Mengapa Setiap Startup Harus Mengadopsi Strategi Pemasaran Produk Di 2019
Diterbitkan: 2019-08-175 juta startup baru muncul setiap tahun, 90% di antaranya ditutup
Riset pasar memainkan peran kunci dalam merencanakan strategi
Pemasaran digital adalah alat zaman baru untuk mengiklankan suatu produk
Apakah Anda akhirnya mengambil lompatan keyakinan dan mengejar startup Anda?
Apakah Anda benar-benar berpikir itu adalah bagian yang paling menantang?
Nah, Anda harus tahu bahwa startup bukan lagi konsep yang menarik perhatian di sebagian besar dunia. Dengan jarak yang berubah menjadi kecepatan gigabyte, dunia secara harfiah adalah pasar dengan peluang tak terbatas. Namun, itu bukan cakewalk.
Menurut Failory , sebuah komunitas yang dibentuk oleh pendiri startup, 5 juta startup baru muncul setiap tahun, di mana 90% di antaranya ditutup .
Strategi pemasaran produk yang cerdik adalah kunci keberhasilan 10% sisanya. Menentukan harga produk Anda, merencanakan anggaran iklan Anda, mengidentifikasi audiens target Anda dan kebutuhan mereka, dan memperkirakan pendapatan yang dapat Anda hasilkan dari iklan, adalah beberapa dari banyak manfaat pemasaran produk.
Meskipun tidak menutup kemungkinan produk Anda menjadi hotcake dan pangsa pasar Anda tumbuh dari mulut ke mulut pada waktunya. Tetapi sampai itu terjadi, Anda harus mengadopsi rencana pemasaran yang komprehensif untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan.
Baca terus untuk mengetahui berbagai strategi pemasaran yang dapat membantu startup Anda melawan segala hal yang menghalanginya untuk menjadi usaha yang sukses.
Analisis Pasar
Riset pasar memainkan peran kunci dalam merencanakan strategi dengan membantu Anda memahami pesaing Anda serta menilai permintaan produk Anda. Salah satu cara yang paling efisien adalah analisis SWOT. Teknik yang telah teruji waktu yang diikuti oleh sebagian besar startup yang sukses, ini memberi tahu Anda kekuatan dan kelemahan pesaing Anda serta produk Anda.
Teknik lain adalah pergi untuk wawancara atau survei kelompok atau keduanya dengan pelanggan potensial Anda untuk memperkirakan permintaan produk Anda. Analisis pasar yang cermat membantu dalam penetapan harga, penentuan posisi, promosi produk Anda.
Pemasaran Digital
Pemasaran digital adalah alat zaman baru untuk mengiklankan suatu produk.
Ini melibatkan pemasaran produk melalui platform periklanan online, platform media sosial, pemasaran konten, formulir & survei web, pesan instan, SMS, email, dan sebagainya.
Jika Anda bertanya-tanya mengapa media sosial maka periksa, laporan We Are Social , yang menunjukkan bahwa hampir 3,48 Miliar orang menggunakan media sosial .
Situs media sosial lebih lama digunakan hanya untuk bersosialisasi tetapi hari ini, digunakan untuk kegiatan komersial juga. Menurut laporan yang disampaikan oleh Oberlo, 73% perusahaan mengklaim bahwa pemasaran media sosial telah terbukti efektif dalam penjualan produk mereka.
Direkomendasikan untukmu:
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Yah, alasannya jelas. Banyaknya pengguna ditambah dengan banyaknya influencer di Instagram dan YouTube dapat membantu dalam memasarkan suatu produk. Dengan banyak pengikut, influencer ini dapat menyebarkan berita tentang produk Anda seperti api. Meskipun Google Ads dapat sangat membantu dalam visibilitas produk Anda, platform media sosial adalah tempatnya.
Anda bahkan dapat membuat akun bisnis Anda sendiri di platform media sosial untuk mempromosikan merek Anda, serta memberi tahu audiens target Anda tentang semua pembaruan, penawaran baru, dan diskon Anda. Anda dapat memposting iklan berbayar di Facebook, yang per 31 Maret 2019, memiliki 2,37 miliar pengguna aktif . Pastikan saja iklan Anda cukup unik untuk memaksa pemirsa menonton semuanya.
Pemasaran Konten
Ketika Anda membuat konten yang relevan dan berharga untuk audiens target Anda, mereka mempercayai Anda dan itu membantu Anda dalam membangun loyalitas merek. Yang harus Anda lakukan adalah memiliki situs web dengan halaman arahan yang menarik dan yang memiliki blog, video, foto, atau podcast yang terkait dengan produk Anda.
