Panduan eCommerce Langkah-demi-Langkah untuk Grosir Di Amazon

Belanja online telah tumbuh secara eksponensial selama dekade terakhir. Data terbaru menunjukkan bahwa penjualan eCommerce diperkirakan akan mencapai sekitar $6,17 triliun tahun depan.

Ini hanya akan terus tumbuh karena banyak pengusaha mengadopsi model bisnis grosir di Amazon untuk mengembangkan operasi mereka.

Keuntungan dari grosir di Amazon adalah memberikan peluang bisnis muda untuk bekerja dengan merek mapan tanpa melakukan banyak upaya dalam penelitian merek dan produk.

Dengan cara ini, Anda dapat mengurangi risiko (dan biaya) iklan dan manufaktur sambil memungkinkan penskalaan yang mudah jika diperlukan.

Pada postingan kali ini kita akan membahas tentang :

1. Apa itu grosir Amazon?
2. Bagaimana cara memulai?
3. Kiat untuk meningkatkan skala bisnis grosir Anda dan memaksimalkan pendapatan

Apa itu grosir Amazon?

Grosir di Amazon adalah proses membeli barang atau produk dalam jumlah besar langsung dari produsen dan pemasok dengan harga grosir dan menjualnya kembali di Amazon.

Penjual dapat menggunakan dua opsi untuk pemenuhan melalui Amazon: Terpenuhi oleh Amazon (FBA) atau Terpenuhi oleh Merchant (FBM).

Dengan pemenuhan outsourcing, penjual dapat berkonsentrasi pada perencanaan dan pemasaran bisnis inti sementara Amazon menangani pengambilan, pengepakan, dan pengiriman produk.

Grosir Amazon sangat bergantung pada pencarian produk bermerek yang mapan dengan pengembalian investasi yang tinggi dan margin yang menguntungkan.

Lebih sering daripada tidak, penjual memilih model ini karena menyediakan produk bermerek yang aman, kuat, dan konsisten yang dijamin memiliki identitas merek yang kuat dan pelanggan yang mapan.

Meskipun penjual memiliki kontrol yang lebih kecil, bekerja dengan merek yang sudah mapan biasanya menghasilkan penjualan dan pendapatan yang lebih konsisten dari waktu ke waktu.

Perbedaan antara penjualan grosir dan strategi lainnya

Sebelum kita menggali lebih dalam tentang cara kerja grosir di Amazon, mari kita bandingkan dulu dengan beberapa strategi eCommerce populer lainnya.

Sepintas, sepertinya grosir mirip dengan model bisnis lain di Amazon. Namun, ada beberapa perbedaan signifikan di antara mereka seperti yang diuraikan di bawah ini.

Grosir vs. arbitrase

Arbitrase (juga dikenal sebagai arbitrase ritel ) adalah model penjualan di mana Anda membeli produk dari toko ritel atau situs web dengan harga diskon untuk dijual kembali di Amazon.

Perbedaan utama antara grosir dan arbitrase adalah bahwa dengan yang pertama, Anda membeli produk di bawah harga eceran tetapi dalam jumlah besar, sedangkan dengan yang terakhir, Anda mungkin membeli satu produk atau jumlah kecil dengan harga diskon.

Mirip dengan grosir, penjual arbitrase membeli produk bermerek. Namun, grosir melakukan pembelian massal dari toko ritel dan menegosiasikan harga dengan distributor dan merek secara langsung, sedangkan pengecer membeli produk diskon untuk dijual melalui eceran.

Dengan kata lain, grosir membeli produk untuk dijual dengan harga lebih tinggi sementara "arbitrase" mencari produk diskon untuk dijual kembali.

Lalu mana yang lebih menguntungkan? Meskipun ada ribuan pengecer arbitrase online, menerapkan model grosir lebih cenderung menghasilkan margin keuntungan yang lebih tinggi.

