Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa kami merasa tertarik dengan video dan cerita?

Alasan mengapa Anda harus menggunakan video dan storytelling untuk bisnis Anda.

Konten ini adalah bagian dari ceramah yang saya undang untuk diberikan kepada siswa di Digital House, sebuah sekolah digital.

Apakah Anda menggunakan video?

Apakah agensi digital, perusahaan, atau bisnis kecil Anda menggunakan video sebagai alat pemasaran?

Jika demikian, saya akan membahas di sini beberapa alasan mengapa ini adalah alat yang paling ampuh untuk berkomunikasi, dan bagaimana memanfaatkannya secara maksimal.

Jika Anda belum pernah menggunakan video, saya pikir Anda akan membantu diri sendiri dengan memulai sekarang.. Karena, percayalah, itu dapat membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya.

Faktanya, kita tidak hanya berbicara tentang suka, pertunangan, atau kesenangan.

Ini semua tentang lebih banyak konversi, lebih banyak retensi, dan dengan demikian, lebih banyak pendapatan.

Beberapa statistik dasar

Mari kita mulai dengan fakta yang meyakinkan dan terbukti untuk memahami dampak video online (Sumber: Marketinghy.com)

• Pada tahun 2019, lalu lintas video Internet konsumen global akan mencapai 80% dari semua lalu lintas Internet konsumen
• Facebook menghasilkan rata-rata 8 miliar tampilan video per hari
• YouTube melaporkan bahwa konsumsi video seluler meningkat 100% setiap tahun
• 55% orang menonton video online setiap hari
• Video sosial menghasilkan 1.200% lebih banyak berbagi daripada gabungan konten teks dan konten gambar
• 90% pengguna mengatakan bahwa video produk sangat membantu dalam proses pengambilan keputusan
• Menyertakan video di halaman arahan dapat meningkatkan tingkat konversi hingga 80%

Tombol Putar adalah CTA yang paling banyak diklik di internet

Dalam pemasaran email kita juga tahu bahwa hanya dengan menambahkan kata "video" ke subjek kita bisa mendapatkan:

• +19% Tarif Terbuka
• +65% Rasio Klik
• -26% Berhenti Berlangganan

Artinya, ada sesuatu yang terjadi di otak kita saat menonton video yang sangat penting untuk menentukan momen pengambilan keputusan untuk pembelian.

Mengapa kita menonton video?

1. “HANYA KARENA”

Ada sesuatu yang gila tentang video yang tidak bisa dijelaskan secara rasional. Pikirkan tentang apa yang terjadi dengan video viral .

Kita semua ingin memiliki video viral berikutnya yang ditonton jutaan orang.

Klien kami meminta kami untuk membuatnya, tetapi itu tentu tidak mungkin dilakukan dengan mengikuti formula atau resep ajaib. Ini tidak terduga.

Ambil "Kucing Nyan" sebagai contoh.

Animasi gif sederhana dari kucing berpiksel yang berulang selama lebih dari 3 menit dengan ekor pelangi dan trek musik 16-bit.

Itu menjadi viral pada tahun 2011 dengan lebih dari 150 juta tampilan. Terlebih lagi, ini adalah salah satu dari 5 video YouTube yang paling banyak dilihat dan ada artikel Wikipedia tentangnya.

Pemasar bermimpi, tetapi tidak mungkin untuk meniru.

2. INGIN INGIN

Berbicara tentang kucing, "Keingintahuan membunuh kucing".

Ketika kita melihat sesuatu yang bergerak, itu hanya menarik perhatian kita – kita ingin tahu apa yang akan terjadi selanjutnya.

Itulah mengapa narasi sebuah video sangat penting. Bagaimana cara mempertahankan perhatian pemirsa dari satu detik ke detik berikutnya?

Beberapa waktu lalu, saya mengikuti kursus copywriting video online singkat. Guru berkata: “satu-satunya tujuan dari judul adalah untuk membuat Anda membaca subtitle. Dan subtitle harus membuat Anda membaca kalimat pertama paragraf, dan seterusnya.

Dengan video hampir sama – detik sangat penting. Kami menelusuri video di ponsel kami, membuang dan memilih mana yang akan kami perhatikan dalam hitungan detik.

