Siapa yang Membutuhkan Layanan Lead Generation?

Apa cara terbaik untuk menghasilkan prospek tersebut? Prospek dapat dihasilkan dengan beberapa cara, seperti melalui riset online, menghadiri pameran dagang atau seminar, atau menanggapi kampanye surat langsung. Anda dapat mencoba melakukan semuanya sendiri, atau Anda dapat mengalihdayakan layanan pembuatan prospek.

Jenis Pertumbuhan

Pertumbuhan yang didorong oleh penjualan

Pertumbuhan berbasis penjualan persis seperti yang terdengar: perusahaan tumbuh dengan memperoleh pelanggan baru dan menjual lebih banyak produk atau layanan. Keuntungan utama dari jenis pertumbuhan ini adalah relatif mudah untuk diukur. Anda memiliki pelanggan baru atau tidak. Selain itu, memperoleh pelanggan baru biasanya lebih murah daripada mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Namun, salah satu kelemahan dari pertumbuhan yang didorong oleh penjualan adalah sulitnya skala. Jika bisnis Anda hanya berfokus pada mendapatkan pelanggan baru, pada titik tertentu Anda akan kehabisan orang untuk dijual.

‍Pertumbuhan yang digerakkan oleh produk

Pertumbuhan yang digerakkan oleh produk terjadi ketika perusahaan fokus pada penciptaan produk hebat yang menjual dirinya sendiri. Contoh bagusnya adalah aplikasi smartphone yang menjadi viral karena sangat berguna atau membuat ketagihan. Keuntungan utama dari pertumbuhan yang digerakkan oleh produk adalah pertumbuhan itu mandiri; setelah Anda memiliki produk yang diinginkan orang, mereka akan terus menggunakannya dan memberi tahu teman mereka tentang produk tersebut tanpa upaya pemasaran tambahan dari pihak Anda. Kelemahan dari jenis pertumbuhan ini adalah sangat sulit dicapai; bahkan jika Anda memiliki produk yang hebat, tidak ada jaminan bahwa orang akan menggunakannya.

Pertumbuhan yang dipimpin oleh pemasaran

Pertumbuhan yang dipimpin pemasaran serupa dengan pertumbuhan yang dipimpin penjualan di mana perusahaan memperoleh pelanggan baru, tetapi perbedaan utamanya adalah bahwa pemasaran memainkan peran yang lebih besar dalam akuisisi. Dengan kata lain, perusahaan sangat bergantung pada iklan dan promosi untuk menarik bisnis baru. Keuntungan utama dari pertumbuhan yang didorong oleh pemasaran adalah sangat terukur; selama Anda memiliki anggaran untuk upaya pemasaran tambahan, Anda dapat terus memperoleh pelanggan baru. Namun, sisi negatifnya adalah pemasaran bisa sangat mahal; jika kampanye Anda tidak efektif, Anda dapat membuang banyak uang dengan sedikit hasil.

Layanan perolehan prospek adalah perusahaan yang berspesialisasi dalam mengubah prospek menjadi pelanggan atas nama Anda. Untuk melakukan ini, mereka menawarkan sejumlah layanan, seperti email dingin.

Mengapa Lead Generation Penting?

Perolehan prospek penting karena ini adalah proses mendapatkan minat pada produk atau layanan Anda dari pelanggan potensial. Ini penting karena, tanpa pelanggan potensial, bisnis Anda akan kesulitan menghasilkan penjualan dan berkembang.

Ada beberapa alasan mengapa perolehan prospek sangat penting bagi bisnis ke bisnis:

Ini membantu Anda mencapai target pasar Anda

Tanpa perolehan prospek, akan sulit untuk mencapai target pasar Anda. Dengan menghasilkan prospek, Anda dapat secara khusus menargetkan individu yang paling mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. Ini membuatnya lebih mungkin bahwa Anda akan melakukan penjualan.

Ini membantu Anda menghemat waktu dan uang

Perolehan prospek dapat membantu Anda menghemat waktu dan uang dengan membawa calon pelanggan langsung kepada Anda. Dengan perolehan prospek, Anda tidak perlu membuang waktu atau uang untuk kampanye pemasaran yang tidak menjangkau target pasar Anda.

Ini membantu Anda meningkatkan tingkat konversi Anda

Semakin banyak arahan yang Anda hasilkan, semakin tinggi tingkat konversi Anda. Ini karena Anda akan menargetkan individu yang sudah tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Ini membantu Anda membangun hubungan

Jika dilakukan dengan benar, perolehan prospek dapat membantu Anda membangun hubungan dengan pelanggan potensial. Ini penting karena membangun hubungan sangat penting untuk menghasilkan penjualan dan mengembangkan bisnis Anda.