Namun, perlu dicatat bahwa profitabilitas akan selalu bergantung pada produk Anda, strategi pemasaran Anda, dan ukuran bisnis Anda.

Kelemahan dari arbitrase adalah Anda harus terus-menerus mencari barang baru. Ini bisa menjadi biaya waktu yang sangat besar, terutama jika Anda menghabiskan waktu seharian untuk menggali tanpa ada temuan bagus.

Bergantung pada produk yang Anda beli, Anda dapat mengalami masalah keaslian (terutama dengan memorabilia) saat memenuhinya melalui Amazon FBA.

Namun demikian, kedua metode itu bagus tetapi sangat bergantung pada kepribadian Anda dan bagaimana Anda ingin menjalankan bisnis Anda. Apakah Anda menikmati sensasi berburu, atau Anda lebih suka membuat kesepakatan dengan pedagang grosir dari kenyamanan sofa Anda?

Grosir vs. label pribadi

Penjual grosir membeli dan menjual kembali produk bermerek yang ada, sementara penjual label pribadi membuat produk bermerek mereka sendiri untuk dijual ke Amazon.

Sementara merek label pribadi membantu Anda menonjol, membuat produk unik pada dasarnya membutuhkan lebih banyak waktu.

Anda juga perlu mempelajari satu atau dua hal tentang manufaktur dan perakitan, dan biaya per unit Anda kemungkinan akan meningkat karena Anda harus membeli bahan untuk produk Anda.

Selain itu, karena Anda tidak sedang mengikuti merek yang sudah ada, Anda harus menghabiskan lebih banyak waktu dan uang untuk memasarkan produk Anda.

Merek private label tidak diragukan lagi merupakan model bisnis yang lebih berisiko, tetapi jika dijalankan dengan baik, ia memiliki potensi imbalan yang lebih tinggi.

Anda akan memiliki kontrol lebih besar atas produk yang Anda jual, margin akan lebih tinggi, dan pelanggan bahkan dapat mengembangkan loyalitas terhadap merek Anda.

Ini adalah kebalikan dari penjualan grosir, di mana Anda menjual produk yang sudah bermerek ke basis pelanggan yang sudah ada.

Selain itu, waktu dari awal peluncuran dengan grosir lebih singkat dibandingkan dengan label pribadi karena Anda tidak akan membangun merek dari awal. Ini juga berarti mengasumsikan risiko yang lebih rendah dan meningkatkan kemungkinan menghasilkan keuntungan yang konsisten.

Namun demikian, pilihan untuk menjual label grosir atau pribadi bermuara pada sumber daya, opsi investasi, dan tujuan Anda yang ada.

Grosir vs dropshipping

Dropshipping adalah cara lain (sangat populer) bagi pedagang untuk menjual produk mereka di Amazon.

Dropshipping memungkinkan Anda untuk melakukan outsourcing pengiriman, pemenuhan pesanan, dan manajemen inventaris ke pihak eksternal, sementara grosir mengharuskan Anda untuk bertanggung jawab atas operasi ini sendiri.

Meskipun dropshipping memiliki biaya awal yang lebih rendah dan memungkinkan Anda menambahkan lebih banyak cakupan produk Anda, kemungkinan besar Anda akan mengalami keuntungan yang lebih rendah karena pengirim drop Anda mengambil potongan besar dari setiap penjualan.

Belum lagi fakta bahwa banyak kemasan dan pengalaman pelanggan di luar kendali Anda karena Anda tidak pernah menyentuh produk secara fisik.

Sementara itu, dengan grosir, Anda dapat menawarkan pengalaman bermerek karena Anda memiliki kontrol langsung atas proses pemenuhan pesanan.

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang dropshipping? Lihat kesalahan pemula ropshipping teratas yang harus dihindari.

Bagaimana cara kerja penjualan grosir di Amazon?

Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman umum tentang grosir Amazon dan perbedaannya dari strategi lain, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana proses penjualan grosir di platform benar-benar bekerja .

