Momen Kemenangan yang Mengubah Pemasar Menjadi Ahli Pertumbuhan

Ini adalah momen kemenangan pemasar yang mendorong perusahaan maju. Dapatkah Anda membayangkan seperti apa mereka jika Anda seorang atlet? Anda dan tim Anda akan merayakannya.

Tetapi mengapa membandingkan pemasaran digital dengan olahraga? Sederhana. Keduanya sangat kompetitif dan Anda harus mengalahkan persaingan untuk menang.

Perbedaannya: sebagai pemasar digital, Anda tidak mendapatkan medali atas pencapaian Anda, meskipun kesuksesan Anda sangat penting untuk profitabilitas dan pertumbuhan bisnis.

Jadi hari ini kami merayakan kemenangan pemasar dengan membawakan Anda sekilas berita eksklusif dari kompetisi harian di kantor dan di bidang pemasaran digital. Saksikan bagaimana pemasar yang sukses menghasilkan momen kemenangan untuk menjadi guru pertumbuhan.

Kalahkan buzzer dengan riset kata kunci yang efisien

Bayangkan ini: di lapangan basket, Tim berjuang untuk pemasar. Timnya berada di kuarter terakhir dari permainan SEO. Persaingannya berat. Para kontestan meningkatkan penelitian dan analisis kata kunci untuk mendorong lebih banyak lalu lintas berkualitas dengan lebih cepat.

Dengan Kecerdasan Pemasaran Digital Web Serupa, Tim mengelola pemulihan cepat menggunakan fungsi penelitian kata kunci tingkat lanjut. Sama seperti di lapangan, dia mencari peluang bagi timnya untuk maju dan merebut bola bisnis dari pemain lawan.

Beruntung bagi Tim, fungsi celah kata kunci mudah diakses dari alat riset kata kunci. Ini menampilkan kata kunci teratas yang mengarahkan lalu lintas ke situs-situs di industri Tim. Grafik menunjukkan bagaimana mereka tumpang tindih per situs, sementara daftar memberikan detail tentang jumlah lalu lintas yang berasal dari setiap istilah.

Alat celah kata kunci web serupa – tampilan grafik.

Untuk menemukan celah, Tim melompat ke “peluang” dan menerima daftar kata kunci yang menghasilkan lalu lintas hanya untuk pesaingnya, tetapi tidak untuk bisnisnya. Jika dia memasukkan ini ke dalam strategi SEO-nya, lebih banyak pengunjung akan menjangkau situsnya, dan dia dapat menarik lalu lintas dari pemain lain di pasar.

Pemasar mengekspor dan membagikan daftar dengan anggota tim kontennya sehingga mereka dapat menghasilkan konten berdasarkan peluang kata kunci yang tidak digunakan. Dia menembak, dia mencetak gol!

Daftar peluang kata kunci di alat celah kata kunci.

Mungkin itu belum menjadi buzzer-beater. Tetapi ketika tim Tim menghasilkan lebih banyak lalu lintas secara signifikan berdasarkan kata kunci ini dan merebut trofi lalu lintas organik dari tim pemenang, itu karena rencana permainan dan eksekusi medali emasnya.

Tim manajer SEO memiliki momen kemenangan.

Analisis kompetitif untuk memenangkan permainan, set, dan pertandingan

Sekarang ke lapangan tenis. Sophie adalah pemain agensi yang bolak-balik mengirim email dengan klien yang menuntut sepanjang hari. Klien melayani dengan agresif, dan Sophie harus berada di tempat yang tepat untuk menjawab setiap pertanyaan. Laporan dan wawasan harus akurat dan tepat waktu. Tekanan menyala.

Pemain berpengalaman, yang saat ini menduduki peringkat nomor satu di agensinya, mengandalkan Kecerdasan Pemasaran Digital Similarweb untuk mendapatkan data yang akurat. Platform mengukur data web aktual dari berbagai sumber, memberikan data berkualitas lebih tinggi daripada sumber lainnya.

Dengan Similarweb di saku belakangnya, tidak mengherankan jika permintaan backhand klien untuk pembaruan tentang kinerja pemasaran digital mereka tidak membuat Sophie lengah. Di tab analisis persaingan, dia menemukan sekilas semua data kliennya dibandingkan dengan persaingan dan rata-rata industri.

