Mengapa LinkedIn Masih Relevan di Dunia Bisnis

Terakhir Diperbarui pada 14 September 2018

LinkedIn sangat populer ketika pertama kali dirilis pada tahun 2002 tetapi setelah beberapa saat, seperti semua hal baru, buzz mereda. Kemudian ketika saham jatuh pada Februari lalu, yang merugikan perusahaan dengan nilai $11 miliar, itu semakin turun. Juga, ketika LinkedIn mengubah beberapa fitur dasarnya, situs tersebut kehilangan lebih banyak minat. Mereka membuatnya sehingga Anda tidak bisa lagi mengirim pesan dalam jumlah tak terbatas kepada orang-orang. Anda sekarang dibatasi hingga 15 pesan per bulan.

Ini jelas membuat beberapa strategi pemasaran tidak efektif, menyebabkan banyak bisnis meninggalkan platform sosial LinkedIn dan menuju ke arah baru untuk menampilkan konten mereka di depan lebih banyak pengguna. Jika dilihat dari angkanya, Facebook memiliki 1,71 miliar pengguna aktif dan Twitter hanya 313 juta. Ini membuat 106 juta LinkedIn tampak sangat menyedihkan. Tunggu. L'ren, Anda seharusnya menulis artikel yang meyakinkan saya bahwa LinkedIn tidak mati, kan? Nah, pembaca yang budiman, itulah yang saya lakukan di sini.

Anda tahu istilah kualitas daripada kuantitas? Itulah intinya di sini. Dengan kolam kecil seperti itu, Anda mungkin tidak merasa nyaman menyelam terlebih dahulu, bukan? Bagaimana jika saya menjamin bahwa kolam kecil yang sama dipenuhi dengan ikan yang lapar, berpikiran bisnis, dan berkemauan keras? Itu mengubah pandangan Anda sedikit bukan? LinkedIn adalah situs sosial tempat orang melakukan bisnis, memperluas jaringan mereka, belajar tentang ide-ide baru, membuat koneksi baru, mencari pekerjaan baru, memposting pekerjaan baru, dll. Sementara banyak situs sosial lainnya memiliki massa, menemukan ceruk yang tepat agak sulit, apalagi jika dikelilingi foto-foto liburan keluarga dan video kucing.

LinkedIn mungkin kolam yang lebih kecil tetapi diisi dengan ikan yang lebih profesional— ikan berjas, jika Anda mau, dan ikan yang ingin menggigit apa yang Anda lempar di luar sana. Jadi, bagaimana Anda memaksimalkan LinkedIn? Ada empat penawaran kuat utama yang dimiliki LinkedIn untuk pengguna seperti Anda.

1. Situs Sosial Teratas untuk Generasi Prospek

80% prospek media sosial berasal dari LinkedIn pada tahun 2014. Meskipun jumlah ini mungkin telah sedikit berubah selama dua tahun terakhir, sentimen ini masih benar. LinkedIn masih berusaha keras untuk menjadi penghasil prospek teratas untuk bisnis.

Salah satu cara memanfaatkan LinkedIn adalah dengan mengembangkan kampanye tetes. Sama seperti pendekatan yang akan Anda gunakan di Facebook, Anda ingin memposting secara konsisten dengan konten berkualitas tinggi. Anda ingin memposting artikel yang mungkin menggugah koneksi bisnis Anda, memposting konten yang paling banyak dibaca dari blog Anda, atau sekadar mengajukan pertanyaan. Anda ingin menempatkan diri Anda di luar sana secara teratur untuk mengembangkan hubungan yang tulus dengan koneksi LinkedIn Anda.

2. Pembangun Hubungan

Grup LinkedIn sangat populer di LinkedIn. Lebih dari 2 juta ada tetapi ini tidak akan menghalangi Anda untuk membuat grup LinkedIn Anda sendiri. Persentase Anda untuk mendapatkan prospek penjualan yang tidak terduga tumbuh pesat hanya dengan bergabung dengan grup LinkedIn.