Menjual grosir di Amazon adalah peluang yang menggiurkan, tetapi ada banyak hal yang perlu Anda ketahui sebelum terjun ke dalamnya. Di bagian ini, kami akan memberi Anda panduan langkah demi langkah tentang bagaimana Anda bisa memulai sebagai grosir Amazon.

Langkah 1: Buat akun penjual

Jika Anda belum melakukannya, buat akun di Amazon untuk memulai. Anda dapat menggunakan akun pelanggan Anda untuk mulai menjual atau membuat akun penjual Amazon baru menggunakan email bisnis Anda.

Memilih untuk mendaftar sebagai penjual profesional akan dikenakan biaya $39,99 per bulan, sementara akun perorangan membebankan biaya $0,99 per penjualan.

Dengan kata lain, jika Anda menghasilkan lebih dari 40 penjualan setiap bulan, taruhan terbaik Anda adalah memilih akun profesional sehingga Anda dapat menghemat uang.

Seolah itu tidak cukup baik, akun penjual profesional di Amazon juga menyediakan alat penjual canggih seperti manajemen inventaris, kelayakan kotak pembelian, dan laporan pesanan.

Langkah 2: Pilih produk yang ingin Anda jual

Langkah selanjutnya untuk menjual grosir di Amazon adalah menentukan ceruk pasar Anda dan menemukan produk untuk dijual dalam ceruk itu.

Riset pasar ceruk adalah topik yang layak mendapat posting tersendiri, tapi inilah intinya.

Gunakan browser kategori Amazon untuk menggali lebih dalam ke dalam kategori tertentu yang ingin Anda jual.

Misalnya, jika Anda ingin menjual tenda, Anda perlu meneliti kategori “Olahraga & Luar Ruang/Rekreasi Luar Ruang/Berkemah & Mendaki Gunung”.

Ini akan memberi Anda gambaran tentang persaingan yang Anda hadapi serta fitur dan harga produk seperti apa yang populer dalam kategori tertentu.

Biasanya, peringkat penjual terbaik yang sangat baik dan jumlah ulasan pelanggan yang cukup positif merupakan tanda permintaan yang baik.

Anda kemudian dapat pindah ke Google dan mulai mengetikkan kata kunci yang relevan dengan produk atau niche tersebut. Ini akan membantu Anda mengukur persaingan dan melihat apakah ada cukup permintaan untuk bergerak maju dengan item atau ceruk tertentu.

Menilai permintaan produk

Saat menjual grosir, selalu ingat bahwa barang terbaik adalah yang dapat Anda manfaatkan. Anda mungkin memiliki pemasok yang menawarkan produk dengan harga diskon. Jika tidak ada permintaan untuk barang tersebut, bisnis Anda tidak akan berjalan.

Tetapi bagaimana Anda menemukan produk untuk dijual grosir di Amazon? Meskipun tidak ada aturan keras dan cepat dalam hal ini, Anda dapat memulai dengan membeli dari sumber grosir yang memiliki reputasi baik.

Dengan menggunakan metode ini, Anda akan membeli produk langsung dari produsen atau distributor dan menerima faktur pembelian setelahnya. Ini penting karena Amazon biasanya meminta faktur sebelum menjual merek tertentu untuk memastikan legitimasi.

Selain itu, Anda juga dapat mempertimbangkan item yang termasuk dalam salah satu kategori terlaris Amazon saat menemukan produk yang ingin Anda jual.

Buku, permainan, mainan, perhiasan, sepatu, pakaian, dan elektronik biasanya merupakan kategori yang menghasilkan pendapatan tertinggi karena menyediakan banyak subkategori percabangan bagi pembelanja.

Setelah mempersempit produk Anda sesuai permintaan pasar, hal selanjutnya yang harus Anda lakukan adalah menentukan persaingan.

