Mengapa Pembuatan Daftar Penting untuk Peluncuran Produk Anda

Sebagai seseorang yang akan meluncurkan produk , Anda pasti telah membuat daftar setidaknya sekali dalam karir startup Anda. Mungkin lebih. Dengan begitu banyak yang disebut panduan dan daftar AZ di luar sana yang mengoceh tentang perlunya memiliki daftar pelanggan untuk mengarahkan lalu lintas awal ke produk Anda, Anda pasti sudah mengetahui nilai langsungnya.

Tapi apa lagi yang bisa Anda peroleh dari mengumpulkan daftar pelanggan awal?

Mari kita telusuri 7 alasan mengapa pembuatan daftar penting untuk membuat peluncuran produk Anda berikutnya menjadi luar biasa, dan mengapa email prospek Anda menjadi salah satu aset paling berharga.

Ilmu di balik algoritme media sosial masih kabur. Interaksi data mereka yang terlalu kompleks disembunyikan oleh platform, dan telah memunculkan banyak teori dan solusi minyak ular. Yang tersisa bagi kami sebagai pemasar adalah menggabungkan titik data kampanye individual kami, mengamati tren, dan menarik korelasi.

Tapi sudah hampir satu dekade tren menurun.

Dalam upaya untuk memperlambat viralitas konten promosi, baik Facebook maupun Instagram terus-menerus menurunkan jangkauan pos organik. Dengan cara ini, mereka dapat menarik lebih banyak pengiklan untuk memanfaatkan pendapatan yang lebih besar. Lagipula, semuanya bermuara pada uang. Ini mungkin langkah yang logis bagi banyak orang, tetapi ini membuat kita para pemasar berada dalam situasi yang menyedihkan.

Semua audiens target yang dipilih dengan cermat itu mungkin tidak akan pernah melihat merek kami!

Tebak apa yang tetap menjadi salah satu saluran terbaik untuk menjangkau calon pelanggan potensial? Surel.

Dalam hal ROI, pemasaran email jauh melebihi media sosial dan saluran pemasaran digital lainnya yang dapat Anda pikirkan.

Menurut Campaign Monitor, rata-rata, pemasaran email menghasilkan $44 untuk setiap $1 yang dibelanjakan. Itu adalah pengembalian 4.400% kekalahan. Tidak mengherankan mengapa hampir 90% pemasar memilih pemasaran email sebagai alat penghasil prospek utama mereka.

Pernahkah Anda berpikir bahwa email 40x lebih efektif dalam mendapatkan pelanggan daripada gabungan Facebook dan Twitter?

Selain itu, dengan email orang-orang di tangan, Anda memiliki audiens Anda. Bukan Facebook. Bukan Twitter. Bahkan tidak Google. Jika kancah media sosial berkembang dan orang-orang berhenti menggunakan platform tersebut, audiens tersebut akan hilang. Tetapi orang-orang menggunakan email seumur hidup, jadi jika Anda telah membuat daftar yang bagus, audiens Anda akan selalu berada dalam jangkauan langsung.

Setiap orang memiliki email! Klien potensial Anda mungkin tidak menggunakan Tik Tok atau Instagram, tetapi email pada dasarnya dijamin. Ini mungkin karena sangat sederhana, meresap dan membumi. Email bersifat statis—tidak benar-benar berubah atau berkembang—menjadikannya salah satu aset permanen bisnis Anda.

Jika kampanye pemasaran email Anda salah arah, biasanya itu bukan karena keputusan di luar kendali Anda oleh perusahaan email. Sebaliknya, itu adalah sesuatu yang dapat Anda perbaiki. Dan pembelajarannya bersifat kumulatif—saat Anda memperoleh lebih banyak pengetahuan, kampanye pemasaran email Anda di masa mendatang akan meningkat.

Tantangan kampanye pemasaran email banyak, tetapi mudah dipelajari dan diatasi. Karena, ingat, medianya tidak berubah.

Dalam lanskap pemasaran digital yang semarak, pemasaran email sepertinya tidak pernah kehilangan tenaga. Ini masih merupakan salah satu cara paling ampuh untuk memupuk hubungan yang bermakna dengan calon klien Anda dan membuat mereka tetap terhibur hingga tanggal peluncuran dan seterusnya.

Meskipun godaannya mungkin besar, jangan menyerah pada jebakan penjualan. Pastikan prospek Anda dapat mengambil sesuatu dari setiap email Anda, alih-alih dengan marah menutup pesan promosi Anda yang dibuat dengan lemah. Urutan email Anda harus merupakan perpaduan yang baik antara konten promosi dan konten yang berharga, yang akan membawa hubungan Anda dengan audiens Anda ke tingkat yang lebih dalam.

Untuk salah satu kampanye crowdfunding kami baru-baru ini —jam tangan titanium mekanis—kami menulis seluruh ebook tentang cara memilih jam tangan yang tepat. Di antara saran yang berharga, kami menemukan posisi yang akurat untuk jam tangan yang kami promosikan. Ebook ini dipromosikan melalui pemasaran email dan berperan dalam mengumpulkan lebih dari $1,5 juta di Indiegogo.

