Mengapa Anda Tidak Harus Label Putih

Terakhir Diperbarui pada 23 Januari 2020

Betul sekali. Bisnis kami dibangun dengan menjadi penyedia label putih, namun, saya akan membagikan beberapa pemikiran menarik, wawasan, data, dan perspektif keseluruhan tentang mengapa Anda sebenarnya tidak boleh memberi label putih.

Maksud saya, kami disebut Perusahaan Itu karena kami adalah begitu banyak perusahaan yang berbeda! Saat saya menulis artikel ini, kami saat ini menyediakan layanan label putih untuk 350+ agensi di seluruh AS, Kanada, Inggris, Meksiko, dll.

Jadi mengapa Anda tidak memberi label putih? Tidak semua skenario sama, tetapi saya akan memberi Anda beberapa hal untuk dipikirkan, dan pada akhirnya Anda akan dapat menyimpulkan sendiri apakah label putih adalah pendekatan terbaik atau tidak.

Startup:

Dalam skenario pertama ini, saya akan berasumsi bahwa Anda sedang mencari untuk memulai sebuah agen pemasaran dengan maksud untuk menemukan mitra pemenuhan untuk mengurus pelanggan Anda.

Jika Anda seorang pemula, izinkan saya mengatakan: Selamat datang di dunia memiliki agensi pemasaran digital. Ini adalah industri yang cukup kompetitif, namun menyenangkan, mengasyikkan, dan Anda akan belajar cukup banyak seiring berjalannya waktu. Apa yang saya sukai dari industri ini adalah bahwa industri ini terus-menerus dipenuhi dengan perubahan dan peluang tercipta sebagai hasil dari perubahan yang terus-menerus.

Sekarang, mari kita ke bisnis.

Izinkan saya bertanya kepada Anda – Menurut Anda apa masalah #1 yang dimiliki kebanyakan startup?

Jika Anda mengatakan "Generasi Pemimpin" Anda benar sekali. Bagian tersulit adalah menghasilkan bisnis baru. Karena sebagian besar startup memulai dengan modal terbatas, ini merupakan rintangan yang cukup penting bagi mereka untuk cepat selesai.

Saya biasanya dapat berharap bahwa sebagian besar pemilik agensi pemula memiliki waktu sekitar 3 bulan untuk memulai bisnis mereka, jika tidak, mereka harus keluar dan mencari pekerjaan untuk mengurus tagihan mereka, dan tujuan meluncurkan bisnis mereka sendiri. diletakkan di backburner lagi.

Saya tidak ingin Anda GAGAL!

Perusahaan itu sangat berdedikasi untuk membuat pemilik agensi sukses sehingga kami lebih suka memberi tahu Anda kebenaran pahit bahwa sebagian besar agensi startup gagal, dan saya dapat membagikan bagaimana Anda dapat menghindari nasib itu.

Jadi bagaimana Anda menghindari kegagalan?

Anda melakukan hal-hal yang sulit terlebih dahulu!

ANDA MEMBANGUN MODEL PEMBANGUNAN LEAD GENERASI YANG SUKSES!

Yah.

Namun, sebagian besar pemilik agensi startup tersedot ke dalam pekerjaan yang sibuk karena mereka merasa produktif. Sementara itu, penghitung waktu terus menghitung berapa lama mereka bisa keluar dari pekerjaan, tanpa penghasilan, dan akhirnya mereka kehabisan waktu.

Bagaimana jika saya dapat menghilangkan gangguan dan Anda dapat memfokuskan 100% waktu/energi Anda untuk menghasilkan prospek dan bukan pada item bisnis lainnya? Pikirkan Anda bisa mewujudkannya? Saya bersedia.

Lihat ketika Anda memberi label putih, Anda harus keluar dan membangun kredibilitas Anda dan terlihat cukup baik bahkan memiliki kesempatan untuk menutup bisnis. Itu membutuhkan waktu yang berharga. Sebaliknya, seringkali lebih masuk akal bagi sebuah startup untuk bekerja dengan kami sebagai Mitra Strategis sebelum menjadi label putih.

Apa itu Mitra Strategis?

Mitra strategis adalah mitra yang membawa peluang ke meja dan kami menutup bisnis itu di bawah merek That Company.

Tunggu.

Tapi saya tertarik dengan label putih!

Mengapa saya ingin membantu Anda membangun merek Perusahaan Itu dan tidak membangun merek saya sendiri?

Sehat….

Karena Anda akhirnya menghasilkan lebih banyak uang.

Saya akan menguraikannya untuk Anda mengapa sebentar lagi.

Tapi ini adalah saat penting Anda bertanya pada diri sendiri – Apakah Anda lebih peduli tentang kebanggaan atau keuntungan?

Jika Anda seperti saya. Saya lebih peduli tentang menghasilkan uang daripada kebanggaan (maksud saya itu sebabnya kami memasuki ruang label putih di tempat pertama. Kami telah bekerja pada beberapa klien profil tinggi yang luar biasa yang tidak dapat saya klaim, dan Anda tahu apa ... tidak apa-apa! Kami dibayar!)

Saya hanya meluangkan waktu untuk memberi tahu Anda bahwa kemitraan strategis lebih masuk akal, karena Anda sebenarnya menghasilkan lebih banyak uang dengan cara ini.

Jadi, mari kita telusuri mengapa demikian.

Mitra strategis dapat memfokuskan 100% waktu mereka pada apa yang kami sebut "aktivitas yang menghasilkan pendapatan" dan 0% waktu mereka harus membangun kredibilitas pribadi mereka karena mereka dapat bersandar pada kredibilitas Perusahaan Itu ketika harus menutup klien baru .