Setiap bisnis grosir Amazon bertujuan untuk menjual produk yang banyak diminati. Tantangannya adalah menemukan barang-barang yang akan dilindungi oleh semua orang di pasar yang jenuh.

Tidak seperti permintaan, persaingan jauh lebih menantang untuk ditentukan, tetapi Anda dapat mulai mengidentifikasi berapa banyak penjual yang beriklan.

Yang mengatakan, menciptakan strategi Amazon yang komprehensif dapat mengeja perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan. Strategi periklanan Amazon yang mendalam akan membantu Anda menonjol dari pesaing yang tidak menggunakan Produk Bersponsor.

Berbicara tentang pesaing, penting untuk melakukan studi mendalam tentang daftar produk mereka.

Apakah mereka menggunakan gambar dan video yang menarik atau mungkin memiliki peringkat yang bagus? Bagaimana peringkat mereka dalam niche Anda? Hal-hal ini akan menentukan seberapa mudah atau menantang bagi merek Anda untuk menonjol.

Memperkirakan profitabilitas

Analisis perkiraan profitabilitas dan biaya juga merupakan bagian penting dalam memutuskan produk grosir apa yang akan dicantumkan di pasar Amazon.

Anda mungkin menemukan barang dengan persaingan rendah dan permintaan tinggi, tetapi itu tidak akan banyak membantu jika tidak dapat menghasilkan pendapatan. Tidak jarang sebagian besar penjual grosir Amazon menjadi mangsa skema ini.

Dengan persaingan harga yang begitu ketat, penjual grosir sering jatuh ke dalam perangkap memilih produk yang akan mendorong mereka untuk memilih antara mendorong pendapatan dan menghasilkan penjualan.

Cara terbaik untuk mengekang kesalahan ini adalah dengan memilih skema harga yang sesuai dengan kategori produk Anda untuk memastikan profitabilitas.

Saat membuat strategi penetapan harga, Anda harus memperhitungkan biaya terkait. Perlu dicatat bahwa biaya sebenarnya untuk menjual barang grosir melebihi harganya.

Ada beberapa pengeluaran yang perlu diperhitungkan, dan biaya tersebut akan bertambah dengan cepat jika Anda tidak memantaunya dari awal.

Lakukan analisis laba mendalam yang memperhitungkan pemenuhan akun, manajemen inventaris, pajak yang relevan, biaya pengiriman, dan biaya Amazon lainnya.

Selain itu, Anda mungkin juga ingin mencari produk yang ringan dan kecil. Bahkan ketika Anda tidak memilih FBA, barang-barang ringan memiliki biaya pengiriman yang ekonomis dan tidak memakan banyak tempat untuk disimpan.

Dengan cara ini, Anda dapat menghemat sumber daya keuangan yang cukup besar dan meningkatkan keuntungan Anda. Setelah membuat daftar produk grosir yang Anda inginkan, langkah selanjutnya adalah memperkirakan biaya yang terkait sebelum memutuskan dan melanjutkan ke langkah berikutnya.

Langkah 3: Sumber produk

Langkah 2 sangat sulit, tetapi sekarang setelah Anda menemukan ceruk pasar dan produk yang ingin Anda jual, langkah selanjutnya adalah mencari pemasok Anda.

Suka atau tidak, mencari pemasok dalam bisnis grosir tidak semudah berada di pengecer langsung. Ini melibatkan sejumlah besar uang, dan Anda harus melakukan uji tuntas untuk mencegah kecelakaan.

Cara terbaik untuk membangun kepercayaan adalah dengan bertemu langsung dengan pemasok. Jika itu tidak memungkinkan, pertimbangkan untuk memilih panggilan video sebagai alternatif terbaik berikutnya.

Ketika Anda memiliki komunikasi langsung dengan pemasok Anda, akan lebih mudah untuk menjelaskan apa yang Anda butuhkan, dan mereka dapat memahami tujuan Anda dengan lebih baik. Dengan cara ini, Anda berdua dapat membangun hubungan kerja yang baik sejak awal.