Untuk hal lain, kami menjelajahi filosofi minimalis melalui sikat gigi elektrik serba silikon minimalis. Diselingi dengan materi promosi, urutan email menawarkan nilai intrinsik yang sebenarnya. Ini mendidik audiens yang tertarik tentang aspek positif dari mendeklarasikan kehidupan mereka, etos di balik desain minimalis, dan beberapa contoh terkenal minimalis yang bertujuan.

Ceritakan cerita. Menawarkan wawasan. Berikan nilai. Audiens Anda adalah orang-orang, tempatkan diri Anda pada posisi mereka dan pikirkan apa yang ingin mereka terima di kotak masuk mereka.

Email adalah jalan dua arah. Bukan papan reklame di jalan yang dipasang pengiklan, orang-orang melirik dan tidak ada yang tahu apa hasilnya. Menurut GetVoIP, email memungkinkan Anda untuk terlibat dengan pelanggan Anda dan mendengar pemikiran mereka juga.

Bisa dibilang salah satu manfaat paling berharga dari pembuatan daftar—karena dampaknya terhadap pengembangan bisnis Anda—adalah umpan balik dari prospek Anda. Ini dapat membuka jalan yang bahkan tidak Anda pikirkan, pasar baru yang tidak pernah Anda pertimbangkan, dan fungsi tambahan yang tidak pernah Anda ketahui dibutuhkan oleh pelanggan Anda.

Untuk hasil terbaik, mulailah saat Anda masih awal dalam tahap pemasaran email. Sertakan pertanyaan yang memungkinkan Anda menarik wawasan tentang preferensi konsumen Anda dan ide-ide mereka. Warna apa yang mereka inginkan? Fitur apa dari produk Anda yang paling mereka sukai? Fitur apa lagi yang ingin mereka lihat?

Mungkin sulit untuk membuat orang menanggapi email Anda, lagipula, mereka sibuk dengan pekerjaan mereka sendiri. Jika Anda merasa itu tidak berhasil, pikirkan untuk menawarkan diskon tambahan atau hadiah kecil kepada mereka yang berusaha memberi Anda umpan balik yang berharga.

Dan dengarkan mereka. Lihat apa yang masuk akal dan adopsi perubahannya. Riset pasar dan saran bisnis, sekali lagi, pada dasarnya gratis!

Pergi lebih awal adalah salah satu aspek terpenting dari peluncuran produk. Anda harus tahu bahwa Anda bisa langsung berlari. Dan jika Anda menguasai seni pemasaran email, Anda akan memiliki lusinan atau bahkan ratusan orang yang bersemangat yang ingin mendapatkan produk Anda terlebih dahulu.

Hangatkan audiens saat Anda mendekati peluncuran, beri tahu mereka bahwa Anda masih ada, ingatkan mereka tentang minat mereka. Jika Anda bisa menguasai bola dari awal, Anda akan mengatasi salah satu tantangan terbesar. Itulah sebabnya kami menggunakan serangkaian mekanisme perolehan prospek dan strategi pembuatan daftar lanjutan sebelum diluncurkan dan secara konsisten mencapai tujuan pendanaan kami dalam waktu kurang dari 24 jam. Salah satunya adalah Optimonk. Berkat integrasinya yang mulus dan penampilannya yang menarik, popup Optimonk telah menjadi magnet utama yang mengubah permainan di setiap kampanye kami. Mereka selalu menangkap sebagian besar pengunjung halaman kami—yang jika tidak, kami baru saja kehilangan—dan meyakinkan mereka untuk mengirimkan email mereka agar tetap mengikuti perkembangan.

Pemasaran email yang sukses setelahnya memungkinkan kami mencapai tujuan pendanaan kami dalam hari pertama, menandakan kepercayaan dan kredibilitas kepada prospek baru dan meningkatkan peluang konversi di masa mendatang.

Berbagi sesuatu di media sosial mungkin telah melampaui mekanisme "Teruskan Ke" email, tetapi ini menunjukkan kecintaan orang-orang untuk berbagi nilai dengan teman-teman mereka. Itu sebabnya email masih menjadi salah satu alat paling efektif untuk menggerakkan massa. Dan salah satu cara termudah untuk melakukannya adalah melalui kampanye rujukan yang dikelola secara strategis.

Dorong prospek Anda saat ini untuk membagikan peluncuran produk Anda dengan teman dan keluarga mereka untuk mendapatkan diskon lebih lanjut atau bahkan uang kembali. Sebelum Anda menyadarinya, Anda akan memiliki banyak pelanggan baru yang menambahkan teman mereka juga. Efek eksponensial ini adalah , dan pada dasarnya tidak ada biaya.

Selain mendorong aliran konversi, program rujukan membantu memacu buzz di sekitar produk Anda dan menciptakan kesadaran merek saat masih dalam tahap awal.

—

Pembuatan daftar yang cermat dapat memakan waktu dan sumber daya. Tapi jangan biarkan ini menghentikan Anda.

Alih-alih, perlakukan pembuatan daftar email sebagai investasi yang akan meluncurkan bisnis Anda ke gelombang kesuksesan baru dan membuatnya berkembang bahkan selama masa-masa tersulit. Mereka adalah aset permanen Anda, dan tidak ada pesaing yang akan mengambilnya dari Anda.

Ingat saja, gunakan dengan bijak.