Ini membantu Anda tetap terdepan dalam persaingan

Jika pesaing Anda tidak menghasilkan prospek, maka ini memberi Anda keuntungan besar. Dengan menghasilkan prospek, Anda akan dapat menjadi yang terdepan dalam persaingan dan mengembangkan bisnis Anda dengan lebih cepat.

Apa saja jenis-jenis lead generation?

Menghasilkan prospek tidak lagi semudah membeli daftar pelanggan potensial dan membombardir mereka dengan iklan. Alih-alih, perolehan prospek telah menjadi proses yang rumit dan beragam yang memerlukan perencanaan dan pelaksanaan yang cermat.

Beli data kontak, prospek potensial

Salah satu cara paling umum dan mudah untuk menghasilkan prospek adalah dengan membelinya dari penyedia pihak ketiga. Ada banyak perusahaan di luar sana yang berspesialisasi dalam mengumpulkan dan menjual klien potensial. Keuntungan dari kontak yang dibeli adalah mereka dapat memberi Anda prospek dalam jumlah besar dengan sangat cepat dan dengan biaya yang relatif rendah. Namun, kualitas prospek yang dibeli bisa sangat untung-untungan, dan Anda mungkin akan membuang-buang waktu dan uang untuk prospek yang tidak akan pernah dikonversi menjadi pelanggan.

Prospek yang Dihasilkan

Prospek yang dihasilkan adalah prospek yang Anda kumpulkan sendiri melalui upaya pemasaran Anda sendiri. Mereka dapat berupa, misalnya, pengunjung situs web yang mengisi formulir atau mendaftar untuk nawala, peserta pameran dagang atau webinar, atau orang yang menanggapi surat langsung atau bentuk iklan lainnya. Keuntungan dari prospek yang dihasilkan adalah Anda memiliki kontrol lebih besar atas kualitasnya karena Andalah yang mengumpulkannya sejak awal.

Pembuatan prospek bisa menjadi proses yang lambat dan bervolume rendah, namun, ada perusahaan yang berspesialisasi dalam pembuatan prospek berkualitas tinggi, yang selain mendapatkan data dalam jumlah besar memanfaatkan teknologi secara cerdas untuk mempercepat prosesnya.

Arahan Rujukan

Arahan rujukan berasal dari pelanggan saat ini atau sebelumnya yang merekomendasikan produk atau layanan Anda kepada orang lain. Generasi pemimpin jenis ini bisa sangat kuat karena berasal dari seseorang yang sudah mengetahui, menyukai, dan mempercayai bisnis Anda. Arahan rujukan juga umumnya berkualitas tinggi karena berasal dari orang-orang yang memiliki pengalaman positif dengan perusahaan Anda di masa lalu. Kelemahan dari pembuatan arahan rujukan adalah sulit untuk diukur karena bergantung pada pemasaran dari mulut ke mulut yang seringkali berada di luar kendali Anda.

Manfaat dari layanan generasi memimpin

Penghematan Waktu

Mungkin keuntungan terbesar menggunakan layanan pembuatan prospek adalah mereka dapat menghemat banyak waktu Anda. Mari kita hadapi itu, pembuatan prospek bisa menjadi proses yang memakan waktu, terutama jika Anda tidak memiliki tim khusus.

Memberikan informasi yang berharga

Keuntungan besar lainnya menggunakan layanan perolehan prospek adalah mereka dapat memberi Anda informasi berharga tentang target pasar Anda. Informasi ini dapat sangat berharga dalam membantu Anda menyempurnakan strategi pemasaran agar lebih efektif dan tepat sasaran.

Penghematan biaya

Manfaat lain menggunakan layanan pembuatan prospek adalah penghematan biaya. Meluncurkan kampanye pemasaran bisa mahal dan seringkali perusahaan akhirnya membuang-buang uang untuk kampanye yang tidak berhasil. Dengan menggunakan layanan perolehan prospek, Anda dapat menghindari pemborosan uang dengan hanya meluncurkan kampanye yang kemungkinan berhasilnya tinggi.

Mengurangi siklus penjualan

Terakhir, menggunakan layanan pembuatan prospek juga dapat membantu mengurangi siklus penjualan Anda dengan menghubungkan Anda dengan prospek yang memenuhi syarat yang sangat mungkin tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

‍Tidak yakin apakah layanan perolehan prospek cocok untuk Anda? Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut tentang siapa yang membutuhkan layanan pembuatan prospek dan bagaimana mereka dapat membantu Anda mengembangkan bisnis Anda.