Setelah Anda memiliki hubungan yang kuat dengan pemasok Anda, proses negosiasi akan menjadi lebih alami, dan Anda dapat menawar untuk mendapatkan kesepakatan terbaik.

Tapi di mana Anda bahkan mulai mencari pemasok? Tergantung pada bisnis grosir Anda, Anda dapat memulai dengan outsourcing terbalik .

Reverse outsourcing adalah di mana Anda mulai dengan satu produk dan menemukan grosir yang membawanya.

Dengan outsourcing terbalik, Anda dapat menghilangkan risiko menghabiskan waktu dan sumber daya untuk memilih produk hanya untuk mengetahui bahwa tidak ada pasar untuk produk tersebut atau tidak ada produsen yang menjadi sumbernya.

Itulah kuncinya: Anda mulai dengan produk yang sudah Anda ketahui laris manis.

Jadi bagaimana cara kerja outsourcing terbalik di Amazon? Tempat yang baik untuk memulai adalah dengan membuka daftar Penjual Terbaik dan menjelajahi berbagai kategori.

Anda dapat mempersempit pencarian Anda berdasarkan departemen tergantung pada jenis produk yang Anda minati. Cari produk yang banyak diminati atau tidak terwakili dengan baik dengan opsi dari beberapa penjual.

Selain itu, Anda juga dapat memantau merek dan melakukan sedikit pencarian Google untuk melacak produk kembali ke sumber pasokannya. Dari sana, Anda dapat menghubungi pemasok untuk melihat apakah Anda dapat membeli produk dalam jumlah besar atau mungkin meminta sampel dan memesan.

Selama proses negosiasi, pastikan untuk bertanya kepada pemasok tentang jadwal mereka dengan produsen untuk mendistribusikan dan menerima produk. Anda juga ingin mendapatkan ekspektasi yang baik tentang seberapa cepat Anda akan menerima pesanan Anda.

Juga, jangan lupa untuk bertanya kepada grosir Anda tentang proses pengembalian mereka. Suka atau tidak, Anda harus berurusan dengan pengembalian pelanggan di beberapa titik saat menjalankan operasi grosir di Amazon.

Terakhir, perhatikan biaya dan biaya tersembunyi yang terkait dengan jumlah pesanan minimum, biaya per unit, dan iuran keanggotaan.

Dalam kebanyakan kasus, semakin banyak Anda memesan, semakin rendah biaya per unit Anda. Ingatlah bahwa tujuan Anda adalah membelanjakan cukup banyak untuk menerima keuntungan penuh dari akun grosir tetapi tidak lebih.

Misalnya, jika Anda ingin membeli 30 item tetapi potongan harga terjadi jika Anda membeli 200 produk, mencari penawaran lain mungkin merupakan ide yang bagus (terutama jika itu adalah item dengan harga tinggi atau Anda tidak yakin dengan pasar yang dapat dicapai) .

Langkah 4: Tambahkan produk Anda ke Amazon

Setelah menerima inventaris Anda dari pemasok Anda, langkah selanjutnya adalah mendaftarkan produk Anda di Amazon.

Cukup buka Akun Pusat Penjual Anda dan klik ikon “Tambahkan Produk” di bawah bagian “Inventaris”. Anda kemudian akan dapat mencari item Anda dengan nomor ASIN atau nama.

Paling sering, produk Anda sudah terdaftar di Amazon. Dalam kasus seperti itu, pilih saja dari daftar di hasil pencarian, dan Anda akan ditambahkan ke daftar yang ada untuk item itu.

Namun, ada keadaan tertentu di mana Anda menemukan bahwa produk Anda tidak terdaftar di Amazon. Jika ini masalahnya, Anda perlu membuat daftar baru untuk produk Anda.

Saat membuat cantuman, pastikan untuk menggunakan foto berkualitas tinggi. Tanyakan apakah pemasok Anda dapat memberi Anda beberapa gambar yang dapat Anda gunakan.

