Grup LinkedIn adalah salah satu aspek pemasaran LinkedIn yang diabaikan atau dimanfaatkan oleh banyak pemilik usaha kecil dengan buruk.

Seperti yang saya catat dalam posting saya, LinkedIn untuk Bisnis: 25 Hal yang Harus Dilakukan Setiap Pemilik, Tapi Mungkin Tidak, LinkedIn menguntungkan pemilik usaha kecil dalam dua cara:

Secara PASIF menarik pelanggan potensial kepada Anda

Jadikan profil Anda sebagai magnet lalu lintas dengan membangunnya dengan banyak konten kaya kata kunci. Setelah Anda melakukannya, Anda tidak perlu mengangkat jari untuk menuai manfaat pasif.

PROAKTIF mempromosikan dan memasarkan bisnis Anda dan Anda

Tetap aktif di LinkedIn. Gunakan semua fitur dan aplikasi yang ditawarkan LinkedIn untuk menunjukkan keahlian materi pelajaran Anda dan tetap menjadi perhatian utama pelanggan potensial.

Grup adalah salah satu hal proaktif LinkedIn yang perlu Anda libatkan untuk:

• Berkomunikasi langsung dengan orang-orang yang berpikiran sama dan memiliki fokus yang sama
• Bangun penginjilan merek untuk merek pribadi dan merek bisnis Anda, dan buat mereka selalu diingat oleh orang-orang
• Buka diri Anda untuk komunitas orang-orang yang mungkin tidak akan pernah Anda hubungi sebelumnya
• Bangun otoritas dan kepercayaan dengan secara konsisten berpartisipasi dan muncul di Grup Anda
• Belajar dari pakar lain di bidang Anda, dan pakar di bidang lain
• Membangun aliansi bisnis dengan pengusaha lain
• Dorong lebih banyak orang ke situs web Anda
• Terhubung langsung dengan orang-orang yang bukan koneksi tingkat pertama
  
  

Saya perlu menekankan pentingnya poin terakhir di sini. Anda dapat mengirim InMail gratis secara langsung (dan secara pribadi) ke anggota Grup, apa pun status koneksi LinkedIn Anda. Tetapi ada batasannya, seperti yang tercantum di halaman Bantuan LinkedIn. Periksa halaman itu untuk detailnya, dan untuk aturan lain tentang berkomunikasi dengan anggota Grup.

Mengapa Grup LinkedIn Penting

John Jantsch dari firma pemasaran bisnis kecil terkemuka Duct Tape Marketing, menyarankan:

"Alat kekuatan di LinkedIn adalah Grup. Bagi saya ini adalah hal yang paling dekat dengan grup jaringan offline terbukti yang ada online saat ini. Grup dapat memberi Anda akses ke orang dan diskusi yang terkait dengan industri, topik, atau bahkan wilayah geografis. Bekerja di Grup LinkedIn efektif adalah cara yang solid untuk membangun jaringan dan menghasilkan prospek.

Kembali ke kalimat terakhir itu dan pikirkan kata itu secara efektif. Jaringan yang efektif adalah tentang memberikan nilai, berbagi, membantu, dan menginformasikan - ini bukan tentang spam, promosi, dan penjualan. Berpartisipasilah dalam yang terakhir sebelum Anda mendapatkan kredibilitas dan upaya Anda tidak akan mendapatkan uap apa pun."

Jika Anda memiliki jaringan LinkedIn terbatas (kurang dari 500 koneksi benchmark yang disarankan), Grup membuka Anda ke jaringan orang baru yang luas, tanpa harus melakukan banyak pencarian di LinkedIn untuk menemukannya.

Grup LinkedIn Telah Meningkat

Jika Anda mencoba menggunakan Grup beberapa tahun yang lalu atau lebih, Anda mungkin telah dimatikan oleh fungsi yang canggung, dan cara Grup tidak terintegrasi dengan mulus di LinkedIn. Ada pembicaraan bahwa LinkedIn akan menutup mereka.

Pada tahun 2018 LinkedIn meluncurkan "pengalaman Grup LinkedIn baru" berdasarkan umpan balik dari anggota Grup. Dibangun kembali dari awal, Grup kini lebih terlihat di seluruh LinkedIn. Anda sekarang diberi tahu tentang aktivitas Grup langsung di umpan Anda. Anda sekarang memiliki kemampuan untuk:

• Rekam dan bagikan video
• Tambahkan keterangan video untuk memberikan lebih banyak konteks
• Kirim pesan kepada orang-orang dari mana saja di tempat
• Tentukan apakah koneksi Anda sedang online
• Bagikan kutipan dari artikel untuk memicu percakapan
• Simpan pos sebagai draf untuk dibagikan saat Anda siap
• Lihat terjemahan postingan untuk tetap terhubung dengan koneksi global Anda
• Akses konten yang Anda buat dengan mudah
  
  

Cara Menemukan Grup LinkedIn untuk Bergabung

Anda ingin bergabung dengan berbagai jenis Grup, dengan berbagai jenis anggota, yang pada dasarnya terbagi dalam tiga kategori:

