Perangkat lunak pelaporan penjualan

Apa manfaat utama memiliki perangkat lunak pelaporan penjualan?

‍

Perangkat lunak pengarahan penjualan dirancang untuk membantu tim penjualan mendapatkan data yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan yang lebih baik. Ini digunakan oleh perwakilan, manajer, dan eksekutif. Perbedaan antara solusi yang baik dan yang buruk adalah seberapa baik mengintegrasikan data dengan perilaku penjualan rep.

‍

Perangkat lunak pelaporan penjualan adalah alat yang memungkinkan Anda melacak dan menganalisis aktivitas penjualan Anda. Ini termasuk fitur seperti laporan aktivitas, alat peramalan, dasbor, analitik, dan banyak lagi.

‍

Tujuan dari fitur -fitur ini adalah untuk memudahkan Anda untuk menentukan keputusan terbaik untuk diambil pada waktu yang tepat, dengan semua informasi yang tersedia di satu tempat. Dengan memilih alat pelaporan penjualan yang sangat bagus untuk tim Anda, Anda akan memudahkan untuk meningkatkan dan menjual silang yang pada akhirnya meningkatkan pendapatan.

‍

Penjual menggunakan perangkat lunak pelaporan untuk melacak (yaitu, memantau) penjualan mereka. Penjualan mereka sedang dilaporkan. Anda dapat meninjau angka dan meningkatkan proses penjualan Anda ketika Anda memiliki akses ke data yang dihasilkan oleh upaya penjualan Anda. Tim mungkin mendapat manfaat dari perangkat lunak pengarahan penjualan:

‍

Memilih platform yang tepat untuk persyaratan unik bisnis Anda sulit. Mengatur data dan melacak metrik kritis, memberikan data yang relevan kepada pemain kunci (perwakilan, manajer, dan eksekutif) sambil mengawasi tujuan tim dan kontribusi individu. Tenaga penjualan harus mengajukan pertanyaan yang benar untuk membuat keputusan yang tepat.

‍

Perangkat lunak pengarahan penjualan dapat membantu Anda mengembangkan perkiraan penjualan yang lebih akurat, mengidentifikasi pelanggan potensial dan mengelola hubungan pelanggan secara lebih efektif. Selain itu, perangkat lunak ini dapat membantu Anda melacak dan menganalisis aktivitas penjualan Anda, mengoptimalkan upaya pemasaran Anda karena analisis data yang lebih baik. \ N \ n ada banyak jenis perangkat lunak pelaporan penjualan yang tersedia saat ini.

‍

Berikut adalah empat opsi paling populer:

‍

Laporan Crystal: Perangkat lunak ini banyak digunakan oleh bisnis dari semua ukuran dan industri karena menawarkan berbagai fitur untuk mengelola data penjualan. Beberapa fitur utama termasuk pembuatan laporan, analisis data dan presentasi.

‍

Microsoft Excel: Perangkat lunak ini sangat ideal untuk usaha kecil yang perlu dengan cepat menghasilkan laporan sederhana tetapi tidak memerlukan semua lonceng dan peluit yang ditawarkan oleh perangkat lunak pelaporan lainnya yang lebih canggih. Excel juga menawarkan akses mudah ke fitur visualisasi data canggih, sehingga Anda dapat membuat grafik dan grafik yang canggih untuk menggambarkan temuan Anda.

‍

Tableau: Perangkat lunak ini ditujukan untuk pengguna bisnis yang ingin membuat grafik dan bagan yang canggih untuk memvisualisasikan set data mereka. Tableau menawarkan banyak fleksibilitas dalam hal desain, membuatnya sempurna untuk membuat wawasan terperinci ke dalam data penjualan Anda.

‍

Salesforce: Salesforce adalah salah satu suite CRM (Manajemen Hubungan Pelanggan) paling populer yang tersedia. Ini dapat digunakan untuk mengelola hubungan pelanggan Anda yang ada maupun pipa Anda. Salesforce juga merupakan platform yang disukai untuk tim penjualan online, dengan fungsi dasbor intuitif yang mendukung semua jenis pelanggan di berbagai saluran pemasaran.