Anda mungkin juga ingin melakukan penelitian kata kunci untuk menentukan kata kunci mana yang paling sering digunakan orang untuk mencari item Anda dan memasukkannya ke dalam deskripsi Anda.

Amazon memiliki algoritme tertentu yang dikenal sebagai A9, yang memberi peringkat daftar produk yang berbeda berdasarkan kemungkinan mereka untuk menjual.

Dengan melakukan penelitian kata kunci, Anda dapat memastikan bahwa cantuman Anda memiliki informasi yang akurat sebanyak mungkin.

Selain riset kata kunci, menentukan harga produk Anda dengan benar juga merupakan komponen penting lainnya yang harus Anda ingat saat mendaftarkan produk Amazon Anda.

Meskipun Anda ingin harga Anda lebih rendah dari penjual lain, Anda juga tidak ingin beroperasi dengan kerugian. Manfaatkan fitur match low Amazon untuk menemukan harga terendah dari produk tertentu di situs.

Anda dapat membandingkan produk Anda berdasarkan waktu pemrosesan, peringkat umpan balik, metode pemenuhan, dan kondisi daftar untuk mendapatkan harga yang wajar.

Langkah 5: Kelola inventaris Anda

Perkiraan penjualan, arus kas, dan volume pesanan semuanya berperan penting dalam memastikan kesuksesan saat melakukan penjualan grosir di Amazon.

Sebagai penjual, Anda perlu mempelajari seluruh proses untuk menjaga peringkat pencarian Anda di Amazon dan menghasilkan keuntungan.

Salah satu cara paling efektif untuk melakukannya adalah dengan memanfaatkan plugin perangkat lunak manajemen inventaris untuk Amazon di Seller Central.

Anda segera memindai data yang terkait dengan daftar Anda di Amazon dan melakukan penyesuaian mendasar saat Anda mengunjungi Pusat Penjual. Selain itu, Anda juga dapat melakukan hal berikut.

• Periksa berbagai jenis daftar
• Ubah deskripsi dan gambar item
• Unggah item baru ke toko Anda
• Edit harga
• Edit jumlah produk yang tersedia
• Pantau pengiriman FBA
• Buat laporan penjualan yang komprehensif

Jika Anda mengelola inventaris yang besar, Anda dapat mengedit dan memperbarui inventaris Anda menggunakan plugin unggahan massal.

Pusat Penjual juga memungkinkan Anda untuk menggunakan waktu tunggu pesanan inventaris. Dengan demikian, Anda dapat mengatasi tantangan yang datang dengan pemesanan yang berlebihan atau pemesanan yang terlambat.

Ini karena waktu tunggu inventaris memungkinkan Anda untuk terus memantau tingkat inventaris dan volume penjualan yang ada sambil membantu Anda menyeimbangkannya dengan waktu tunggu Anda untuk pengiriman inventaris baru.

Saat Anda menjual produk Anda, Anda perlu melacak inventaris Anda secara konstan. Tidak seperti situasi ritel lainnya, kehabisan stok di Amazon dapat berdampak serius dan merugikan pada hak istimewa penjualan, peringkat, kemampuan untuk ditemukan, dan peringkat di masa mendatang.

Intinya adalah bahwa proses manajemen inventaris di Amazon akan sangat bergantung pada beberapa faktor.

Dengan menempatkan pesanan persediaan yang didukung data, memanfaatkan platform perangkat lunak manajemen inventaris, dan mengendalikan arus kas, Anda dapat memastikan tingkat inventaris yang efisien.

Alat lain yang dapat Anda gunakan untuk berhasil di lingkungan grosir yang kejam di Amazon adalah sebagai berikut:

Zongguru

Zonguru adalah perangkat yang kuat untuk penjual Amazon yang mengemas 14 fitur yang berfokus untuk membantu Anda meningkatkan penjualan. Fitur-fitur ini termasuk manajemen inventaris, analitik, pengoptimalan daftar, riset produk, dan dasbor bisnis yang komprehensif.

