40+ Cara Untuk Mendapatkan Lebih Banyak Prospek SEO & Menangkan Klien

(Diperbarui untuk 2021)

Kami akan memberi tahu Anda cara menemukan klien SEO untuk agensi Anda.

Menemukan klien SEO dalam bisnis konsultasi apa pun tidak selalu mudah.

Kami telah menyusun daftar ide yang SANGAT DAPAT DITINDAKAN yang dapat Anda dan agensi Anda terapkan hari ini!

Kami hampir dapat menjamin bahwa ada banyak yang belum pernah Anda coba, atau bahkan pikirkan.

Lihat ringkasan video kami:

#1 Tawarkan Pembuatan Halaman Bisnis Sosial Gratis

Ini adalah sesuatu yang kami lihat dilakukan oleh agensi lain dengan efek luar biasa dan bekerja sangat baik dengan klien lokal. Menyiapkan semua dasar-dasar seperti mengklaim nama merek, membuat foto sampul, menerapkan gambar profil, dan mengatur jam buka. Cukup mudah bagi kami pemasar yang cerdas untuk menyiapkan ini dan mereka dapat aktif dan aktif dalam waktu 30 menit. Setelah klien potensial melihat betapa hebatnya Anda, itu hanya kasus Anda memperkenalkan mereka ke kebanyakan layanan lain yang Anda tawarkan.

#2 Tawarkan Audit SEO Gratis

Berikan klien potensial yang ditargetkan data nyata yang dapat ditindaklanjuti dan serta sorot area untuk peningkatan, beri tahu mereka apa yang mereka lakukan dengan benar, mereka akan menyukai Anda karenanya. Menelepon mereka dan benar-benar keluar sesuai keinginan Anda juga akan membantu menanamkan kepercayaan dan kepercayaan diri. 80-90% perusahaan tidak akan menindaklanjuti memohon Anda untuk kontrak SEO, tetapi satu atau dua yang aneh itu, benar-benar akan sepadan dengan waktu Anda. Dalam pengalaman agensi sebelumnya, kami menemukan proses pengiriman 3 langkah, menindaklanjuti dengan panggilan/email dan kemudian mencoba mengatur pertemuan dengan cara terbaik.

#3 Adakan Acara Pelatihan Pemasaran Lokal Gratis

Anda dapat melakukannya di bistro lokal Anda atau bahkan di kantor Anda, jika Anda bisa, tentu saja! Atau, ini dapat diadakan secara virtual melalui Zoom atau Google Hangouts. Berikan saran pemasaran gratis, kiat pemasaran yang dapat ditindaklanjuti, dan literatur bermerek perusahaan. Perusahaan akan melihat Anda sebagai otoritas pemasaran dan akan menghubungi Anda ketika mereka membutuhkan bantuan. Beberapa bahkan mungkin meminta Anda untuk mengelola pemasaran mereka saat itu juga, ini terjadi lebih dari yang Anda kira.

#4 Menghadiri Pameran Dagang (Bukan Sekedar SEO)

Ini untuk pascapandemi! Namun, jangan hanya menghadiri SEO Events dimana terdapat beberapa SEO Agency lainnya. Berpikir di luar kotak sedikit, sebagian besar 'konferensi bisnis' tentang startup, akuntansi, SDM dll adalah tempat di mana Anda dapat berbaur dan berjejaring dengan audiens target Anda. Bahkan memiliki stand pameran dagang di acara-acara ini akan menempatkan Anda di garis depan bisnis yang mencari cara untuk meningkatkan perusahaan mereka.

#5 Kirim Kue, Donat, atau Permen Bermerek

FATJOE melakukan ini di hari-hari awal kami dan klien SEO baru menyukainya, siapa yang tidak? Sekarang kami mengirimkan paket barang curian bermerek yang diisi dengan semua jenis barang dagangan FATJOE dan camilan lezat!