‍

Siapa yang menggunakan perangkat lunak pelaporan penjualan dan bagaimana diterapkannya?

‍

Perangkat lunak pelaporan penjualan digunakan di hampir setiap organisasi untuk melacak dan menganalisis aktivitas penjualan. Ada banyak opsi perangkat lunak pelaporan penjualan yang tersedia, dengan berbagai fitur dan poin harga. Mungkin sulit untuk diferensiasi antara berbagai solusi, di mana pengalaman dan keahlian konsultan penjualan atau manajer TI dapat sangat berharga.

‍

Beberapa pertanyaan kunci untuk ditanyakan saat memilih perangkat lunak pengarahan penjualan meliputi:

- Apa yang dibutuhkan alamat perangkat lunak?

- Bagaimana Anda berencana menggunakannya?

- Siapa yang akan menggunakannya?

- Apakah ada kebutuhan untuk penyesuaian atau integrasi?

- Berapa biayanya?

‍

Setelah menjawab pertanyaan -pertanyaan ini, maka penting untuk mengevaluasi berbagai solusi terhadap satu sama lain untuk menentukan mana yang paling cocok untuk kebutuhan bisnis Anda. Beberapa opsi perangkat lunak pengarahan penjualan populer termasuk Salesforce, Oracle/ PeopleSoft, Microsoft Dynamics CRM dan SAP BusinessObjects; Namun, ada banyak opsi di antara solusi ini yang juga dapat memenuhi kebutuhan spesifik.

‍

Apa yang mungkin ingin Anda ketahui sebelum membeli perangkat lunak yang berbeda?

‍

Perangkat lunak pelaporan penjualan yang Anda gunakan dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda. Pastikan Anda memilih yang tepat untuk kebutuhan Anda dengan mempertimbangkan faktor -faktor ini:

- Data apa yang perlu Anda lacak?

- Seberapa mudah untuk digunakan?

- Apakah terjangkau? - Apakah ini akan berintegrasi dengan sistem back office, misalnya akuntansi?

Berikut adalah beberapa dasar yang perlu dipikirkan saat membeli perangkat lunak pengarahan penjualan: jumlah pengguna -berapa banyak bisnis yang akan menggunakan perangkat lunak Anda? Semakin banyak bisnis Anda berada dan semakin banyak akun yang perlu Anda lacak, semakin baik pilihan solusi pelaporan penjualan yang lebih besar.

‍

Bagaimana perangkat lunak pelaporan penjualan ini menggunakan sumber/pengukuran data?

‍

Perangkat lunak pelaporan penjualan menggunakan berbagai sumber data dan pengukuran untuk melacak dan melaporkan kinerja penjualan. Beberapa sumber data umum dan pengukuran meliputi: alamat pelanggan, penjualan produk, harga produk, dan jumlah yang dijual. Menjawab pertanyaan

Anggaran, sekarang dan potensi. Di akhir dari apa yang semuanya bermuara pada berapa banyak uang yang tersedia untuk http://salemonitoringsoftwarelogisticsinc.co/ perangkat lunak pelaporan penjualan? Paling sering daripada tidak kami memberi tahu klien tentang sengketa anggaran atau di mana ada variabel dalam jenis operasi ini Anda tidak bisa diabaikan - seperti membeli suku cadang mahal dengan tenaga kerja gratis, mempekerjakan konsultan jika anggaran proyek keluar dari tangan, dll.

‍

Haruskah Anda mendapatkan fitur seperti pemasaran email di CRM Anda, perkiraan penjualan atau analitik?