AMZScout

AMZScout adalah alat penelitian produk yang kuat yang dirancang untuk penjual Amazon, yang dapat diakses sebagai perluasan program dan aplikasi web.

Ini membantu penjual Amazon menghasilkan perkiraan yang akurat, mendapatkan data dan wawasan tentang produk, dan mengikuti inventaris dan tren produk.

Untung Guru

Mirip dengan AMZScout, Profit Guru adalah alat penelitian produk Amazon. Ini membantu dalam membantu penjual Amazon dalam memantau pesaing mereka dan menemukan pemasok.

Itu juga dilengkapi dengan fitur-fitur canggih seperti basis data merek, penaksir penjualan, kalkulator FBA, dan basis data produk.

Pangkalan AMZ

AMZBase adalah alat bantu penelitian produk Amazon gratis. Ini membantu pengecer grosir mendapatkan nomor ASIN dan deskripsi judul daftar Amazon.

Anda juga dapat menggunakan AMZBase untuk menemukan harga historis produk dan memeriksa informasi daftar di situs web ritel lainnya.

Pro dan kontra dari penjualan grosir di Amazon

Di bagian ini, kita akan membahas sisi positif dan negatif dari penjualan grosir di Amazon.

Kelebihan dari penjualan grosir Amazon

1: Anda bekerja dengan produsen dan merek mapan

Menjual produk dengan merek yang sudah mapan memiliki manfaat besar dalam mengurangi biaya dan risiko membangun merek dari awal.

Pelanggan Anda sudah tahu dan mengerti apa yang diharapkan dari segi harga dan kualitas produk. Sebagai pedagang grosir, tanggung jawab Anda hanyalah memastikan bahwa produk diproses, dikemas, dan dikirim tepat waktu.

2: Risiko lebih rendah

Risiko adalah komponen yang tak terhindarkan dalam menjalankan bisnis eCommerce.

Saat Anda menjual sebagai grosir, Anda menanggung lebih sedikit risiko terkait periklanan dan manufaktur karena Anda sudah bekerja dengan merek terkenal.

Ini berarti Anda tidak perlu lagi khawatir tentang biaya produksi atau manufaktur serta mempekerjakan staf untuk proses ini.

Anda juga tidak perlu lagi khawatir tentang memperkenalkan produk Anda kepada audiens target karena sudah ada pengikut yang signifikan untuk produk Anda.

Akibatnya, penjual dapat berkonsentrasi untuk mengembangkan bisnis mereka dan mengoptimalkan operasi sehari-hari mereka dengan lebih baik.

Kontra penjualan Grosir Amazon

Manfaat penjualan grosir Amazon tidak terbatas. Namun, Anda juga harus mengevaluasi sisi kritisnya sebelum memutuskan. Berikut adalah beberapa kemunduran yang mungkin Anda alami sebagai penjual grosir di Amazon.

1: Pemilihan niche dan produk bisa jadi sulit

Meskipun pasar Amazon bisa menjadi berkah bagi penjual grosir, salah satu kelemahannya yang mencolok adalah mencoba menemukan produk untuk dijual yang belum dijual oleh selusin penjual lain di platform.

Amazon sangat mapan sebagai titik masuk ke eCommerce sehingga banyak penjual lain mungkin memiliki ide yang sama dengan Anda.

Semakin banyak penjual yang berduyun-duyun ke Amazon untuk menjual produk mereka, semakin sulit untuk mendapatkan bagian Anda.

2: Biaya dimuka yang lebih tinggi

Karena Anda akan membeli barang dalam jumlah besar, grosir pasti lebih mahal daripada strategi penjualan Amazon lainnya seperti dropshipping atau arbitrase ritel.