Saat membuat situs web, pertimbangkan bahwa ada 2,71 miliar pengguna ponsel cerdas di seluruh dunia.
Artinya, sangat mungkin pelanggan Anda membuka situs web Anda di ponsel cerdas mereka. Karena itu, selain dioptimalkan oleh mesin pencari, pastikan situs web Anda mobile friendly dan konten Anda singkat dan sederhana.
Lalu ada alat perpesanan instan seperti WhatsApp, WeChat, dan Messenger yang dapat Anda gunakan untuk memberikan jawaban instan kepada klien Anda. Dan tentu saja, ada pemasaran email kuno dan pemasaran SMS yang hemat biaya. Namun, saat menggunakan email, pastikan Anda menghindari email yang panjang dan bertele-tele.
Pemasaran Offline
Sementara pemasaran digital memainkan peran besar dalam pemasaran produk, strategi pemasaran offline sama pentingnya.
Misalnya, menghadiri pameran dagang memberi Anda kesempatan untuk menganalisis trik dan teknik yang digunakan oleh perusahaan pesaing Anda. Ini memberi Anda gambaran tentang tren terbaru di pasar. Selain itu, Anda juga mendapatkan kesempatan untuk berinteraksi dengan sejumlah besar klien potensial dan memahami kebutuhan mereka.
Mempromosikan Tujuan Sosial
Perusahaan Anda akan melakukan pelayanan sosial serta mendapatkan perhatian dari klien Anda. Orang-orang akan tertarik untuk membeli produk Anda karena itu akan memastikan faktor rasa nyaman bagi pembeli. Mensponsori sebuah acara atau menyewa flash mob juga merupakan strategi yang bagus.
Strategi ini juga dapat memberikan produk Anda liputan yang sangat dibutuhkan dengan didiskusikan di forum berita populer.
Program Rujukan
Sebuah penelitian menunjukkan bahwa orang-orang sekitar empat kali lebih mungkin untuk membeli produk ketika dirujuk kepada mereka karena mereka mempercayai rekomendasi pribadi daripada hal lain. Bagian terbaiknya adalah program rujukan tidak memerlukan banyak biaya, dan tergantung pada bagaimana Anda menyusunnya, program ini bahkan bisa gratis. Barter diskon untuk referensi bisa menjadi strategi cerdas untuk bergerak maju.
Sekarang mari kita lihat sekilas pendekatan inovatif yang diadopsi oleh para pionir
Produk seperti Flock, Slack, Asana, dan Troop Messenger menawarkan versi uji coba sehingga penggunanya dapat memahami produk mereka. Dengan bebas selama jangka waktu tertentu, produk mereka menjual diri. Selain menawarkan gratis seperti itu, orang-orang ini fokus pada target audiens tertentu, yaitu sektor korporasi.
Selain itu, perusahaan-perusahaan ini sangat percaya dalam merilis preview produk baru mereka. Anda dapat mengikuti petunjuk mereka dan menawarkan beberapa sampel gratis, tergantung pada anggaran Anda, setelah mengidentifikasi audiens target Anda. Umpan balik yang Anda terima melalui rilis pratinjau akan membantu Anda dalam meningkatkan produk Anda sebelum rilis pasar yang sebenarnya.
Perlunya Komunikasi Internal
Strategi pemasaran yang sukses tidak dapat dirumuskan kecuali tim pengembangan produk Anda dan tim yang menghadapi klien bekerja secara sinkron.
Wawasan mereka memberdayakan penjualan dan pemasaran suatu produk. Oleh karena itu, penting bahwa saat merencanakan strategi apa pun, Anda berkolaborasi dengan tim Anda melalui komunikasi yang sering, jelas, dan tajam.
Yang terpenting, karena tim akan bertukar banyak data penting dan rahasia, Anda harus memastikan bahwa pertukaran informasi tersebut tetap terenkripsi dan tidak dapat diakses oleh orang di luar perusahaan Anda.
Anda dapat melakukannya dengan menerapkan solusi obrolan bisnis instan seperti Troop Messenger, yang menyediakan enkripsi dan privasi tercanggih. Selain itu, Anda juga mendapatkan manfaat lain seperti kemudahan penggunaan perangkat lunak terlepas dari lokasi tim Anda.
Kesimpulan
Jadi, singkatnya, saat memasarkan produk Anda, ada banyak hal yang perlu Anda pertimbangkan. Mengetahui produk Anda, mengidentifikasi audiens Anda, menilai permintaan, menganalisis pesaing Anda, daftarnya tampaknya tidak ada habisnya. Namun, dengan strategi yang tepat dan kesabaran, startup Anda dapat mencapai liga besar.