#6 Buat Grup Facebook Pemasaran Bisnis

Buat tempat sosial untuk pemilik bisnis dan pemasar untuk mengajukan pertanyaan dan belajar. Bagikan ide, buat konten, dan tanpa malu-malu sertakan tautan ke agensi SEO Anda sebagai pembuat halaman, tetapi jangan berlebihan.

#7 Tulis eBuku yang Dapat Diunduh Gratis

Jangan takut memberikan hal-hal hebat kepada klien SEO potensial secara gratis. Sebagian besar audiens target Anda mungkin tidak akan benar-benar menerapkan saran apa pun, Anda akan menemukan bahwa mereka membutuhkan seseorang untuk melakukannya untuk mereka, dan ini akan menempatkan Anda pada posisi yang baik untuk didekati. Pastikan Anda menggunakan ini untuk mengumpulkan detail kontak sehingga Anda dapat berhubungan dengan para pelaku yang berinvestasi. Anda dapat memasang ini secara online, melalui Adwords, melalui Facebook, Twitter, LinkedIn, dan bahkan seminar lokal Anda dan Grup Facebook yang baru saja Anda siapkan

#8 Bangun Direktori Bisnis Berkualitas Tinggi

Sama seperti Yell, tapi mungkin lebih kecil. Beri peluang bisnis untuk mendaftarkan diri mereka secara gratis, kemudian tindak lanjuti dengan saran tentang cara memasarkan bisnis mereka secara lebih efektif secara lokal. Anda dapat membuat direktori sebesar yang Anda suka atau sebagai target yang Anda inginkan, mungkin hanya untuk area lokal Anda. Dengan sedikit pemasaran di belakangnya, mereka sering kali secara ajaib menarik daftar bisnis. Tip yang baik adalah memasukkan 'Direktori Bisnis Gratis' di tag judul Anda dan menargetkan kata kunci ini untuk visibilitas organik.

#9 Tawarkan Uji Coba Gratis yang Murah Hati

Biarkan klien mencoba layanan Anda pada kata kunci yang bersaing rendah atau lokal. Tunjukkan hasil kepada klien dalam jangka pendek dan kemudian negosiasikan kontrak jangka panjang setelah Anda membuktikan diri. Diperjelas!

#10 Tawarkan Jaminan dan Jadilah Keterlaluan

Meskipun tidak ada jaminan di dunia Google, ini bukan musik di telinga bos jadul. Tetap buat jaminan, dan potong kerugian Anda jika tidak berhasil. Jaminan yang lebih luas seperti peningkatan 20% dalam lalu lintas situs web organik atau 10% kata kunci Anda di halaman 1, bekerja lebih baik daripada menjamin 'kata kunci x' akan berada di posisi 1 dalam waktu 2 minggu . Pemilik bisnis ingin melihat bagaimana layanan semacam itu akan memengaruhi laba mereka, jadi tawarkan jaminan yang realistis dan dapat dicapai yang akan berarti bagi mereka.

#11 Perkenalkan Skema Referensi Beri Tahu Teman

Siapa yang diketahui pemilik bisnis? Pemilik bisnis lainnya. Dorong mereka untuk berbicara tentang Anda dan layanan Anda. Jangan hanya menawarkan potongan uang atau layanan gratis, berikan sesuatu yang akan menggairahkan mereka, iPad, liburan akhir pekan gratis, atau makanan gratis di restoran mewah. Referensi pergi jauh; semakin banyak penjualan yang dapat Anda lakukan untuk klien Anda, semakin banyak waktu yang dapat Anda habiskan untuk membuat klien senang dan mendapatkan hasil.

#12 Buat Video Pemasaran Berharga

Ikuti petunjuk dari Moz Whiteboard Friday dan berikan beberapa rahasia Anda dan buat minat. Video sangat membantu untuk terlibat dengan audiens potensial Anda terutama di pasar di mana beberapa bisnis mungkin tidak benar-benar memahami konsep SEO. Ingatlah untuk memberi makan lalu lintas video kembali ke situs web Anda.

