SEO mungkin tampak seperti strategi pemasaran kuno.

Lagi pula, bukankah anak-anak keren sekarang ini terobsesi dengan Iklan Facebook dengan ROI tinggi?

Dan tentu saja, jika dibandingkan dengan potensi kesuksesan dalam semalam dari iklan media sosial yang ditargetkan dengan baik, SEO sepertinya membutuhkan waktu lama untuk mendapatkan hasil.

Tapi bukan berarti tidak berhasil.

Faktanya, SEO memiliki potensi ROI yang sangat besar dalam jangka panjang.

Inilah mengapa Anda harus berinvestasi dalam SEO jika Anda ingin menjaga portofolio pemasaran Anda tetap berkinerja baik.

Mengapa SEO Penting? 4 Alasan Harus Ada dalam Portofolio Pemasaran Anda

1) Ini mengirimkan lalu lintas pencarian berkualitas tinggi ke situs web Anda

Lalu lintas berkualitas tinggi adalah alasan nomor satu untuk berinvestasi dalam SEO. Mari kita perjelas dengan membandingkan pola pikir khas pengguna pencarian dan pengguna media sosial.

Seorang pengguna pencarian sedang mencari Anda secara khusus. Mereka fokus untuk menyelesaikan masalah sebelum mereka tiba di situs web Anda.

Mereka berpikir, "Saya ingin beberapa informasi tentang pelatihan maraton sekarang!" Jadi mereka mencari sesuatu seperti "cara melatih maraton" dan mereka mengklik hasil yang relevan. Jika situs web yang mereka klik bermanfaat dan memberikan informasi yang mereka cari, pengguna kemungkinan akan tetap terlibat dengan konten selama beberapa menit.

Dan jika pengguna puas dengan kontennya, mereka cenderung berkonversi karena mereka menerima informasi berguna dari Anda yang memecahkan masalah mereka.

Sebaliknya, pengguna media sosial menggulir feed mereka tanpa henti saat mereka menemukan iklan Anda.

Anda langsung bersaing dengan foto kucing, undangan pesta ulang tahun dan puluhan iklan lainnya.

Agar adil, pengiklan Facebook memiliki keunggulan penargetan yang sangat baik yang tersedia. Namun, pola pikir pengguna media sosial yang khas menghadirkan penghalang utama untuk sukses.

Pengguna media sosial tidak secara aktif mencari informasi tentang topik atau masalah tertentu. Jika ada, mereka ada di sana untuk terhubung secara sosial atau melawan kebosanan, yang membuat mereka jauh lebih sulit untuk dikonversi.

Masih belum yakin?

Sebuah studi MarketingSherpa dari beberapa tahun yang lalu menemukan bahwa lalu lintas organik memiliki tingkat konversi keseluruhan sebesar 16%. Itu jauh lebih baik daripada tingkat konversi yang kita lihat di media sosial atau bahkan surat langsung.

Sebaliknya, tingkat konversi rata-rata untuk Iklan Facebook mencapai 14,29%, sedangkan surat langsung ke daftar prospek mengkonversi sekitar 2,9%.

2) Ini terus menghasilkan lebih banyak lalu lintas pencarian dari waktu ke waktu

Pencarian semakin populer, dan lalu lintas pencarian terus meningkat dari tahun ke tahun. Ini memberi Anda peluang yang lebih signifikan untuk menang.

Google diperkirakan memproses 3,5 miliar pencarian per hari, dan itu tidak akan melambat. Pertimbangkan potensi lalu lintas yang dapat Anda terima dari layanan terkait seperti Google Maps, Gambar Google, dan YouTube, serta dari mesin telusur lain seperti Bing, dan jelas bahwa pengguna penelusuran tidak akan kemana-mana.

Ada juga teknologi baru yang perlu diingat yang akan terus menambah pertumbuhan pencarian, seperti munculnya asisten yang diaktifkan suara seperti Amazon Alexa dan Apple Siri yang menanggapi jutaan pertanyaan panjang, pertanyaan gaya setiap hari. dasar.

Lebih dari 50% pengguna speaker pintar melakukan pencarian suara mingguan. Dan karena semakin banyak speaker pintar dan perangkat serupa yang dijual dari waktu ke waktu, volume lalu lintas pencarian suara akan terus meningkat.

Tetapi statistik volume pencarian hanya menceritakan satu bagian dari cerita.

Sikap pengguna juga merupakan faktor kualitatif yang penting. Laporan tahun 2017 oleh Pew Research Center menunjukkan bahwa hasil pencarian lebih dipercaya daripada media sosial, dengan 62% orang cenderung mengambil tindakan lanjutan dengan item berita yang ditemukan melalui pencarian, sementara 53% akan melakukan hal yang sama untuk item berita yang ditemukan melalui media sosial.

Sementara studi ini berfokus pada konsumsi berita dan informasi, kita dapat menarik beberapa persamaan dengan dunia pemasaran online. Banyak pengguna cenderung memercayai apa yang mereka temukan melalui mesin telusur, yang berarti Anda kemungkinan besar akan dianggap baik karena berinvestasi dalam mengoptimalkan situs web Anda.

3) Ini memberikan prospek bernilai tinggi

Sebelum melakukan pembelian (terutama pembelian dalam jumlah besar), pelanggan ingin mendapat informasi yang baik sehingga mereka dapat merasa percaya diri untuk berpisah dengan uang mereka. SEO dan pemasaran konten memainkan peran utama dalam proses ini.

