Mengapa Anda TIDAK Harus Mengirim Dek Penggalangan Dana Anda sebagai 'Tautan'
Diterbitkan: 2018-05-20Pitch Deck Anda Harus Benar-Benar Menjadi Alat Pemasaran Terbaik Anda
Saya tahu Anda memiliki alat pengiriman dokumen untuk mengirim dek penggalangan dana Anda ke VC dan melacak siapa yang membaca dek Anda, halaman mana yang mereka baca dan berapa banyak waktu yang mereka habiskan untuk setiap halaman. Saya tahu bahwa Anda dapat menggunakan sistem email dengan ini untuk melacak tingkat terbuka saya, apakah saya meneruskan email, alamat IP tempat saya membacanya, apakah saya menggunakan perangkat seluler atau komputer berkabel dan Anda dapat mengetahui siapa lagi yang membaca dokumen.
Saya tahu semua ini karena setiap VC mengetahui hal ini karena kami semua mendanai perusahaan yang memiliki teknologi pemasaran atau kami telah melihat penawaran dengan perusahaan yang melakukan ini.
Jadi, meskipun mungkin tampak jelas bahwa Anda harus mengirimkannya melalui tautan, saya ingin membuat argumen tandingan bahwa itu bukan pilihan yang jelas. Saya akan menjelaskan alasannya di postingan ini. Pertama, ini bukan akhir dunia jika Anda mengirim tautan dan saya yakin banyak orang akan tidak setuju dengan saya, tetapi setidaknya biarkan saya menjelaskannya.
[Jika Anda belum membaca posting penggalangan dana VC lainnya yang telah saya lakukan sebagai bagian dari seri ini, Anda dapat menemukan keseluruhan garis besarnya dan ini yang pertama dalam seri di sini.]
Dek promosi Anda harus benar-benar menjadi alat pemasaran terbaik Anda
Dek promosi Anda tidak boleh berisi rahasia dan rencana terdalam dan tergelap Anda. Itu akan menjadi sesuatu yang hanya akan Anda ungkapkan ketika Anda benar-benar memahami proses VC dan telah membangun rasa saling percaya dan mereka telah membuktikan keterlibatan dengan Anda.
Setiap kali Anda menulis dek Anda dan mengirimkannya, saya pikir Anda harus benar-benar berpikir untuk diri sendiri, "pesaing saya mungkin akan membaca ini suatu hari dan ini akan diteruskan secara luas" dan jika tanggapan Anda bukan "lalu kenapa!" atau "itu akan luar biasa" maka saya pikir Anda melakukan sesuatu yang salah.
Di dunia yang sempurna, dek Anda menunjukkan kepada Anda dengan cara yang positif sehingga orang di perusahaan VC yang menerimanya meneruskannya ke anggota timnya yang lain. Dek Anda harus sangat bagus sehingga VC meminta izin Anda untuk menunjukkannya kepada perusahaan portofolionya.
Dek Anda harus sangat menarik sehingga mitra di perusahaan VC yang Anda ajak bicara membacanya beberapa kali karena mereka terus kembali ke pemikiran, "Saya harus benar-benar menghabiskan lebih banyak waktu dengan perusahaan ini" dan mereka tidak bisa mengeluarkannya dari kepala mereka.
Direkomendasikan untukmu:
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
VC sangat menyadari bahwa dengan tautan mereka sedang dilacak sehingga manfaat tersebut bagi Anda sebenarnya dapat membatasi konsumsi.
Anda menambahkan "gesekan pembelian" yang tidak perlu
Jika dek Anda adalah sesuatu yang harus saya buka 3-4 kali karena saya sedang mempertimbangkan investasi, mengapa menambahkan gesekan konsumsi ke pembaca?. Tidak ada jumlah pelacakan ketika dia membaca dek Anda yang akan benar-benar membantu Anda masuk ke dalam kepalanya sehingga manfaat itu oversold.