#13 Tulis Blog Mingguan

Tapi jangan blog tentang hal-hal SEO yang membosankan atau generik. Munculkan konsep untuk blog Anda (Seperti 5 Nugget Friday) dan konsistenlah dengannya. Misalnya, beberapa perusahaan menulis seminggu sekali dan merilisnya pada hari tertentu. Jangan lupa untuk mendorong konten di berbagai jalur pemasaran Anda. Habiskan hanya 30% dari waktu Anda untuk membuat blog dan 70% atau lebih untuk mempromosikannya. Semakin banyak Anda mempromosikannya, semakin banyak lalu lintas yang akan Anda dapatkan dan semakin cepat itu akan tumbuh secara organik. Anda bahkan mungkin mendapatkan beberapa tautan

#14. Cari Teman di Area Lokal Anda

Pada tingkat pribadi, kenali orang lain di area lokal Anda dan di komunitas bisnis online. Bantu mereka dengan masalah pemasaran dan web jika memungkinkan dan Anda akan segera menemukan bahwa semakin banyak Anda membantu, semakin banyak mereka akan membicarakan Anda kepada teman eksekutif mereka. Ini adalah sesuatu yang Anda lihat di forum sepanjang waktu. Dorong staf Anda untuk mewakili merek Anda dengan cara ini. Bahkan, alokasikan mereka masing-masing sebagai forum bisnis penting untuk membantu dan melihat seberapa kompetitif mereka.

#15 Jadilah Oportunis (Identifikasi Masalah Situs Web)

Mengapa tidak menelusuri web secara acak dan benar-benar membantu bisnis. Menemukan konten duplikat? Tag judul hilang? Beri tahu pemilik situs sebagai anggota komunitas Internet yang ramah. Sekali lagi, metode ini mungkin tidak selalu memiliki efek langsung dalam mendapatkan klien, tetapi bersikap baik memiliki efek magis pada mulut ke mulut dan karma jika Anda percaya pada hal itu!

#16 Jadilah Salah Satu yang Pertama dalam Pemberitaan Berita SEO

Pembaruan Google baru? Alat SEO Google baru? Apakah perwakilan Google mengatakan sesuatu yang samar-samar berguna lagi? Jadilah orang pertama yang menulis dan mengomentarinya. Ini bisa diambil oleh pemilik bisnis yang cerdas yang mungkin menyukai Anda.

#17 Bangun Sumber Daya untuk Pemilik Bisnis

Sumber daya pemasaran untuk pemilik bisnis benar-benar dapat memberi Anda keunggulan dibandingkan agen pemasaran lainnya – tempat di mana mereka dapat belajar melakukan hal-hal sederhana seperti membuat halaman Facebook', mengirimkan ke Google Places, atau mengubah tag judul mereka akan mendapatkan banyak minat dari pasar sasaran Anda.

#18 Memulai Program Afiliasi

Bayar komisi atas referensi klien. Ini akan mendorong situs web dan blogger lain untuk merujuk layanan SEO Anda ke basis pembaca atau pelanggan mereka. Jika Anda mengenal banyak orang dalam bisnis yang memiliki pasar crossover untuk SEO, ini pasti akan menjadi apa yang perlu Anda tempatkan untuk memberikan sedikit hadiah kepada perujuk.

Hubungan #19 dengan Desainer Web Lokal

Masalahnya, desainer web jelas hebat dalam desain web tetapi tidak selalu hebat dalam SEO. Desainer web selalu ditanya tentang SEO. Bukankah lebih bagus jika Anda terhubung dengan beberapa desainer web lokal sehingga Anda dapat melayani kebutuhan SEO klien mereka setelah situs mereka dibangun?

#20 Mulai Aliansi 'Pemasaran Lokal'

Dapatkan 'pemasar offline' lokal Anda (pria selebaran), desainer web lokal, dan desainer grafis Anda. Dapatkan tanda dan pria grafis. Tambahkan diri Anda, dan Anda memiliki 'aliansi'. Dalam aliansi ini Anda dapat merujuk pelanggan satu sama lain, menyelenggarakan pertemuan pemasaran (virtual & tatap muka), berbagi ide dalam kelompok dalang, atau bahkan memulai situs super dengan investasi kolektif, di mana bersama-sama Anda dapat melayani setiap kebutuhan pemasaran di target pasar lokal Anda.