‍

Peramalan penjualan dapat menjadi cara yang ampuh untuk memahami bagaimana penjualan Anda akan tren dari waktu ke waktu dan membuat keputusan strategis tentang di mana mengalokasikan sumber daya Anda. Namun, jika Anda tidak menggunakan perangkat lunak peramalan penjualan dengan fitur pemasaran email, Anda mungkin kehilangan peluang untuk terhubung dengan prospek potensial dan mengirimkannya konten yang relevan langsung ke kotak masuk mereka. Selain itu, beberapa perangkat lunak peramalan penjualan juga menawarkan analitik yang dapat membantu Anda memahami bagaimana pelanggan berinteraksi dengan produk atau layanan Anda.

‍

Mana yang terbaik untuk Penjual E -Commerce Hubspot atau Pipedrive CRM?

‍

Harga HubSpot lebih terjangkau daripada Pipedrive CRM, tetapi keduanya memiliki fitur yang sangat baik untuk penjual e -commerce. HubSpot memiliki penekanan yang lebih kuat pada pelaporan, dan Pipedrive memiliki berbagai fitur yang lebih luas. Jika Anda baru memulai, salah satu platform bisa cocok. Namun, jika Anda sudah menghasilkan banyak data penjualan, HubSpot mungkin menjadi pilihan yang lebih baik karena menawarkan pelaporan yang lebih rinci.

‍

FAQ

1.

Perangkat lunak mana yang digunakan untuk penjualan trek?

‍

Ada sejumlah program perangkat lunak berbeda yang dapat digunakan untuk penjualan trek, tetapi salah satu yang paling populer adalah Salesforce. Perangkat lunak ini digunakan oleh bisnis dari semua ukuran untuk mengelola semua aspek operasi penjualan mereka. Ini termasuk fitur seperti arahan penjualan, pipa penjualan, data pelanggan, dan banyak lagi. Selain itu, Salesforce dapat digunakan untuk membuat dan mengelola dasbor dan laporan khusus yang dapat digunakan untuk melacak dan menganalisis kinerja penjualan.

‍

Ada sejumlah program perangkat lunak lain yang juga dapat digunakan untuk penjualan trek, tetapi Salesforce adalah yang paling populer dan banyak digunakan.

‍

2.

Apa perangkat lunak terbaik untuk pelaporan?

‍

Ada berbagai opsi perangkat lunak yang tersedia untuk pelaporan, dan pada akhirnya tergantung pada apa yang Anda cari. Beberapa opsi paling populer termasuk Google Analytics, Mixpanel, dan Kissmetrics.

‍

Google Analytics adalah alat gratis yang memungkinkan Anda melacak kinerja situs web Anda. Menawarkan berbagai fitur, termasuk kemampuan untuk mengukur sumber lalu lintas, tingkat konversi, aktivitas pengguna, dan banyak lagi. Selain itu, memudahkan untuk membuat laporan khusus yang dapat membantu Anda memahami kinerja Anda.

‍

MixPanel adalah alat berbayar yang memungkinkan Anda melacak dan mengukur kinerja situs web Anda secara real-time. Ini menawarkan berbagai fitur, termasuk heatmaps yang menunjukkan bagaimana pengguna berinteraksi dengan situs Anda, laporan terperinci yang menunjukkan halaman mana yang paling diklik, dan banyak lagi. Selain itu, ia menawarkan wawasan mendalam tentang perilaku pelanggan yang dapat membantu Anda untuk lebih memahami basis pelanggan Anda.

‍

3.

Manakah perangkat lunak terbaik untuk penjualan?

‍

Ada banyak program perangkat lunak berbeda yang dapat digunakan untuk penjualan, tetapi mana yang terbaik? Nah, itu tergantung pada kebutuhan dan tujuan spesifik Anda. Beberapa program perangkat lunak penjualan paling populer termasuk Salesforce, Microsoft Excel, dan Google Sheets.

