Alat Yang Digunakan Untuk Menskalakan Kampanye Keluar

Seperti yang telah kami jelaskan di bagian sebelumnya, strategi pemasaran berdasarkan email dingin telah memantapkan diri sebagai raja dalam hal kinerja. Betapapun sederhananya mengirim email ke profil yang diminati, praktik ini membutuhkan dasar yang kuat untuk mencapai kampanye yang sukses.

Mengirim email dingin adalah saluran yang sempurna untuk mendapatkan prospek dan jika dikombinasikan dengan pilihan alat teknologi yang tepat dapat mencapai hasil yang luar biasa.

Apa itu tumpukan teknologi? Bagaimana saya bisa memilih yang tepat untuk saya?

Tumpukan teknologi adalah seperangkat perangkat lunak khusus yang mampu meningkatkan efisiensi, produktivitas, dan profitabilitas Anda berkat alatnya. Meskipun saat ini ada lebih dari 9.900 alat di pasaran yang mampu mendukung tim penjualan dan pemasaran, tidak semuanya dapat menyesuaikan dengan kebutuhan Anda dan bahkan banyak yang dapat menghambat produktivitas Anda.

Strategi pertama, teknologi kedua

Untuk memilih tumpukan teknologi Anda dengan benar, Anda harus melihatnya sebagai potongan teka-teki, berdasarkan dari awal bidang apa yang ingin Anda selesaikan. Panduan utama Anda harus selalu menjadi tujuan Anda dan integrasi dengan alat yang Anda miliki.

Dalam hal mengirim email dingin, serangkaian alat (atau beberapa di antaranya yang mencakup semua langkah yang diperlukan) diperlukan karena kerumitan prosesnya, alat tersebut akan menghasilkan yang terbaik dari Anda atau tim penjualan Anda; tumpukan teknologi yang Anda buat harus dikelola untuk membantu Anda dalam perolehan Data, pemanasan email, dan pengelolaan email yang benar ditambah pemantauan untuk pembuatan laporan.

Anda harus mendasarkan pilihan Anda pada dua kategori utama: akuisisi data dan otomatisasi email dingin.

Teknologi mana yang harus saya pilih untuk pengumpulan data?

Dalam sebagian besar strategi dan tim pemasaran, akuisisi dan manajemen data adalah salah satu kebutuhan yang paling diremehkan, meskipun secara praktis merupakan dasar perolehan prospek.

Agar data Anda berfungsi optimal, perlu melalui 4 proses penting: agregasi, pengayaan, pembersihan, dan verifikasi. Meskipun ini dapat dicapai melalui penggunaan berbagai alat, perlu diingat bahwa kurangnya integrasi dapat menyebabkan masalah yang lebih buruk.

Penyedia data mana yang harus saya pilih?

Sebagian besar penyedia data menyertakan dalam layanan mereka pengiriman data kualitatif, yang disesuaikan dengan profil pelanggan ideal Anda (beberapa menyertakan dukungan untuk menetapkan audiens target Anda), kebersihan data, dan bahkan manajemen CRM.

Scrappers: ini adalah alat yang memperoleh data dari situs web atau platform sosial secara otomatis, data tersebut dapat membantu Anda lebih dekat dengan pelanggan ideal Anda melalui berbagai metode.

Pilihan alat pengikis tergantung di mana Anda perlu mengekstrak data: antara lain: Facebook, LinkedIn, Instagram, Google Maps, Google Maps, Situs Web, atau database seperti Yellowpages dan Tripadvisor.

Saat ini, ada alternatif yang berbeda seperti CaptainData, dan TexAu.

Alat pengayaan data: banyak dari alat ini mendasarkan layanan mereka pada perolehan email, sebagian besar berguna dalam bisnis B2B.

Alat ini memungkinkan Anda menjangkau calon pelanggan menggunakan data dasar seperti domain atau nama.

Ada alternatif yang berbeda di pasar, beberapa gratis dan beberapa tidak. Yang paling penting adalah menganalisis apakah alat tambahan dapat berguna bagi Anda dan apakah alat tersebut terintegrasi dengan perangkat lunak Anda yang lain.

Snov.io

Alat ini memungkinkan Anda memasukkan hingga 20.000 domain sekaligus, memberi Anda basis data email yang luas dan informasi kontak lainnya.

VoilaNorbert

Seperti program lain di pasarnya, ViolaNorbert membantu Anda dengan akuisisi email.

Platform ini juga memiliki alat verifikasi, yang memungkinkan Anda mengetahui jika beberapa data sudah usang, memfokuskan waktu Anda pada data kontak yang benar-benar berguna.

Selain itu, ia juga menawarkan pengayaan data besar-besaran, memberi Anda informasi tambahan tentang pelanggan potensial Anda.