#21 Tawarkan Layanan 'Label Putih'

Banyak perancang web dan bahkan perusahaan SEO lainnya mungkin tertarik untuk memberi label putih pada layanan Anda jika mereka skalabel dan memberikan hasil yang sama seperti FATJOE adalah Pengecer SEO Label Putih untuk Agen SEO. Ini bermanfaat bagi Anda karena a) Anda tidak perlu berurusan dengan pelanggan secara langsung atau menjual langsung kepada mereka dan b) Mereka tidak perlu melakukan pekerjaan, atau melatih staf atau mengikuti perkembangan praktik terbaik terbaru .

#22 Dapatkan Akreditasi (Google Mitra)

Akreditasi berjalan jauh. Ada beberapa yang 'kredibel' di dunia SEO, tetapi Google Partners adalah yang ideal, dan ada beberapa lagi yang mungkin ingin Anda pertimbangkan untuk mendapatkan beberapa lencana kecil profesionalisme di situs Anda. Carilah akreditasi bisnis juga karena ini akan menimbulkan kepercayaan dari pemilik bisnis lain.

#23 Menjadi Pembicara Publik

Berbicara di konferensi SEO, konferensi pemasaran, dan seminar bisnis akan membuat Anda diperhatikan, memberi Anda otoritas, dan membuat orang berbicara. Di dunia di mana pertemuan sedikit dan jarang terjadi, banyak konferensi menuju online sehingga peluang masih ada! Anda harus mengajukan permohonan untuk berbicara, dan mungkin ada biaya, tetapi pengembalian klien, (jika Anda memiliki presentasi yang menarik), akan sangat berharga.

#24 Berteman dengan Perusahaan SEO lainnya

Jadikan 'pesaing' Anda sebagai teman, bukan musuh. Ambil contoh ini dari Xbox; lihat saja jumlah retweet dan suka yang diterima posting 'ramah' ini:

Sungguh menakjubkan betapa bervariasinya setiap perusahaan SEO dan bagaimana beberapa hanya akan menerima jenis klien tertentu. Beberapa mungkin hanya melayani area tertentu, sementara yang lain hanya ingin melayani klien "paket SEO" tingkat rendah. Dengan memiliki aliansi dengan berbagai agensi SEO di seluruh negeri, Anda dapat saling merujuk untuk jenis pekerjaan 'spesialis' Anda. Meskipun mungkin tidak sering terjadi, ada banyak manfaat lain untuk memiliki teman dari Agen SEO lain seperti dapat berbagi ide, pengetahuan, dan rahasia sukses.

#25 Lakukan pekerjaan SEO gratis untuk Amal

Mengambil amal lokal atau nasional sebagai klien SEO baru dan menawarkan SEO gratis dan pekerjaan sosial di situs mereka bukan hanya hal yang indah dan mulia untuk dilakukan, tetapi juga akan memproyeksikan sejumlah 'getaran baik' kepada klien potensial. Ingatlah untuk meminta tautan atau lencana di situs web mereka dan tulis studi kasus tentang pekerjaan Anda bersama mereka.

#26 Tawarkan Lebih Dari Sekedar SEO

Terkadang klien potensial Anda tidak akan tahu bahwa mereka sedang mencari SEO. Bos sekolah tua mungkin merujuk ke layanan pemasaran yang lebih holistik. Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan. Bicaralah tentang layanan lain yang dapat Anda tawarkan seperti pembuatan halaman sosial, iklan bayar per klik atau Anda dapat mengemas ulang layanan Anda dan menyederhanakan istilah yang Anda gunakan untuk 'Iklan Internet' atau 'Pemasaran Web'. Ini mungkin menangkap bos 'old skool' yang belum mendapatkan SEO.