Saya yakin bahwa beberapa VC dan lainnya menyukai pemirsa online ketika mereka membaca setumpuk. Mereka mungkin berpikir itu efisien karena mereka tidak perlu mengunduh file besar dengan banyak grafik. Terus terang, itu harus menjadi tujuan Anda untuk membangun dek Anda dengan cara yang tidak lebih dari 10mb atau Anda melakukan sesuatu yang salah.
Ada sejuta cara untuk membuat grafik lebih ringan atau mengubah ukuran file Anda tanpa berdampak besar pada kualitas slide — lagipula Anda tidak mempresentasikannya di TED.
Apa yang harus ada di dek Anda?
- Tim
- Masalah yang Anda pecahkan (Nyeri)
- Pendekatan unik Anda (USP)
- Mengapa ini sangat berharga bagi pelanggan Anda (ROI)
- Penjelasan teknologi dasar / IP yang berbeda
- Ukuran Pasar (TAM)
- Kompetisi
- Ekonomi Satuan
- Proyeksi Keuangan, sebaiknya laporan laba rugi 18 bulan per bulan dan proyeksi 3-5 tahun per kuartal (menunjukkan "tahun-tahun keluar" adalah latihan yang membantu meskipun tidak ada yang mengharapkan kesetiaan yang baik)
- Metrik pelanggan atau jika perusahaan menjual beberapa pelanggan dan saluran utama
- Jumlah yang Anda naikkan
- Penggunaan hasil
Dan semua ini harus tampil sebagai cerita naratif daripada rencana bisnis yang kaku.
Apa yang seharusnya tidak ada di dek Anda?
- Peta jalan terperinci dari fitur yang Anda rencanakan untuk dibangun
- informasi pelanggan rinci
- Informasi gaji
- Informasi lain apa pun yang Anda tidak ingin dilihat atau diketahui oleh pesaing Anda atau audiens yang lebih besar
Singkatnya, tidak ada apa pun di dek Anda yang akan memberi Anda jeda atau membuat Anda merasa seperti Anda tidak bisa hanya mengirim file sialan itu ke seseorang.
Model keuangan terperinci Anda? Tentu, saya tidak ingin itu di tangan pesaing saya, tetapi dalam sejuta tahun saya tidak akan pernah mengirimkannya sebelum pertemuan pertama saya jadi itu tidak akan mempengaruhi Anda.
VC suka mengukur strategi & kemajuan Anda dari waktu ke waktu
Saya suka mengunduh deck yang saya terima. Saya suka merujuk kembali kepada mereka ketika Anda datang 9-12 bulan kemudian untuk pertemuan Anda berikutnya dan saya ingin melihat bagaimana strategi Anda, narasi Anda, dan jumlah Anda telah berubah.
Banyak rekan saya juga begitu. Karena saya berinvestasi dalam "garis, bukan titik", itu sebenarnya delta tempat saya berinvestasi. Saya tidak keberatan jika angka Anda tahun lalu sangat optimis — terus terang saya akan terkejut jika tidak.
Dan tidak jarang di mana seseorang menyebutkan pasar yang saya pikirkan dan saya berpikir, “bukankah saya baru saja melihat perusahaan x, y, z sembilan bulan lalu yang bermain di ruang ini?”
Saya mungkin akan membuka dek Anda, membacanya lagi dan mulai merenungkan perusahaan Anda lagi. Jika ada dalam tautan dalam email dengan tautan kedaluwarsa, Anda tentu saja dapat menghentikan VC untuk memikirkan Anda lagi, tetapi saya tidak yakin bagaimana hal itu dapat memajukan agenda Anda.
Ringkasan: Kirim Dek
Pitch deck adalah deck penjualan & pemasaran dan seperti dalam aktivitas penjualan apa pun, setiap tenaga penjual hebat menganggap pesaingnya pada akhirnya akan mendapatkan deck mereka. Terus? Persaingan tidak dimenangkan atau dikalahkan oleh dek pemasaran Anda — kompetisi dimenangkan oleh cara Anda berinovasi dan cara Anda mengeksekusi. Dek adalah dek. Kirim saja. Semuanya terbalik dan sisi negatifnya terbatas.
[Artikel oleh Mark Suster ini muncul pertama kali di kedua sisisofthetable dan telah direproduksi dengan izin.]