Bagaimana Sophie menemukan titik lemah untuk keuntungannya

Dasbor menampilkan ikhtisar kinerja saluran dari mana Sophie dapat menyelam lebih dalam ke area tertentu dan menerima detail yang relevan.

Untuk memberikan laporannya sudut dan putaran yang tepat, dia menganalisis lalu lintas organik dan berbayar secara terpisah. Ini memungkinkan dia untuk mengidentifikasi kelemahan dan kekuatan klien dalam permainan lalu lintas pencarian.

Ikhtisar kinerja saluran pemasaran.

Agar agen memenangkan permainannya, dia harus memberi klien wawasan yang dapat mereka lakukan dan putuskan. Misalnya, perusahaan selalu ingin mengetahui intinya: Berapa banyak yang mereka belanjakan dan berapa banyak yang mereka hasilkan? Sophie menyajikan angka-angka tersebut dalam konteks pasar, memberikan rata-rata industri dan angka pesaing sebagai tolok ukur.

Ini membantu untuk menghindari pengeluaran berlebihan. Pada saat yang sama, rekannya di kamp klien dengan senang hati menemukan cara mengalihkan investasi untuk meningkatkan ROI berdasarkan di mana orang lain menghasilkan ROI yang tinggi. Sophie menggunakan keuntungannya dan memenangkan set ini.

Permainan belum berakhir, tetapi ketika kliennya memenangkan pasar, itu akan menjadi hasil dari rencana permainan agen yang cerdas. Sedangkan Sofi? Dia selangkah lebih dekat untuk menjadi guru pertumbuhan.

Apa yang dibutuhkan untuk menjadi pemenang dalam pemasaran?

Pertama dan terpenting, Tim dan Sophie sama-sama membutuhkan otot dan motivasi untuk menang. Tapi itu saja tidak cukup. Mereka berdua memiliki strategi yang dipikirkan matang-matang yang dibangun di atas pengetahuan dan wawasan. Mereka tahu permainannya, dan mereka tahu siapa yang mereka lawan.

Mari beralih kembali ke liputan kami tentang masing-masing permainan Tim dan Sophie untuk mengikuti semua aksi dan melihat apakah dan bagaimana mereka menang di arena pemasaran.

Semangat tim pemasaran Tim

1. Bangun rencana permainan berbasis data

Landasan Tim yang luar biasa memungkinkan tim untuk bangkit kembali dari lalu lintas organik yang berjalan rendah. Dia menangkap data yang sangat berharga dan memberikan umpan cepat ke Andy, pemasar konten.

Tim dengan Andy sebagai manajer konten.

Andy membuat langkah selanjutnya dengan daftar kata kunci potensial dan situs tempat mereka mengarahkan lalu lintas. Dia ingin tahu apakah pesaingnya fokus pada SEO atau apakah mereka juga berinvestasi dalam pencarian berbayar.

2. Pelajari kompetisi

Andy memindai kinerja situs web untuk mengevaluasi tingkat keterlibatan pemirsa. Sekali lagi, Similarweb memberikan jawaban dalam sekejap. Pengelola konten membandingkan metrik keterlibatan audiens seperti durasi kunjungan, jumlah halaman per kunjungan, dan pengunjung unik bulanan terhadap pesaing yang relevan.

Tapi Andy menghadapi tantangan lain. Situs pesaing tersebar luas di banyak topik. Dia perlu menentukan halaman yang terkait dengan kata kunci di daftarnya sehingga dia dapat menyelidikinya untuk konten.

3. Temukan peluang

Ada peluang, tetapi apakah Andy akan melihatnya? Halaman Organik menawarkan URL berkinerja terbaik untuk lalu lintas organik. Yang dia butuhkan hanyalah memanggil daftar itu dan membuka dropdown untuk menemukan semua kata kunci organik, termasuk pangsa lalu lintas dan tren.

Lalu lintas teratas menerima URL untuk pencarian organik.

Dan dia berhasil! Pengelola konten menggiring bola melalui halaman terkuat dan menganalisis konten mereka – diikuti dengan umpan cepat ke penulis, yang memasukkan bola ke dalam keranjang – kejayaan pemasaran berlimpah!