(giphy.com)

3. CERITA CINTA OTAK KITA

Video tunggal tidak sekuat video dengan cerita .

Saya telah belajar bahwa untuk menarik perhatian orang, tidak ada yang lebih baik daripada memulai dengan mengatakan, "biarkan saya menceritakan sebuah kisah". Ini seperti magnet bagi otak kita.

Misalnya, kata-kata pertama dari pidato Steve Jobs kepada lulusan Stanford adalah "Saya hanya ingin menceritakan tiga cerita"

Dalam Buku “Creativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration” , Ed Catmull berbicara tentang bagaimana cerita adalah bahan utama yang Pixar menginvestasikan sebagian besar upayanya.

Lebih dari teknik, desain, animasi, dll.

Tyler DeWitt , seorang guru sains, mendorong semua orang dalam ceramah TED-nya (“Hai guru sains — buat itu menyenangkan”) untuk mengambil kamera dan merekam video yang dimulai dengan: “biarkan saya menceritakan sebuah kisah”

CERITA VS. DATA, kisah Sandwich

Saya baru-baru ini membaca contoh luar biasa yang menggambarkan kekuatan mendongeng sebagai alat komunikasi (sumber: buffer)

Tahukah Anda bahwa pada tahun 1748 politisi dan bangsawan Inggris, John Montagu, Earl of Sandwich ke-4, menghabiskan banyak waktu luangnya untuk bermain kartu? Salah satu masalah yang dia miliki adalah dia sangat menikmati makan makanan ringan sambil menjaga satu tangan tetap bebas untuk kartunya.

Jadi dia datang dengan ide makan daging sapi di antara dua potong roti panggang, yang akhirnya memungkinkan dia untuk makan dan bermain kartu pada saat yang sama.

“ Sandwich ” yang baru ditemukannya, nama untuk dua potong roti dengan daging di antaranya, menjadi salah satu penemuan makanan paling populer di dunia barat.

Sekarang Anda mungkin tidak akan pernah melupakan kisah tentang siapa yang menemukan sandwich. Atau setidaknya Anda akan jauh lebih kecil kemungkinannya untuk melakukannya daripada jika itu telah disajikan dalam poin-poin atau bentuk murni berbasis informasi lainnya.

Ini terjadi karena ketika kita mendengarkan (atau menonton) sebuah cerita, otak kita aktif dengan lebih banyak area yang menyala daripada jika kita baru saja menerima informasi keras dalam poin-poin.

Empati

Profesor Uri Hasson dan timnya di Universitas Princeton dapat membuktikan bahwa ketika sebuah cerita diceritakan, baik pembicara maupun pendengar menghadirkan pola jawaban yang serupa di wilayah otak mereka yang sama.

Dia menyebut ini "Neural Coupling" , dan dia mengatakan bahwa itu hampir seolah-olah mereka berada pada panjang gelombang yang sama.

Hanya dengan bercerita, katanya, pembicara? bisa menanamkan ide, pikiran dan emosi di otak pendengarnya.

Ini karena otak pendengar menanggapi cerita seolah-olah itu benar-benar terjadi padanya.

Akibatnya, melalui metafora, kita dapat menyentuh orang lain dengan menggunakan pengalaman pribadinya.

Otak mencari referensi berdasarkan pengalaman masa lalunya sendiri, jalan pintas…dan otak menyukai jalan pintas.

Cerita dapat mengubah kimia otak kita

Beberapa tahun yang lalu neurokimia yang disebut Oksitosin ditemukan, yang tampaknya menjadi kunci bagi pikiran kita untuk berpikir, antara lain, bahwa "aman untuk lebih dekat dengan apa yang ada di depan saya".

Itu dihasilkan ketika kita berperilaku baik atau dapat dipercaya, dan itu memotivasi kerja sama dengan orang lain.

Itu dihasilkan ketika kita berperilaku dengan cara yang baik atau dapat dipercaya dan itu memotivasi kerja sama dengan orang lain.

Baru-baru ini, ahli saraf Harvard Paul Zack bertanya-tanya apakah dia bisa meretas sistem oksitosin untuk memotivasi orang lain agar bekerja sama di antara mereka sendiri.