Pemburu

Alat ini memungkinkan Anda untuk mencari calon pelanggan Anda dengan data seperti nama perusahaan atau orang tertentu, atau sebaliknya, dengan memasukkan alamat email untuk mendapatkan data yang akan memungkinkan Anda melakukan personalisasi yang lebih besar.

Hunter juga memiliki bagian yang memungkinkan Anda untuk memeriksa apakah email yang Anda miliki masih valid.

Dropkontak

Salah satu alat pengayaan data paling terkenal karena integrasinya dengan CRM seperti Salesforce, Pipedrive, Hubspot, dan Zoho.

Dropcontact juga mengintegrasikan verifikasi data B2B, pemeriksaan duplikat, dan layanan pemeriksaan ejaan.

Datagma

Layanan ini memungkinkan Anda memperoleh data dan verifikasi serta berintegrasi dengan CRM. Salah satu fitur yang paling menonjol adalah menawarkan lebih dari 50 topik dalam informasi, seperti lokasi, tanggal penting, data keuangan, dan teknologi yang digunakan, antara lain.

Platform ini mengumumkan bahwa integrasinya dengan CRM tidak dikenai biaya.

Bagaimana cara memverifikasi email saya?

Data, terutama di sektor B2B, kehilangan validitasnya dengan sangat cepat, dan ditambah dengan fakta bahwa banyak alat pengumpulan data memiliki margin of error, ini dapat menghasilkan banyak penundaan atau hilangnya waktu dalam pencarian calon pelanggan Anda.

Dalam kasus email dingin, waktu bukanlah satu-satunya perhatian, karena rasio pentalan yang tinggi dapat merusak strategi Anda.

Untungnya, beberapa alat (selain beberapa yang disebutkan di atas) menawarkan dukungan dalam memvalidasi data Anda.

Tidak pernah terpental

dalam pasarnya adalah salah satu yang paling terkenal. Ini menawarkan integrasi dengan platform seperti iContact, MailChimp, Marketo, dll.

Ini menjanjikan untuk menganalisis lebih dari 10 ribu alamat dalam waktu kurang dari 10 menit, memeriksa domain, kesalahan sintaks, perangkap spam, dan duplikat serta memiliki fungsionalitas API.

Zerobounce

Platform ini menonjol karena metodologi pembayarannya, karena perusahaan hanya membayar verifikasi yang mereka butuhkan.

Ini memiliki lebih dari 30 fungsi, di mana selain verifikasi dan pemfilteran dasar, ia juga menambahkan pelacakan email, segmentasi, manajemen prospek, dan pelaporan.

penguji surat

menjanjikan efisiensi verifikasi hingga 99%. Di antara layanannya adalah pemblokiran spam, pemeriksaan domain, koreksi sintaks, deteksi penipuan, dan bahkan pelacakan pengiriman.

DeBounce

Alat ini memungkinkan Anda untuk menganalisis database Anda untuk menemukan email yang tidak lagi valid atau perangkap spam.

Bersamaan dengan verifikasi email massal, platform ini juga memfilter email dengan sintaks dan duplikat yang tidak valid.

Mengosongkan

Platform ini memungkinkan Anda menyelesaikan verifikasi bersamaan dengan optimalisasi database Anda. Salah satu fitur yang paling menonjol dari layanan ini adalah kapasitas untuk berbagai bentuk integrasi dengan layanan dan perangkat lunak lain seperti CRM, WordPress, dan Google Sheets, antara lain.

benang surat

Alat ini mengintegrasikan otomatisasi dalam fitur-fiturnya, membuat optimasi setiap hari ke milis Anda. Program ini terintegrasi dengan penyedia layanan seperti Mailchimp atau HubSpot.

Bagaimana saya bisa melengkapi data prospek dan email saya?

Setelah Anda memiliki informasi kontak, Anda dapat membuat pesan Anda, tetapi agar pesan Anda menjadi email dingin yang efektif, Anda memerlukan lebih dari sekadar nama perusahaan. Untuk membantu Anda membuat pesan pribadi yang efektif, ada beberapa alat yang tersedia.

Datanyze

Alat ini adalah salah satu solusi teknologi terkemuka. Alat ini memberikan informasi berharga untuk tim penjualan B2B, memberikan gambaran objektif tentang apa yang terjadi di lingkungan calon pelanggan, mulai dari berita, postingan di jaringan mereka sendiri dan terdekat, dan bahkan data tentang teknologi yang digunakan.

Clearbit

Alat ini juga difokuskan pada sektor B2B. Selain data kontak seperti nomor telepon, alat ini memungkinkan tim penjualan untuk dapat menyesuaikan aspek yang diminati seperti nama, profil jaringan, dan struktur organisasi seperti pendiri atau investor. Platform ini memberi Anda lebih dari 100 atribut penyesuaian.