Berikut adalah dua contoh cepat tentang cara kerjanya.

Studi kasus B2B: Penyangga

Buffer, alat manajemen media sosial, menarik 100.000 pengguna pertama mereka melalui pemasaran konten.

Pendekatan mereka melibatkan posting tamu di situs web terkenal dan berpengaruh di niche mereka seperti Treehouse dan Social Media Examiner. Semua mengatakan, Buffer menyumbangkan lebih dari 700 posting blog tamu dengan strategi ini untuk mendapatkan tautan kembali ke situs mereka.

Saat ini, Buffer memiliki lebih dari 12 juta backlink dari lebih dari 40.000 domain. (Gunakan Pemeriksa Tautan Balik Gratis untuk dengan cepat memeriksa tautan balik terbaik dari situs web mana pun!)

Studi kasus B2C: Wirecutter

Ulasan adalah bentuk konten yang sangat baik untuk dipublikasikan jika Anda menginginkan tautan dan lalu lintas, dan tidak ada yang melakukan ini lebih baik daripada Wirecutter.

Sebelum dibeli oleh New York Times , Wirecutter menghasilkan pendapatan lebih dari $10 juta, dan penjualan masih tumbuh sejak akuisisi.

Jika kita melihat SEMrush, kita dapat melihat bahwa sekitar 64% dari lalu lintas bulanan Wirecutter berasal dari pencarian. Itu masuk akal ketika Anda melihat kedalaman dan kualitas konten mereka—mereka telah membuat nama untuk diri mereka sendiri sebagai sumber informasi dan ulasan produk yang dapat dipercaya.

4) Ini memberi Anda hasil jangka panjang

SEO itu seperti menanam kebun anggur. Dibutuhkan upaya berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun sebelum Anda melihat hasilnya.

Namun, begitu fondasinya terpasang, aset SEO berkinerja tinggi memiliki dampak luar biasa dalam jangka panjang.

Sementara Iklan Facebook dan iklan bayar per klik berhenti menghasilkan lalu lintas begitu Anda berhenti berbelanja, lalu lintas pencarian terus masuk lama setelah Anda membuat, mengoptimalkan, dan mempromosikan konten Anda.

Sebagai contoh, lihat bagaimana SEO membawa kesuksesan jangka panjang di industri pool (tidak hanya terbatas pada bisnis online!).

Menjual kolam renang ke pemilik rumah cenderung menjadi penjualan yang kompleks. Ini adalah proyek yang mahal, dan pembeli bertanya-tanya apakah mereka benar-benar memahami semua biaya yang mereka tanggung.

Marcus Sheridan, pemilik River Pools, berusaha mengubahnya dengan menerbitkan artikel terperinci untuk menjawab pertanyaan paling umum pelanggannya. Seperti dilaporkan di New York Times , artikel Marcus telah menarik lalu lintas dari pencarian selama bertahun-tahun, dan dia memperkirakan bahwa satu artikel telah menghasilkan penjualan $1,7 juta!

Jika Anda meluangkan waktu dan sumber daya untuk SEO dan pemasaran konten, Anda akan mendapatkan hasil jangka panjang. Aset online yang benar-benar berharga dapat mendatangkan backlink dan lalu lintas selama bertahun-tahun yang akan datang.

Saya akan menunjukkan kepada Anda apa yang saya maksud dengan menggunakan Monitor Backlinks .

Dari tab “Analisis Tautan”, Anda dapat melihat laporan “Tertaut Teratas” sekitar setengah jalan. Ini menunjukkan kepada Anda halaman mana di situs web Anda yang mendapatkan tautan balik paling banyak.

Dalam contoh ini, halaman berjudul “20 Relung Afiliasi Paling Menguntungkan yang Selalu Hijau dan Berkelanjutan” telah menarik jumlah backlink yang mengesankan.

Bagian terbaik? Bagian konten ini diterbitkan pada Juli 2017, dan terus menarik tautan baru!

Tentu saja, Anda harus kembali dan menyegarkan konten Anda untuk terus memasukkan tautan baru dan tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan. Tetapi jauh lebih mudah untuk memperbarui aset konten yang sudah sukses daripada membuat yang baru dari awal.

Dapatkan uji coba 30 hari gratis dari Monitor Backlinks di sini untuk mengetahui bagaimana situs web dan konten Anda menumpuk!

SEO sangat penting untuk kesuksesan pemasaran online Anda

Haruskah Anda meninggalkan upaya PPC Anda demi SEO? Tidak, bukan itu yang saya sarankan.

Sebaliknya, Anda harus melihat SEO sebagai komponen penting dari portofolio pemasaran online Anda.

Begini: Upaya pemasaran Anda seperti portofolio investasi. Anda memerlukan aset yang berbeda untuk mengelola risiko dan mendapatkan pengembalian.

Terlalu mengandalkan satu saluran pemasaran dan bisnis Anda akan rentan terhadap gangguan.

Tentu, gunakan PPC untuk lalu lintas jangka pendek, tetapi SEOlah yang akan membawa hasil jangka panjang.

Bruce Harpham membantu perusahaan perangkat lunak perusahaan tumbuh lebih cepat melalui pemasaran konten. Cari tahu lebih lanjut tentang layanan SaaS Growth Roadmap miliknya.