Apa yang membuat strategi perolehan prospek yang hebat?

Pertama, strategi perolehan prospek Anda harus berfokus pada laser. Anda tidak bisa menjadi segalanya bagi semua orang, jadi Anda perlu tahu persis siapa pelanggan ideal Anda dan apa yang mereka inginkan. Setelah Anda mengetahuinya, Anda dapat membuat pesan dan penawaran yang Berbicara langsung kepada mereka dan kebutuhan mereka.

Selanjutnya, strategi perolehan prospek Anda harus dapat dilacak. Anda harus dapat mengukur hasil Anda sehingga Anda tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak. Jika tidak, Anda hanya membuang-buang waktu dan uang untuk sesuatu yang mungkin tidak efektif.

Terakhir, strategi perolehan prospek Anda harus dapat diskalakan. Seiring pertumbuhan bisnis Anda, upaya perolehan prospek Anda perlu tumbuh bersamanya. Anda harus selalu mencari cara untuk menjangkau lebih banyak orang dan menghasilkan lebih banyak prospek.

Seberapa pentingkah kualitas prospek?

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, prospek berkualitas sangat penting untuk sukses dalam penjualan B2B, tetapi mengapa? Ada beberapa alasan utama:

1. Konversi Prospek Berkualitas dengan Tarif Lebih Tinggi

Dalam hal tingkat konversi, tidak semua prospek diciptakan sama. Secara umum, prospek berkualitas tinggi akan berkonversi pada tingkat yang lebih tinggi daripada prospek berkualitas rendah karena mereka lebih jauh dalam perjalanan pembeli dan benar-benar membutuhkan produk atau layanan Anda. Jika Anda dapat menghasilkan prospek berkualitas, Anda akan mendapatkan lebih banyak kesepakatan dan mencapai kuota lebih cepat.

2. Prospek Berkualitas Menghemat Waktu dan Uang Anda

Menghasilkan prospek berkualitas tinggi juga menghemat waktu dan uang Anda dalam jangka panjang karena Anda tidak perlu membuang sumber daya berharga untuk mengejar prospek yang buruk. Jauh lebih baik menghabiskan waktu Anda untuk mengejar prospek berkualitas tinggi dalam jumlah yang lebih sedikit daripada mencoba mengejar prospek berkualitas rendah dalam jumlah yang lebih besar. Dengan hanya menargetkan prospek yang memenuhi syarat, Anda dapat tetap fokus pada penutupan transaksi alih-alih membuang waktu dengan jalan buntu.

3. Prospek Berkualitas Membantu Anda Memenangkan Lebih Banyak Penawaran

Last but not least, prospek berkualitas membantu Anda memenangkan lebih banyak penawaran secara keseluruhan karena memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang apa yang dicari pelanggan potensial. Dengan informasi ini, Anda dapat menyesuaikan penawaran Anda dengan kebutuhan dan kesulitan khusus mereka—yang membuat kesepakatan menjadi jauh lebih mudah. Belum lagi, ketika prospek melihat bahwa Anda memahami kebutuhan mereka, mereka lebih cenderung berbisnis dengan Anda daripada pesaing Anda.

Anda telah melakukan riset dan Anda tahu bahwa perolehan prospek adalah cara yang efektif untuk mendatangkan pelanggan baru. Tetapi apakah ini langkah yang tepat untuk bisnis Anda? Ada banyak variabel yang perlu dipertimbangkan, mulai dari ukuran perusahaan hingga anggaran Anda.

Seperti halnya keputusan pemasaran apa pun, ada pro dan kontra untuk mengalihdayakan upaya perolehan prospek Anda. Penting untuk mempertimbangkan semua faktor sebelum membuat keputusan tentang apa yang terbaik untuk bisnis ANDA. Jika Anda memiliki pertanyaan atau menginginkan informasi lebih lanjut tentang layanan perolehan prospek kami sendiri, jangan ragu untuk menghubungi kami! Kami selalu senang membantu.

Jika Anda mencari perusahaan penghasil prospek yang berpengalaman dan andal di Miami, Skief Labs adalah pilihan terbaik Anda. Kami memiliki pengalaman bertahun-tahun menghasilkan prospek untuk bisnis di berbagai industri, dan kami tahu apa yang diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan dengan benar. Hubungi kami hari ini untuk konsultasi.