#27 Dapatkan Berita & Liputan Pers (Lokal atau Nasional)

Jika Anda melakukan hal-hal hebat untuk bisnis lokal, atau pekerjaan SEO amal, atau bahkan hanya sesuatu yang luar biasa secara umum, Anda dapat menghubungi koran dan mencoba dan mendapatkan cerita. Umumnya, koran lokal akan memuat berita lokal jika cukup menarik dan bahkan jika tidak, membuatnya terdengar menarik! Setelah Anda mendapatkan fitur, gunakan logo dan sebutan perusahaan berita tersebut di situs web Anda dan dalam literatur Anda dan ini mungkin membuat Anda menonjol!

#28 Tulis Postingan Tamu di Situs Web Bisnis

Jangan hanya mempublikasikan topik di blog SEO, coba Posting Tamu di blog bisnis lain tentang saran pemasaran bisnis umum. Posting tamu adalah cara yang bagus untuk menjadi otoritas di ceruk pasar Anda, tetapi menjadi otoritas di ceruk bisnis umum jauh lebih mungkin untuk menghasilkan minat klien Anda.

#29 Tampilkan Logo Pelanggan di Situs Web Anda

Tanyakan kepada klien Anda apakah Anda dapat menempatkan logo mereka di situs web Anda. Ini akan bekerja sangat baik untuk 'bukti sosial' Anda.

#30 Publikasikan Studi Kasus Berbasis Hasil

Dengan izin klien Anda, publikasikan studi kasus tentang kampanye SEO yang sukses, dan ungkapkan semuanya dari awal hingga akhir. Sambil mendapatkan rasa hormat dari sesama profesional SEO, Anda juga akan menghasilkan banyak minat dari klien potensial dalam situasi dan ceruk yang sama. Materi ini akan memudahkan tim penjualan dan eksekutif Anda untuk menarik klien baru.

#31 Kumpulkan Testimonial (Video jika Mungkin)

Kesaksian video benar-benar luar biasa! Sudah menjadi fakta umum bahwa video lebih menarik daripada konten tertulis. Ini berlaku untuk testimoni juga. Namun, jika video tidak memungkinkan untuk dikumpulkan, video yang ditulis, ditandatangani oleh Pemilik, CEO, atau orang yang berwenang di perusahaan itu akan sangat membantu perusahaan Anda memberikan 'Bukti Sosial'. Ini bisa menjadi penentu ketika klien potensial melihat situs web Anda.

#32 Tawarkan Layanan SEO Tanpa Komitmen Satu Kali

Terkadang Anda membutuhkan pemimpin yang rugi. Produk harga satu kali yang mudah dimengerti. Anda dapat menawarkan 'penguat lokal' di mana Anda mengirimkan situs ke Google Lokal dan beberapa direktori dengan biaya tertentu. Atau mungkin Anda bisa menawarkan Layanan Siaran Pers Gratis. Apa pun itu akan berfungsi sebagai pemimpin kerugian untuk rencana kontrak SEO Anda.

#33 Jalankan Kompetisi Online dengan Hadiah

Menjalankan kompetisi secara sosial (di Facebook, Twitter, dan blog Anda sendiri) akan membangkitkan minat terhadap merek Anda. Anda dapat mengajukan pertanyaan teknis SEO di Jejaring Sosial dan jawaban yang benar akan dimasukkan ke dalam undian berhadiah. Semua ini akan membantu membangun merek Anda, diakui sebagai otoritas, dan membangkitkan minat dalam topik SEO.

#34 Tulis Buku dan Dapatkan Diterbitkan

Yang ini tentu saja merupakan investasi jangka panjang, tetapi tetap merupakan investasi. Mendapatkan buku yang diterbitkan lebih mudah dari sebelumnya saat ini dengan opsi penerbitan sendiri tersedia dengan investasi yang sangat sedikit. Tulis buku dengan tim Anda, tentang SEO atau pemasaran dan dapatkan di Amazon dan toko buku serupa. Ini segera mendorong Anda ke ranah otoritas SEO dan pemilik bisnis akan ingin bekerja dengan Anda. Membual tentang buku Anda di situs web Agensi Anda.

