Cara Berprospek Seperti Bos dan Menang Seperti Seorang Juara

Apakah Anda seorang pecinta olahraga? Dan reguler di blog ini? Maka Anda telah mengikuti kilasan berita eksklusif kami tentang kompetisi pemasaran digital harian dari kantor di seluruh dunia.

Ingat Tim, yang mencetak gol untuk tim bola basket SEO, dan Sophie, pemain tenis papan atas agensi? Kami mengobrak-abrik strategi mereka untuk memahami bagaimana mereka mengalahkan persaingan untuk menjadi guru pertumbuhan.

Minggu ini kami menyoroti tim penjualan dan momen kemenangan mereka. Juara penjualan ini datang sebagai orang luar dan memenangkan permainan mereka – waktu besar. Kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana mereka melakukannya dan alat apa yang mereka gunakan.

Hentikan persaingan dengan wawasan berbasis data

Run-down pertama kami dimulai di ring tinju. Di tengah kerumunan yang ribut, Ryan mati-matian berusaha mempertahankan sikap positif. Dia jelas diunggulkan dalam pertandingan ini. Tidak ada prospeknya yang menanggapi penjangkauannya. Kecuali jika dia mengubah taktiknya, itu terlihat buruk bagi petinju perwakilan penjualan.

Tapi jangan anggap dia sebagai bebek lumpuh dulu. Ryan dikenal dengan bodyworknya dan telah mempersiapkan pukulan di bawah ikat pinggang. Mari kita lihat apa yang dibawa babak selanjutnya.

Pembukaan yang luar biasa! Ryan mengayunkan web serupa untuk membalikkan keadaan. Ini satu-satunya platform intelijen penjualan yang dapat memberinya wawasan yang dia butuhkan untuk mengalahkan kuota penjualan. Sekarang pertanyaannya adalah: Bagaimana dia akan menggunakannya, dan apakah itu cukup kuat untuk membuatnya menjadi pemenang?

Petarung bekerja maksimal dengan generator wawasan. Dengan ini, dia bisa menggali data prospeknya dalam konteks kompetitif. Dia menyelidiki lalu lintas, pertumbuhan, dan keterlibatan untuk melihat bagaimana kinerja mereka di lingkungan pasar langsung mereka.

Wawasan dihasilkan oleh Pembuat Wawasan Web Serupa.

Alat tersebut mengidentifikasi posisi pasar prospek untuk berbagai metrik seperti rasio pentalan, kunjungan halaman, dan total kunjungan bulanan. Itu juga menghitung peluang atau kekurangan prospeknya. Ini adalah informasi penting yang dapat digunakan Ryan dalam langkah selanjutnya.

Ketahui di mana masalah prospek disembunyikan

Ryan tahu bahwa kekuatan otot saja tidak akan membawanya ke puncak. Dia perlu bertindak cerdas dan menggunakan data dengan bijak.

Jadi, apa yang membuat data ini sangat berharga untuk strategi bertarung Ryan? Dia menemukan titik sakit yang tepat dari prospek di mana perusahaannya memiliki solusi. Berikut penjelasan kami.

Perusahaan Ryan menawarkan solusi pembayaran untuk situs eCommerce. Di platform Similarweb Digital Intelligence, dia menjalankan generator wawasan untuk perusahaan yang dia targetkan. Di bagian keterlibatan, dia menemukan bahwa jumlah tampilan halamannya lebih rendah dari rata-rata. Bam! Metode checkout terkonsolidasi perusahaan Ryan dapat memperbaiki masalah ini.

Ryan mencetak poin kemenangan dengan prospeknya.

Petarung itu membuat poin bagus dan memiliki peluang untuk keluar sebagai pemenang. Saat dia mempersiapkan diri untuk ronde berikutnya, kami merasa dia akan melakukan knock-out.

Hanya dengan satu klik lagi, wawasan akan sampai ke kotak email calon pelanggan dan – ya! Kami memiliki pemenang. Prospek tertarik.

Ini mungkin langkah kecil, tapi dari situlah kemenangan besar dibuat. Dengan setiap langkah kemenangan, Ryan memberikan pukulan ke kompetisi yang pada akhirnya akan menjatuhkan mereka satu per satu.

Dapatkan lebih banyak prospek berkualitas tinggi dengan lebih sedikit teguran

Kontestan kita berikutnya adalah mempertahankan gelarnya sebagai juara golf industri. Namun, akhir-akhir ini, tim penjualan Jordan hanya sedikit berhasil dalam menghasilkan prospek, yang mengakibatkan kecacatan yang lebih tinggi.

Saat Jordan berjalan ke lapangan hijau, dia mengukur jarak ke lubang dengan matanya. Dia harus mencapainya dengan serangan sesedikit mungkin.

Dia tahu, dalam pembuatan prospek, dia tidak bisa secara acak terus mendapatkan prospek potensial. Dia perlu fokus pada yang paling mungkin untuk bertobat, tanpa membuang sumber daya. Jika dia terpaku pada pengiriman email dingin tanpa henti, energi dan motivasinya akan cepat berkurang, dan dia akan kehilangan fokus.

Di Similarweb Sales Intelligence, Jordan menemukan perusahaan yang cocok dengan profil pelanggannya. Dia dapat mencari berdasarkan perusahaan, pemimpin industri, pemimpin topik, atau pelanggan pesaing.

Pencari Timbal web yang serupa.

Jordan melakukan empat teguran (klik): 1 – pelanggan, 2 – pencarian perusahaan, 3 – pilih situs web, dan 4 – tentukan jenis dan industri.

Ini membuatnya dekat dengan tujuannya. Di bawah lalu lintas dan keterlibatan, dia menetapkan kriteria perilaku pelanggan. Kemudian, dia menjadi sangat spesifik dengan memfilter menurut parameter seperti metrik keterlibatan yang relevan.

Jordan bertekad untuk melakukannya dengan benar dalam satu kesempatan, jadi dia harus fokus memilih opsi setelan terbaik di antara banyak kemungkinan.

Opsi pemfilteran pada pembuat prospek web serupa.

Misalnya, dia dapat memfilter perusahaan berdasarkan pengunjung unik bulanan atau jumlah tampilan halaman. Atau, dia dapat memfilter perusahaan yang memperoleh keuntungan dalam metrik tertentu, menentukan saluran lalu lintas dan demografi audiens, dan banyak lagi.

Jordan memeriksa pendapatan tahunan dan membatasi pemilihan. Dia membuat profil terperinci untuk menemukan bisnis yang menargetkan audiens yang sama persis dan melihat dari mana mereka mendapatkan lalu lintas, dan siapa situs perujuknya.

Jordan berhasil memberikan petunjuk baru dalam waktu singkat.

Dia mungkin bukan orang yang menutup penjualan, tetapi prospeknyalah yang menurunkan hambatan dan meningkatkan pertumbuhan bisnis.

Kumpulkan poin data, rencanakan permainan Anda, menangkan pertarungan

Nantikan episode momen kemenangan berikutnya di blog Similarweb Insights. Acara mendatang adalah senam untuk peneliti dan sepak bola untuk eCommerce. Anda tidak ingin ketinggalan itu.

Sementara itu, tetaplah berolahraga dan meregangkan otot-otot digital tersebut. Anda juga dapat mengalami momen kemenangan yang luar biasa dengan platform Similarweb Digital Intelligence. Mulai gratis sekarang juga.