1. Pemilik usaha kecil atau pengusaha seperti Anda
2. Orang-orang dari perusahaan/organisasi dan industri di ceruk target Anda
3. Grup untuk asosiasi profesional atau afinitas yang Anda ikuti

Berikut adalah 4 cara untuk menemukan Grup yang tepat:

1. Cari Grup menggunakan mesin pencari LinkedIn, berdasarkan tiga kategori di atas.

Misalnya, untuk kategori pertama di atas, istilah pencarian seperti ini:

• Usaha kecil/usaha kecil
• Pemilik usaha kecil
• Wiraswasta/pengusaha
  
  

Saya mencari Grup menggunakan istilah "usaha kecil" dan lebih dari 15.000 hasil pencarian muncul. Jumlah keanggotaan untuk 10 pertama yang terdaftar saja berkisar dari sekitar 18.000 sampai sekitar 195.000 – semua Grup keanggotaan cukup tinggi.

Untuk dua kategori lainnya, identifikasi nama orang, perusahaan/organisasi, industri dan asosiasi profesional, lalu cari nama-nama tersebut.

2. Lihatlah profil berikut dan lihat Grup mana yang mereka ikuti:

• Orang-orang di jaringan Anda yang ada
• Pesaing
• Bisnis serupa
• Influencer bisnis/kewirausahaan kecil
• Orang lain yang radarnya ingin Anda tuju
  
  

3. Terima undangan yang Anda terima untuk bergabung dengan Grup.

Ini muncul di umpan LinkedIn Anda, pesan atau InMail.

4. Tanyakan kepada orang-orang yang Anda kenal baik di berbagai jaringan yang ada, Grup mana yang mereka rekomendasikan.

Mekanisme menemukan Grup, menurut LinkedIn

LinkedIn menjelaskan secara spesifik untuk menemukan dan bergabung dengan Grup:

Anda dapat mencari grup berdasarkan nama atau kata kunci, atau Anda dapat menelusuri grup yang direkomendasikan untuk Anda oleh LinkedIn.

Untuk mencari grup berdasarkan nama atau kata kunci:

• Masukkan kata kunci atau nama grup Anda di bilah Pencarian di bagian atas halaman utama LinkedIn Anda.
• Pilih (nama grup) Grup dari dropdown.
  
  

Untuk menelusuri grup yang direkomendasikan untuk Anda oleh LinkedIn:

• Klik ikon Kerja di kanan atas halaman utama LinkedIn Anda dan pilih Grup dari menu yang muncul (tangkapan layar di bawah).
• Gulir ke bawah ke bagian bawah halaman dan klik Cari.
  
  

Cara mencari grup yang direkomendasikan LinkedIn

Pada halaman hasil pencarian, Anda dapat melihat daftar grup yang relevan dengan pencarian Anda.

Fitur ini mengidentifikasi grup yang ada di LinkedIn yang mungkin menarik bagi Anda. Kami mencari atribut serupa antara Anda dan anggota lain dalam grup (atribut seperti perusahaan, sekolah, atau industri yang sama) dan memberikan saran untuk grup yang mungkin ingin Anda ikuti. Anda tidak diwajibkan untuk bergabung dengan grup mana pun.

Jika tidak ada grup yang direkomendasikan untuk Anda, alasannya mungkin:

• Anda telah bergabung atau meminta untuk bergabung dengan semua grup rekomendasi yang tersedia.
• Semua grup rekomendasi yang tersedia telah dihapus.
• Saat ini tidak ada grup yang direkomendasikan yang tersedia untuk Anda.
• Profil Anda mungkin kehilangan informasi seperti perusahaan, sekolah, atau industri saat ini atau sebelumnya, yang mempersulit LinkedIn untuk merekomendasikan grup.
  
  

Grup LinkedIn untuk Pemilik Usaha Kecil

Untuk memulai, Business News Daily menawarkan daftar 20 Grup yang harus dimiliki pengusaha. Beberapa dari Grup ini membanggakan keanggotaan lebih dari satu juta. Lihat artikel untuk daftar lengkapnya. Berikut adalah beberapa di antaranya:

Band Pengusaha

Pemasaran Digital

Jaringan Pengusaha

Ide Cemerlang & Pengusaha | Komunitas Startup Bisnis Kecil

Grup Spesialis Startup

Praktik Terbaik untuk Menggunakan Grup LinkedIn

Sebelum bergabung dengan Grup, lihat anggota mana yang sudah Anda kenal, atau Anda sudah terhubung dengan LinkedIn. Anda dapat memelihara dan memperdalam hubungan Anda dengan orang-orang ini dengan berada di Grup yang sama. Saat Anda membuka halaman Grup tertentu, Anda akan melihat di kolom tengah apakah Anda terhubung ke anggota mana pun atau tidak, dan Anda dapat melihatnya.

Juga sebelum bergabung dengan Grup, bacalah aturan dan pedoman mereka, dan pastikan Anda bersedia untuk mematuhinya. Anda mungkin menginginkan kemampuan untuk membagikan tautan dan promosi saat Anda berpartisipasi dalam Grup, jadi jauhi Grup yang tidak mengizinkannya.