Terlalu sering bagi saya untuk menghitung bahwa kami akan memiliki startup baru, yang memberi label putih pada layanan pemasaran kami, mengajukan klien dan klien menginginkan bukti bahwa agensi mereka bagus dalam layanan ini. Misalnya, jika kami menjual layanan SEO, pelanggan akan mengatakan "Saya mencoba mencari Anda, tetapi saya tidak dapat menemukan peringkat Anda untuk apa pun" dan mitra kehilangan kesempatan karena mereka tidak memberi peringkat.

Sedangkan mitra strategis berakhir dengan klien yang kami tutup dan pendapatan masuk karena kami dapat menunjukkan prospek bahwa perusahaan.com memiliki peringkat untuk banyak kata kunci yang berbeda di ruang pemasaran, dan sangat baik dalam apa yang kami lakukan.

Mitra strategis akan terus memonetisasi lebih banyak peluang daripada yang pernah dilakukan mitra label putih.

Fakta: Mitra strategis kami menghasilkan lebih banyak uang dan berhasil pada tingkat yang lebih tinggi daripada mereka yang berlabel putih.

Mengapa Mitra Strategis Lebih Sukses daripada Mitra Label Putih?

1. Mereka dapat memfokuskan semua upaya/perhatian mereka pada perolehan prospek dan bukan pada aktivitas lain yang tidak menghasilkan pendapatan (Contoh aktivitas yang tidak menghasilkan pendapatan: menangani komunikasi klien, menagih klien, mengumpulkan akun untuk mereka yang tidak membayar tagihan mereka, mengirim proposal ke prospek, mengirim kontrak ke prospek, menjawab pertanyaan prospek, dll.) Semua waktu itu malah diinvestasikan dalam menciptakan pendapatan.
2. Kebanyakan startup tidak memiliki kredibilitas untuk menutup kesepakatan. Bahwa Perusahaan itu memang memiliki reputasi dan hasil untuk menutup kesepakatan. Tingkat penutupan untuk mitra strategis secara substansial lebih tinggi daripada tingkat penutupan bagi mereka yang label putih yang tidak memiliki kredibilitas di belakang merek mereka.
3. Mimpi berubah dari membangun agensi menjadi membangun bisnis penghasil prospek, jadi ini benar-benar jenis bisnis yang paling terukur di dunia, di mana mereka terus berupaya memperluas pemasaran/generasi prospek mereka dari mana saja di dunia tanpa pusing memiliki agensi. , dan kami terus menutup klien atas nama mereka.
4. Mereka secara khusus mengasah keahlian mereka/mampu untuk mendidik diri mereka sendiri sebagai pemasar (baik secara finansial maupun dengan waktu luang mereka) yang berarti mereka menjadi lebih baik dan lebih baik di atas.

yang didirikan:

Kini, cerita tersebut sedikit berubah bagi agensi/perusahaan pemasaran digital yang sudah mapan dan memiliki kredibilitas. Untuk berbagai alasan, mungkin masuk akal untuk melanjutkan dengan solusi label putih Perusahaan Itu di mana setiap interaksi terjadi di bawah nama merek Anda.

Sebagai contoh:

1. Kami mungkin hanya menjadi bagian dari total bisnis klien dengan Anda.
2. Anda mungkin sudah menjual pelanggan dan perlu mengganti mitra pemenuhan.
3. Anda mungkin memerlukan sumber daya luapan sementara karena penjualan telah melampaui kemampuan pemenuhan internal.

Namun, bahkan untuk organisasi mapan yang menyusun hubungan sebagai Kemitraan Strategis mungkin lebih masuk akal.

Contoh kapan itu mungkin terjadi:

1. Jika ini adalah penawaran layanan baru, Anda tidak perlu melemahkan merek Anda sebagai agensi "kami melakukan segalanya".
2. Anda masih dapat mengandalkan kredibilitas kami untuk menutup klien jika ini bukan area layanan tempat Anda telah menyelesaikan banyak pekerjaan.
3. Anda dapat fokus pada bisnis inti Anda dan memiliki garis yang jelas tentang apa yang menjadi tanggung jawab Anda dan apa yang menjadi tanggung jawab kami sambil tetap memonetisasi peluang.

Apakah kemitraan strategis atau label putih lebih masuk akal bagi Anda, apa pun yang Anda lakukan – jangan lepaskan peluang untuk memonetisasi peluang yang mungkin tidak siap Anda layani secara internal.

Manfaat memonetisasi setiap peluang:

1. Anda mendapatkan uang! (YA!)
2. Anda melindungi diri Anda dari agen lain yang menawarkan layanan yang tidak Anda berikan dan melanggar batas wilayah Anda (layanan yang Anda berikan) dengan melibatkan mitra ramah seperti Perusahaan Itu yang tidak akan menjual layanan yang Anda berikan, tetapi merujuk kembali kebutuhan tersebut ke Anda.
3. Apakah Anda membutuhkan lebih banyak alasan dari itu?
4. Pelanggan yang bahagia. Pada akhirnya, kebutuhan pelanggan Anda terpenuhi.

Kami ingin membicarakan semua pro/kontra membangun kemitraan strategis dan/atau hubungan label putih bersama-sama. Kami senang bermitra dengan pemilik agensi digital dan membantu Anda mengembangkan agensi Anda. Mari berbincang!

1-800-255-0396

Pengarang: Michael K.