Memenangkan Kompetisi Konten dan Peringkat Pertama

Ketika Anda memikirkan persaingan merek, apa yang Anda pikirkan? Pikiran Anda mungkin langsung tertuju pada merek-merek yang dikatakan tim penjualan Anda akan berhadapan langsung dengan Anda untuk fitur dan layanan produk. Saya yakin Anda cukup pandai melacak apa yang dilakukan orang-orang itu, dan Anda telah membuat konten yang membahas proposisi nilai unik Anda untuk tim penjualan Anda guna meyakinkan dan mengubah prospek. Terdengar akrab?
Apa yang hilang dalam skenario itu adalah kemampuan untuk mengidentifikasi dan menemukan pesaing konten Anda. Dengan kata lain, semua konten yang mungkin mengambil lalu lintas dari Anda dan menciptakan penghalang bagi audiens yang mencari informasi yang akan mengarahkan mereka ke produk, layanan, atau fitur Anda. Sekarang ketika Anda memikirkan pesaing, pikirkan semua orang, termasuk merek yang mungkin memiliki produk periferal, tetapi yang mengganggu pesan Anda dan kemudian menemukan cara untuk mengungguli mereka.

Penemuan Kompetisi Konten

Anda tahu apa yang dibutuhkan pemasar lebih dari apa pun? Waktu. Apakah saya benar? Ketika seseorang memberi tahu Anda semua hal yang perlu Anda lakukan, selain apa yang sudah Anda lakukan sekarang, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana Anda akan menemukan waktu. Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk membuat penemuan konten kompetisi lebih efisien dan efektif dan masih menyisakan waktu untuk membuat keputusan konten Anda sendiri berdasarkan data yang Anda kumpulkan.

“Menemukan pesaing baru sedikit berbeda untuk semua orang dalam hal seperti apa campuran yang tepat itu, tetapi kami menciptakan Penemuan Pesaing di sini lebih dari setahun yang lalu untuk mengotomatiskan proses dan menghilangkan pekerjaan dari tangan pemasar,” catat Erin O'Brien, COO GinzaMetrics.
Apa pun alat yang Anda gunakan, gunakan taktik penting ini untuk meningkatkan kemampuan Anda menemukan dan mengungguli pesaing konten:

• Buat grup kata kunci
• Buat grup konten
• Segmentasikan konten menurut media, metode, dan pesan
• Pantau sinyal sosial

Sebelum Anda memulai, dapatkan daftar kata kunci yang didefinisikan dengan jelas. Lihat lebih dari sekadar kata kunci yang sudah Anda lacak. Dapatkan daftar semua kata kunci dan topik yang relevan dengan industri Anda termasuk yang mengarahkan lalu lintas ke konten Anda, yang mengarahkan lalu lintas ke konten pesaing, dan yang dapat mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, tetapi Anda belum menggunakannya. Memiliki fitur penemuan kata kunci di platform intelijen pemasaran Anda akan membantu menemukan kata kunci yang belum Anda targetkan.

Buat Grup Kata Kunci

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci yang bagus, buat grup kata kunci. Buat grup berdasarkan hal-hal yang relevan dengan merek Anda dan upaya pemasaran Anda. Grup kata kunci dapat mencakup:

• Fitur Produk
• Lini produk
• Tipe persona
• Topik yang sedang tren
• Geografi
• Kampanye

“Saat membuat grup kata kunci, perlu diingat bahwa kata kunci dapat dimiliki oleh beberapa grup. Grup kata kunci adalah salah satu cara untuk mempersempit apa yang Anda temukan untuk kompetisi dan akan membantu Anda menargetkan upaya Anda ke hal-hal yang benar-benar penting bagi merek Anda, ”kata Erin.
Grup kata kunci yang Anda pilih akan menentukan jenis pesaing yang Anda pantau. Grup kata kunci yang berfokus pada fitur produk dan lini produk akan membantu Anda melacak pesaing penjualan tersebut, yang mungkin sudah Anda ketahui, tetapi mungkin tidak mendapatkan gambaran lengkap tentang semua konten yang mereka hasilkan yang bersaing langsung dengan Anda. Di sisi lain, grup kata kunci yang berfokus pada tipe persona, topik, dan kampanye dapat menghasilkan lebih banyak publikasi yang relevan dengan industri dan mengungkapkan beberapa merek yang belum pernah Anda pertimbangkan sebelumnya.