Ada risiko yang sangat nyata dari menginvestasikan banyak uang ke dalam suatu produk dan tidak mendapatkan penjualan, baik karena riset pasar yang buruk atau komplikasi logistik.

Itulah mengapa sangat penting untuk meluangkan waktu Anda dan memastikan Anda masuk ke ceruk dengan produk yang memiliki permintaan konsumen tinggi dan persaingan rendah.

Cara menghasilkan uang dengan menjual produk grosir di Amazon

Jadi mari kita bicara kalkun. Berapa banyak uang yang Anda harapkan saat terjun ke dunia grosir Amazon?

Menurut Jungle Scout , persentase tertinggi penjual Amazon menghasilkan antara $1.000 hingga $5.000 per bulan.

Bahkan jika Anda memulai bisnis grosir ini sebagai pekerjaan sampingan, tidak ada gunanya bersin!

Tentu saja, potensi penghasilan Anda akan selalu bergantung pada produk yang Anda pilih untuk dijual dan seberapa baik Anda memasarkannya.

Di bagian ini, kami akan memberikan tips sederhana namun efektif yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan uang dengan menjual produk grosir di Amazon.

Temukan produk di sweet spot

Menemukan produk yang bagus untuk dijual di Amazon lebih dari sekadar memilih produk yang banyak diminati.

Anda juga harus memastikan bahwa produk pilihan Anda tidak dijual oleh penjual private label atau oleh Amazon sendiri.

Tidak seperti Anda, Amazon mampu kehilangan uang dalam penjualan. Dengan demikian, mereka memiliki fleksibilitas untuk menetapkan harga produk mereka lebih rendah daripada banyak pesaing, yang membuatnya semakin menantang untuk bersaing.

Cari merek yang sudah mapan, lebih disukai yang berada dalam lingkaran bisnis kecil hingga menengah. Itu berarti menjauh dari Apple, Samsung, dan Microsoft di dunia.

Perusahaan kecil hingga menengah berada tepat di sweet spot penjualan grosir.

Pada saat yang sama, ingatlah bahwa bagian terpenting dari grosir adalah menunggangi kesuksesan merek yang sudah mapan.

Lakukan riset produk yang ekstensif

Jika Anda keluar dari posting ini dengan satu hal, ini dia: jangan berhemat pada riset produk.

Riset produk yang baik dapat membuat atau menghancurkan pengalaman grosir Anda sendiri.

Anda harus memahami audiens target Anda, apa kebutuhan dan keinginan mereka, serta seberapa besar mereka bersedia membayar untuk produk Anda.

Gunakan tips penelitian yang disebutkan di atas pada beberapa jenis dan kategori produk yang berbeda. Setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang apa yang menjual dan apa yang tidak, Anda dapat mulai memfokuskan upaya Anda untuk menemukan produk yang akan memberi Anda peluang terbaik untuk sukses.

Membangun sistem manajemen persediaan sejak dini

Sistem manajemen inventaris adalah kunci untuk meningkatkan skala bisnis grosir Anda. Dan jauh lebih mudah untuk membangun di atas fondasi sistem manajemen inventaris yang baik daripada mencoba memperbaikinya ke proses yang kacau.

Anda harus dapat melacak inventaris Anda, mengetahui kapan Anda perlu memesan lebih banyak, dan mengotomatiskan proses sebanyak mungkin.

Hal terakhir yang Anda inginkan adalah terjebak dengan banyak persediaan berlebih yang tidak dapat Anda jual.

SkuVault melengkapi bisnis eCommerce dari semua ukuran dengan alat yang mereka butuhkan untuk merampingkan dan mengotomatisasi seluruh siklus hidup logistik, termasuk manajemen inventaris multi-saluran, perkiraan, dan integrasi dengan semua alat penting Anda.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana SkuVault dapat membantu mengembangkan operasi grosir Anda, lihat halaman fitur kami , atau jika Anda siap untuk melihat platform beraksi, daftar untuk demo gratis.