Saat Anda pertama kali bergabung, lihat saja sekeliling dan luangkan waktu untuk merasakan bagaimana Grup itu beroperasi.

Lihat percakapan terbaru di umpan Grup Anda. Saat Anda siap, bergabunglah dan tambahkan pemikiran Anda. Jawab pertanyaan yang diajukan orang. Kenakan topi pemecahan masalah Anda dan bantu orang dengan sumber daya dan saran dari pengalaman Anda sendiri.

Tambahkan gambar dan/atau dokumen untuk lebih terlibat dengan orang-orang. Pilih gambar dari file Anda. Pilih dokumen dari file Anda, atau dari Dropbox, OneDrive, atau Google Drive.

Tambahkan video untuk terlibat lebih baik. LinkedIn memungkinkan video asli di Grup, yang berkinerja lebih baik daripada video tersemat yang diizinkan di tempat lain di LinkedIn. Tidak punya video untuk diedarkan di Grup? Lihatlah CareerBrandVideos.

Setelah Anda merasa nyaman dengan Grup, mulailah percakapan Anda sendiri: ajukan pertanyaan yang menggugah pikiran, bagikan artikel oleh orang lain, tawarkan sumber daya yang Anda temukan, bagikan kisah pribadi, minta umpan balik, poskan item berita yang relevan, dll.

Selalu tanggapi setiap komentar yang dibuat orang lain tentang percakapan Anda secepat mungkin.

Hati-hati mengoreksi setiap komentar Anda sebelum Anda mempostingnya.

Bagikan konten yang telah Anda tulis (postingan blog, artikel), dengan tautan ke situs web Anda. Jangan berlebihan dengan ini, dan jangan HANYA melakukan posting semacam ini, yang dapat dianggap sebagai promosi. Jangan mengambil risiko merusak reputasi dan merek Anda. Jangan mengambil risiko ditandai atau dikeluarkan dari Grup.

Kirim silang konten relevan yang telah Anda poskan di umpan Anda ke umpan Grup yang sesuai.

Latih apa yang Anda lihat terjadi di Grup Anda. Lacak orang-orang yang mendapatkan keterlibatan paling banyak dan lakukan apa yang mereka lakukan.

Pastikan Anda selalu menambahkan nilai pada percakapan. Tetapkan kehadiran Anda dan jadilah pilihan untuk bidang keahlian dan kepemimpinan pemikiran industri Anda.

Berlatih jaringan "memberi untuk mendapatkan". Jangan memulai dengan meminta bantuan atau bantuan. Alih-alih, luangkan waktu untuk menanggapi anggota kelompok yang membutuhkan bantuan.

Seperti yang harus Anda lakukan saat memposting pembaruan di umpan profil pribadi atau umpan Halaman LinkedIn (perusahaan), beri tag orang dan tambahkan tagar di pos Grup Anda.

Buat rencana realistis untuk keterlibatan Grup LinkedIn Anda. Untuk memberikan pengaruh, Anda harus muncul di Grup Anda beberapa kali seminggu. Meskipun Anda dapat bergabung dengan 100 Grup, apakah Anda memiliki waktu dan keinginan untuk tetap terlibat dalam banyak grup tersebut?

Berharap untuk meninggalkan beberapa Grup dan bergabung dengan yang lain seiring waktu, dan karena berbagai alasan. Pilih Grup dengan jumlah anggota yang layak, katakanlah, lebih dari 10.000, kecuali Anda tidak peduli berapa banyak orang yang ada di Grup.

John Jantsch juga menawarkan tip bagus ini untuk Grup dalam artikel yang sama seperti di atas:

"Begitu Anda mulai lebih aktif di LinkedIn, biasakan untuk menjangkau lima koneksi setiap minggu dengan satu-satunya tujuan untuk menyapa, terima kasih, saya melihat Anda mendapat promosi, bertanya-tanya apa yang telah Anda kerjakan, dll. . Saya telah melakukan ini di dunia offline dengan catatan tulisan tangan selama bertahun-tahun dan dampaknya dramatis dan tahan lama. Saya tidak dapat memberi tahu Anda seberapa sering sentuhan pribadi yang sederhana ini menghasilkan bisnis – meskipun bukan itu tujuannya omong-omong."

Hootsuite memiliki tip serupa untuk menggunakan Grup untuk menghasilkan prospek:

"Buat daftar calon pelanggan dengan menggunakan fungsi pencarian Grup LinkedIn dan filter berdasarkan jabatan, perusahaan, dan lokasi geografis. Dengan daftar prospek ini, Anda dapat mengirim pesan yang dipersonalisasi, melihat apa yang mereka posting (untuk mengidentifikasi titik kesulitan mereka) ), dan membangun koneksi. Tentu saja, prospek akan lebih mudah menerima pesan Anda jika mereka tahu sedikit tentang Anda.

Pastikan kehadiran Anda di Grup diketahui dan profil Anda dioptimalkan untuk menghasilkan prospek. Buat situs web Anda terlihat jelas, dan tulis bahwa Anda terbuka untuk menerima pesan tentang peluang bisnis."