Buat Grup dan Segmen Konten berdasarkan Jenis Konten

Membuat grup konten sangat mirip dengan membuat grup kata kunci, kecuali Anda menentukan konten mana yang Anda miliki yang sesuai dengan grup yang telah ditentukan sebelumnya dan kemudian Anda melacak URL tersebut bersama-sama.
Saat Anda mengelompokkan konten, pertimbangkan jenis konten yang sudah Anda miliki dan buat grup berdasarkan media pesan. Mungkin ada perbedaan dalam peringkat media yang berbeda dengan audiens Anda. Membuat grup berdasarkan media akan memberi Anda cara untuk menyaring hasil Anda serta mendapatkan beberapa wawasan tentang media mana yang paling cocok untuk Anda. Ini mungkin termasuk:

• Video
• Dek geser
• Halaman arahan
• Postingan blog
• webinar
• Siniar
• eBuku
• lainnya

“Tujuan dari penemuan konten pesaing adalah menggunakan kata kunci dan topik yang sudah Anda targetkan dan pantau, dan menggunakannya untuk menemukan konten lain yang berperingkat tinggi untuk kata kunci tersebut,” catat Erin.
Meskipun mungkin ada banyak merek yang tumpang tindih dengan Anda pada beberapa kata kunci, itu mungkin tidak sepadan dengan waktu yang Anda kejar. Alih-alih, tetapkan pandangan Anda pada merek-merek dengan konten yang tumpang tindih dengan Anda dengan setidaknya selusin kata kunci yang sama.

Sinyal Media Sosial

Memantau platform media sosial akan membantu Anda tetap mendapatkan informasi terbaru tentang apa yang dibagikan dan dianggap relevan oleh orang-orang di industri Anda. Ini juga dapat memberi Anda cara untuk menemukan pemain lain yang menarik perhatian audiens yang belum Anda identifikasi.
Berbagi konten di saluran media sosial sudah menjadi faktor penting untuk SEO. Kehadiran media sosial yang aktif akan terus tumbuh semakin penting karena mesin pencari mengandalkan berbagi sosial untuk membantu menentukan peringkat relevansi konten dalam hasil pencarian. Identifikasi saluran media sosial mana yang paling banyak digunakan oleh audiens target Anda dan pertahankan kehadiran aktif di sana.

Mengungguli Kompetisi Konten

Ketika Anda menemukan pesaing baru untuk konten Anda, apa insting pertama Anda? Apakah Anda langsung berpikir, “Buat konten baru!”? Meskipun membuat banyak konten baru mungkin merupakan kecenderungan alami Anda, ada beberapa hal lain yang dapat Anda lakukan yang tidak memakan waktu lama dan akan membuat peringkat konten Anda lebih cepat. Tentu saja, Anda mungkin memutuskan untuk membuat konten baru selain saran ini:

• Lakukan penyegaran konten
• Sertakan konten visual
• Perbarui/promosikan ulasan lokal
• Promosikan kembali di media sosial

Segarkan Konten

Sebelum Anda mulai membuat konten baru untuk mengungguli pesaing konten Anda, lihat apa yang sudah Anda miliki. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

• Apakah Anda sudah memiliki konten yang sebanding di suatu tempat di situs?
• Apakah kami memiliki sesuatu yang membahas topik, tetapi menggunakan kata kunci yang sudah ketinggalan zaman?
• Konten relevan apa yang dibuat lebih mudah ditemukan jika disegarkan?

“Memperbarui konten yang selalu hijau adalah salah satu peluang terbesar yang terlewatkan bagi merek,” menurut Erin. “Seiring waktu, orang telah membuat banyak konten yang tidak dimanfaatkan karena hanya perlu diperbarui, atau disajikan dengan cara yang berbeda.”
Karena Anda sudah mengelompokkan konten menurut media, mengapa tidak melihat salah satu media paling populer Anda dan menyegarkan beberapa konten situs web di media itu. Katakanlah, misalnya, bahwa Anda memiliki posting blog lama yang mencakup topik di mana pesaing konten mengalahkan Anda dalam peringkat. Segarkan konten dengan menulis ulang sebagai dek slide, atau eBuku, atau buat video menggunakan kata kunci yang digunakan pesaing Anda untuk mengungguli Anda.
Jika Anda menemukan posting blog yang masih mendapatkan keterlibatan yang baik, atau membahas topik saat ini, tetapi tidak mendapatkan perhatian karena tidak menggunakan kata kunci yang diperbarui, Anda cukup memperbarui blog itu. Manfaatkan relevansi blog itu dengan menulis artikel lanjutan dan buat tautan antara blog lama dan yang baru.