Dengan membuat grup LinkedIn, ini memungkinkan Anda untuk fokus pada pengembangan dan berbagi konten berkualitas tinggi kepada prospek Anda dan Anda dapat mengarahkan informasi Anda untuk menargetkan prospek tertentu. Untuk membangun keanggotaan grup Anda, Anda dapat mengundang prospek yang ideal untuk bergabung, serta mengajukan pertanyaan yang bijaksana dan konten terkait industri berkualitas tinggi untuk diikuti oleh prospek Anda. Satu manfaat besar dari memulai grup Anda sendiri adalah ketika grup Anda mulai tumbuh secara organik, Anda akan segera diakui oleh anggota grup sebagai ahli dalam industri Anda. Mereka akan datang kepada Anda dengan pertanyaan, saran yang bermanfaat, dan bahkan mungkin mengarahkan Anda ke lebih banyak prospek.

3. Kemampuan Pencarian Orang Tingkat Lanjut

Pencarian Orang Lanjutan LinkedIn memungkinkan Anda untuk menargetkan orang. Apakah Anda menargetkan mereka berdasarkan judul, ukuran perusahaan, industri, atau lokasi, Anda dapat membangun jaring sebesar atau sekecil yang Anda inginkan untuk menangkap ikan profesional Anda. Ini membantu Anda mempersempit prospek Anda dan menemukan orang yang tepat untuk dihubungi dan membangun hubungan dengan.

Anda mulai dengan mengisi profil prospek dan membahas detail spesifik tentang prospek ideal Anda. Apakah Anda sedang mencari industri tertentu tempat prospek ini bekerja? Apakah mungkin ada lokasi geografis tertentu? Atau apakah mereka memegang posisi kekuasaan yang Anda butuhkan untuk membuat keputusan penjualan? Apa pun itu, Anda dapat mempersempitnya di Pencarian Orang Lanjutan Anda.

4. Penerbitan dan Distribusi Konten yang Mudah

LinkedIn luar biasa karena Anda mempublikasikan karya Anda sendiri di luar sana untuk dilihat dunia. Tidak hanya untuk dilihat dunia, tetapi untuk dibaca, dikenali, dan dihargai. Baik itu untuk blog Anda, seperti postingan ini, atau hanya sesuatu yang pribadi yang Anda tulis dan Anda ingin orang membacanya, Anda dapat mempublikasikannya agar dunia dapat melihatnya. Ini sangat bermanfaat saat membangun koneksi di LinkedIn. Jika mereka dapat melihat dan membaca konten yang Anda tulis tentang industri Anda, mereka akan menganggap Anda lebih tinggi dan lebih menghormati Anda.

Mampu mempublikasikan konten yang Anda tulis memungkinkan Anda untuk menunjukkan pengetahuan dan pengalaman Anda. Jika posting blog Anda dilakukan dengan sangat baik, itu bahkan dapat ditampilkan di saluran Pulse LinkedIn, yang akan membantu Anda mendapatkan banyak tampilan dan pengikut. Dengan 45% pembaca Pulse memegang posisi lebih tinggi di industri ini, Anda dapat menempatkan nama Anda di depan lebih banyak pembuat keputusan. YA!

Anda juga dapat meninjau kalender editorial LinkedIn. Di sini Anda dapat memposting saran yang bijaksana tentang topik bulanannya. Sebagian besar cukup luas untuk disesuaikan dengan industri apa pun – pastikan konten Anda bermanfaat dan menggugah pikiran. Ini penting agar Anda dapat menargetkan audiens Anda dengan lebih baik.

Hanya karena Anda dapat menemukan prospek di Facebook dan Twitter, bukan berarti mereka akan sangat terbuka untuk mempelajari Anda atau bisnis Anda. Orang-orang yang mengunjungi situs-situs itu ada di sana untuk bersosialisasi dan menikmati waktu mereka di sana, bukan untuk berbisnis. Sebagai gantinya, Anda harus menemukan diri Anda di LinkedIn lebih sering daripada tidak sama sekali sehingga Anda dapat memancing di tempat ikan itu menggigit.

Bersulang!

– Lauren Knorr, Koordinator SEO