Tekad Sophie

1. Tolok ukur kompetisi

Kembali ke Sophie yang mempresentasikan laporan kinerja pemasaran digitalnya dalam konteks kompetitif. Dia tahu bahwa mengukur kinerja Anda sendiri untuk melihatnya tumbuh sangat bagus untuk ego. Namun, dalam lingkungan yang kompetitif, itu tidak cukup. Untuk menjadi pemenang, Anda harus mengalahkan pesaing, bukan data Anda sendiri.

2. Tetap waspada dan fleksibel

Saat permainan menuju ke set lain, Sophie tidak menunjukkan tanda-tanda kelelahan. Sebaliknya, tampaknya atlet pemasaran baru saja memulai. Pemain melanjutkan untuk memeriksa bagaimana kinerja saluran lalu lintas lainnya dan bagaimana klien cocok dengan kompetisi. Dia menunjukkan saluran teratas klien dan menunjukkan peluang untuk menghasilkan lalu lintas berkualitas lebih banyak atau lebih tinggi.

Kata kunci pendorong lalu lintas teratas.

Apakah lob kesulitan kata kunci yang tinggi atau drop shot singkat dari pengeluaran PPC, Sophie memiliki pengembalian yang kuat untuk setiap bola yang dilemparkan klien padanya. Laporannya mencakup pangsa lalu lintas per saluran dan detail tentang demografi dan perilaku pemirsa. Bicara tentang tetap waspada!

3. Pergi di atas dan di luar

Laporan Sophie lebih dari sekadar lembar data umum. Selain mengidentifikasi kelemahan, kekuatan, peluang, dan ancaman, ia juga mengevaluasi posisi perusahaan di pasar, menunjukkan tren, dan menunjukkan kemungkinan pertumbuhan. Kartu as!

Sophie pemain agensi dan timnya.

Permainan Anda

1. Kumpulkan data pesaing

Ada banyak cara untuk menggunakan data pesaing untuk keuntungan Anda. Dalam olahraga, itu berarti menganalisis strategi permainan, rutinitas pelatihan, dan prioritas. Semua orang menyelinap ke belakang layar untuk belajar dari kesuksesan orang lain dan mengubah kelemahan orang lain menjadi keuntungan.

Tidak ada bedanya dalam bisnis.

Anda mengumpulkan data pesaing untuk mengevaluasi aktivitas, kinerja, dan tren secara kuantitatif. Berdasarkan metrik, Anda menentukan situs web tertentu untuk memeriksa kualitas.

2. Memahami strategi pesaing

Kunjungi situs pesaing untuk mengetahui teknologi apa yang mereka terapkan, bagaimana mereka menampilkan penawaran, jenis konten apa yang mereka gunakan, dll. Misalnya, jika Anda menemukan bahwa semua laman pesaing dengan tingkat keterlibatan tinggi memiliki video, aman untuk menganggap video berfungsi sebagai magnet pertunangan. Anda akan mengembangkan strategi pemasaran video Anda sendiri dengan sesuatu yang sedikit berbeda dan lebih baik.

3. Sesuaikan strategi Anda

Temukan kata kunci yang mengarahkan lalu lintas organik atau berbayar ke pesaing Anda dan targetkan mereka dengan konten Anda. Pemeriksaan kualitatif terhadap konten berbasis kata kunci membantu Anda membangun rencana suara dan konten Anda sendiri. Temukan keunikan Anda dan ekspresikan dalam identitas merek Anda.

Identifikasi bagaimana pesaing menggunakan saluran lalu lintas dan pelajari apa yang terbaik dengan audiens target Anda.

Rayakan momen kemenangan Anda

Momen kemenangan Sophie. Ini bisa jadi Anda.

Kapan terakhir kali Anda merasakan kegembiraan karena menang?

Bantulah diri Anda sendiri dan perhatikan setiap pencapaian kecil dalam perjalanan menuju kemenangan besar pelanggan baru dan lebih banyak bisnis. Kumpulkan dan tingkatkan momen kemenangan yang tampaknya tidak signifikan dan Anda akan berhasil mencapai liga guru pertumbuhan dalam waktu singkat.

Ingin mendapatkan lebih banyak peluang menang atas pesaing Anda? Lihat apa yang ditawarkan oleh Similarweb untuk permainan pemasaran Anda. Jadwalkan demo gratis sekarang.