Bagikan konten visual

Jika Anda mencoba untuk mendapatkan kembali pangsa suara di saluran media sosial, pertimbangkan untuk membuat konten yang cocok untuk dibagikan. Karena konten visual dibagikan di saluran sosial lebih dari sekadar konten teks, buat beberapa konten visual seperti video, dek slide, infografis, atau posting blog yang banyak gambar. Mengapa tidak membuat studi kasus visual atau mewawancarai pelanggan Anda untuk studi kasus video dan membuat sesuatu yang memiliki kemampuan berbagi yang melekat?

Gunakan ulasan lokal untuk meningkatkan peringkat dan kepercayaan

Hasil penelusuran lokal adalah tempat yang tepat untuk mencari ulasan untuk digunakan saat Anda menyegarkan laman landas dan situs web Anda. Pertimbangkan untuk mengubah ulasan ini, meskipun sudah lama, menjadi testimonial. Anda akan meningkatkan SEO Anda untuk kata kunci serta mendapatkan kredibilitas di antara audiens Anda dengan membiarkan orang lain menceritakan kisah betapa hebatnya layanan produk Anda. Jika Anda bisa, kembali dan minta seseorang yang telah memposting ulasan untuk memperbarui komentar mereka.

Promosikan kembali di media sosial

Berbagi sosial yang efektif tidak sama dengan penyemprotan sosial otomatis. Jika Anda menemukan topik yang sedang tren, atau Anda telah menemukan beberapa kata kunci yang seharusnya Anda gunakan, tetapi belum, gunakan saluran media sosial Anda sebagai cara untuk menyegarkan konten Anda. Membagikan kembali posting lama dengan tweet atau tag line baru dapat memberikan sedikit dorongan yang dibutuhkan untuk tampil di depan orang-orang dan melibatkan kembali audiens Anda.
“Di sinilah pengaturan kata kunci dan grup konten di muka benar-benar dapat membuahkan hasil,” catat Erin. “Jika Anda menemukan topik yang banyak dimainkan, lihat grup konten Anda untuk sumber konten yang sudah ditentukan untuk hal tertentu dan mulailah membagikannya. Anda tidak perlu melihat-lihat dan bertanya-tanya apakah Anda memiliki konten, itu sudah ada di sana.”

Tetap Terinformasi – Di Luar Google Alerts

Google Alerts adalah alat yang hebat untuk tetap mendapat informasi setiap hari tentang apa yang ada di area subjek dasar Anda, area topik, dan untuk mengawasi pesaing yang Anda kenal. Namun, alat seperti Google Alerts tidak akan membantu Anda menemukan pesaing konten yang membuat konten di situs mereka sendiri.
Banyak hal yang akan Anda dapatkan di Google Alerts adalah artikel terkait berita, siaran pers, dan konten di luar situs yang dipublikasikan di beberapa publikasi industri. Apa yang tidak akan Anda dapatkan adalah gagasan tentang bagaimana situs web menerbitkan konten, konten yang dibagikan di media sosial atau melalui email, atau konten yang ada mengubah peringkat Anda dan pesaing Anda.
Mendapatkan informasi yang Anda butuhkan untuk mengungguli pesaing konten Anda akan membutuhkan upaya di depan untuk menyiapkan grup konten dan kata kunci dan kemudian melacaknya secara efektif di internet.
“Itulah salah satu alasan kami membuat Grup Kata Kunci dan Penyihir Grup Konten di GinzaMetrics, sehingga Anda dapat melakukannya dengan sangat cepat dan mudah, daripada harus masuk dan membuat semua grup ini secara manual. Anda cukup mengetikkan aturan yang cocok dan kami mengurutkannya untuk Anda. Meskipun mungkin bukan hasil akhir yang sempurna, ini adalah umpan pertama yang mengambil banyak tanggung jawab awal dari Anda,” kata Erin.