#35 Tawarkan untuk Membuat Konten Gratis

Tawarkan untuk membuat konten gratis untuk klien potensial dan jelaskan manfaat blogging dan bagaimana pembuatan konten dapat berdampak positif pada upaya dan Merek SEO mereka.

Membangun tautan, kesadaran merek, membangun bisnis sebagai pemimpin pemikiran dalam industri mereka, interaksi sosial, dll, menjual manfaat ini dan kemudian memberi tahu mereka bahwa Anda dapat menangani semua itu untuk mereka.

#36 Berpartisipasi dalam Forum Bisnis & Grup Media Sosial

Sebenarnya, di sinilah banyak pemilik bisnis berkumpul dan mencari jawaban atas pertanyaan bisnis mereka. Anda akan terkejut dengan banyaknya saran pemasaran yang dibutuhkan dalam forum dan grup tersebut.

#37 Mensponsori Pemasaran dan Acara Bisnis

Satu lagi untuk dunia pasca-pandemi, ini bisa sangat mahal untuk agensi kecil tetapi sangat berharga dalam jangka panjang. Anda mendapatkan merek Anda di bawah hidung ribuan pembeli bisnis yang lapar. Pergi ke konferensi di mana audiens target Anda akan berada.

#38 Buat Alat Gratis yang Berguna untuk Pemilik Bisnis

Mirip dengan apa yang kami lakukan dengan alat pengecekan kata kunci FATRANK kami, Generator Kode Embed Infografis, dan Generator Judul Posting Blog. Cari tahu alat apa yang mungkin berguna untuk target pasar Anda dan buatlah secara gratis. Jika itu adalah perangkat lunak yang Anda buat, kumpulkan detail kontak dan alamat email untuk milis Anda.

#39 Kirim Kartu Pos dengan Informasi Berguna

Misalnya, kirim gambar kartu pos tim atau merek Anda ke klien potensial dan beri tahu mereka di mana peringkat mereka untuk kata kunci yang paling relevan. Jika mereka tertarik untuk peringkat lebih tinggi, Anda mungkin mendapatkan kembali beberapa pertanyaan. Kartu pos bermerek murah untuk dibuat akhir-akhir ini sehingga Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk diperhatikan.

#40 Audit SEO Secara Publik Situs Web Merek Besar

Terima kasih kepada Martijn Oud @ Inktweb.nl untuk yang satu ini. Prinsipnya di sini adalah untuk memamerkan Keterampilan Audit SEO Anda secara publik dengan menganalisis semua masalah SEO dan lubang-lubang di situs web merek besar. Anda dapat mengaudit semua informasi ini termasuk memberikan solusi dalam posting blog publik. Ini akan menunjukkan kepada pelanggan potensial Anda terbuat dari apa dan hei, bahkan mungkin memberi Anda perusahaan yang Anda audit sejak awal. Anda dapat melakukan ini sebagai serial bulanan atau mingguan dan seiring waktu popularitasnya dapat tumbuh secara online.

#41 Menjadi Pemimpin LinkedIn

LinkedIn sangat besar untuk jaringan bisnis online dan Anda harus mendorong seluruh tenaga kerja Anda untuk membuat profil dan menggunakannya sebagai platform untuk menyebarkan saran pemasaran dan berbagi blog perusahaan Anda. Untuk mendapatkan daya tarik, tim Anda harus menyukai dan mengomentari kiriman satu sama lain. Terlibat satu sama lain sebanyak mungkin untuk membangun daya tarik sosial itu.

#42 Email Dingin Kuno yang Bagus

Email perusahaan potensial yang cocok sebagai salah satu klien Anda. Posting ini dari Lemlist menempatkan putaran menarik pada email dingin yang dapat meningkatkan tingkat balasan secara besar-besaran!

Punya beberapa ide lagi? Kami akan senang jika Anda mengirimkannya melalui email kepada kami dan Anda mungkin akan mendapatkan sebutan