‍

Masing -masing program ini memiliki kekuatan dan kelemahannya sendiri, jadi penting untuk memilih yang paling cocok untuk bisnis Anda. Salesforce dikenal dengan fitur manajemen hubungan pelanggan (CRM), yang menjadikannya alat yang hebat untuk melacak data pelanggan dan mengelola prospek penjualan. Excel terkenal dengan kemampuan spreadsheetnya, sehingga dapat digunakan untuk membuat presentasi penjualan dan menghitung angka penjualan. Google Sheets sangat mudah digunakan dan sangat cocok untuk tujuan entri dan analisis data.

‍

Pada akhirnya, perangkat lunak terbaik untuk penjualan tergantung pada kebutuhan dan tujuan spesifik Anda. Jadi, sebelum melakukan pembelian, penting untuk bertanya kepada kolega, klien, atau ulasan online Anda untuk rekomendasi mereka.

‍

4.

Apa itu sistem pelaporan penjualan?

‍

Pelaporan penjualan adalah sistem yang memungkinkan Anda melacak dan menganalisis data penjualan untuk membuat keputusan bisnis yang lebih baik. Ini dapat mencakup hal -hal seperti pemahaman tren, mengidentifikasi produk atau layanan mana yang dijual dengan baik, dan menetapkan target penjualan. Dengan melacak data penjualan Anda, Anda dapat meningkatkan upaya pemasaran Anda dan meningkatkan layanan pelanggan Anda. Selain itu, Anda dapat menggunakan pelaporan penjualan untuk mengembangkan struktur penetapan harga yang efektif dan mengalokasikan sumber daya secara efektif.

‍

Ada berbagai sistem pelaporan penjualan yang tersedia, jadi penting untuk memilih yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda. Beberapa yang paling populer termasuk Salesforce, Oracle, SAP, dan Microsoft Dynamics. Setelah Anda memilih suatu sistem, penting untuk mengatur pengaturan sistem yang tepat untuk mengumpulkan data yang akurat. Pastikan untuk menetapkan jadwal pelaporan reguler dan memantau kinerja tim penjualan Anda untuk membuat keputusan yang tepat.

‍

5.

Apa program terbaik untuk pipa penjualan?

‍

Ada berbagai program pipa penjualan yang tersedia di pasaran, sehingga sulit untuk memutuskan mana yang terbaik untuk Anda. Beberapa program pipa penjualan paling populer termasuk pertumbuhan penjualan HootSuite, cloud penjualan Salesforce, dan CRM Workday.

‍

Masing -masing program ini menawarkan fitur dan kemampuan yang berbeda, sehingga penting untuk memilih yang paling sesuai untuk kebutuhan Anda. Misalnya, program pertumbuhan penjualan HootSuite membantu Anda melacak laporan kemajuan dan kemajuan Anda, serta mengukur kinerja Anda terhadap rekan -rekan Anda. Sales Cloud menawarkan berbagai fitur yang dapat membantu Anda mengotomatisasi proses penjualan Anda, termasuk prospek penjualan, manajemen timbal, dan penutupan penjualan. Dimungkinkan juga untuk terhubung dengan pelanggan potensial melalui obrolan langsung dan panggilan telepon.

‍

CRM Workday dianggap sebagai program pipa penjualan paling komprehensif di pasar.

‍

Kesimpulan

‍

Dalam posting blog ini, kami telah meninjau opsi perangkat lunak pelaporan penjualan teratas dan memberikan beberapa rekomendasi. Ada banyak alat pelaporan penjualan yang tersedia, dan mungkin sulit untuk memutuskan mana yang tepat untuk bisnis Anda. Mudah -mudahan, ulasan dan rekomendasi kami akan membantu Anda memilih perangkat lunak yang tepat untuk kebutuhan Anda.

‍

Jika Anda masih tidak yakin perangkat lunak mana yang harus dipilih, pertimbangkan untuk menggunakan kombinasi dua atau lebih opsi yang disebutkan dalam artikel ini. Menggunakan banyak alat akan membantu Anda mendapatkan pemahaman keseluruhan yang lebih baik tentang data penjualan Anda dan memungkinkan Anda untuk membuat keputusan yang lebih tepat tentang cara meningkatkan bisnis Anda.

‍