Untuk membuktikannya, dia menguji apakah video daripada narasi interaksi tatap muka bisa membuat otak memproduksi oksitosin.

Mereka dapat melihat dan memprediksi bahwa mereka yang telah melihat cerita dengan karakter bersedia memberikan sumbangan uang ke lembaga amal yang terkait dengan cerita tersebut.

Indera dan video kami

Salah satu alasan utama mengapa video begitu kuat sebagai alat komunikasi adalah karena video itu mengandung pesan multi-indera.

Dengan video, kita dapat mengirimkan tidak hanya informasi keras atau data murni, tetapi juga emosi, merangsang lebih banyak indra.

Bahkan indra penciuman mulai dibangkitkan dalam eksperimen Realitas Virtual, meningkatkan dampak dari pengalaman tersebut.

Terlebih lagi, beberapa perusahaan sedang mengembangkan merek parfum mereka sendiri. Ini sangat masuk akal, karena penciuman adalah indera yang paling cepat terhubung dengan emosi dan ingatan.

MATA

Ada keuntungan besar ketika kita berkomunikasi dengan elemen visual.

70% dari reseptor sensorik kita terletak di mata kita dan 90% dari informasi yang dikirim ke otak kita adalah visual.

Gambar diproses oleh otak kita 60 kali lebih cepat daripada teks. Jadi, saya berhenti mengatakan "Sebuah gambar bernilai seribu kata" karena "sebuah gambar bernilai lebih dari 60.000 kata" ;p

Fakta menarik lainnya adalah bahwa teks disimpan dalam memori jangka pendek kita sementara gambar langsung masuk ke hard drive otak jangka panjang kita.

Akhirnya, ketika kita mengenali objek seperti gambar atau bentuk, itu karena kita sebelumnya telah belajar membedakannya sejak tahun-tahun pertama kehidupan kita.

Jika otak mengetahui suatu elemen, akan lebih mudah untuk melihat dan mengidentifikasinya. Otak kita menyukai jalan pintas semacam ini, menggunakan informasi yang diperoleh sebelumnya untuk membuat kesimpulan lebih cepat.

warna

Untuk beberapa alasan, otak kita mengasosiasikan warna tertentu dengan emosi tertentu.

Misalnya, beberapa peneliti menunjukkan bahwa melihat warna merah, dapat mengubah Anda menjadi banteng :P.

Grafik ini menunjukkan kategorisasi warna berdasarkan emosi umum yang ditransmisikan setiap warna kepada orang-orang, dan bagaimana merek menggunakan informasi ini.

suara

Suara juga memainkan peran yang sangat penting dalam stimulasi emosional kita.

Jika kita mendengarkan musik terkenal dari film klasik, “Shark”, kita akan tahu sebelumnya bahwa kita dalam masalah karena hiu akan datang. Hal serupa terjadi dengan musik yang dimainkan saat Darth Vader muncul.

Jadi, kami dapat menceritakan hal-hal yang belum ada di layar, yang merupakan sumber lain yang sangat kuat untuk memperkaya video kami.

Semakin banyak sektor otak yang kita rangsang, semakin baik kinerja video kita.

Video terus berkembang

Setiap hari kami memiliki indikator baru dari pertumbuhan video yang berkelanjutan sebagai alat yang efektif (Anda dapat membaca lebih lanjut tentang yang baru (Anda dapat membaca lebih lanjut tentang tren video baru 2018 di sini)

Baru-baru ini, LinkedIn meluncurkan fitur video yang memungkinkan merek untuk lebih dekat dengan konsumen. Facebook sekarang memungkinkan untuk menggunakan video sebagai sampul di halaman penggemar, yang membuatnya terlihat jauh lebih menarik.

Saya harap artikel ini memberi Anda cukup alasan untuk mulai menguji strategi pemasaran video baru untuk membuat bisnis Anda berkembang.

Untuk informasi tambahan tentang templat kami, buka Perangkat Lunak Video Presentasi atau Membuat Video Perusahaan

Agus

Wideo Co-Founder & Kepala UX/Desain

@agustinesperon