkatkan lalu lintas organik dan Skor Kualitas.

Untuk mencapai keseimbangan yang tepat antara media berbayar dan organik, cari keseimbangan yang tepat antara amplifikasi dan daya tarik. Gunakan alat media dan teknologi yang tersedia untuk Anda untuk menempatkan pesan yang menarik di properti online Anda — dan perkuat pesan itu kepada pengguna yang paling tertarik dengan apa yang Anda katakan.

Ingin berbicara tentang mengintegrasikan pencarian dan berbayar? Atur waktu untuk mengobrol di sini.