ZoomInfo

Diperkirakan platform ini memungkinkan Anda untuk mengakses informasi dari lebih dari 100 juta perusahaan dan kontak B2B. Tim dapat memperoleh nomor bisnis, informasi akademik, pendapatan, dan penggunaan teknologi.

Alat apa yang dapat saya gunakan untuk mengirim email saya?

Penting untuk membedakan antara jenis email penjualan yang dapat dihasilkan perusahaan Anda: email dingin (B2B) dan email promosi atau buletin, bagian dari komunikasi B2C.

Alat apa yang saya perlukan untuk mengirim kampanye email dingin saya?

Sebelum Anda mulai mengirim email dingin, Anda harus mempertimbangkan aspek-aspek tertentu untuk menghindari pesan Anda langsung masuk ke folder spam.

Pertimbangkan bahwa Anda harus melindungi domain perusahaan Anda semaksimal mungkin, untuk alasan ini, hal yang paling disarankan adalah selalu memiliki domain alternatif yang terus dapat diidentifikasi. Misalnya, [dilindungi email] (domain asli) untuk [dilindungi email]

Setelah Anda membuat email yang melindungi domain Anda, Anda tidak dapat berani mengirim ratusan email ke orang asing, karena penyedia layanan akan segera menyadarinya, meneruskan alamat Anda ke daftar spam yang ditakuti.

Salah satu aspek yang juga harus Anda pertimbangkan adalah penyedia email mana yang paling dapat membantu Anda. Meskipun ada ratusan opsi, pasar didominasi oleh dua raksasa: Google Workspace dan Microsoft.

Pertimbangkan kepada siapa Anda akan mengarahkan pesan Anda sebelum memilih salah satu, Microsoft dapat menjadi platform Anda jika Anda bermaksud menjangkau perusahaan besar atau Google jika audiens target Anda terkonsentrasi di perusahaan kecil dan menengah.

Ini mengharuskan Anda untuk menghangatkan surat Anda setidaknya selama satu bulan, secara bertahap meningkatkan kapasitas pengiriman surat Anda.

Tantangan lain adalah kapasitas pengiriman yang dapat dimiliki seseorang di siang hari untuk dapat mengirim email ke database Anda (mengerti bahwa itu luas, berkat alat untuk mendapatkan email), untuk ini beberapa alat termasuk otomatisasi surat. Selanjutnya, kami akan memberi tahu Anda tentang beberapa alat yang dapat membantu Anda dalam gelar ini.

Diluar jangkauan

alat ini membantu Anda meningkatkan jumlah email dingin yang dapat dikirim oleh tim penjualan, tanpa kehilangan karakter yang dipersonalisasi.

Berkat fitur otomatisasinya, Anda dapat memasukkan data setiap prospek Anda ke dalam template. Itu juga dapat membuat rapat secara otomatis.

Daftar Lem

Dengan platform ini, Anda dapat menggunakan templat untuk menghasilkan garis presentasi yang disesuaikan dan mengotomatiskan pengiriman surat Anda bersama dengan metode penjualan lainnya.

Salah satu layanannya, lemwarm, akan membantu Anda dalam proses pemanasan domain email Anda. Meningkatkan kapasitas pengiriman secara otomatis.

Quickmail

Dengan teknologi ini, Anda akan dapat menjangkau semua email Anda dengan mengimpor daftar Anda menggunakan CVS bahkan dari Google Drive.

Dengan menggunakan tag, Anda masih dapat mempertahankan personalisasi dan berkat Pengujian A/B, Anda akan mengetahui pesan mana yang paling efektif.

Quickmail juga dilengkapi alat penghangat domain, yang akan mencegah Anda jatuh ke dalam spam.

Burung pelatuk

Dengan platform ini Anda akan dapat menjalankan kampanye email dingin Anda, mengubah daftar email besar menjadi penjualan.

Bersama dengan fungsi otomatisnya, Anda dapat memanfaatkan sepenuhnya daftar yang Anda buat.

Selain itu, Woodpecker memungkinkan Anda untuk memantau email Anda agar kampanye Anda semakin efektif.

Ini hanyalah beberapa dari banyak alat yang tersedia untuk membuat kampanye keluar berfungsi. Rekomendasi kami adalah untuk selalu jelas tentang kebutuhan Anda sehingga Anda tidak menjenuhkan diri sendiri atau tim penjualan Anda.

Di Skief Labs kami ahli dalam kampanye email dingin, melengkapinya dengan solusi integral sehingga generasi pelanggan Anda konstan dan efektif.

Apakah Anda tertarik untuk menguji atau meningkatkan hasil Anda dengan kampanye email dingin? Mari bekerja sama untuk mengidentifikasi dan menjangkau audiens target Anda.